品牌定位策劃之區隔的六重價值（下）
發布時間：2025-03-25 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌定位策劃之區隔的六重價值（上）》中，我們談到了區隔的價值，建立企業以品牌戰略指引其品牌營銷策劃創新，通過“組織區隔”建立新業務范疇、助推新業務拓展，通過“用戶區隔”聚焦目標用戶、點亮全渠道品牌策劃傳播，通過數字化技術賦能“價值區隔”、創新數字品牌營銷策劃手法、建立品牌話語權，讓區隔更有“價值感”，讓區隔更有“創造性”，也讓區隔更有“特色感”！
“六重價值”，創造品牌新區隔。1）“隔出組織，建立新業務”：洞察社會功能，建立“鮮活組織”；切割業務，建立新業務范疇，高效組合業務。2）“隔出用戶，建立客戶群”：聚焦用戶消費，圈住目標用戶；組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”。3）“隔出價值，建立品牌感”：創造品牌價值；建立品牌話語權。4）“隔出消費，建立產品力”：切割產品，打造新產品新消費；創造優秀產品力。5）“隔出場景，建立渠道力”：全渠道布局，建立優勢產品場景；優化觸點，建立“強勢渠道力”。6）“隔出特色，建立護城河”：對標競爭對手，凸顯競爭優勢；建立品牌發展“護城河”。
“隔出消費，建立產品力”：切割產品，打造新產品新消費；創造優秀產品力
區隔的最突出展現，在于優質產品，在于“高價值產品”，以及其帶來的“快成交”。
切割產品，打造新產品新消費。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的產品經營，越能深度挖掘“產品特質”，越能創造“新產品”，越能打造“新消費”。其或傳承經典工藝，突出產品的“悠久歷史”，讓產品極具“傳承感”，突出其“價值感”；或瞄準用戶消費痛點，升級產品新功能，通過物聯網、數字化技術加持，深度鏈接用戶生活，開啟“家庭新消費”，讓消費插上“科技升級”的翅膀。
創造優秀產品力。好區隔，帶來好認知，帶來強“產品力”。設計高顏值包裝，點亮產品形象，引發社交媒體傳播，是可以的；引入專利設計，讓產品更便攜，讓包裝更有辨識度，是可以的；豐富產品規格，創造產品特色，讓產品可以滿足更多細分需求，是產品區隔的重要方法，更是產品力鍛造的重要手段之一。
經典案例：根據淘寶網、天風證券研究所等綜合資訊表明，2009 年東鵬公司首創 PET 塑料瓶包裝和獨特的防塵 蓋專利設 計，以差 異化的產品包 裝在市 場中獨 樹一 幟，打破 了能量 飲料產 品罐裝 包裝的 市 場局限，迅速打開了市場，250ml 金瓶特飲也成為了公司高辨識度的經典產品。2018 年，500ml 金瓶逐步在全國范圍內上市，其成功填補了市場主要品牌在大容量能量飲料品類的缺口，滿足了消費者對于大容量產品的差異化需求。
“隔出場景，建立渠道力”：全渠道布局，建立優勢產品場景；優化觸點，建立“強勢渠道力”
場景區隔，核心在于抓住用戶經營的“各個觸點”，圍繞“觸點”建立起核心競爭力，圍繞“觸點”構建起獨特的消費場景，讓自己的場景與對手區隔開，進而建立起“場景及觸點”的核心競爭力。
全渠道布局，建立優勢產品場景。數字化技術賦能全渠道經營，線上瀏覽下單、線下核銷取貨、社群交互交流，全渠道經營蔚然成風。優秀的場景區隔，就是要圍繞“用戶核心消費場景”，建立最佳的“渠道”；圍繞產品特性，建立最快的“成交鏈路”，如品牌化社群之于定制類產品，基于品牌認同形成的“品牌社群”無疑對定制類產品更感興趣。
