營銷數字化之數字營銷三段論
發布時間：2025-05-17 ????點擊數：
數字營銷有價值，“分段推進”更有成效。數字品牌營銷策劃的創新，貴在通過“強品牌認知”點亮全渠道品牌戰略，通過全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、壯大品牌聲勢，通過數字化技術細分用戶類型、滿足用戶的個性化訴求，通過數字品牌營銷策劃激活用戶的自主復購、推動用戶自我裂變及“再推薦”。
“三段論”，創新數字營銷。1）“虎頭—強品牌認知”：塑造強品牌形象，打開“強品牌認知”；有品牌，有創造，強吸睛。2）“雄獅—智能化成交”：升級數字化，智能化推薦；智能化“人貨匹配”。3）“豹頭—復購大裂變”：創造個性化消費體驗；好口碑，推動“自主推薦”，讓用戶自動裂變。
“虎頭—強品牌認知”：塑造強品牌形象，打開“強品牌認知”；有品牌，有創造，強吸睛
“數字化品牌認知”，是數字營銷推進的第一步，也是關鍵的一步，品牌是數字化，是可以全渠道交互的，是可以推進“全渠道認知”，更是可以全渠道拓展。數字化的品牌，擁有更多的“品牌張力”，擁有更多“提升品牌認知”的機會。
塑造強品牌形象，打開“強品牌認知”。品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，越優秀的用戶經營，越需要塑造“強品牌形象”，或挖掘用戶“專業特質”，引入行業專家，提升品牌的“專業感”；或傳承經典技藝，更新用戶價值，拉升“高價值創造”，彰顯“匠心精神”，讓品牌認知更給力。
有品牌，有創造，強吸睛。數字化營銷，始于強有力的“品牌創造”。企業或專注于“品牌氣質塑造”，更新品牌價值，拉升品牌占位，讓“傳統價值”更顯著；或升級“經典技藝”，融入新時代特質，讓品牌傳承“經典”、創造“新流行”，最大化吸引用戶！
經典案例：根據雨果網、國金證券研究所等綜合資訊表明，當前亞馬遜政策向運營精細化、品牌精品化玩家傾斜。與國內傳統電商不同，亞馬遜更注重推薦、展示和產品的價值，相對弱化廣告、客服和店鋪的概念，對于 Listing 的圖 文展示要求更加標準化，Listing 優化也成為亞馬遜賣家吸引自然流量和提升銷售轉化率的重要抓手。
“雄獅—智能化成交”：升級數字化，智能化推薦；智能化“人貨匹配”
升級數字化，智能化推薦。以智能SCRM系統為依托，細分用戶標簽，細化用戶消費場景，為用戶智能推薦“高匹配產品”，讓會員與商品高度匹配。上線智能POS系統，打通門店、網店、社群等全渠道鏈接，讓全渠道支付匯聚“全渠道數據”，讓用戶成交更方便，讓數字化技術深度賦能“智能化推薦”、促進快速成交。
智能化“人貨匹配”。智能化推薦，創造“高人貨匹配”，讓商品更暢銷。其或瞄準高端用戶，提供個性化產品，提供定制式、專業式服務，代言“新一代定制；或面向年輕新一代，植入藍牙等模塊，讓產品物聯化，融入智能家居等物聯新時代，使產品“年輕化”，深受客戶青睞！
經典案例：根據Amazon.Science、國金證券研究所等綜合資訊表明，亞馬遜推薦算法以用戶為導向由 A9 更新到 A10，引入 COSMO 算法，提升銷售轉化率。 A10 通過降低付費廣告影響、重視品牌影響力和營銷轉化效率，以削弱賣家對流量的把控。COSMO 算法利用大語言模型，將常識知識融入搜索流程，從產品為中心轉向客戶為 中心，使搜索結果與用戶意圖更一致。經測試，將 COSMO 整合到約 10%的美國站流量后，產品銷售額增長 0.7%，相當于年增 49 億美金銷售額。
“豹頭—復購大裂變”：創造個性化消費體驗；好口碑，推動“自主推薦”，讓用戶自動裂變
用戶價值關注點，各有不同；用戶體驗，各有不同；數字營銷的終極目標，就是實現“個性化消費”，不但滿足用戶的“現時消費”，而且激發用戶的“持續消費”，激發用戶的復購，讓用戶持續購買。
創造個性化消費體驗。用戶的持續復購，源于用戶消費的“超預期滿足”，源于“個性化消費體驗”。數字營銷，就是要針對用戶提供“個性化產品”，滿足其“個性化訴求”，創造“個性化認知”，提供“超預期產品”，更新“個性化價值”，讓用戶極具創新性及價值感。
好口碑，推動“自主推薦”，讓用戶自動裂變。好口碑，源于“好產品”的持續消費，源于“老用戶”的持續推薦。好的產品，或帶來“升級版功能”，及時解決客戶消費難題；或引入“經典技藝”，讓用戶對產品價值更認同，讓用戶更愿意“自發自主推薦”。
