美妝電商新零售數(shù)字化品牌策劃營(yíng)銷三要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2020-06-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
美妝消費(fèi)一直是國(guó)內(nèi)女性消費(fèi)的熱點(diǎn)領(lǐng)域，也是微商銷售、微分銷經(jīng)營(yíng)及社交新零售的發(fā)源領(lǐng)域之一，依托美妝電商新零售數(shù)字化技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，線上咨詢、社群交流、門店體驗(yàn)等全渠道品牌策劃營(yíng)銷倍受關(guān)注，依托數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新強(qiáng)化全渠道品牌發(fā)展，美妝電商消費(fèi)與時(shí)俱進(jìn)，美妝電商新零售日新月異。
美妝電商新零售崛起，貴在“數(shù)字化品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新”，三大要點(diǎn)值得關(guān)注：細(xì)分消費(fèi)者類型，活化美妝消費(fèi)場(chǎng)景。構(gòu)建全渠道銷售場(chǎng)景，打通線上線下全渠道。點(diǎn)亮“數(shù)字營(yíng)銷”，以強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變革，建立健全“數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值鏈”。
“三要點(diǎn)”之一：細(xì)分消費(fèi)者類型，活化美妝消費(fèi)場(chǎng)景
美妝數(shù)字化電商經(jīng)營(yíng)，與其它常規(guī)消費(fèi)品不同，其對(duì)用戶的美妝體驗(yàn)感要求更高，這也是為什么美妝類“智能硬件”更受歡迎的原因，消費(fèi)者的美妝消費(fèi)場(chǎng)景更多樣，聚會(huì)靚麗妝、休閑隨心妝、時(shí)尚晚會(huì)妝、傾心素顏妝，各類妝容無(wú)數(shù)，各類美妝消費(fèi)場(chǎng)景更給力，美妝場(chǎng)景因用戶多樣化而更美。
美妝多元化，帶來(lái)了用戶標(biāo)簽的全新、全活和多變性，基于美妝消費(fèi)者的線上購(gòu)買習(xí)慣、線下門店互動(dòng)標(biāo)簽等刷新用戶美妝消費(fèi)的“全域智能標(biāo)簽”，從而提升品牌商對(duì)美妝用戶的消費(fèi)認(rèn)知，提升用戶體驗(yàn)及商品交易轉(zhuǎn)化率。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，為了提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者服務(wù)，歐萊雅中國(guó)打造了一套完善的消費(fèi)者洞察體系，其有三大特點(diǎn) ：一是快速精準(zhǔn)的獲取消費(fèi)者洞察;二是全方位兼具寬度和深度的消費(fèi)者洞察; 三是消費(fèi)者洞察的整合和應(yīng)用能力。
“三要點(diǎn)”之二：構(gòu)建全渠道銷售場(chǎng)景，打通線上線下全渠道
我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品牌營(yíng)銷策劃時(shí)代，美妝消費(fèi)早已經(jīng)全周期、全領(lǐng)域了，線上互動(dòng)、社群拼團(tuán)、門店消費(fèi)等成為企業(yè)數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷的重要舉措，基于全渠道營(yíng)銷策劃的活動(dòng)提升同樣倍受關(guān)注，線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)成為“美妝消費(fèi)升級(jí)”的必由之路。
美妝消費(fèi)的全渠道全場(chǎng)景營(yíng)造，在于強(qiáng)化以“全域會(huì)員美妝消費(fèi)”為指引，推進(jìn)美妝品牌消費(fèi)的創(chuàng)新指引，點(diǎn)亮美妝商品特質(zhì)，通過(guò)KOL等廣泛引流，提升美妝場(chǎng)景的活力展現(xiàn)，放大美妝科普、美容知識(shí)、潮流美妝等“品牌化內(nèi)容營(yíng)銷”，提升用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，歐萊雅于2010年便成為首個(gè)登陸天貓網(wǎng)站的化妝品集團(tuán)，自“雙十一 ”在線購(gòu)物節(jié)推出以來(lái)，歐萊雅一直表現(xiàn)搶眼，其中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)中電商的占比已從 2012 年的僅 2%左右，上升至目前的超過(guò) 50%。
“三要點(diǎn)”之三：點(diǎn)亮“數(shù)字營(yíng)銷”，以強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變革，建立健全“數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值鏈”
