輕鋼別墅家居新零售電商品牌營(yíng)銷策劃五大升級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2020-09-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
輕鋼別墅是國(guó)內(nèi)新興的輕鋼房屋建筑行業(yè)，其依托于防潮、保溫、美觀、耐用等優(yōu)異的品類特性，在家居新零售電商經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域倍受歡迎，有訴求基于原有智能建筑創(chuàng)造的“智能輕鋼房屋解決方案”品牌商，有基于全渠道品牌營(yíng)銷策劃、亮化渠道代理人經(jīng)營(yíng)的“互聯(lián)網(wǎng)+輕鋼房屋”，更有基于數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的“輕鋼房屋產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)者”，新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新無(wú)限，輕鋼別墅家居電商新零售策劃創(chuàng)新再啟程。
輕鋼別墅家居新零售電商經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)眾多，核心在于“創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃”，點(diǎn)亮品牌策劃營(yíng)銷，刷新全渠道營(yíng)銷策劃，輕鋼別墅家居經(jīng)營(yíng)必有“大未來(lái)”，其電商新零售品牌營(yíng)銷策劃需要“五大升級(jí)”。
輕鋼別墅家居企業(yè)跨越式成長(zhǎng)，“家居新零售電商”創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)是重點(diǎn)，品牌營(yíng)銷策劃“五大升級(jí)”是關(guān)鍵：1）消費(fèi)再教育，引領(lǐng)“輕鋼消費(fèi)”大未來(lái)，點(diǎn)亮用戶心智，大消費(fèi)，才有大未來(lái)。2）亮化品類特質(zhì)，做第一，做唯一，做“大”品類。3）做行業(yè)第一品牌，搶占行業(yè)制高點(diǎn)，“建筑設(shè)計(jì)+內(nèi)裝修設(shè)計(jì)”并重，“大品牌”，大發(fā)展。4）助力全渠道構(gòu)建，“代理商強(qiáng)賦能+線上小程序商城+線下直營(yíng)智能體驗(yàn)中心”，線上線下一體化推進(jìn)，“大渠道”、大業(yè)務(wù)。5）打造樣板客戶、樣板項(xiàng)目，高效渠道拓展，“大樣板”、放心做。
“五大升級(jí)”之一：消費(fèi)再教育，引領(lǐng)“輕鋼消費(fèi)”大未來(lái)，點(diǎn)亮用戶心智，大消費(fèi)，才有大未來(lái)
縱觀國(guó)內(nèi)輕鋼別墅消費(fèi)，其應(yīng)用領(lǐng)域有限，更多集中在廁所、劇院等公裝領(lǐng)域，輕鋼住宅的應(yīng)用比例應(yīng)在4%左右，輕鋼住宅類家用消費(fèi)需要更多強(qiáng)化，關(guān)注輕鋼的品類價(jià)值，引領(lǐng)其快速成長(zhǎng)，有輕鋼消費(fèi)的持續(xù)激活，輕鋼別墅家居企業(yè)才能迅猛發(fā)展。
輕鋼消費(fèi)的住宅多是低層住宅，鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用范圍有限，這也是“輕鋼別墅”名稱的由來(lái)，對(duì)于輕鋼家居新零售電商企業(yè)來(lái)做，提供優(yōu)質(zhì)輕鋼建材產(chǎn)品，充分滿足新住宅用戶的居住需求，亮化新別墅家居用戶的品質(zhì)化生活需求，做好輕鋼別墅房屋的“智能建造”，更可以亮化“全屋定制生活”，從“輕鋼建筑”到“輕鋼建筑+輕鋼家裝+輕鋼家居”。
“五大升級(jí)”之二：亮化品類特質(zhì)，做第一，做唯一，做“大”品類
輕鋼別墅的家居生活，“輕鋼”的品類屬性是其重要的依托，有強(qiáng)大的防潮、保濕及耐用等產(chǎn)品特性做支撐，自然我們可以更好的輕鋼家居生活可想象，有了輕鋼品類，有了輕鋼型的家居定制方案，用戶才會(huì)有更多的生活主張，有更多的家居生活情懷。