優化觸點，建立“強勢渠道力”。好的觸點，必然是靠近用戶消費的觸點，必然是基于渠道價值的“觸點”。越優秀的品牌區隔，越能持續優化“全渠道觸點”，越能基于品牌官網、品牌體驗店等建立“品牌化觸點”，與對手終端門店區隔開；越能基于品牌微商城、品牌社群等策劃會員活動，推出定制化權益，搭建“優質用戶觸點”，讓用戶極具品牌認同感，讓渠道區隔“更顯著”！
“隔出特色，建立護城河”：對標競爭對手，凸顯競爭優勢；建立品牌發展“護城河”
對標競爭對手，凸顯競爭優勢。品牌區隔，說到底，是基于市場競爭的需要，是基于“競爭對標”而來。越優秀的品牌區隔，越能與競爭對手區別開，與對手形成“鮮明區隔”，或與對手產品形成區隔，建立強技術支撐，創造“強技術價值”；或與對手渠道形成區隔，拓展不一樣的渠道，打造“渠道競爭優勢”，如虎邦辣醬在其它品牌做大分銷大流通時，選擇“外賣渠道”做突破，形成了“渠道差異化”，創造了新增量。
建立品牌發展“護城河”。數字品牌營銷策劃，激發了用戶的交互積極性；正宗的產地，經典的工藝，創造了“品牌原料優勢”，形成“原料區隔”；規模化制造，經典生產工藝，創造了“生產制造優勢”，形成了“成本區隔”；強大的專利儲備，強大的技術積累，創造了“技術引領優勢”，形成了“技術區隔”，有此，品牌護城河，自然形成。
經典案例：根據公司公告、淘寶、天貓、京東、天風證券研究所等綜合資訊表明，東鵬飲料差異化定價，價格帶向下兼容。公司推出 5 元/瓶的 500ml 大容量金瓶后，由于終端零售指導價格相較其他品類單位容量的價格更低，性價比更高，銷量迅速增長，500ml 金瓶也 迅速成為公司營收占比最高的單品。
品牌區隔，因強大的產業組織而創造“新業務區隔”，因全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情、滿足用戶需求、創造“用戶區隔”，因全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、建立強大品牌感知、創造“價值區隔”，因數字化技術賦能強產品打造、建立產品力、創造“消費區隔”，憑數字品牌營銷策劃創新打造“強消費觸點”、建立“場景區隔”，更以品牌戰略指引、聚攏自有產業資源優勢、建立品牌護城河、創造“特色區隔”。有此，品牌區隔，必然大成！
“六重價值”，創造品牌新區隔。1）“隔出組織，建立新業務”：洞察社會功能，建立“鮮活組織”；切割業務，建立新業務范疇，高效組合業務。2）“隔出用戶，建立客戶群”：聚焦用戶消費，圈住目標用戶；組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”。3）“隔出價值，建立品牌感”：創造品牌價值；建立品牌話語權。4）“隔出消費，建立產品力”：切割產品，打造新產品新消費；創造優秀產品力。5）“隔出場景，建立渠道力”：全渠道布局，建立優勢產品場景；優化觸點，建立“強勢渠道力”。6）“隔出特色，建立護城河”：對標競爭對手，凸顯競爭優勢；建立品牌發展“護城河”。
“隔出消費，建立產品力”：切割產品，打造新產品新消費；創造優秀產品力
區隔的最突出展現，在于優質產品，在于“高價值產品”，以及其帶來的“快成交”。
切割產品，打造新產品新消費。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的產品經營，越能深度挖掘“產品特質”，越能創造“新產品”，越能打造“新消費”。其或傳承經典工藝，突出產品的“悠久歷史”，讓產品極具“傳承感”，突出其“價值感”；或瞄準用戶消費痛點，升級產品新功能，通過物聯網、數字化技術加持，深度鏈接用戶生活，開啟“家庭新消費”，讓消費插上“科技升級”的翅膀。
