品牌切割戰(zhàn)之品牌新媒體傳播六要素（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌新媒體傳播六要素（上）》中，我們談到品牌新媒體傳播的重要價(jià)值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌差異”，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的“戰(zhàn)略級(jí)流量”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃放大“內(nèi)容種草影響力”，強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新品牌新媒體傳播，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
“六大要素”，創(chuàng)新品牌新媒體，點(diǎn)亮品牌強(qiáng)切割。1）“點(diǎn)亮差異”：剖析品牌優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮品牌特色；有差異化，可感知。2）“戰(zhàn)略級(jí)流量”：全渠道引流，建立“流量主陣地”；抓住戰(zhàn)略級(jí)機(jī)會(huì)。3）“內(nèi)容種草”：活化內(nèi)容表達(dá)；激活達(dá)人，激活內(nèi)容再傳播。4）“定向轉(zhuǎn)化”：鎖定目標(biāo)用戶(hù)，推進(jìn)定向成交；推動(dòng)產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。5）“私域運(yùn)營(yíng)”：建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量；以老帶新，做大私域電商。6）“勢(shì)能拉升”：擴(kuò)大品牌IP，拉升品牌背書(shū)；放大品牌勢(shì)能，擴(kuò)大品牌影響力。
“六大要素”之四——“定向轉(zhuǎn)化”：鎖定目標(biāo)用戶(hù)，推進(jìn)定向成交；推動(dòng)產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化
鎖定目標(biāo)用戶(hù)，推進(jìn)定向成交。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶(hù)形象，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的高效成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃全面豐富用戶(hù)的“定向成交”，高端用戶(hù)匹配以高端產(chǎn)品、高端終端門(mén)店等精準(zhǔn)推送，大眾用戶(hù)以大眾消費(fèi)品激活。目標(biāo)用戶(hù)多聚焦，用戶(hù)定向成交就有多強(qiáng)。
推動(dòng)產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化及成交是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“重要導(dǎo)向”，高價(jià)格成交是每個(gè)品牌的“卓越追求”，強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)造強(qiáng)大的價(jià)值，高效的成交轉(zhuǎn)化推動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)再拉升。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，拉升產(chǎn)品品牌價(jià)值，創(chuàng)造更高的品牌認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)新經(jīng)銷(xiāo)微信公眾號(hào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，烏蘇以國(guó)內(nèi)龍頭公司難以覆蓋的燒烤店為突破口，在疆外 30 個(gè)大中城市覆蓋了有合作關(guān)系的 2.6 萬(wàn)個(gè)燒烤店，另外，較高的渠道利潤(rùn)推升了商家的積極性，使得烏蘇在渠道推力持續(xù)強(qiáng)化，一些其他啤酒品牌的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始主動(dòng)進(jìn)貨并向下游推薦。
“六大要素”之五——“私域運(yùn)營(yíng)”：建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量；以老帶新，做大私域電商
建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量。身處數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，“品牌私域流量”日益重要，引入企業(yè)微信、做強(qiáng)會(huì)員經(jīng)營(yíng)管理、注入品牌價(jià)值觀，全面推進(jìn)“品牌私域流量經(jīng)營(yíng)”，分“會(huì)員標(biāo)簽”推動(dòng)全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，分品牌社群維護(hù)VIP及普通客戶(hù)，以此提升客戶(hù)回報(bào)率。