輕鋼別墅的家居新零售品牌，需要發(fā)揮預(yù)制鋼結(jié)構(gòu)的集成建筑性能，據(jù)中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)交易網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，其工程質(zhì)量好、自重輕、抗震性抗裂性好、有效使用面積大和材料回收率高，這些特性是其它工程材料不具備的，亮化輕鋼品類特性，彰顯“第一品質(zhì)”，營(yíng)造“第一服務(wù)”，做“輕鋼建筑及輕鋼家裝第一品牌”，做“輕鋼全屋服務(wù)”的第一品牌，會(huì)更具有商業(yè)潛力，更具有商業(yè)價(jià)值。
“五大升級(jí)”之三：做行業(yè)第一品牌，搶占行業(yè)制高點(diǎn)，“建筑設(shè)計(jì)+內(nèi)裝修設(shè)計(jì)”并重，“大品牌”，大發(fā)展
優(yōu)秀的輕鋼家居新零售品牌總能搶占技術(shù)制高點(diǎn)，做“行業(yè)第一品牌”，成立“國(guó)內(nèi)首家輕鋼技術(shù)研究院”，發(fā)布輕鋼建筑指數(shù)及行業(yè)白皮書(shū)，提升“輕鋼家居”的品質(zhì)背書(shū)和技術(shù)背書(shū)，以智能建筑設(shè)計(jì)引領(lǐng)家居設(shè)計(jì)新風(fēng)尚，以“輕鋼一站式內(nèi)裝修”激發(fā)住宅用戶的建造熱情、放大家裝用戶鋼性便捷裝修能量。
打造“輕鋼別墅”第一品牌，亮化“品質(zhì)可靠 面積更大”的特質(zhì)，以工程質(zhì)量好、自重輕、抗震性好作為“基礎(chǔ)價(jià)值”，以“有效使用面積大、材料環(huán)保、容易維護(hù)”作為“提升價(jià)值”，以“定制內(nèi)裝修 智能配裝”為“品牌價(jià)值”（云端設(shè)計(jì)、AR展示、智能終端體驗(yàn)），發(fā)力“輕鋼裝配 智能家裝”，以AR展示 云端設(shè)計(jì)等輕鋼家裝家居亮點(diǎn)塑造“輕鋼行業(yè)第一品牌”影響力。
經(jīng)典案例：據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)信息表明，日本的積水海慕”建造高品質(zhì)的鋼骨結(jié)構(gòu)預(yù)制裝配式住宅，其鋼骨中的鋼 材切削、焊接和鉆孔采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)自動(dòng)化機(jī)床進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)將鉆孔精度保持在 0.1mm 的誤差容限內(nèi)，而外墻粘合使用大型機(jī)床，制造大型地板采用自動(dòng)打釘機(jī)，品質(zhì)卓越。
“五大升級(jí)”之四：助力全渠道構(gòu)建，“代理商強(qiáng)賦能+線上小程序商城+線下直營(yíng)智能體驗(yàn)中心”，線上線下一體化推進(jìn)，“大渠道”、大業(yè)務(wù)
輕鋼別墅的營(yíng)銷策劃，需要是全渠道高效連接的，需要是基于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，更是需要品牌商對(duì)代理的“強(qiáng)賦能”，對(duì)其進(jìn)行品牌化內(nèi)容分銷指導(dǎo)，對(duì)其培訓(xùn)銷售拓展技巧，對(duì)其進(jìn)行線上線下數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)的高效連接。
輕鋼別墅家居新零售電商的迅猛崛起，其全渠道構(gòu)建是“勢(shì)在必行”的，線上小程序商城、線下直營(yíng)智能體驗(yàn)中心，線上強(qiáng)化在線咨詢、服務(wù)溝通、交易下單、智能商品推薦，線下強(qiáng)化在店體驗(yàn)、AR互動(dòng)、代理解說(shuō)、空間情境，會(huì)員標(biāo)簽智能匯集，營(yíng)銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等智能交融，輕鋼別墅家居，因全渠道而更精彩！
“五大升級(jí)”之五：打造樣板客戶、樣板項(xiàng)目，高效渠道拓展，“大樣板”、放心做
