文具電商新零售品牌營(yíng)銷策劃五要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2020-06-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
文具行業(yè)是國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，文具消費(fèi)相對(duì)剛性，K12的學(xué)生群體成為文具消費(fèi)相對(duì)固定的人群，文具經(jīng)營(yíng)策劃也從傳統(tǒng)的文具店經(jīng)銷到文具平臺(tái)電商再到文具電商新零售，以文具粉絲運(yùn)營(yíng)為特色的品牌策劃營(yíng)銷大行其道，以線上網(wǎng)店、線下文具店活動(dòng)聯(lián)動(dòng)的文具全渠道營(yíng)銷策劃活動(dòng)倍受關(guān)注，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃如火如荼，文具電商新零售，極具商業(yè)策劃創(chuàng)新價(jià)值，極具商業(yè)看點(diǎn)。
文具電商新零售行業(yè)，貴在全渠道品牌營(yíng)銷策劃，“五要點(diǎn)”值得關(guān)注。點(diǎn)亮文具消費(fèi)場(chǎng)景，放大文具消費(fèi)空間，內(nèi)銷外銷雙市場(chǎng)，學(xué)生、辦公、文創(chuàng)等多元化消費(fèi)場(chǎng)景。刷新品牌形象，亮化品牌IP，放大品牌新媒體溝通，搶占K12等戰(zhàn)略性細(xì)分市場(chǎng)。搶奪大辦公市場(chǎng)戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)，放大文具的“流量入口功能”，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)辦公用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。重新定義文具終端價(jià)值，做強(qiáng)品牌情境體驗(yàn)，構(gòu)筑數(shù)字化時(shí)代的“智能文創(chuàng)”空間。以“精品文具”為起點(diǎn)，放大精品理念、升級(jí)品質(zhì)消費(fèi)，打造以“文具IP”為核心的“品牌IP新生態(tài)”。
“五要點(diǎn)”之一：點(diǎn)亮文具消費(fèi)場(chǎng)景，放大文具消費(fèi)空間，內(nèi)銷外銷雙市場(chǎng)，學(xué)生、辦公、文創(chuàng)等多元化消費(fèi)場(chǎng)景
縱觀國(guó)內(nèi)文具行業(yè)發(fā)展，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)文具的消費(fèi)場(chǎng)景相對(duì)集中，多數(shù)集中在C端用戶消費(fèi)市場(chǎng)、B端辦公直銷市場(chǎng)、品牌IP文創(chuàng)市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，文具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)多數(shù)集中在C端用戶的市場(chǎng)層面，聚焦在學(xué)生文具、辦公文具等領(lǐng)域，根據(jù)晨光文具招股書、萬(wàn)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，辦公文具以得力、齊心、得力等品牌為主，書寫文具晨光、真彩等占據(jù)有利地位，而出口領(lǐng)域則以愛(ài)好等為主。
文具行業(yè)是巨大的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，文具電商新零售的發(fā)展使我們可以刷新既有的文具消費(fèi)認(rèn)知，文具可以書寫、可以辦公、可以作為文化創(chuàng)意產(chǎn)品，更可以成為品牌IP的衍生品，豐富文具的消費(fèi)場(chǎng)景，放大文具的消費(fèi)空間，內(nèi)銷外銷雙驅(qū)動(dòng)，文具企業(yè)，可以有更大的成長(zhǎng)空間。
“五要點(diǎn)”之二：刷新品牌形象，亮化品牌IP，放大品牌新媒體溝通，搶占K12等戰(zhàn)略性細(xì)分市場(chǎng)
文具是有品牌的，更是人類溝通的絕佳媒介，文具消費(fèi)者尤其是學(xué)生文具極具成長(zhǎng)潛力，也極具品牌IP打造潛力。近年來(lái)雖然由于人口結(jié)構(gòu)的老齡化、長(zhǎng)期的獨(dú)生子女政策致使K12群體規(guī)模下降，但文具由于具有很強(qiáng)的剛性，這使得文具市場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)非常扎實(shí)，學(xué)生文具市場(chǎng)極富趣味性、時(shí)尚性、品類多、更新快的特點(diǎn)，這正是文具品牌IP發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)萬(wàn)聯(lián)證券等綜合資訊表明，晨光文具的櫻花祈愿筆即極具個(gè)性化和創(chuàng)意性，深受學(xué)生群體歡迎。
文具本身的功能多集中在書寫、材質(zhì)等方面，單純的書寫功能商業(yè)創(chuàng)新性有限，當(dāng)文具本身被賦予更大的品牌內(nèi)涵后，筆不再是“筆”，文具也不再單單是文具，其寄托了用戶的情感，傳遞了用戶的美好心愿及個(gè)人情感，品牌IP入腦，品牌定位入心，K12教育文具就是一個(gè)極具戰(zhàn)略性的市場(chǎng)，極具商業(yè)創(chuàng)新看點(diǎn)。
“五要點(diǎn)”之三：搶奪大辦公市場(chǎng)戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)，放大文具的“流量入口功能”，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)辦公用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
“辦公文具”市場(chǎng)極具成長(zhǎng)性，辦公直銷市場(chǎng)極具發(fā)展戰(zhàn)略性，更極具行業(yè)形象性。隨著一系列陽(yáng)光采購(gòu)政策出臺(tái)，政府 機(jī)構(gòu)、國(guó)企、央企涉及的辦公直銷市場(chǎng)空間逐步釋放，并且隨著這些企業(yè)逐步開(kāi)始使用電商平臺(tái)采購(gòu)模式，市場(chǎng)會(huì)迅速向行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)集中，促進(jìn)辦公用品直銷市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、萬(wàn)聯(lián)證券等綜合資訊顯示，2018年我國(guó)大辦公市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.9萬(wàn) 億元，并且預(yù)計(jì)未來(lái)年復(fù)合增長(zhǎng)率保持9%，2020年規(guī)模達(dá)2.26萬(wàn)億元，市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿Α?
