工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)產(chǎn)品銷售五步走（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-02-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)產(chǎn)品銷售五步走（上）》中，我們談到了工業(yè)品產(chǎn)品銷售的一些關(guān)鍵步驟，建議工業(yè)品企業(yè)以“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高性能”點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值型品牌策劃傳播，依托數(shù)字化技術(shù)展示“專業(yè)化產(chǎn)品方案”，彰顯優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提升用戶口碑及滿意度、創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，以此實(shí)現(xiàn)“專業(yè)化銷售”。打造產(chǎn)品成功案例，提升客戶信任度；與競品對(duì)比“找優(yōu)勢”，與同行相比“找價(jià)值”，工業(yè)品產(chǎn)品銷售，定會(huì)更快&更好。
“五步走”，點(diǎn)亮工業(yè)產(chǎn)品新銷售。1）“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮”：突出產(chǎn)品性能，傳遞產(chǎn)品價(jià)值；更新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓客戶價(jià)值更添彩。2）“產(chǎn)品方案演示”：基于用戶需求，鍛造新解決方案；專業(yè)化演示產(chǎn)品方案。3）“用戶口碑與體驗(yàn)”：高效服務(wù)，提升用戶滿意度；提煉用戶優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，讓用戶口碑傳播開。4）“產(chǎn)品成功案例”：選擇典型客戶，打造樣板案例；打造產(chǎn)品新共識(shí)，匯聚優(yōu)質(zhì)案例。5）“產(chǎn)品與競品對(duì)比”：產(chǎn)品有優(yōu)勢，使用更出眾；競爭有對(duì)比，價(jià)值更突出。
“產(chǎn)品成功案例”：選擇典型客戶，打造樣板案例；打造產(chǎn)品新共識(shí)，匯聚優(yōu)質(zhì)案例
選擇典型客戶，打造樣板案例。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品銷售，越會(huì)依托數(shù)字化技術(shù)，抓住VIP客戶，選擇典型客戶深度合作，或與頭部客戶合作，共同打造“行業(yè)級(jí)應(yīng)用案例”，解決行業(yè)通用難題，打造“工業(yè)品的行業(yè)樣本”；或與代表性新興企業(yè)合作，共同打造“新興行業(yè)樣本”，拓展更多的工業(yè)品應(yīng)用，拓寬更多的工業(yè)品場景。
打造產(chǎn)品新共識(shí)，匯聚優(yōu)質(zhì)案例。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，就是要以“工業(yè)品成交及復(fù)購”為導(dǎo)向，突出“高性能產(chǎn)品”，全面拓展產(chǎn)品的可應(yīng)用工業(yè)場景；突出“獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品”，打造“獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品工藝流程及工業(yè)成品”；突出“行業(yè)經(jīng)典項(xiàng)目”，突出項(xiàng)目中所遭遇的問題及相關(guān)解決方案，創(chuàng)造更優(yōu)秀的工業(yè)品案例，打造更優(yōu)秀的工業(yè)品共識(shí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司重視研發(fā)能力的培養(yǎng)，建立了完善的研發(fā)體系，并且注重對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)，研發(fā)人員薪酬在同行業(yè)公司中保持較高水平。作為研發(fā)驅(qū)動(dòng)的食品風(fēng)味及產(chǎn)品解決方案服務(wù)商，公司已積累大量配方數(shù)據(jù)，可在經(jīng)典配方基礎(chǔ)上迭代創(chuàng)新，形成了強(qiáng)大的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)壁壘。
“產(chǎn)品與競品對(duì)比”：產(chǎn)品有優(yōu)勢，使用更出眾；競爭有對(duì)比，價(jià)值更突出
產(chǎn)品有優(yōu)勢，使用更出眾。有多優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃傳播，就有多優(yōu)秀的工業(yè)品品牌。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，大多會(huì)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，或點(diǎn)亮工業(yè)品“獨(dú)特優(yōu)勢”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感；或突出產(chǎn)品
“先進(jìn)性”，讓行業(yè)專家站臺(tái)，擴(kuò)大品牌的知名度，也擴(kuò)大工業(yè)品聲勢；更或突出工業(yè)品合作客戶，讓行業(yè)頭部品牌為工業(yè)品做背書，讓一線企業(yè)為工業(yè)品銷售“做佐證”。
競爭有對(duì)比，價(jià)值更突出。工業(yè)品產(chǎn)品銷售，“競爭”不可避免，“對(duì)比”不可避免。優(yōu)秀的工業(yè)品銷售，就是要以“對(duì)比”突出產(chǎn)品價(jià)值，以“對(duì)照”突出自我技術(shù)優(yōu)勢，以“專業(yè)度”助力自我產(chǎn)品溢價(jià)。更重要的是，鎖定競爭對(duì)手，開展一對(duì)一技術(shù)對(duì)比，找出自我的“技術(shù)優(yōu)勢”；開展部署及運(yùn)營費(fèi)用對(duì)比，找出自我的“成本優(yōu)勢”；開展案例及客戶口碑對(duì)比，找出自我的“精彩之處”，讓工業(yè)品競爭更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司跟蹤市場和消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)化，每 年推出大量獨(dú)具創(chuàng)意的新產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍覆蓋中式和西式復(fù)合調(diào)味品。公司曾率先將傳統(tǒng)的藤椒風(fēng)味、避風(fēng)塘風(fēng)味和麻辣小龍蝦等多種風(fēng)味進(jìn)行工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，引領(lǐng)餐飲連鎖行業(yè)的中國本土化的風(fēng)味潮流。
