競爭戰略策劃之產品攻守戰六法（下）
發布時間：2021-09-01 ????點擊數：
在上一篇文章《競爭戰略策劃之產品攻守戰六法（上）》中，我們談到了產品攻守戰的戰略意義及經典戰法，談到了明星產品的價值，建議企業深度依托其產業級競爭優勢，以產業品牌戰略驅動企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，以數字營銷策劃推動企業新商業增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營大大加快明星產品的商業突破，明星產品經營放大企業新商業增長成效，產品營銷引領企業新商業增長。
六大方法，助力產品攻守戰。1）“全場景產品布局”：刷新產品消費，點亮產品全場景布局；優化產品構成，放大產品消費效用。2）“品牌切割重塑”：推出切割性品牌，專司細分領域競爭；激活品牌維度新對抗，再造新品牌勢能。3）“新產品營銷主題封殺”：刷新產品主題，點燃人群營銷；狙擊新營銷主題，放大產品能量。4）“產品結構化設計”：推出低價產品，訴求低成本競爭；刷新狙擊產品形象，激活新產品能量。5）“產品同盟式擴展”：結盟競爭對手，推動產品擴展；彌補產品缺口，點亮產品細分價值。6）“產品專利封鎖”：放大產品專利，強化產品技術驅動；點亮產品無形資產，激活產品無形資產。
“六大方法”之四——“產品結構化設計”：推出低價產品，訴求低成本競爭；刷新狙擊產品形象，激活新產品能量
推出低價產品，訴求低成本競爭。數字商業經濟新時代，產業級品牌戰略指引著優質產品的打造，“產品結構化競爭力”放大著新產品經營，以低價產品開路、以形象產品拉升品牌形象、以利潤產品獲利前行，結構化產品創造產品優秀競爭力，產品的品牌策劃傳播助力企業持續增長競爭力，日益結構化的產品布局大大提升企業品牌營銷策劃的影響力。
刷新狙擊產品形象，激活新產品能量。企業產品攻守戰，其要點于充分激活狙擊產品價值，以優質產品點亮企業品牌形象，以狙擊產品實現精準打擊，以新產品經營點亮新企業價值，以新功能點燃新產品品牌營銷策劃手法，以新價值放大新產品品牌策劃傳播，以新數字營銷策劃提升用戶的消費黏性。
經典案例：根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，農夫山泉公司目前主要產品覆蓋了包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁飲料四大品類。從 2017-2019 年占比數據來看，作為農夫山泉公司核心產品的包裝飲用水在年收入中占比提升，已接近60%。目前茶飲料、功能飲料及果汁飲料三大品類飲料產品的收入之和大致占公司總收入的 40%，形成了包裝水之外業績增長的重要引擎。
“六大方法”之五——“產品同盟式擴展”：結盟競爭對手，推動產品擴展；彌補產品缺口，點亮產品細分價值
結盟競爭對手，推動產品擴展。企業新產品競爭推進的過程，是其創新競爭戰略策劃助推企業新增長的過程，是企業廣結同盟壯大產品經營實力的過程，是其以產業同盟牽引企業新產品經營的過程。優秀企業總能以自己的產業細分領域為切入點，持續放大產業經營實力，或與產業鏈上下游共同結盟，或與產業鏈同盟者協同行動，共同推動產品大增長。
彌補產品缺口，點亮產品細分價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業增長，優秀企業或以新零售模式策劃點燃產品消費熱情，或以新零售策劃運營放大企業經營亮點，或以新商業經營策劃助推企業細分價值。產品越細分，用戶的全場景覆蓋越完整，產品的商業價值越強大。
經典案例：根據搜狐娛樂、農夫山泉官方公眾號、Foodaily、海通證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉公司通過更換產品包裝形象，以及同中國有嘻哈、偶像練習生等節目的合作，力量帝維他命水煥發了新的活力，2017 年至 2019 年復合增長率超過 47%。2017 年，其與網易云音樂聯合推出限量款“樂瓶”，將網易云樂評中精選 30 種 不同的樂評印制在 4 億瓶農夫山泉飲用天然水瓶身，加上 AR 黑科技的加持。2018 年，其推出“故宮瓶”，通過機智的文案和唯美的視覺把故宮文化和農夫山泉融合在一起，給消費者帶來新的體驗。
“六大方法”之六——“產品專利封鎖”：放大產品專利，強化產品技術驅動；點亮產品無形資產，激活產品無形資產
放大產品專利，強化產品技術驅動。新產業競爭，因數字化科技而更具魅力，強大的產業經營因產品價值而更有活力。數字化技術放大產品專利能量，優秀企業或以優秀的功能專利彰顯產品特色，或以優質的情感價值激發用戶共鳴，或以產業級技術放大用戶能量，全力驅動產品經營及專利價值。
點亮產品無形資產，激活產品無形資產。企業因產品而生存，因明星產品而壯大，因產業級“大單品”而更有魅力。企業發展壯大的過程，是企業以明星產品驅動其新商業增長的過程，是企業以系列產品夯實“產品品牌資產”的過程，更是企業以“產品無形資產”迅猛崛起的過程。
