全域運營策劃之“五可主義”助運營（下）
發布時間：2025-09-27 ????點擊數：
在上一篇文章《全域運營策劃之“五可主義”助運營（上）》中，我們談到了“流量運營”的一些前提及價值，建議企業以品牌戰略指引流量品牌營銷策劃創新，依托數字化技術實現“流量可預計”，創新數字品牌營銷策劃、高效觸達用戶，點亮全渠道品牌策劃傳播、創造客戶“大價值”，更重要的是，持續激活私域價值，持續鏈接優質客戶，持續推動客戶裂變，讓客戶價值更閃亮，讓客戶更有貼心感！
“五可主義”，助力全域運營策劃。1）“可預計”：私域流量可預計；流量運營可預測，可掌握。2）“可觸達”：用戶可量化；用戶可有效觸達。3）“可運營”：私域流量放大，圈定精準用戶；客戶可運營，可變現。4）“可鏈接”：產品成交實現“初次鏈接”；鏈接優質客戶，創造集成產品及服務。5）“可裂變”：培育種子用戶；推動客戶裂變，點亮客戶價值。
“可運營”：私域流量放大，圈定精準用戶；客戶可運營，可變現
私域流量放大，圈定精準用戶。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的流量運營，越能持續強化“私域的力量”，越能依托數字化技術、細分用戶標簽，使用戶運營“精細化”，或瞄準VIP客戶，提供定制式解決方案，推薦更新更個性化的商品；或激活大眾用戶，提供“高性價比”產品，讓用戶價值更突出！
客戶可運營，可變現。全渠道品牌策劃傳播，點燃了客戶的消費熱情，創造了強有力的消費認知，越優秀的流量運營，越能瞄準“高價值客戶”，越能細分用戶類型以“差異化運營”，其或創造“極致性價比”，主推“特價產品”、“專供類產品”，刺激用戶的消費欲望，以“價格之比”吸引用戶；或彰顯產品品質，點亮新產品新價值，以“高質價比”激發用戶新特色，創造用戶“品質新感知”。
經典案例：根據公開業績會、華福證券研究會等綜合資訊表明，新東方轉型至今新教育業務發展迅速，產品已獲得學生和家長的認可，營收已由 FY23Q1 的 1.19 億美元逐步增長至 FY24Q3 的 2.41 億美元，占比自 16%提升至 20%， 有望形成持久且強勁的增長新引擎，同時留學、高中等傳統業務維持強勁增長。
“可鏈接”：產品成交實現“初次鏈接”；鏈接優質客戶，創造集成產品及服務
產品成交實現“初次鏈接”。產品，是企業流量經營的“核心承載”之一，是全域流量運營的關鍵基礎之一。優秀的流量運營，就是要以“產品成交”為導向，推進產品的快速成交，或以“性價比優勢”點亮新產品經營，突出產品的實惠感；或以“品價比”為主打，凸顯產品的“品牌優勢”，讓產品極具創新幾天，讓產品成交更快&更有價值！
鏈接優質客戶，創造集成產品及服務。流量運營，是產品創造的“藝術”，是服務創新的“藝術”。越優秀的流量運營，越能鏈接到優質客戶，越能激活產品及服務的大能量，或更新產品價值，聚攏關聯產品，創造“集成式產品”；或點亮新服務制造，設計“個性化增值服務”，創造“貼心式服務”，讓服務更有創造性，也更有價值感！
經典案例：根據公司官網、公司官方公眾號、華福證券研究會等綜合資訊表明，素質教育是新東方公司原小學學科培訓的核心轉型方向。集團課程產 品體系完善，針對不同學齡的兒童設立不同的教學內容和方式，以適應不同發展階 段的學習需求。例如，在益智課程中，根據學生年級不同設置了 18 個等級。對于幼 兒園小班的學生，采用情景教學和科技互動的方式培養孩子的形象思維。
“可裂變”：培育種子用戶；推動客戶裂變，點亮客戶價值
培育種子用戶。數字化技術賦能高價值客戶經營，數字品牌營銷策劃激活客戶新價值，流量運營的要旨，就是要精選“優秀用戶”，積極培育“種子用戶”，或細分用戶消費標簽等，精選高消費潛力、高成交預期的客戶，提高營銷的價值，創造更強的用戶認知；或精選VIP，精選“品質體驗館”，創造“品質大價值”，革新產品品質，積極培育“種子用戶”，讓用戶消費更有趣！
推動客戶裂變，點亮客戶價值。流量運營，“客戶裂變”是重中之重，流量的價值，在于其可以點亮“明星產品”，以“高價值產品”點亮產品創新，以“高價值消費體驗”革新客戶價值，更以“高客戶口碑”提升客戶滿意度、創造客戶新價值，通過“以老帶新”擴大客戶消費基數、全面擴大用戶數量，通過“以新促新”、“以VIP帶VIP”點亮客戶口碑、讓客戶更有創造性，讓客戶持續的自我傳播！
