全域運(yùn)營(yíng)策劃之商品力打造五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-09-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《全域運(yùn)營(yíng)策劃之商品力打造五法（上）》中，我們談到了“商品力”打造的價(jià)值及一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)賦能“特色產(chǎn)品打造”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“精益式產(chǎn)品制造”，以及商品點(diǎn)亮的“新價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，更重要的是持續(xù)鍛造特色商品，持續(xù)打造“優(yōu)秀產(chǎn)品價(jià)值鏈”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值&更有影響力！
“五大方法”，打造強(qiáng)大商品力。1）“專(zhuān)”：專(zhuān)注某一個(gè)或某幾個(gè)品類(lèi)，代言品類(lèi)發(fā)展；專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)級(jí)消費(fèi)。2）“精”：技術(shù)精熟，產(chǎn)品精益化；精良產(chǎn)品，精益制造。3）“優(yōu)”：商品有價(jià)格折扣，有優(yōu)惠權(quán)益；優(yōu)于其它產(chǎn)品，優(yōu)于競(jìng)品。4）“特”：擁有特色商品；設(shè)計(jì)新品發(fā)售、尖貨發(fā)售等權(quán)益，點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情。5）“鏈”：用戶(hù)需求大激發(fā)，產(chǎn)品價(jià)值大創(chuàng)造；供需強(qiáng)對(duì)接，自成“價(jià)值鏈”。
“特”：擁有特色商品；設(shè)計(jì)新品發(fā)售、尖貨發(fā)售等權(quán)益，點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情
擁有特色商品。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的商品，越有自我特色，越有“高產(chǎn)品辨識(shí)度”，其或升級(jí)產(chǎn)品功能，突出產(chǎn)品的“獨(dú)特功效”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性；或抓住“核心消費(fèi)場(chǎng)景”，代言某一類(lèi)特定消費(fèi)場(chǎng)景，如“怕上火 喝王老吉”，以此點(diǎn)亮“涼茶消費(fèi)”。
設(shè)計(jì)新品發(fā)售、尖貨發(fā)售等權(quán)益，點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶(hù)消費(fèi)熱情，刷新了品牌形象，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越注重“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”，或設(shè)計(jì)新功能，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值，讓產(chǎn)品極有“功效性”；或設(shè)計(jì)“專(zhuān)供款”，圍繞專(zhuān)屬人群設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓用戶(hù)參與DIY，從而大大提升產(chǎn)品“適配性”，讓產(chǎn)品極具“專(zhuān)屬感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，菲安妮積極推新， 2022 年將國(guó)潮設(shè)計(jì)融入包袋產(chǎn)品，深耕“巧錦開(kāi)物”系列，利用獨(dú)家創(chuàng)新織錦工藝推出“煙粉瑤池”“蒼月瑤池”“菱標(biāo)”等新品。通過(guò)新品系列，推進(jìn)品牌煥新升級(jí)、有效提升客單價(jià)。2023年女包出廠均價(jià)為 472 元，同比提升 37.3%，2018-2023 年 CAGR 為 13.7%。
“鏈”：用戶(hù)需求大激發(fā)，產(chǎn)品價(jià)值大創(chuàng)造；供需強(qiáng)對(duì)接，自成“價(jià)值鏈”
用戶(hù)需求大激發(fā)，產(chǎn)品價(jià)值大創(chuàng)造。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能激活用戶(hù)需求，或抓住VIP客戶(hù)，提供個(gè)性化產(chǎn)品，匹配“高端用戶(hù)需求”；或抓住“特價(jià)類(lèi)客戶(hù)”，提供專(zhuān)供、特價(jià)類(lèi)產(chǎn)品，匹配“專(zhuān)用特價(jià)類(lèi)需求”，通過(guò)特價(jià)產(chǎn)品極大化吸引客戶(hù)。
供需強(qiáng)對(duì)接，自成“價(jià)值鏈”。用戶(hù)有需求，需求各不同，抓住用戶(hù)不同需求，提供不同種類(lèi)的產(chǎn)品，組織不同的供應(yīng)鏈，以此推動(dòng)產(chǎn)品“供需匹配”，打造明星產(chǎn)品，打造智能門(mén)店及“高效云店”，讓“優(yōu)質(zhì)價(jià)值鏈”更高效；更可以打造“極致產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品成本更低，讓“極致價(jià)值鏈”更快更低。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，F(xiàn)ION 菲安妮 1979 年成立于香港，2014年潮宏基對(duì)菲安妮完成全資收購(gòu)， FION 強(qiáng)化年輕時(shí)尚、藝 術(shù)生活化的品牌理念，開(kāi)始與全球不同領(lǐng)域藝術(shù)家合作，與“小黃人”“侏羅紀(jì)”“阿凡 達(dá)“等國(guó)際一線 IP 聯(lián)名，并孵化自主 IP“小怪獸”系列。2023年女包業(yè)務(wù)收入 3.8 億元， 同比增長(zhǎng) 14.8%，2018-2023 年 CAGR 為 0.9%。
