新零售模式策劃之線下零售門店的“品類輪動”三法
發布時間：2021-05-07 ????點擊數：
新零售模式策劃，創新智能門店價值，創造品類輪動新價值。我們已經身處全渠道品牌營銷策劃大驅動的時代，線下零售門店要想擁有龐大的客流量，擁有專業化的品類經營策略，就要以用戶周期式品類消費為指引，以數字營銷策劃為手段，以分品類分品牌策劃為切入點，以線上線下高效聯動的新零售模式策劃創造全渠道全方位觸點體驗，以“剛需品類&明星品類多品類組合”推動新零售策劃運營創新，以企業數字化轉型升級創新企業新品類經營助推新零售商業策劃運營。
新零售，建設新智能門店，創造“新品類輪動”。品類輪動 ，適用于線下集合店、綜合店及服務集成店，以剛需品類切入，明星品類引領，關聯品類組合進入，依用戶需求分品類介入，依品類消費價值及品牌影響力驅動品類周轉，輪動式推動新零售價值。新品類運營，創造新門店新價值，植入新零售模式策劃新手法，創造新商業策劃新天地。
“三大方法”，助推智能門店品類大輪動。1）“品類消費周期引領”：以用戶消費牽引，品類依消費次序驅動，剛需品類優先、明星品牌優先、基礎品類優先，大消費驅動品類再流轉。2）“全品類營銷激發”：全域品類營銷再點亮，資訊商品服務智能強推薦，活動觸點再激發，線上線下高效營銷聯動。3）“品類聯購再觸發”：品類消費再關聯，關聯品類消費再觸發，做大品類聯購，提升線下場景交易。
“三大方法”之一——“品類消費周期引領”：以用戶消費牽引，品類依消費次序驅動，剛需品類優先、明星品牌優先、基礎品類優先，大消費驅動品類再流轉
用戶消費強牽引，品類消費強聯動。優秀的線下零售門店，總能持續點燃用戶的消費熱情，以用戶的品類消費為牽引，整合門店的優勢資源，以門店的優質資源點燃用戶的剛需消費，以特色品類激發用戶消費的積極性，以優質品類點燃用戶的強關聯消費 。
剛需品類牽引，品類價值結構化提升。優秀的門店品類組合助推企業發展，以“高性價比”的剛需品類點燃用戶消費熱情，以“形象品類”刷新門店形象點亮用戶認知，以“時令品類”點燃用戶的即時消費，多品類組合創造用戶消費價值，多門店組合創新多品類經營。
經典案例：根據公司官網、華安證券研究所等綜合資訊表明，巴比食品主打“短保三十天，餃子更新鮮”，推出速凍鎖鮮水餃及蒸餃、包子系列，減少添加劑，活性動態鎖鮮，食用時無需解凍，直接蒸煮煎，保證新鮮度的同時兼顧方便度。同時，為了滿足年輕群體的消費升級需求，占領 90 后消費者心智，其打造細分領域大單品，重點推出螺螄粉水餃，產品調性契合當下網紅經濟，一人食的包裝與口味，增長快速。
“三大方法”之二——“全品類營銷激發”：全域品類營銷再點亮，資訊商品服務智能強推薦，活動觸點再激發，線上線下高效營銷聯動
全域品類營銷再點亮，智能營銷推薦再強化。優秀的品牌策劃助推門店品類經營，以數字營銷策劃刷新剛需品類經營，激發用戶的持續購買；以全渠道品牌營銷策劃活動為依托，提升用戶特價商品的價格沖擊力；以全場景消費體驗提升為抓手，點亮形象商品的品質感知，更以數字化技術為依托，推動企業門店的數字化轉型升級，引入智能商品推薦及明星產品促銷，全面激活門店品類營銷策劃。
活動營銷觸點再激發，線上線下高效營銷聯動。數字化技術驅動門店運營，企業數字化轉型升級助推企業新發展，新零售策劃運營激活了線上線下的高效聯動，基于門店明星產品的新商業策劃點燃了用戶消費激情，以全渠道引流、門店強體驗的新零售模式策劃助推了企業新營銷價值，以全場景觸點互通、用戶大品類消費為亮點的新零售策劃運營大大助推了品類經營創新。
“三大方法”之三——“品類聯購再觸發”：品類消費再關聯，關聯品類消費再觸發，做大品類聯購，提升線下場景交易
品類消費再關聯，關聯品類交易再放大。線下零售門店經營策劃中，“品類經營”始終是第一位的，優秀的品類經營創造優秀的門店，更創造優質的智能門店，而門店品類運營總是以“品類消費”為牽引的，品類消費總是以用戶購買一個產品/一個品類為開始，以持續購買一個產品/一個品類為品牌營銷策劃目標的，關聯品類交易始終是線下零售門店的品牌策劃目標之一，更是企業品類經營的創新所在。
品類聯購大經營，場景交易再點亮。“品類聯購”是優秀線下零售門店的重要經營特征，是線下零售門店品類運營的重要戰略指引，以優質的C端市場經營為切入點，大力進軍B端市場；以剛需品類切入點，以關聯消費品類為亮點，以大會員交易獎勵、積分通用獎勵等經營突破點，推動多品類聯購優惠、大會員積分購買優惠等品類營銷策劃活動，零售門店的品類聯購必會有大增長。
經典案例：根據公司官網、華安證券研究所等綜合資訊表明，巴比食品成立團餐事業部，已與 300 多家企業達成穩定合作關系。其主要為工廠、 學校、醫院、連鎖餐飲、政府機關、商超、便利店等客戶提供團餐服務，先后與華東 地區的 300 多家企業達成穩定合作。
