品牌定位策劃之品牌用戶經(jīng)營三要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2025-03-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮用戶經(jīng)營，創(chuàng)新品牌定位。品牌用戶經(jīng)營的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播“搶占用戶心智”的過程，是其升級數(shù)字化技術(shù)、賦能高價(jià)值用戶消費(fèi)的過程。品牌用戶經(jīng)營，就是要?jiǎng)?chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，培養(yǎng)用戶新消費(fèi)習(xí)慣，激發(fā)用戶復(fù)購及口碑，讓用戶經(jīng)營更有創(chuàng)新性，讓用戶創(chuàng)造更有價(jià)值感！
“三大要點(diǎn)”，創(chuàng)新品牌用戶經(jīng)營。1）“搶占用戶心智”：搶占用戶心智，擁有卓越品牌；影響心智，占有戰(zhàn)略性心智。2）“激活用戶消費(fèi)”：點(diǎn)亮用戶消費(fèi)熱情，激發(fā)用戶心智；擴(kuò)大用戶消費(fèi)，提升品牌影響力。3）“培養(yǎng)用戶復(fù)購及口碑”：培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣；鍛造用戶品牌口碑，成就優(yōu)秀品牌。
“搶占用戶心智”：搶占用戶心智，擁有卓越品牌；影響心智，占有戰(zhàn)略性心智
搶占用戶心智，擁有卓越品牌。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住目標(biāo)用戶，圍繞用戶的需求做文章，或升級產(chǎn)品功能、解決用戶消費(fèi)難題，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)心智；或挖掘品牌歷史，彰顯“匠心工藝”，塑造“經(jīng)典品牌形象”，大大助力產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓品牌形象更突出。
影響心智，占有戰(zhàn)略性心智。用戶有心智，品牌有價(jià)值，企業(yè)經(jīng)營，才有特色。卓越的品牌用戶經(jīng)營，貴在抓住“用戶心智建設(shè)”不放松，或以“新產(chǎn)品”代言新品類屬性，占領(lǐng)“新消費(fèi)心智”；或以“智能門店”創(chuàng)造個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶感知新一代產(chǎn)品，讓用戶喜愛“新一代品牌”，占領(lǐng)“品牌認(rèn)知新體驗(yàn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物公司打造自有品牌矩陣，代表品牌包括麥富迪、弗列加特、Waggin'Train。其中， 麥富迪是犬貓寵物食品全品類的品牌，弗列加特定位于高端貓糧，Waggin'Train 定位于 高端狗糧。2022 年公司自有品牌實(shí)現(xiàn)營收 20.5 億元，同增 54.1%。
“激活用戶消費(fèi)”：點(diǎn)亮用戶消費(fèi)熱情，激發(fā)用戶心智；擴(kuò)大用戶消費(fèi)，提升品牌影響力
點(diǎn)亮用戶消費(fèi)熱情，激發(fā)用戶心智。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，越能依托智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“差異化經(jīng)營”，越能依據(jù)高端用戶、大眾用戶等不同用戶類型創(chuàng)造“差異化客戶價(jià)值”。
針對大眾用戶，提供“高性價(jià)比”商品，充分展示產(chǎn)品的“高性能”，充分點(diǎn)亮產(chǎn)品的“優(yōu)惠價(jià)值”，讓產(chǎn)品更有吸引力。針對高端用戶，提供“高質(zhì)價(jià)比”商品，局部定制產(chǎn)品功能，創(chuàng)造客戶優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，讓產(chǎn)品更適配高端用戶需求，讓用戶價(jià)值感更強(qiáng)！
擴(kuò)大用戶消費(fèi)，提升品牌影響力。用戶消費(fèi)類型多樣，用戶訴求不同，其價(jià)值感也不同。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，創(chuàng)造的是用戶價(jià)值，提升的是品牌影響力。企業(yè)或激活小眾用戶經(jīng)營，策劃“新一輪”的DIY活動(dòng)，讓用戶樂在其中；或推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化制造”，提供快速交付，讓產(chǎn)品更簡便快省。
