全域運營策劃之私域獲客三路徑
發布時間：2025-09-10 ????點擊數：
私域獲客，貴在創造。私域經營的大創新，需要企業以品牌戰略指引全渠道流量品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播聚攏更廣大的“用戶流量”，通過數字化技術助力“高價值用戶經營”，通過數字品牌營銷策劃激活客戶的“高價值消費認同”，通過全渠道運營激活“強價值強創造”，讓全渠道獲客更高效！
“三大路徑”，推動私域“快獲客”。1）“老帶新搶增量”：服務老客戶，創造“好口碑”；搶增量，促發展。2）“好內容挖潛力”：好內容，促轉化；挖潛力，找到價值認同者。3）“差異化強增量”：細分用戶類型，差異化經營客戶；提供專供商品，滿足個性化訴求。
“老帶新搶增量”：服務老客戶，創造“好口碑”；搶增量，促發展
服務老客戶，創造“好口碑”。私域獲客，重在升級數字化技術、服務老客戶老價值，創新數字品牌營銷策劃、激活高價值認同，其或抓住“老客戶”，為老客戶提供個性化產品，設計新品預約權、產品專屬權等專屬權益，讓老客戶更有創造性；或激活“新用戶權益”，設計產品試銷、增值服務等創新價值，讓客戶有更多“好口碑”。
搶增量，促發展。數字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優秀的私域運營，越高效的私域獲客，越能持續激活“高價值用戶”，越能激活“新用戶增量”，或突出“明星產品”，設計“聯名產品”，吸引年輕一代新型消費者；或提供“定制化產品”，創造定制式服務，積極擴大新用戶增量，讓用戶消費極具增長性。
“好內容挖潛力”：好內容，促轉化；挖潛力，找到價值認同者
好內容，促轉化。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越高效的私域獲客，越依賴于優質內容的創新創意，越依賴于“智能化內容推送”，針對高端用戶，推送科技前沿、新特產品及定制化服務資訊，滿足用戶的個性化需求；針對大眾用戶，推送特價產品、專供產品及流量類產品，打造“價格優勢”，讓用戶更有價值感。
挖潛力，找到價值認同者。全渠道私域流量運營，就是要扎根新用戶價值，以“專業級品牌精神”點亮新商業價值，以“強品牌氣質”聚攏優秀用戶資源，以“強消費價值”提升用戶價值認可度，全力創造新商業認同，全力匯聚“價值認同者”，讓用戶對品牌越來越信賴，也讓用戶越來越有認可度。
經典案例：根據潮宏基珠寶公眾號、八佰伴智慧購視頻號、申萬宏源研究等綜合資訊表明，潮宏基伴隨著黃金工藝的進步，創意能夠通過古法金、硬金實現，公司所積累的設計研發能力進一步賦能純金產品，例如 2024 年新品花絲圓滿系列采用花絲堆松工藝、臻金·梵華采用花絲、鏨刻、炸珠等工藝。另外，公司精準定位年輕客群，打造串珠類爆款，并通過小紅書等社交平臺的種草傳播成為網紅產品。
“差異化強增量”：細分用戶類型，差異化經營客戶；提供專供商品，滿足個性化訴求
細分用戶類型，差異化經營客戶。數字化技術賦能全渠道流量運營，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優秀的用戶經營，越能細分用戶消費特征，越能創造更強有力的“消費價值”，或以“聯名產品”點亮產品特色，更新產品的“新價值”，聚攏更優秀的年輕一代消費者；或以“特價產品”吸引更多用戶，讓產品更優惠，讓產品價值更凸顯，也極大化激發“優質客戶”。
提供專供商品，滿足個性化訴求。私域流量經營，關鍵在于“私域”的深度經營，關鍵在于“最大化流量”的集聚。越優秀的私域獲客，越會積極策劃“專供商品”，根據用戶需求策劃“專項商品”，根據商品特色整合“全渠道營銷”，根據個性化訴求提供“定制式服務”，讓用戶喜愛“特色商品”，讓用戶更有“個性化價值”！
經典案例：根據公司官網、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2014 年潮宏基對菲安妮完成全資收購，當年菲安妮門店數量超過 300 家，FION強化年輕時尚、藝術生活化的品牌理念，開始與全球不同領域藝術家合作，與“小黃人”“侏羅紀”“阿凡 達“等國際一線 IP 聯名，并孵化自主 IP“小怪獸”系列。2023 年女包業務收入 3.8 億元， 同比增長 14.8%，2018-2023年 CAGR 為 0.9%。