以老帶新，做大私域電商。企業(yè)正處于“社交分銷(xiāo)裂變”的大時(shí)代，大量客戶(hù)基于以老帶新、以新促新獲得“快速增長(zhǎng)”，新品牌經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮“新會(huì)員經(jīng)營(yíng)”，入會(huì)禮、升級(jí)禮點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)，積分饋贈(zèng)、現(xiàn)金返利等激發(fā)老會(huì)員積極性，品牌私域多強(qiáng)，企業(yè)的“私域電商”就有多強(qiáng)。
“六大要素”之六——“勢(shì)能拉升”：擴(kuò)大品牌IP，拉升品牌背書(shū)；放大品牌勢(shì)能，擴(kuò)大品牌影響力
擴(kuò)大品牌IP，拉升品牌背書(shū)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃之路，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌IP經(jīng)營(yíng)，品牌IP因“明星產(chǎn)品”而更有知名度，因“流量產(chǎn)品”而更有認(rèn)知度，因“品牌背書(shū)”而更有影響力。如完美日記的“小完子”以更擬人化的手法點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以更親切的話(huà)語(yǔ)來(lái)維護(hù)“用戶(hù)社群”。
放大品牌勢(shì)能，擴(kuò)大品牌影響力。品牌勢(shì)能，始于企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的挖掘，勝于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌背書(shū)的拉升，強(qiáng)于全場(chǎng)景品牌觸點(diǎn)的交互。對(duì)于用戶(hù)而言，品牌勢(shì)能越強(qiáng)，品牌影響力越大，品牌價(jià)值感越足。如重慶品牌和山城品牌，均借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，借力文化，拉升品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司20年年報(bào)、京東、海通證券研究所等綜合資訊表明，重慶品牌，其推進(jìn)產(chǎn)品高端化，通過(guò)國(guó)賓醇麥、重慶純生推進(jìn)品牌高端化，推出重慶無(wú)醇啤酒，創(chuàng)新產(chǎn)品品類(lèi)和飲用場(chǎng)景。其針對(duì)山城啤 酒持續(xù)投入，推出經(jīng)典拉罐包裝新品，復(fù)刻上世紀(jì)的經(jīng)典山城瓶標(biāo)，受到消費(fèi)者歡迎。2020年重慶地區(qū)山城啤酒銷(xiāo)量止跌回升，21H1銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。
品牌新媒體傳播，是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要組成部分，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的重要展現(xiàn)，更是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的落地環(huán)節(jié)之一。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活戰(zhàn)略級(jí)流量，以?xún)?yōu)質(zhì)的“品牌化內(nèi)容”精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)，以分用戶(hù)分產(chǎn)品推動(dòng)“定向轉(zhuǎn)化”，更以微信群、以老帶新等推動(dòng)“品牌私域運(yùn)營(yíng)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌背書(shū)及品牌IP拉升“品牌勢(shì)能”，則品牌傳播必新，品牌經(jīng)營(yíng)必成。
“六大要素”，創(chuàng)新品牌新媒體，點(diǎn)亮品牌強(qiáng)切割。1）“點(diǎn)亮差異”：剖析品牌優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮品牌特色；有差異化，可感知。2）“戰(zhàn)略級(jí)流量”：全渠道引流，建立“流量主陣地”；抓住戰(zhàn)略級(jí)機(jī)會(huì)。3）“內(nèi)容種草”：活化內(nèi)容表達(dá)；激活達(dá)人，激活內(nèi)容再傳播。4）“定向轉(zhuǎn)化”：鎖定目標(biāo)用戶(hù)，推進(jìn)定向成交；推動(dòng)產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。5）“私域運(yùn)營(yíng)”：建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量；以老帶新，做大私域電商。6）“勢(shì)能拉升”：擴(kuò)大品牌IP，拉升品牌背書(shū)；放大品牌勢(shì)能，擴(kuò)大品牌影響力。
“六大要素”之四——“定向轉(zhuǎn)化”：鎖定目標(biāo)用戶(hù)，推進(jìn)定向成交；推動(dòng)產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化
鎖定目標(biāo)用戶(hù)，推進(jìn)定向成交。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶(hù)形象，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶(hù)的高效成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃全面豐富用戶(hù)的“定向成交”，高端用戶(hù)匹配以高端產(chǎn)品、高端終端門(mén)店等精準(zhǔn)推送，大眾用戶(hù)以大眾消費(fèi)品激活。目標(biāo)用戶(hù)多聚焦，用戶(hù)定向成交就有多強(qiáng)。