創造優秀產品力。好區隔，帶來好認知，帶來強“產品力”。設計高顏值包裝，點亮產品形象，引發社交媒體傳播，是可以的；引入專利設計，讓產品更便攜，讓包裝更有辨識度，是可以的；豐富產品規格，創造產品特色，讓產品可以滿足更多細分需求，是產品區隔的重要方法，更是產品力鍛造的重要手段之一。
經典案例：根據淘寶網、天風證券研究所等綜合資訊表明，2009 年東鵬公司首創 PET 塑料瓶包裝和獨特的防塵 蓋專利設 計，以差 異化的產品包 裝在市 場中獨 樹一 幟，打破 了能量 飲料產 品罐裝 包裝的 市 場局限，迅速打開了市場，250ml 金瓶特飲也成為了公司高辨識度的經典產品。2018 年，500ml 金瓶逐步在全國范圍內上市，其成功填補了市場主要品牌在大容量能量飲料品類的缺口，滿足了消費者對于大容量產品的差異化需求。
場景區隔，核心在于抓住用戶經營的“各個觸點”，圍繞“觸點”建立起核心競爭力，圍繞“觸點”構建起獨特的消費場景，讓自己的場景與對手區隔開，進而建立起“場景及觸點”的核心競爭力。
全渠道布局，建立優勢產品場景。數字化技術賦能全渠道經營，線上瀏覽下單、線下核銷取貨、社群交互交流，全渠道經營蔚然成風。優秀的場景區隔，就是要圍繞“用戶核心消費場景”，建立最佳的“渠道”；圍繞產品特性，建立最快的“成交鏈路”，如品牌化社群之于定制類產品，基于品牌認同形成的“品牌社群”無疑對定制類產品更感興趣。
優化觸點，建立“強勢渠道力”。好的觸點，必然是靠近用戶消費的觸點，必然是基于渠道價值的“觸點”。越優秀的品牌區隔，越能持續優化“全渠道觸點”，越能基于品牌官網、品牌體驗店等建立“品牌化觸點”，與對手終端門店區隔開；越能基于品牌微商城、品牌社群等策劃會員活動，推出定制化權益，搭建“優質用戶觸點”，讓用戶極具品牌認同感，讓渠道區隔“更顯著”！
“隔出特色，建立護城河”：對標競爭對手，凸顯競爭優勢；建立品牌發展“護城河”
對標競爭對手，凸顯競爭優勢。品牌區隔，說到底，是基于市場競爭的需要，是基于“競爭對標”而來。越優秀的品牌區隔，越能與競爭對手區別開，與對手形成“鮮明區隔”，或與對手產品形成區隔，建立強技術支撐，創造“強技術價值”；或與對手渠道形成區隔，拓展不一樣的渠道，打造“渠道競爭優勢”，如虎邦辣醬在其它品牌做大分銷大流通時，選擇“外賣渠道”做突破，形成了“渠道差異化”，創造了新增量。
建立品牌發展“護城河”。數字品牌營銷策劃，激發了用戶的交互積極性；正宗的產地，經典的工藝，創造了“品牌原料優勢”，形成“原料區隔”；規模化制造，經典生產工藝，創造了“生產制造優勢”，形成了“成本區隔”；強大的專利儲備，強大的技術積累，創造了“技術引領優勢”，形成了“技術區隔”，有此，品牌護城河，自然形成。
經典案例：根據公司公告、淘寶、天貓、京東、天風證券研究所等綜合資訊表明，東鵬飲料差異化定價，價格帶向下兼容。公司推出 5 元/瓶的 500ml 大容量金瓶后，由于終端零售指導價格相較其他品類單位容量的價格更低，性價比更高，銷量迅速增長，500ml 金瓶也 迅速成為公司營收占比最高的單品。
- 上一篇：品牌定位策劃之區隔的六重價值（上）
- 下一篇：品牌定位策劃之建立企業事業理論三法
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號