輕鋼別墅行業(yè)與其它行業(yè)不同，其無(wú)法到處建設(shè)“樣板門(mén)店”，其終端體驗(yàn)店對(duì)建筑環(huán)境要求高、品質(zhì)體驗(yàn)要求強(qiáng)、智能服務(wù)要求好，此種情形下線下體驗(yàn)中心宜強(qiáng)化AR在線觀看、數(shù)據(jù)埋點(diǎn)細(xì)化和服務(wù)數(shù)據(jù)智能傳輸，積極以特價(jià)折扣、禮物贈(zèng)送等方式推進(jìn)“前置點(diǎn)”營(yíng)銷，設(shè)立樣板房屋，打造樣板客戶和樣板項(xiàng)目，提升樣板的示范效應(yīng)。
家裝行業(yè)近年來(lái)有兩種營(yíng)銷方式深受歡迎，一種是“前置點(diǎn)營(yíng)銷”，在小區(qū)內(nèi)設(shè)樣板房，吸引用戶加入，可以低折扣成交，但要允許參觀，配合植入，亮化家裝風(fēng)格；另一種是“快閃店”，在shopingmall等處設(shè)立“營(yíng)銷點(diǎn)”，收集銷售線索，強(qiáng)化數(shù)字化營(yíng)銷。這兩種營(yíng)銷方式輕鋼別墅企業(yè)可以大膽使用，更可以推進(jìn)在線AR看房、AR直播等，積極聚攏潛在消費(fèi)客戶，放大樣板項(xiàng)目及樣板客戶的價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信證券研究中心等綜合資訊表明，“精工科研樓”是精工鋼構(gòu)的樣板項(xiàng)目，此科研樓為 3 層建筑，面積 3500 平方米，僅耗時(shí) 15 日完成主體工程， 實(shí)現(xiàn) 30 日竣工，工程裝配率達(dá)到 90%以上，產(chǎn)品集成率達(dá)到 85%以上。
輕鋼別墅家居新零售電商的經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)以激活“輕鋼建筑消費(fèi)+輕鋼家裝消費(fèi)”為指引，強(qiáng)化“輕鋼優(yōu)質(zhì)品牌IP”的品牌營(yíng)銷策劃，亮化“輕鋼品類特性”，刷新輕鋼家居生活方式、品質(zhì)家居情懷的品牌策劃營(yíng)銷，搶占“第一”的行業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，推進(jìn)全渠道營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮小程序商城在線咨詢、在線下單、服務(wù)交流等新零售策劃運(yùn)營(yíng)價(jià)值，放大AR直播、AR觀看、云端家裝設(shè)計(jì)等電商新零售科技賦能，數(shù)字化技術(shù)持續(xù)迭代，輕鋼別墅家居企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，必能大展鴻圖！
輕鋼別墅家居新零售電商經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)眾多，核心在于“創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃”，點(diǎn)亮品牌策劃營(yíng)銷，刷新全渠道營(yíng)銷策劃，輕鋼別墅家居經(jīng)營(yíng)必有“大未來(lái)”，其電商新零售品牌營(yíng)銷策劃需要“五大升級(jí)”。
輕鋼別墅家居企業(yè)跨越式成長(zhǎng)，“家居新零售電商”創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)是重點(diǎn)，品牌營(yíng)銷策劃“五大升級(jí)”是關(guān)鍵：1）消費(fèi)再教育，引領(lǐng)“輕鋼消費(fèi)”大未來(lái)，點(diǎn)亮用戶心智，大消費(fèi)，才有大未來(lái)。2）亮化品類特質(zhì)，做第一，做唯一，做“大”品類。3）做行業(yè)第一品牌，搶占行業(yè)制高點(diǎn)，“建筑設(shè)計(jì)+內(nèi)裝修設(shè)計(jì)”并重，“大品牌”，大發(fā)展。4）助力全渠道構(gòu)建，“代理商強(qiáng)賦能+線上小程序商城+線下直營(yíng)智能體驗(yàn)中心”，線上線下一體化推進(jìn)，“大渠道”、大業(yè)務(wù)。5）打造樣板客戶、樣板項(xiàng)目，高效渠道拓展，“大樣板”、放心做。