推動(dòng)產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化及成交是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“重要導(dǎo)向”，高價(jià)格成交是每個(gè)品牌的“卓越追求”，強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)造強(qiáng)大的價(jià)值，高效的成交轉(zhuǎn)化推動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)再拉升。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，拉升產(chǎn)品品牌價(jià)值，創(chuàng)造更高的品牌認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)新經(jīng)銷(xiāo)微信公眾號(hào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，烏蘇以國(guó)內(nèi)龍頭公司難以覆蓋的燒烤店為突破口，在疆外 30 個(gè)大中城市覆蓋了有合作關(guān)系的 2.6 萬(wàn)個(gè)燒烤店，另外，較高的渠道利潤(rùn)推升了商家的積極性，使得烏蘇在渠道推力持續(xù)強(qiáng)化，一些其他啤酒品牌的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始主動(dòng)進(jìn)貨并向下游推薦。
建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量。身處數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，“品牌私域流量”日益重要，引入企業(yè)微信、做強(qiáng)會(huì)員經(jīng)營(yíng)管理、注入品牌價(jià)值觀，全面推進(jìn)“品牌私域流量經(jīng)營(yíng)”，分“會(huì)員標(biāo)簽”推動(dòng)全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，分品牌社群維護(hù)VIP及普通客戶(hù)，以此提升客戶(hù)回報(bào)率。
以老帶新，做大私域電商。企業(yè)正處于“社交分銷(xiāo)裂變”的大時(shí)代，大量客戶(hù)基于以老帶新、以新促新獲得“快速增長(zhǎng)”，新品牌經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮“新會(huì)員經(jīng)營(yíng)”，入會(huì)禮、升級(jí)禮點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)，積分饋贈(zèng)、現(xiàn)金返利等激發(fā)老會(huì)員積極性，品牌私域多強(qiáng)，企業(yè)的“私域電商”就有多強(qiáng)。
“六大要素”之六——“勢(shì)能拉升”：擴(kuò)大品牌IP，拉升品牌背書(shū)；放大品牌勢(shì)能，擴(kuò)大品牌影響力
擴(kuò)大品牌IP，拉升品牌背書(shū)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃之路，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌IP經(jīng)營(yíng)，品牌IP因“明星產(chǎn)品”而更有知名度，因“流量產(chǎn)品”而更有認(rèn)知度，因“品牌背書(shū)”而更有影響力。如完美日記的“小完子”以更擬人化的手法點(diǎn)亮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以更親切的話(huà)語(yǔ)來(lái)維護(hù)“用戶(hù)社群”。
放大品牌勢(shì)能，擴(kuò)大品牌影響力。品牌勢(shì)能，始于企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的挖掘，勝于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌背書(shū)的拉升，強(qiáng)于全場(chǎng)景品牌觸點(diǎn)的交互。對(duì)于用戶(hù)而言，品牌勢(shì)能越強(qiáng)，品牌影響力越大，品牌價(jià)值感越足。如重慶品牌和山城品牌，均借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，借力文化，拉升品牌影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司20年年報(bào)、京東、海通證券研究所等綜合資訊表明，重慶品牌，其推進(jìn)產(chǎn)品高端化，通過(guò)國(guó)賓醇麥、重慶純生推進(jìn)品牌高端化，推出重慶無(wú)醇啤酒，創(chuàng)新產(chǎn)品品類(lèi)和飲用場(chǎng)景。其針對(duì)山城啤 酒持續(xù)投入，推出經(jīng)典拉罐包裝新品，復(fù)刻上世紀(jì)的經(jīng)典山城瓶標(biāo)，受到消費(fèi)者歡迎。2020年重慶地區(qū)山城啤酒銷(xiāo)量止跌回升，21H1銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。
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