“培養(yǎng)用戶復(fù)購及口碑”：培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣；鍛造用戶品牌口碑，成就優(yōu)秀品牌
培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣。用戶，有消費(fèi)習(xí)慣，更有消費(fèi)特色。越優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，越能創(chuàng)造“強(qiáng)有力用戶價(jià)值”，越能扎根于新商業(yè)創(chuàng)造，或依托新產(chǎn)品，直擊用戶痛點(diǎn)，提升產(chǎn)品的“消費(fèi)價(jià)值”；或更新產(chǎn)品使用場景，代言新一代產(chǎn)品新一代消費(fèi)，如“潮流玩具”之于休閑娛樂類用戶。
鍛造用戶品牌口碑，成就優(yōu)秀品牌。用戶消費(fèi)，講“品牌價(jià)值”，更重“品牌口碑”。好的用戶經(jīng)營，與客戶成交、產(chǎn)生“首次鏈接”，只是品牌用戶經(jīng)營的“第一步”；劃分客戶類型，植入普通會(huì)員、VIP會(huì)員等會(huì)員權(quán)益，提供個(gè)性化定制、會(huì)員積分兌換等優(yōu)秀會(huì)員權(quán)益，才能真正的創(chuàng)造“優(yōu)秀品牌”，才能產(chǎn)生“好口碑”，讓用戶“愛在其中”！
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、京東、抖音、東吳證券研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物公司通過在天貓、京東、抖音上開設(shè)品牌自營店的模式入駐電商平臺，線上經(jīng)銷方面:公司通過拓展京東自營、代運(yùn)營等線上經(jīng)銷商撬動(dòng)更多推廣資源。在 2023 年雙十一期間，公司全網(wǎng)銷售額同比增長 28%，突破 3.6 億元。其中，麥富迪在天貓、抖音、拼多多平臺 寵物行業(yè)綜合品牌排名第一，在京東的綜合排名位列第二。
品牌用戶經(jīng)營，贏在“用戶心智經(jīng)營”牽引的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，活在用戶品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“新消費(fèi)價(jià)值”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播刷新的“產(chǎn)業(yè)級品牌形象”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶經(jīng)營”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“用戶有序復(fù)購”。有心智牽引“用戶消費(fèi)”，有形象塑造“品牌經(jīng)營價(jià)值”，有口碑推動(dòng)“用戶持續(xù)復(fù)購”，則品牌用戶經(jīng)營，定會(huì)碩果累累，價(jià)值非凡！
“三大要點(diǎn)”，創(chuàng)新品牌用戶經(jīng)營。1）“搶占用戶心智”：搶占用戶心智，擁有卓越品牌；影響心智，占有戰(zhàn)略性心智。2）“激活用戶消費(fèi)”：點(diǎn)亮用戶消費(fèi)熱情，激發(fā)用戶心智；擴(kuò)大用戶消費(fèi)，提升品牌影響力。3）“培養(yǎng)用戶復(fù)購及口碑”：培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣；鍛造用戶品牌口碑，成就優(yōu)秀品牌。
“搶占用戶心智”：搶占用戶心智，擁有卓越品牌；影響心智，占有戰(zhàn)略性心智
搶占用戶心智，擁有卓越品牌。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住目標(biāo)用戶，圍繞用戶的需求做文章，或升級產(chǎn)品功能、解決用戶消費(fèi)難題，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)心智；或挖掘品牌歷史，彰顯“匠心工藝”，塑造“經(jīng)典品牌形象”，大大助力產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓品牌形象更突出。