隨著李佳琦們直播電商的興起，無(wú)美妝不直播，無(wú)直播不美妝，以直播電商為代表的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃成為美妝品牌商的必然選擇，強(qiáng)化美妝意見(jiàn)領(lǐng)袖的引領(lǐng)價(jià)值，放大數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷的強(qiáng)主題感、強(qiáng)系列感和多場(chǎng)景感，優(yōu)秀的美妝品牌必能乘風(fēng)而起。
數(shù)字化美妝的價(jià)值，在于通過(guò)美妝智能硬件熟悉用戶喜好，提升美妝用戶的價(jià)值感和參與度，豐富用戶美妝消費(fèi)標(biāo)簽的同時(shí)，亮化美妝品牌形象，提升美妝商品對(duì)用戶的智能推薦匹配度，強(qiáng)化美妝的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃及用戶的交易轉(zhuǎn)化率，打造品牌商與用戶數(shù)據(jù)化互動(dòng)、高效轉(zhuǎn)化、智能商品推薦、線下體驗(yàn)服務(wù)等美妝營(yíng)銷的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈。
經(jīng)典案例：根據(jù)集團(tuán) 2019 年報(bào)披露，數(shù)字媒體占?xì)W萊雅營(yíng)銷總支出的 50%以上，其中80%是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)廣告，公司中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)在 2016 年就開(kāi)啟嘗試與 MCN 機(jī)構(gòu)合作打造頭部 KOL，著名 KOL 李佳琦的成功部分就是源自于歐萊雅公司和 MCN 機(jī)構(gòu)美 one 的“BA 網(wǎng)紅化”項(xiàng)目培養(yǎng)。
身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，每個(gè)優(yōu)秀的美妝企業(yè)都希望能借助數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的東風(fēng)，推進(jìn)線上互動(dòng)、社群維護(hù)、門店體驗(yàn)等全渠道營(yíng)銷策劃的全方位升級(jí)，亮化數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷主導(dǎo)的美妝場(chǎng)景、內(nèi)容化行銷和智能商品推送等，提升用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和內(nèi)容推送精準(zhǔn)度，放大數(shù)字化品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值。
美妝電商新零售崛起，貴在“數(shù)字化品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新”，三大要點(diǎn)值得關(guān)注：細(xì)分消費(fèi)者類型，活化美妝消費(fèi)場(chǎng)景。構(gòu)建全渠道銷售場(chǎng)景，打通線上線下全渠道。點(diǎn)亮“數(shù)字營(yíng)銷”，以強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變革，建立健全“數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值鏈”。
“三要點(diǎn)”之一：細(xì)分消費(fèi)者類型，活化美妝消費(fèi)場(chǎng)景
美妝數(shù)字化電商經(jīng)營(yíng)，與其它常規(guī)消費(fèi)品不同，其對(duì)用戶的美妝體驗(yàn)感要求更高，這也是為什么美妝類“智能硬件”更受歡迎的原因，消費(fèi)者的美妝消費(fèi)場(chǎng)景更多樣，聚會(huì)靚麗妝、休閑隨心妝、時(shí)尚晚會(huì)妝、傾心素顏妝，各類妝容無(wú)數(shù)，各類美妝消費(fèi)場(chǎng)景更給力，美妝場(chǎng)景因用戶多樣化而更美。
美妝多元化，帶來(lái)了用戶標(biāo)簽的全新、全活和多變性，基于美妝消費(fèi)者的線上購(gòu)買習(xí)慣、線下門店互動(dòng)標(biāo)簽等刷新用戶美妝消費(fèi)的“全域智能標(biāo)簽”，從而提升品牌商對(duì)美妝用戶的消費(fèi)認(rèn)知，提升用戶體驗(yàn)及商品交易轉(zhuǎn)化率。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，為了提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者服務(wù)，歐萊雅中國(guó)打造了一套完善的消費(fèi)者洞察體系，其有三大特點(diǎn) ：一是快速精準(zhǔn)的獲取消費(fèi)者洞察;二是全方位兼具寬度和深度的消費(fèi)者洞察; 三是消費(fèi)者洞察的整合和應(yīng)用能力。