數字營銷，可分段推進。首先，以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產業級品牌認知”，以“大品牌創造”壯大品牌聲勢，做大“品牌虎頭”；其次，升級數字化技術，賦能“差異化客戶運營”，創新數字品牌營銷策劃手法、推動“智能化成交”，創造“強人貨匹配”，提升客戶成交率；最后，創造“個性化消費體驗”，激發用戶的自主推薦，讓用戶自動裂變開來。
“三段論”，創新數字營銷。1）“虎頭—強品牌認知”：塑造強品牌形象，打開“強品牌認知”；有品牌，有創造，強吸睛。2）“雄獅—智能化成交”：升級數字化，智能化推薦；智能化“人貨匹配”。3）“豹頭—復購大裂變”：創造個性化消費體驗；好口碑，推動“自主推薦”，讓用戶自動裂變。
“虎頭—強品牌認知”：塑造強品牌形象，打開“強品牌認知”；有品牌，有創造，強吸睛
“數字化品牌認知”，是數字營銷推進的第一步，也是關鍵的一步，品牌是數字化，是可以全渠道交互的，是可以推進“全渠道認知”，更是可以全渠道拓展。數字化的品牌，擁有更多的“品牌張力”，擁有更多“提升品牌認知”的機會。
塑造強品牌形象，打開“強品牌認知”。品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，越優秀的用戶經營，越需要塑造“強品牌形象”，或挖掘用戶“專業特質”，引入行業專家，提升品牌的“專業感”；或傳承經典技藝，更新用戶價值，拉升“高價值創造”，彰顯“匠心精神”，讓品牌認知更給力。
有品牌，有創造，強吸睛。數字化營銷，始于強有力的“品牌創造”。企業或專注于“品牌氣質塑造”，更新品牌價值，拉升品牌占位，讓“傳統價值”更顯著；或升級“經典技藝”，融入新時代特質，讓品牌傳承“經典”、創造“新流行”，最大化吸引用戶！
經典案例：根據雨果網、國金證券研究所等綜合資訊表明，當前亞馬遜政策向運營精細化、品牌精品化玩家傾斜。與國內傳統電商不同，亞馬遜更注重推薦、展示和產品的價值，相對弱化廣告、客服和店鋪的概念，對于 Listing 的圖 文展示要求更加標準化，Listing 優化也成為亞馬遜賣家吸引自然流量和提升銷售轉化率的重要抓手。
升級數字化，智能化推薦。以智能SCRM系統為依托，細分用戶標簽，細化用戶消費場景，為用戶智能推薦“高匹配產品”，讓會員與商品高度匹配。上線智能POS系統，打通門店、網店、社群等全渠道鏈接，讓全渠道支付匯聚“全渠道數據”，讓用戶成交更方便，讓數字化技術深度賦能“智能化推薦”、促進快速成交。
智能化“人貨匹配”。智能化推薦，創造“高人貨匹配”，讓商品更暢銷。其或瞄準高端用戶，提供個性化產品，提供定制式、專業式服務，代言“新一代定制；或面向年輕新一代，植入藍牙等模塊，讓產品物聯化，融入智能家居等物聯新時代，使產品“年輕化”，深受客戶青睞！
經典案例：根據Amazon.Science、國金證券研究所等綜合資訊表明，亞馬遜推薦算法以用戶為導向由 A9 更新到 A10，引入 COSMO 算法，提升銷售轉化率。 A10 通過降低付費廣告影響、重視品牌影響力和營銷轉化效率，以削弱賣家對流量的把控。COSMO 算法利用大語言模型，將常識知識融入搜索流程，從產品為中心轉向客戶為 中心，使搜索結果與用戶意圖更一致。經測試，將 COSMO 整合到約 10%的美國站流量后，產品銷售額增長 0.7%，相當于年增 49 億美金銷售額。
用戶價值關注點，各有不同；用戶體驗，各有不同；數字營銷的終極目標，就是實現“個性化消費”，不但滿足用戶的“現時消費”，而且激發用戶的“持續消費”，激發用戶的復購，讓用戶持續購買。
創造個性化消費體驗。用戶的持續復購，源于用戶消費的“超預期滿足”，源于“個性化消費體驗”。數字營銷，就是要針對用戶提供“個性化產品”，滿足其“個性化訴求”，創造“個性化認知”，提供“超預期產品”，更新“個性化價值”，讓用戶極具創新性及價值感。
好口碑，推動“自主推薦”，讓用戶自動裂變。好口碑，源于“好產品”的持續消費，源于“老用戶”的持續推薦。好的產品，或帶來“升級版功能”，及時解決客戶消費難題；或引入“經典技藝”，讓用戶對產品價值更認同，讓用戶更愿意“自發自主推薦”。
數字營銷，可分段推進。首先，以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產業級品牌認知”，以“大品牌創造”壯大品牌聲勢，做大“品牌虎頭”；其次，升級數字化技術，賦能“差異化客戶運營”，創新數字品牌營銷策劃手法、推動“智能化成交”，創造“強人貨匹配”，提升客戶成交率；最后，創造“個性化消費體驗”，激發用戶的自主推薦，讓用戶自動裂變開來。
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