企業的產品攻守戰，因產品價值而熠熠生輝，因產品特色而流光溢彩，因產品競爭戰略策劃創新而精彩紛呈。企業產品攻守戰史，是一部企業以產業品牌戰略激發產品品牌營銷策劃創新的發展史，是一部企業以新產業品牌策劃傳播刷新自有形象的成長史，是一部企業以數字營銷策劃點燃新用戶消費激情的消費遷移史，更是一部企業以新商業經營策劃驅動新商業增長的“商業崛起史”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀企業總能以全場景產品布局點亮明星產品的新零售策劃運營，以優秀新品牌切割競爭對手市場，以全渠道產品營銷主題封殺競爭對手的成長路徑，以產品結構化設計刷新企業競爭形式，以產業級產品同盟擴展新商業合作，更以產品專利封鎖競爭對手成長之路。如此操作，前景遠大！
六大方法，助力產品攻守戰。1）“全場景產品布局”：刷新產品消費，點亮產品全場景布局；優化產品構成，放大產品消費效用。2）“品牌切割重塑”：推出切割性品牌，專司細分領域競爭；激活品牌維度新對抗，再造新品牌勢能。3）“新產品營銷主題封殺”：刷新產品主題，點燃人群營銷；狙擊新營銷主題，放大產品能量。4）“產品結構化設計”：推出低價產品，訴求低成本競爭；刷新狙擊產品形象，激活新產品能量。5）“產品同盟式擴展”：結盟競爭對手，推動產品擴展；彌補產品缺口，點亮產品細分價值。6）“產品專利封鎖”：放大產品專利，強化產品技術驅動；點亮產品無形資產，激活產品無形資產。
“六大方法”之四——“產品結構化設計”：推出低價產品，訴求低成本競爭；刷新狙擊產品形象，激活新產品能量
推出低價產品，訴求低成本競爭。數字商業經濟新時代，產業級品牌戰略指引著優質產品的打造，“產品結構化競爭力”放大著新產品經營，以低價產品開路、以形象產品拉升品牌形象、以利潤產品獲利前行，結構化產品創造產品優秀競爭力，產品的品牌策劃傳播助力企業持續增長競爭力，日益結構化的產品布局大大提升企業品牌營銷策劃的影響力。
刷新狙擊產品形象，激活新產品能量。企業產品攻守戰，其要點于充分激活狙擊產品價值，以優質產品點亮企業品牌形象，以狙擊產品實現精準打擊，以新產品經營點亮新企業價值，以新功能點燃新產品品牌營銷策劃手法，以新價值放大新產品品牌策劃傳播，以新數字營銷策劃提升用戶的消費黏性。
經典案例：根據公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，農夫山泉公司目前主要產品覆蓋了包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁飲料四大品類。從 2017-2019 年占比數據來看，作為農夫山泉公司核心產品的包裝飲用水在年收入中占比提升，已接近60%。目前茶飲料、功能飲料及果汁飲料三大品類飲料產品的收入之和大致占公司總收入的 40%，形成了包裝水之外業績增長的重要引擎。
結盟競爭對手，推動產品擴展。企業新產品競爭推進的過程，是其創新競爭戰略策劃助推企業新增長的過程，是企業廣結同盟壯大產品經營實力的過程，是其以產業同盟牽引企業新產品經營的過程。優秀企業總能以自己的產業細分領域為切入點，持續放大產業經營實力，或與產業鏈上下游共同結盟，或與產業鏈同盟者協同行動，共同推動產品大增長。
彌補產品缺口，點亮產品細分價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新商業增長，優秀企業或以新零售模式策劃點燃產品消費熱情，或以新零售策劃運營放大企業經營亮點，或以新商業經營策劃助推企業細分價值。產品越細分，用戶的全場景覆蓋越完整，產品的商業價值越強大。
經典案例：根據搜狐娛樂、農夫山泉官方公眾號、Foodaily、海通證券研究所等綜合資訊表明，農夫山泉公司通過更換產品包裝形象，以及同中國有嘻哈、偶像練習生等節目的合作，力量帝維他命水煥發了新的活力，2017 年至 2019 年復合增長率超過 47%。2017 年，其與網易云音樂聯合推出限量款“樂瓶”，將網易云樂評中精選 30 種 不同的樂評印制在 4 億瓶農夫山泉飲用天然水瓶身，加上 AR 黑科技的加持。2018 年，其推出“故宮瓶”，通過機智的文案和唯美的視覺把故宮文化和農夫山泉融合在一起，給消費者帶來新的體驗。
放大產品專利，強化產品技術驅動。新產業競爭，因數字化科技而更具魅力，強大的產業經營因產品價值而更有活力。數字化技術放大產品專利能量，優秀企業或以優秀的功能專利彰顯產品特色，或以優質的情感價值激發用戶共鳴，或以產業級技術放大用戶能量，全力驅動產品經營及專利價值。
點亮產品無形資產，激活產品無形資產。企業因產品而生存，因明星產品而壯大，因產業級“大單品”而更有魅力。企業發展壯大的過程，是企業以明星產品驅動其新商業增長的過程，是企業以系列產品夯實“產品品牌資產”的過程，更是企業以“產品無形資產”迅猛崛起的過程。
企業的產品攻守戰，因產品價值而熠熠生輝，因產品特色而流光溢彩，因產品競爭戰略策劃創新而精彩紛呈。企業產品攻守戰史，是一部企業以產業品牌戰略激發產品品牌營銷策劃創新的發展史，是一部企業以新產業品牌策劃傳播刷新自有形象的成長史，是一部企業以數字營銷策劃點燃新用戶消費激情的消費遷移史，更是一部企業以新商業經營策劃驅動新商業增長的“商業崛起史”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，優秀企業總能以全場景產品布局點亮明星產品的新零售策劃運營，以優秀新品牌切割競爭對手市場，以全渠道產品營銷主題封殺競爭對手的成長路徑，以產品結構化設計刷新企業競爭形式，以產業級產品同盟擴展新商業合作，更以產品專利封鎖競爭對手成長之路。如此操作，前景遠大！
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