工業(yè)品產(chǎn)品銷售，贏在“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮的產(chǎn)品價(jià)值，活在品牌戰(zhàn)略指引的“新工業(yè)品制造”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“用戶口碑與體驗(yàn)”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶開發(fā)與運(yùn)營”。突出產(chǎn)品高性能，突出客戶好口碑，突出產(chǎn)品成功案例，突出“與競品的比較優(yōu)勢”，工業(yè)品產(chǎn)品，必會(huì)碩果累累，成就非凡！
“五步走”，點(diǎn)亮工業(yè)產(chǎn)品新銷售。1）“產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)亮”：突出產(chǎn)品性能，傳遞產(chǎn)品價(jià)值；更新產(chǎn)品創(chuàng)造，讓客戶價(jià)值更添彩。2）“產(chǎn)品方案演示”：基于用戶需求，鍛造新解決方案；專業(yè)化演示產(chǎn)品方案。3）“用戶口碑與體驗(yàn)”：高效服務(wù)，提升用戶滿意度；提煉用戶優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，讓用戶口碑傳播開。4）“產(chǎn)品成功案例”：選擇典型客戶，打造樣板案例；打造產(chǎn)品新共識(shí)，匯聚優(yōu)質(zhì)案例。5）“產(chǎn)品與競品對(duì)比”：產(chǎn)品有優(yōu)勢，使用更出眾；競爭有對(duì)比，價(jià)值更突出。
“產(chǎn)品成功案例”：選擇典型客戶，打造樣板案例；打造產(chǎn)品新共識(shí)，匯聚優(yōu)質(zhì)案例
選擇典型客戶，打造樣板案例。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品銷售，越會(huì)依托數(shù)字化技術(shù)，抓住VIP客戶，選擇典型客戶深度合作，或與頭部客戶合作，共同打造“行業(yè)級(jí)應(yīng)用案例”，解決行業(yè)通用難題，打造“工業(yè)品的行業(yè)樣本”；或與代表性新興企業(yè)合作，共同打造“新興行業(yè)樣本”，拓展更多的工業(yè)品應(yīng)用，拓寬更多的工業(yè)品場景。
打造產(chǎn)品新共識(shí)，匯聚優(yōu)質(zhì)案例。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，就是要以“工業(yè)品成交及復(fù)購”為導(dǎo)向，突出“高性能產(chǎn)品”，全面拓展產(chǎn)品的可應(yīng)用工業(yè)場景；突出“獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品”，打造“獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品工藝流程及工業(yè)成品”；突出“行業(yè)經(jīng)典項(xiàng)目”，突出項(xiàng)目中所遭遇的問題及相關(guān)解決方案，創(chuàng)造更優(yōu)秀的工業(yè)品案例，打造更優(yōu)秀的工業(yè)品共識(shí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司重視研發(fā)能力的培養(yǎng)，建立了完善的研發(fā)體系，并且注重對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)，研發(fā)人員薪酬在同行業(yè)公司中保持較高水平。作為研發(fā)驅(qū)動(dòng)的食品風(fēng)味及產(chǎn)品解決方案服務(wù)商，公司已積累大量配方數(shù)據(jù)，可在經(jīng)典配方基礎(chǔ)上迭代創(chuàng)新，形成了強(qiáng)大的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)壁壘。
產(chǎn)品有優(yōu)勢，使用更出眾。有多優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃傳播，就有多優(yōu)秀的工業(yè)品品牌。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，大多會(huì)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，或點(diǎn)亮工業(yè)品“獨(dú)特優(yōu)勢”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感；或突出產(chǎn)品
“先進(jìn)性”，讓行業(yè)專家站臺(tái)，擴(kuò)大品牌的知名度，也擴(kuò)大工業(yè)品聲勢；更或突出工業(yè)品合作客戶，讓行業(yè)頭部品牌為工業(yè)品做背書，讓一線企業(yè)為工業(yè)品銷售“做佐證”。
競爭有對(duì)比，價(jià)值更突出。工業(yè)品產(chǎn)品銷售，“競爭”不可避免，“對(duì)比”不可避免。優(yōu)秀的工業(yè)品銷售，就是要以“對(duì)比”突出產(chǎn)品價(jià)值，以“對(duì)照”突出自我技術(shù)優(yōu)勢，以“專業(yè)度”助力自我產(chǎn)品溢價(jià)。更重要的是，鎖定競爭對(duì)手，開展一對(duì)一技術(shù)對(duì)比，找出自我的“技術(shù)優(yōu)勢”；開展部署及運(yùn)營費(fèi)用對(duì)比，找出自我的“成本優(yōu)勢”；開展案例及客戶口碑對(duì)比，找出自我的“精彩之處”，讓工業(yè)品競爭更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司跟蹤市場和消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)化，每 年推出大量獨(dú)具創(chuàng)意的新產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍覆蓋中式和西式復(fù)合調(diào)味品。公司曾率先將傳統(tǒng)的藤椒風(fēng)味、避風(fēng)塘風(fēng)味和麻辣小龍蝦等多種風(fēng)味進(jìn)行工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，引領(lǐng)餐飲連鎖行業(yè)的中國本土化的風(fēng)味潮流。
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