“五大升級(jí)”之一：消費(fèi)再教育，引領(lǐng)“輕鋼消費(fèi)”大未來(lái)，點(diǎn)亮用戶心智，大消費(fèi)，才有大未來(lái)
縱觀國(guó)內(nèi)輕鋼別墅消費(fèi)，其應(yīng)用領(lǐng)域有限，更多集中在廁所、劇院等公裝領(lǐng)域，輕鋼住宅的應(yīng)用比例應(yīng)在4%左右，輕鋼住宅類家用消費(fèi)需要更多強(qiáng)化，關(guān)注輕鋼的品類價(jià)值，引領(lǐng)其快速成長(zhǎng)，有輕鋼消費(fèi)的持續(xù)激活，輕鋼別墅家居企業(yè)才能迅猛發(fā)展。
輕鋼消費(fèi)的住宅多是低層住宅，鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用范圍有限，這也是“輕鋼別墅”名稱的由來(lái)，對(duì)于輕鋼家居新零售電商企業(yè)來(lái)做，提供優(yōu)質(zhì)輕鋼建材產(chǎn)品，充分滿足新住宅用戶的居住需求，亮化新別墅家居用戶的品質(zhì)化生活需求，做好輕鋼別墅房屋的“智能建造”，更可以亮化“全屋定制生活”，從“輕鋼建筑”到“輕鋼建筑+輕鋼家裝+輕鋼家居”。
“五大升級(jí)”之二：亮化品類特質(zhì)，做第一，做唯一，做“大”品類
輕鋼別墅的家居生活，“輕鋼”的品類屬性是其重要的依托，有強(qiáng)大的防潮、保濕及耐用等產(chǎn)品特性做支撐，自然我們可以更好的輕鋼家居生活可想象，有了輕鋼品類，有了輕鋼型的家居定制方案，用戶才會(huì)有更多的生活主張，有更多的家居生活情懷。
輕鋼別墅的家居新零售品牌，需要發(fā)揮預(yù)制鋼結(jié)構(gòu)的集成建筑性能，據(jù)中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)交易網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，其工程質(zhì)量好、自重輕、抗震性抗裂性好、有效使用面積大和材料回收率高，這些特性是其它工程材料不具備的，亮化輕鋼品類特性，彰顯“第一品質(zhì)”，營(yíng)造“第一服務(wù)”，做“輕鋼建筑及輕鋼家裝第一品牌”，做“輕鋼全屋服務(wù)”的第一品牌，會(huì)更具有商業(yè)潛力，更具有商業(yè)價(jià)值。
“五大升級(jí)”之三：做行業(yè)第一品牌，搶占行業(yè)制高點(diǎn)，“建筑設(shè)計(jì)+內(nèi)裝修設(shè)計(jì)”并重，“大品牌”，大發(fā)展
優(yōu)秀的輕鋼家居新零售品牌總能搶占技術(shù)制高點(diǎn)，做“行業(yè)第一品牌”，成立“國(guó)內(nèi)首家輕鋼技術(shù)研究院”，發(fā)布輕鋼建筑指數(shù)及行業(yè)白皮書(shū)，提升“輕鋼家居”的品質(zhì)背書(shū)和技術(shù)背書(shū)，以智能建筑設(shè)計(jì)引領(lǐng)家居設(shè)計(jì)新風(fēng)尚，以“輕鋼一站式內(nèi)裝修”激發(fā)住宅用戶的建造熱情、放大家裝用戶鋼性便捷裝修能量。
打造“輕鋼別墅”第一品牌，亮化“品質(zhì)可靠 面積更大”的特質(zhì)，以工程質(zhì)量好、自重輕、抗震性好作為“基礎(chǔ)價(jià)值”，以“有效使用面積大、材料環(huán)保、容易維護(hù)”作為“提升價(jià)值”，以“定制內(nèi)裝修 智能配裝”為“品牌價(jià)值”（云端設(shè)計(jì)、AR展示、智能終端體驗(yàn)），發(fā)力“輕鋼裝配 智能家裝”，以AR展示 云端設(shè)計(jì)等輕鋼家裝家居亮點(diǎn)塑造“輕鋼行業(yè)第一品牌”影響力。
經(jīng)典案例：據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)信息表明，日本的積水海慕”建造高品質(zhì)的鋼骨結(jié)構(gòu)預(yù)制裝配式住宅，其鋼骨中的鋼 材切削、焊接和鉆孔采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)自動(dòng)化機(jī)床進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)將鉆孔精度保持在 0.1mm 的誤差容限內(nèi)，而外墻粘合使用大型機(jī)床，制造大型地板采用自動(dòng)打釘機(jī)，品質(zhì)卓越。