對(duì)于企業(yè)辦公市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“辦公文具”是極佳的流量入口，辦公文具具有一定剛需性，有自己鮮明的品質(zhì)訴求、品牌訴求及價(jià)值訴求，強(qiáng)化辦公文具的實(shí)用性、品質(zhì)感和高性價(jià)比，提升企業(yè)人員對(duì)“文具品牌”認(rèn)同感，借機(jī)延展更多優(yōu)秀辦公產(chǎn)品，這，就是一個(gè)極大的“戰(zhàn)略市場(chǎng)”，也是各文具電商新零售品牌營(yíng)銷策劃時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的地方，更是容易產(chǎn)生“互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸”的商業(yè)策劃創(chuàng)新的地方。
“五要點(diǎn)”之四：重新定義文具終端價(jià)值，做強(qiáng)品牌情境體驗(yàn)，構(gòu)筑數(shù)字化時(shí)代的“智能文創(chuàng)”空間
文具有書寫價(jià)值，文具電商具有“商業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值”，而以文具為代表的“文化創(chuàng)意品牌”更具“商業(yè)創(chuàng)新價(jià)值”。眾多的文具電商品牌，不僅僅是立足于線上強(qiáng)化“文具會(huì)員全域運(yùn)營(yíng)”，而且前瞻發(fā)展，著眼于聯(lián)合建設(shè)“智能文化創(chuàng)意空間”。根據(jù)百度圖片、萬(wàn)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，目前市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了不同業(yè)態(tài)的精品文創(chuàng)店，比如像西西弗書店、九木雜物社、無(wú)印良品等等，無(wú)論是外來(lái)客還是本土崛起的，它們 都有相似或者共同的特征，如高顏值、主題場(chǎng)景、創(chuàng)新個(gè)性化等。
“智能文創(chuàng)空間”對(duì)于文具電商新零售發(fā)展來(lái)說(shuō)是極具戰(zhàn)略價(jià)值的，其多數(shù)是實(shí)體終端門店，有品牌化情境展現(xiàn)，有高價(jià)值文化創(chuàng)意展示，更有智能科技加持下的“智能門店”強(qiáng)化科技感互動(dòng)，基于文具作為品牌連接用戶的強(qiáng)載體，刷新用戶對(duì)品牌的文具IP感知，傳遞高品質(zhì)、高互動(dòng)、高科技的文具消費(fèi)體驗(yàn)，拉動(dòng)文化創(chuàng)意其它商品及主題服務(wù)，文具電商新零售，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一樣的精彩！
“五要點(diǎn)”之五：以“精品文具”為起點(diǎn)，放大精品理念、升級(jí)品質(zhì)消費(fèi)，打造以“文具IP”為核心的“品牌IP新生態(tài)”
“精品文具”是開(kāi)路先鋒，“精品文創(chuàng)”是品牌盛景，文具與品牌IP的跨界合作全面賦能文具品牌與產(chǎn)品銷售。根據(jù)中國(guó)制筆協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2018年文具 行業(yè)IP產(chǎn)品銷售規(guī)模達(dá)到了950億，同比增長(zhǎng)50%以上。IP產(chǎn)品市場(chǎng)龐大，精品文創(chuàng)與 IP跨界合作能夠很大程度地刺激消費(fèi)者；根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、萬(wàn)聯(lián)證券等綜合資訊顯示的，有94%的被授權(quán)商表示，有IP授權(quán)產(chǎn)品的銷售額要高于其他同類產(chǎn)品，其中有19%的被授權(quán)商表示銷售額提升了1倍以上。而消費(fèi)者在對(duì)待有IP的產(chǎn)品時(shí)，也普遍愿意付出產(chǎn)品溢價(jià)。
精品文具是起點(diǎn)，是精品文創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)入口，更是“文具IP”為核心的大品牌IP建設(shè)新起點(diǎn)，依據(jù)文具設(shè)計(jì)寵物化、個(gè)性化及強(qiáng)主題感的品牌IP形象，亮化精品文具的高品質(zhì)、科技感，強(qiáng)化文具的人格化IP表達(dá)，傳遞品質(zhì)感，與用戶多親近，文以載道，具化情感，讓文具成為學(xué)生及辦公人群的親密伙伴，適度衍生優(yōu)質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品，文具電商新零售，數(shù)字全渠道品牌營(yíng)銷策劃，一樣的精彩！