商品力打造，需要專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)業(yè)，更需要優(yōu)質(zhì)、有特色、高效鏈接。以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注”代言新產(chǎn)品新消費(fèi)，以“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，打通全渠道、鏈接線上線下公域私域“經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品”，分類(lèi)差異化需求、打通成本價(jià)值鏈、讓供需高效匹配，以此致勝商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)！
“五大方法”，打造強(qiáng)大商品力。1）“專(zhuān)”：專(zhuān)注某一個(gè)或某幾個(gè)品類(lèi)，代言品類(lèi)發(fā)展；專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)級(jí)消費(fèi)。2）“精”：技術(shù)精熟，產(chǎn)品精益化；精良產(chǎn)品，精益制造。3）“優(yōu)”：商品有價(jià)格折扣，有優(yōu)惠權(quán)益；優(yōu)于其它產(chǎn)品，優(yōu)于競(jìng)品。4）“特”：擁有特色商品；設(shè)計(jì)新品發(fā)售、尖貨發(fā)售等權(quán)益，點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情。5）“鏈”：用戶(hù)需求大激發(fā)，產(chǎn)品價(jià)值大創(chuàng)造；供需強(qiáng)對(duì)接，自成“價(jià)值鏈”。
“特”：擁有特色商品；設(shè)計(jì)新品發(fā)售、尖貨發(fā)售等權(quán)益，點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情
擁有特色商品。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的商品，越有自我特色，越有“高產(chǎn)品辨識(shí)度”，其或升級(jí)產(chǎn)品功能，突出產(chǎn)品的“獨(dú)特功效”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性；或抓住“核心消費(fèi)場(chǎng)景”，代言某一類(lèi)特定消費(fèi)場(chǎng)景，如“怕上火 喝王老吉”，以此點(diǎn)亮“涼茶消費(fèi)”。
設(shè)計(jì)新品發(fā)售、尖貨發(fā)售等權(quán)益，點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶(hù)消費(fèi)熱情，刷新了品牌形象，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越注重“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”，或設(shè)計(jì)新功能，點(diǎn)亮新產(chǎn)品新價(jià)值，讓產(chǎn)品極有“功效性”；或設(shè)計(jì)“專(zhuān)供款”，圍繞專(zhuān)屬人群設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓用戶(hù)參與DIY，從而大大提升產(chǎn)品“適配性”，讓產(chǎn)品極具“專(zhuān)屬感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，菲安妮積極推新， 2022 年將國(guó)潮設(shè)計(jì)融入包袋產(chǎn)品，深耕“巧錦開(kāi)物”系列，利用獨(dú)家創(chuàng)新織錦工藝推出“煙粉瑤池”“蒼月瑤池”“菱標(biāo)”等新品。通過(guò)新品系列，推進(jìn)品牌煥新升級(jí)、有效提升客單價(jià)。2023年女包出廠均價(jià)為 472 元，同比提升 37.3%，2018-2023 年 CAGR 為 13.7%。
用戶(hù)需求大激發(fā)，產(chǎn)品價(jià)值大創(chuàng)造。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的產(chǎn)品，越能激活用戶(hù)需求，或抓住VIP客戶(hù)，提供個(gè)性化產(chǎn)品，匹配“高端用戶(hù)需求”；或抓住“特價(jià)類(lèi)客戶(hù)”，提供專(zhuān)供、特價(jià)類(lèi)產(chǎn)品，匹配“專(zhuān)用特價(jià)類(lèi)需求”，通過(guò)特價(jià)產(chǎn)品極大化吸引客戶(hù)。
供需強(qiáng)對(duì)接，自成“價(jià)值鏈”。用戶(hù)有需求，需求各不同，抓住用戶(hù)不同需求，提供不同種類(lèi)的產(chǎn)品，組織不同的供應(yīng)鏈，以此推動(dòng)產(chǎn)品“供需匹配”，打造明星產(chǎn)品，打造智能門(mén)店及“高效云店”，讓“優(yōu)質(zhì)價(jià)值鏈”更高效；更可以打造“極致產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品成本更低，讓“極致價(jià)值鏈”更快更低。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊表明，F(xiàn)ION 菲安妮 1979 年成立于香港，2014年潮宏基對(duì)菲安妮完成全資收購(gòu)， FION 強(qiáng)化年輕時(shí)尚、藝 術(shù)生活化的品牌理念，開(kāi)始與全球不同領(lǐng)域藝術(shù)家合作，與“小黃人”“侏羅紀(jì)”“阿凡 達(dá)“等國(guó)際一線 IP 聯(lián)名，并孵化自主 IP“小怪獸”系列。2023年女包業(yè)務(wù)收入 3.8 億元， 同比增長(zhǎng) 14.8%，2018-2023 年 CAGR 為 0.9%。
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