私域獲客，貴在以品牌戰略指引全渠道流量品牌營銷策劃創新，以數字化技術細分用戶類型，以品牌直播、達人直播等全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字品牌營銷策劃激活定制化商品、專供商品及差異化營銷，持續激活“以老帶新”，持續創意差異化內容，持續尋求“新增量”，如此，全渠道私域經營，才會碩果累累，價值非凡！
“三大路徑”，推動私域“快獲客”。1）“老帶新搶增量”：服務老客戶，創造“好口碑”；搶增量，促發展。2）“好內容挖潛力”：好內容，促轉化；挖潛力，找到價值認同者。3）“差異化強增量”：細分用戶類型，差異化經營客戶；提供專供商品，滿足個性化訴求。
“老帶新搶增量”：服務老客戶，創造“好口碑”；搶增量，促發展
服務老客戶，創造“好口碑”。私域獲客，重在升級數字化技術、服務老客戶老價值，創新數字品牌營銷策劃、激活高價值認同，其或抓住“老客戶”，為老客戶提供個性化產品，設計新品預約權、產品專屬權等專屬權益，讓老客戶更有創造性；或激活“新用戶權益”，設計產品試銷、增值服務等創新價值，讓客戶有更多“好口碑”。
搶增量，促發展。數字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優秀的私域運營，越高效的私域獲客，越能持續激活“高價值用戶”，越能激活“新用戶增量”，或突出“明星產品”，設計“聯名產品”，吸引年輕一代新型消費者；或提供“定制化產品”，創造定制式服務，積極擴大新用戶增量，讓用戶消費極具增長性。
“好內容挖潛力”：好內容，促轉化；挖潛力，找到價值認同者
好內容，促轉化。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越高效的私域獲客，越依賴于優質內容的創新創意，越依賴于“智能化內容推送”，針對高端用戶，推送科技前沿、新特產品及定制化服務資訊，滿足用戶的個性化需求；針對大眾用戶，推送特價產品、專供產品及流量類產品，打造“價格優勢”，讓用戶更有價值感。
挖潛力，找到價值認同者。全渠道私域流量運營，就是要扎根新用戶價值，以“專業級品牌精神”點亮新商業價值，以“強品牌氣質”聚攏優秀用戶資源，以“強消費價值”提升用戶價值認可度，全力創造新商業認同，全力匯聚“價值認同者”，讓用戶對品牌越來越信賴，也讓用戶越來越有認可度。
經典案例：根據潮宏基珠寶公眾號、八佰伴智慧購視頻號、申萬宏源研究等綜合資訊表明，潮宏基伴隨著黃金工藝的進步，創意能夠通過古法金、硬金實現，公司所積累的設計研發能力進一步賦能純金產品，例如 2024 年新品花絲圓滿系列采用花絲堆松工藝、臻金·梵華采用花絲、鏨刻、炸珠等工藝。另外，公司精準定位年輕客群，打造串珠類爆款，并通過小紅書等社交平臺的種草傳播成為網紅產品。
細分用戶類型，差異化經營客戶。數字化技術賦能全渠道流量運營，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶交互，越優秀的用戶經營，越能細分用戶消費特征，越能創造更強有力的“消費價值”，或以“聯名產品”點亮產品特色，更新產品的“新價值”，聚攏更優秀的年輕一代消費者；或以“特價產品”吸引更多用戶，讓產品更優惠，讓產品價值更凸顯，也極大化激發“優質客戶”。
提供專供商品，滿足個性化訴求。私域流量經營，關鍵在于“私域”的深度經營，關鍵在于“最大化流量”的集聚。越優秀的私域獲客，越會積極策劃“專供商品”，根據用戶需求策劃“專項商品”，根據商品特色整合“全渠道營銷”，根據個性化訴求提供“定制式服務”，讓用戶喜愛“特色商品”，讓用戶更有“個性化價值”！
經典案例：根據公司官網、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2014 年潮宏基對菲安妮完成全資收購，當年菲安妮門店數量超過 300 家，FION強化年輕時尚、藝術生活化的品牌理念，開始與全球不同領域藝術家合作，與“小黃人”“侏羅紀”“阿凡 達“等國際一線 IP 聯名，并孵化自主 IP“小怪獸”系列。2023 年女包業務收入 3.8 億元， 同比增長 14.8%，2018-2023年 CAGR 為 0.9%。
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