全域客戶運營策劃，貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、壯大品牌聲勢，以數字化技術賦能新流量新價值創造，以數字品牌營銷策劃促進“新產品成交”，以及最大化集成產品服務。流量可預計，用戶可高效觸達，客戶可全流量運營，商品服務鏈接更高效，則“客戶裂變”自然發生，“客戶新價值創造”自然呈現！
“五可主義”，助力全域運營策劃。1）“可預計”：私域流量可預計；流量運營可預測，可掌握。2）“可觸達”：用戶可量化；用戶可有效觸達。3）“可運營”：私域流量放大，圈定精準用戶；客戶可運營，可變現。4）“可鏈接”：產品成交實現“初次鏈接”；鏈接優質客戶，創造集成產品及服務。5）“可裂變”：培育種子用戶；推動客戶裂變，點亮客戶價值。
“可運營”：私域流量放大，圈定精準用戶；客戶可運營，可變現
私域流量放大，圈定精準用戶。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的流量運營，越能持續強化“私域的力量”，越能依托數字化技術、細分用戶標簽，使用戶運營“精細化”，或瞄準VIP客戶，提供定制式解決方案，推薦更新更個性化的商品；或激活大眾用戶，提供“高性價比”產品，讓用戶價值更突出！
客戶可運營，可變現。全渠道品牌策劃傳播，點燃了客戶的消費熱情，創造了強有力的消費認知，越優秀的流量運營，越能瞄準“高價值客戶”，越能細分用戶類型以“差異化運營”，其或創造“極致性價比”，主推“特價產品”、“專供類產品”，刺激用戶的消費欲望，以“價格之比”吸引用戶；或彰顯產品品質，點亮新產品新價值，以“高質價比”激發用戶新特色，創造用戶“品質新感知”。
經典案例：根據公開業績會、華福證券研究會等綜合資訊表明，新東方轉型至今新教育業務發展迅速，產品已獲得學生和家長的認可，營收已由 FY23Q1 的 1.19 億美元逐步增長至 FY24Q3 的 2.41 億美元，占比自 16%提升至 20%， 有望形成持久且強勁的增長新引擎，同時留學、高中等傳統業務維持強勁增長。
產品成交實現“初次鏈接”。產品，是企業流量經營的“核心承載”之一，是全域流量運營的關鍵基礎之一。優秀的流量運營，就是要以“產品成交”為導向，推進產品的快速成交，或以“性價比優勢”點亮新產品經營，突出產品的實惠感；或以“品價比”為主打，凸顯產品的“品牌優勢”，讓產品極具創新幾天，讓產品成交更快&更有價值！
鏈接優質客戶，創造集成產品及服務。流量運營，是產品創造的“藝術”，是服務創新的“藝術”。越優秀的流量運營，越能鏈接到優質客戶，越能激活產品及服務的大能量，或更新產品價值，聚攏關聯產品，創造“集成式產品”；或點亮新服務制造，設計“個性化增值服務”，創造“貼心式服務”，讓服務更有創造性，也更有價值感！
經典案例：根據公司官網、公司官方公眾號、華福證券研究會等綜合資訊表明，素質教育是新東方公司原小學學科培訓的核心轉型方向。集團課程產 品體系完善，針對不同學齡的兒童設立不同的教學內容和方式，以適應不同發展階 段的學習需求。例如，在益智課程中，根據學生年級不同設置了 18 個等級。對于幼 兒園小班的學生，采用情景教學和科技互動的方式培養孩子的形象思維。
培育種子用戶。數字化技術賦能高價值客戶經營，數字品牌營銷策劃激活客戶新價值，流量運營的要旨，就是要精選“優秀用戶”，積極培育“種子用戶”，或細分用戶消費標簽等，精選高消費潛力、高成交預期的客戶，提高營銷的價值，創造更強的用戶認知；或精選VIP，精選“品質體驗館”，創造“品質大價值”，革新產品品質，積極培育“種子用戶”，讓用戶消費更有趣！
推動客戶裂變，點亮客戶價值。流量運營，“客戶裂變”是重中之重，流量的價值，在于其可以點亮“明星產品”，以“高價值產品”點亮產品創新，以“高價值消費體驗”革新客戶價值，更以“高客戶口碑”提升客戶滿意度、創造客戶新價值，通過“以老帶新”擴大客戶消費基數、全面擴大用戶數量，通過“以新促新”、“以VIP帶VIP”點亮客戶口碑、讓客戶更有創造性，讓客戶持續的自我傳播！
全域客戶運營策劃，貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、壯大品牌聲勢，以數字化技術賦能新流量新價值創造，以數字品牌營銷策劃促進“新產品成交”，以及最大化集成產品服務。流量可預計，用戶可高效觸達，客戶可全流量運營，商品服務鏈接更高效，則“客戶裂變”自然發生，“客戶新價值創造”自然呈現！
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