文具行業(yè)商業(yè)策劃創(chuàng)新多多，文具電商新零售品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新之處在于，其拓寬了文具行業(yè)單純的品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，依托于會(huì)員數(shù)字化技術(shù)運(yùn)營(yíng)及品牌IP再創(chuàng)造，全面刷新學(xué)生文具及辦公文具的使用感觸，點(diǎn)亮品牌IP的主題感、個(gè)性化和情感式溝通，搶奪大辦公市場(chǎng)、智能文化市場(chǎng)的大流量入口，構(gòu)筑大文具品牌IP及“智能文創(chuàng)空間”營(yíng)銷策劃新空間，從而夯實(shí)文具電商引領(lǐng)的品牌IP新會(huì)員&新服務(wù)&新生態(tài)。
文具電商新零售行業(yè)，貴在全渠道品牌營(yíng)銷策劃，“五要點(diǎn)”值得關(guān)注。點(diǎn)亮文具消費(fèi)場(chǎng)景，放大文具消費(fèi)空間，內(nèi)銷外銷雙市場(chǎng)，學(xué)生、辦公、文創(chuàng)等多元化消費(fèi)場(chǎng)景。刷新品牌形象，亮化品牌IP，放大品牌新媒體溝通，搶占K12等戰(zhàn)略性細(xì)分市場(chǎng)。搶奪大辦公市場(chǎng)戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)，放大文具的“流量入口功能”，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)辦公用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。重新定義文具終端價(jià)值，做強(qiáng)品牌情境體驗(yàn)，構(gòu)筑數(shù)字化時(shí)代的“智能文創(chuàng)”空間。以“精品文具”為起點(diǎn)，放大精品理念、升級(jí)品質(zhì)消費(fèi)，打造以“文具IP”為核心的“品牌IP新生態(tài)”。
“五要點(diǎn)”之一：點(diǎn)亮文具消費(fèi)場(chǎng)景，放大文具消費(fèi)空間，內(nèi)銷外銷雙市場(chǎng)，學(xué)生、辦公、文創(chuàng)等多元化消費(fèi)場(chǎng)景
縱觀國(guó)內(nèi)文具行業(yè)發(fā)展，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)文具的消費(fèi)場(chǎng)景相對(duì)集中，多數(shù)集中在C端用戶消費(fèi)市場(chǎng)、B端辦公直銷市場(chǎng)、品牌IP文創(chuàng)市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，文具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)多數(shù)集中在C端用戶的市場(chǎng)層面，聚焦在學(xué)生文具、辦公文具等領(lǐng)域，根據(jù)晨光文具招股書、萬(wàn)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，辦公文具以得力、齊心、得力等品牌為主，書寫文具晨光、真彩等占據(jù)有利地位，而出口領(lǐng)域則以愛(ài)好等為主。
文具行業(yè)是巨大的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，文具電商新零售的發(fā)展使我們可以刷新既有的文具消費(fèi)認(rèn)知，文具可以書寫、可以辦公、可以作為文化創(chuàng)意產(chǎn)品，更可以成為品牌IP的衍生品，豐富文具的消費(fèi)場(chǎng)景，放大文具的消費(fèi)空間，內(nèi)銷外銷雙驅(qū)動(dòng)，文具企業(yè)，可以有更大的成長(zhǎng)空間。
“五要點(diǎn)”之二：刷新品牌形象，亮化品牌IP，放大品牌新媒體溝通，搶占K12等戰(zhàn)略性細(xì)分市場(chǎng)
文具是有品牌的，更是人類溝通的絕佳媒介，文具消費(fèi)者尤其是學(xué)生文具極具成長(zhǎng)潛力，也極具品牌IP打造潛力。近年來(lái)雖然由于人口結(jié)構(gòu)的老齡化、長(zhǎng)期的獨(dú)生子女政策致使K12群體規(guī)模下降，但文具由于具有很強(qiáng)的剛性，這使得文具市場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)非常扎實(shí)，學(xué)生文具市場(chǎng)極富趣味性、時(shí)尚性、品類多、更新快的特點(diǎn)，這正是文具品牌IP發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)萬(wàn)聯(lián)證券等綜合資訊表明，晨光文具的櫻花祈愿筆即極具個(gè)性化和創(chuàng)意性，深受學(xué)生群體歡迎。