“三要點(diǎn)”之二：構(gòu)建全渠道銷售場(chǎng)景，打通線上線下全渠道
我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品牌營(yíng)銷策劃時(shí)代，美妝消費(fèi)早已經(jīng)全周期、全領(lǐng)域了，線上互動(dòng)、社群拼團(tuán)、門店消費(fèi)等成為企業(yè)數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷的重要舉措，基于全渠道營(yíng)銷策劃的活動(dòng)提升同樣倍受關(guān)注，線上線下全渠道經(jīng)營(yíng)成為“美妝消費(fèi)升級(jí)”的必由之路。
美妝消費(fèi)的全渠道全場(chǎng)景營(yíng)造，在于強(qiáng)化以“全域會(huì)員美妝消費(fèi)”為指引，推進(jìn)美妝品牌消費(fèi)的創(chuàng)新指引，點(diǎn)亮美妝商品特質(zhì)，通過(guò)KOL等廣泛引流，提升美妝場(chǎng)景的活力展現(xiàn)，放大美妝科普、美容知識(shí)、潮流美妝等“品牌化內(nèi)容營(yíng)銷”，提升用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，歐萊雅于2010年便成為首個(gè)登陸天貓網(wǎng)站的化妝品集團(tuán)，自“雙十一 ”在線購(gòu)物節(jié)推出以來(lái)，歐萊雅一直表現(xiàn)搶眼，其中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)中電商的占比已從 2012 年的僅 2%左右，上升至目前的超過(guò) 50%。
“三要點(diǎn)”之三：點(diǎn)亮“數(shù)字營(yíng)銷”，以強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變革，建立健全“數(shù)字營(yíng)銷價(jià)值鏈”
隨著李佳琦們直播電商的興起，無(wú)美妝不直播，無(wú)直播不美妝，以直播電商為代表的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃成為美妝品牌商的必然選擇，強(qiáng)化美妝意見(jiàn)領(lǐng)袖的引領(lǐng)價(jià)值，放大數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷的強(qiáng)主題感、強(qiáng)系列感和多場(chǎng)景感，優(yōu)秀的美妝品牌必能乘風(fēng)而起。
數(shù)字化美妝的價(jià)值，在于通過(guò)美妝智能硬件熟悉用戶喜好，提升美妝用戶的價(jià)值感和參與度，豐富用戶美妝消費(fèi)標(biāo)簽的同時(shí)，亮化美妝品牌形象，提升美妝商品對(duì)用戶的智能推薦匹配度，強(qiáng)化美妝的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃及用戶的交易轉(zhuǎn)化率，打造品牌商與用戶數(shù)據(jù)化互動(dòng)、高效轉(zhuǎn)化、智能商品推薦、線下體驗(yàn)服務(wù)等美妝營(yíng)銷的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈。
經(jīng)典案例：根據(jù)集團(tuán) 2019 年報(bào)披露，數(shù)字媒體占?xì)W萊雅營(yíng)銷總支出的 50%以上，其中80%是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)廣告，公司中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)在 2016 年就開(kāi)啟嘗試與 MCN 機(jī)構(gòu)合作打造頭部 KOL，著名 KOL 李佳琦的成功部分就是源自于歐萊雅公司和 MCN 機(jī)構(gòu)美 one 的“BA 網(wǎng)紅化”項(xiàng)目培養(yǎng)。
身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，每個(gè)優(yōu)秀的美妝企業(yè)都希望能借助數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的東風(fēng)，推進(jìn)線上互動(dòng)、社群維護(hù)、門店體驗(yàn)等全渠道營(yíng)銷策劃的全方位升級(jí)，亮化數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷主導(dǎo)的美妝場(chǎng)景、內(nèi)容化行銷和智能商品推送等，提升用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和內(nèi)容推送精準(zhǔn)度，放大數(shù)字化品牌營(yíng)銷策劃價(jià)值。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)