影響心智，占有戰(zhàn)略性心智。用戶有心智，品牌有價(jià)值，企業(yè)經(jīng)營，才有特色。卓越的品牌用戶經(jīng)營，貴在抓住“用戶心智建設(shè)”不放松，或以“新產(chǎn)品”代言新品類屬性，占領(lǐng)“新消費(fèi)心智”；或以“智能門店”創(chuàng)造個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，讓用戶感知新一代產(chǎn)品，讓用戶喜愛“新一代品牌”，占領(lǐng)“品牌認(rèn)知新體驗(yàn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東吳證券研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物公司打造自有品牌矩陣，代表品牌包括麥富迪、弗列加特、Waggin'Train。其中， 麥富迪是犬貓寵物食品全品類的品牌，弗列加特定位于高端貓糧，Waggin'Train 定位于 高端狗糧。2022 年公司自有品牌實(shí)現(xiàn)營收 20.5 億元，同增 54.1%。
點(diǎn)亮用戶消費(fèi)熱情，激發(fā)用戶心智。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價(jià)值用戶交互，越優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，越能依托智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮“差異化經(jīng)營”，越能依據(jù)高端用戶、大眾用戶等不同用戶類型創(chuàng)造“差異化客戶價(jià)值”。
針對大眾用戶，提供“高性價(jià)比”商品，充分展示產(chǎn)品的“高性能”，充分點(diǎn)亮產(chǎn)品的“優(yōu)惠價(jià)值”，讓產(chǎn)品更有吸引力。針對高端用戶，提供“高質(zhì)價(jià)比”商品，局部定制產(chǎn)品功能，創(chuàng)造客戶優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，讓產(chǎn)品更適配高端用戶需求，讓用戶價(jià)值感更強(qiáng)！
擴(kuò)大用戶消費(fèi)，提升品牌影響力。用戶消費(fèi)類型多樣，用戶訴求不同，其價(jià)值感也不同。優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，創(chuàng)造的是用戶價(jià)值，提升的是品牌影響力。企業(yè)或激活小眾用戶經(jīng)營，策劃“新一輪”的DIY活動(dòng)，讓用戶樂在其中；或推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化制造”，提供快速交付，讓產(chǎn)品更簡便快省。
“培養(yǎng)用戶復(fù)購及口碑”：培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣；鍛造用戶品牌口碑，成就優(yōu)秀品牌
培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣。用戶，有消費(fèi)習(xí)慣，更有消費(fèi)特色。越優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，越能創(chuàng)造“強(qiáng)有力用戶價(jià)值”，越能扎根于新商業(yè)創(chuàng)造，或依托新產(chǎn)品，直擊用戶痛點(diǎn)，提升產(chǎn)品的“消費(fèi)價(jià)值”；或更新產(chǎn)品使用場景，代言新一代產(chǎn)品新一代消費(fèi)，如“潮流玩具”之于休閑娛樂類用戶。
鍛造用戶品牌口碑，成就優(yōu)秀品牌。用戶消費(fèi)，講“品牌價(jià)值”，更重“品牌口碑”。好的用戶經(jīng)營，與客戶成交、產(chǎn)生“首次鏈接”，只是品牌用戶經(jīng)營的“第一步”；劃分客戶類型，植入普通會(huì)員、VIP會(huì)員等會(huì)員權(quán)益，提供個(gè)性化定制、會(huì)員積分兌換等優(yōu)秀會(huì)員權(quán)益，才能真正的創(chuàng)造“優(yōu)秀品牌”，才能產(chǎn)生“好口碑”，讓用戶“愛在其中”！
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、京東、抖音、東吳證券研究所等綜合資訊表明，乖寶寵物公司通過在天貓、京東、抖音上開設(shè)品牌自營店的模式入駐電商平臺，線上經(jīng)銷方面:公司通過拓展京東自營、代運(yùn)營等線上經(jīng)銷商撬動(dòng)更多推廣資源。在 2023 年雙十一期間，公司全網(wǎng)銷售額同比增長 28%，突破 3.6 億元。其中，麥富迪在天貓、抖音、拼多多平臺 寵物行業(yè)綜合品牌排名第一，在京東的綜合排名位列第二。
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