線下零售門店品牌策劃活動多種多樣，智能門店成為線下零售門店品牌營銷策劃創新的重要發展方向之一，優秀的品類經營策劃驅動門店數字營銷策劃再創新，數字化技術風行，門店數字化轉型升級加快，優秀零售門店以線上線下高效聯動的新零售模式策劃為契機，以“大品類輪動”為新零售策劃運營切入點，革新數字營銷策劃活動以推動用戶全渠道品牌消費體驗，推動大數據加持、線上咨詢交流、線下服務體驗、社群交流再激發等新商業策劃經營再創新，必能再創業績新高，助推企業大發展！
新零售，建設新智能門店，創造“新品類輪動”。品類輪動 ，適用于線下集合店、綜合店及服務集成店，以剛需品類切入，明星品類引領，關聯品類組合進入，依用戶需求分品類介入，依品類消費價值及品牌影響力驅動品類周轉，輪動式推動新零售價值。新品類運營，創造新門店新價值，植入新零售模式策劃新手法，創造新商業策劃新天地。
“三大方法”，助推智能門店品類大輪動。1）“品類消費周期引領”：以用戶消費牽引，品類依消費次序驅動，剛需品類優先、明星品牌優先、基礎品類優先，大消費驅動品類再流轉。2）“全品類營銷激發”：全域品類營銷再點亮，資訊商品服務智能強推薦，活動觸點再激發，線上線下高效營銷聯動。3）“品類聯購再觸發”：品類消費再關聯，關聯品類消費再觸發，做大品類聯購，提升線下場景交易。
“三大方法”之一——“品類消費周期引領”：以用戶消費牽引，品類依消費次序驅動，剛需品類優先、明星品牌優先、基礎品類優先，大消費驅動品類再流轉
用戶消費強牽引，品類消費強聯動。優秀的線下零售門店，總能持續點燃用戶的消費熱情，以用戶的品類消費為牽引，整合門店的優勢資源，以門店的優質資源點燃用戶的剛需消費，以特色品類激發用戶消費的積極性，以優質品類點燃用戶的強關聯消費 。
剛需品類牽引，品類價值結構化提升。優秀的門店品類組合助推企業發展，以“高性價比”的剛需品類點燃用戶消費熱情，以“形象品類”刷新門店形象點亮用戶認知，以“時令品類”點燃用戶的即時消費，多品類組合創造用戶消費價值，多門店組合創新多品類經營。
經典案例：根據公司官網、華安證券研究所等綜合資訊表明，巴比食品主打“短保三十天，餃子更新鮮”，推出速凍鎖鮮水餃及蒸餃、包子系列，減少添加劑，活性動態鎖鮮，食用時無需解凍，直接蒸煮煎，保證新鮮度的同時兼顧方便度。同時，為了滿足年輕群體的消費升級需求，占領 90 后消費者心智，其打造細分領域大單品，重點推出螺螄粉水餃，產品調性契合當下網紅經濟，一人食的包裝與口味，增長快速。
全域品類營銷再點亮，智能營銷推薦再強化。優秀的品牌策劃助推門店品類經營，以數字營銷策劃刷新剛需品類經營，激發用戶的持續購買；以全渠道品牌營銷策劃活動為依托，提升用戶特價商品的價格沖擊力；以全場景消費體驗提升為抓手，點亮形象商品的品質感知，更以數字化技術為依托，推動企業門店的數字化轉型升級，引入智能商品推薦及明星產品促銷，全面激活門店品類營銷策劃。
活動營銷觸點再激發，線上線下高效營銷聯動。數字化技術驅動門店運營，企業數字化轉型升級助推企業新發展，新零售策劃運營激活了線上線下的高效聯動，基于門店明星產品的新商業策劃點燃了用戶消費激情，以全渠道引流、門店強體驗的新零售模式策劃助推了企業新營銷價值，以全場景觸點互通、用戶大品類消費為亮點的新零售策劃運營大大助推了品類經營創新。
“三大方法”之三——“品類聯購再觸發”：品類消費再關聯，關聯品類消費再觸發，做大品類聯購，提升線下場景交易
品類消費再關聯，關聯品類交易再放大。線下零售門店經營策劃中，“品類經營”始終是第一位的，優秀的品類經營創造優秀的門店，更創造優質的智能門店，而門店品類運營總是以“品類消費”為牽引的，品類消費總是以用戶購買一個產品/一個品類為開始，以持續購買一個產品/一個品類為品牌營銷策劃目標的，關聯品類交易始終是線下零售門店的品牌策劃目標之一，更是企業品類經營的創新所在。
品類聯購大經營，場景交易再點亮。“品類聯購”是優秀線下零售門店的重要經營特征，是線下零售門店品類運營的重要戰略指引，以優質的C端市場經營為切入點，大力進軍B端市場；以剛需品類切入點，以關聯消費品類為亮點，以大會員交易獎勵、積分通用獎勵等經營突破點，推動多品類聯購優惠、大會員積分購買優惠等品類營銷策劃活動，零售門店的品類聯購必會有大增長。
經典案例：根據公司官網、華安證券研究所等綜合資訊表明，巴比食品成立團餐事業部，已與 300 多家企業達成穩定合作關系。其主要為工廠、 學校、醫院、連鎖餐飲、政府機關、商超、便利店等客戶提供團餐服務，先后與華東 地區的 300 多家企業達成穩定合作。
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