文具本身的功能多集中在書寫、材質(zhì)等方面，單純的書寫功能商業(yè)創(chuàng)新性有限，當(dāng)文具本身被賦予更大的品牌內(nèi)涵后，筆不再是“筆”，文具也不再單單是文具，其寄托了用戶的情感，傳遞了用戶的美好心愿及個(gè)人情感，品牌IP入腦，品牌定位入心，K12教育文具就是一個(gè)極具戰(zhàn)略性的市場(chǎng)，極具商業(yè)創(chuàng)新看點(diǎn)。
“辦公文具”市場(chǎng)極具成長(zhǎng)性，辦公直銷市場(chǎng)極具發(fā)展戰(zhàn)略性，更極具行業(yè)形象性。隨著一系列陽(yáng)光采購(gòu)政策出臺(tái)，政府 機(jī)構(gòu)、國(guó)企、央企涉及的辦公直銷市場(chǎng)空間逐步釋放，并且隨著這些企業(yè)逐步開(kāi)始使用電商平臺(tái)采購(gòu)模式，市場(chǎng)會(huì)迅速向行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)集中，促進(jìn)辦公用品直銷市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、萬(wàn)聯(lián)證券等綜合資訊顯示，2018年我國(guó)大辦公市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.9萬(wàn) 億元，并且預(yù)計(jì)未來(lái)年復(fù)合增長(zhǎng)率保持9%，2020年規(guī)模達(dá)2.26萬(wàn)億元，市場(chǎng)極具發(fā)展?jié)摿Α?
“五要點(diǎn)”之四：重新定義文具終端價(jià)值，做強(qiáng)品牌情境體驗(yàn)，構(gòu)筑數(shù)字化時(shí)代的“智能文創(chuàng)”空間
文具有書寫價(jià)值，文具電商具有“商業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值”，而以文具為代表的“文化創(chuàng)意品牌”更具“商業(yè)創(chuàng)新價(jià)值”。眾多的文具電商品牌，不僅僅是立足于線上強(qiáng)化“文具會(huì)員全域運(yùn)營(yíng)”，而且前瞻發(fā)展，著眼于聯(lián)合建設(shè)“智能文化創(chuàng)意空間”。根據(jù)百度圖片、萬(wàn)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，目前市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了不同業(yè)態(tài)的精品文創(chuàng)店，比如像西西弗書店、九木雜物社、無(wú)印良品等等，無(wú)論是外來(lái)客還是本土崛起的，它們 都有相似或者共同的特征，如高顏值、主題場(chǎng)景、創(chuàng)新個(gè)性化等。
“五要點(diǎn)”之五：以“精品文具”為起點(diǎn)，放大精品理念、升級(jí)品質(zhì)消費(fèi)，打造以“文具IP”為核心的“品牌IP新生態(tài)”
“精品文具”是開(kāi)路先鋒，“精品文創(chuàng)”是品牌盛景，文具與品牌IP的跨界合作全面賦能文具品牌與產(chǎn)品銷售。根據(jù)中國(guó)制筆協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2018年文具 行業(yè)IP產(chǎn)品銷售規(guī)模達(dá)到了950億，同比增長(zhǎng)50%以上。IP產(chǎn)品市場(chǎng)龐大，精品文創(chuàng)與 IP跨界合作能夠很大程度地刺激消費(fèi)者；根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、萬(wàn)聯(lián)證券等綜合資訊顯示的，有94%的被授權(quán)商表示，有IP授權(quán)產(chǎn)品的銷售額要高于其他同類產(chǎn)品，其中有19%的被授權(quán)商表示銷售額提升了1倍以上。而消費(fèi)者在對(duì)待有IP的產(chǎn)品時(shí)，也普遍愿意付出產(chǎn)品溢價(jià)。
文具行業(yè)商業(yè)策劃創(chuàng)新多多，文具電商新零售品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新之處在于，其拓寬了文具行業(yè)單純的品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新，依托于會(huì)員數(shù)字化技術(shù)運(yùn)營(yíng)及品牌IP再創(chuàng)造，全面刷新學(xué)生文具及辦公文具的使用感觸，點(diǎn)亮品牌IP的主題感、個(gè)性化和情感式溝通，搶奪大辦公市場(chǎng)、智能文化市場(chǎng)的大流量入口，構(gòu)筑大文具品牌IP及“智能文創(chuàng)空間”營(yíng)銷策劃新空間，從而夯實(shí)文具電商引領(lǐng)的品牌IP新會(huì)員&新服務(wù)&新生態(tài)。
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