“五大升級(jí)”之四：助力全渠道構(gòu)建，“代理商強(qiáng)賦能+線上小程序商城+線下直營(yíng)智能體驗(yàn)中心”，線上線下一體化推進(jìn)，“大渠道”、大業(yè)務(wù)
輕鋼別墅的營(yíng)銷策劃，需要是全渠道高效連接的，需要是基于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，更是需要品牌商對(duì)代理的“強(qiáng)賦能”，對(duì)其進(jìn)行品牌化內(nèi)容分銷指導(dǎo)，對(duì)其培訓(xùn)銷售拓展技巧，對(duì)其進(jìn)行線上線下數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)的高效連接。
輕鋼別墅家居新零售電商的迅猛崛起，其全渠道構(gòu)建是“勢(shì)在必行”的，線上小程序商城、線下直營(yíng)智能體驗(yàn)中心，線上強(qiáng)化在線咨詢、服務(wù)溝通、交易下單、智能商品推薦，線下強(qiáng)化在店體驗(yàn)、AR互動(dòng)、代理解說(shuō)、空間情境，會(huì)員標(biāo)簽智能匯集，營(yíng)銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等智能交融，輕鋼別墅家居，因全渠道而更精彩！
“五大升級(jí)”之五：打造樣板客戶、樣板項(xiàng)目，高效渠道拓展，“大樣板”、放心做
輕鋼別墅行業(yè)與其它行業(yè)不同，其無(wú)法到處建設(shè)“樣板門(mén)店”，其終端體驗(yàn)店對(duì)建筑環(huán)境要求高、品質(zhì)體驗(yàn)要求強(qiáng)、智能服務(wù)要求好，此種情形下線下體驗(yàn)中心宜強(qiáng)化AR在線觀看、數(shù)據(jù)埋點(diǎn)細(xì)化和服務(wù)數(shù)據(jù)智能傳輸，積極以特價(jià)折扣、禮物贈(zèng)送等方式推進(jìn)“前置點(diǎn)”營(yíng)銷，設(shè)立樣板房屋，打造樣板客戶和樣板項(xiàng)目，提升樣板的示范效應(yīng)。
家裝行業(yè)近年來(lái)有兩種營(yíng)銷方式深受歡迎，一種是“前置點(diǎn)營(yíng)銷”，在小區(qū)內(nèi)設(shè)樣板房，吸引用戶加入，可以低折扣成交，但要允許參觀，配合植入，亮化家裝風(fēng)格；另一種是“快閃店”，在shopingmall等處設(shè)立“營(yíng)銷點(diǎn)”，收集銷售線索，強(qiáng)化數(shù)字化營(yíng)銷。這兩種營(yíng)銷方式輕鋼別墅企業(yè)可以大膽使用，更可以推進(jìn)在線AR看房、AR直播等，積極聚攏潛在消費(fèi)客戶，放大樣板項(xiàng)目及樣板客戶的價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)安信證券研究中心等綜合資訊表明，“精工科研樓”是精工鋼構(gòu)的樣板項(xiàng)目，此科研樓為 3 層建筑，面積 3500 平方米，僅耗時(shí) 15 日完成主體工程， 實(shí)現(xiàn) 30 日竣工，工程裝配率達(dá)到 90%以上，產(chǎn)品集成率達(dá)到 85%以上。
輕鋼別墅家居新零售電商的經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)以激活“輕鋼建筑消費(fèi)+輕鋼家裝消費(fèi)”為指引，強(qiáng)化“輕鋼優(yōu)質(zhì)品牌IP”的品牌營(yíng)銷策劃，亮化“輕鋼品類特性”，刷新輕鋼家居生活方式、品質(zhì)家居情懷的品牌策劃營(yíng)銷，搶占“第一”的行業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，推進(jìn)全渠道營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮小程序商城在線咨詢、在線下單、服務(wù)交流等新零售策劃運(yùn)營(yíng)價(jià)值，放大AR直播、AR觀看、云端家裝設(shè)計(jì)等電商新零售科技賦能，數(shù)字化技術(shù)持續(xù)迭代，輕鋼別墅家居企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，必能大展鴻圖！
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