全域運營策劃之場景造勢五戰（下）
發布時間：2025-09-28 ????點擊數：
在上一篇文章《全域運營策劃之場景造勢五戰（上）》中，我們談到了“場景造勢”的價值及一些戰法，建議企業從“消費入手”，以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“商品消費”，以數字化技術賦能“差異化用戶經營”，以數字品牌營銷策劃激發“高價值用戶交互”，更重要的是，持續打造“高顏值產品”，持續營造“獨特場景及氛圍”，鑄造“場景化記憶”，讓場景造勢“更有創造性及沖擊力”！
“五大戰法”，創新場景造勢。1）“消費之強”：鎖定目標用戶，激發用戶剛需；有認知，有需求，牽引“大場景”。2）“商品之魅”：產品高顏值，打造“強吸睛之品”；有特色，有場景，有觸點。3）“價格之適”：更新價格，適配用戶；場景有塑造，溢價有支撐。4）“氛圍之漾”：瞄準需求，營造“強場景”；細氛圍，營造“場景大感知”。5）“心動時刻”：有儀式，有價值，刻入用戶心中；點亮心動時刻，鑄造“場景記憶”。
“價格之適”：更新價格，適配用戶；場景有塑造，溢價有支撐
更新價格，適配用戶。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能抓住“產品核心價值”，“以價值做底色，以價格做傳遞”，以數字化技術為依托，細分用戶標簽及類型，區分用戶“價格敏感度”，針對剛需客戶提供“高性價比產品”，針對可選型消費提供“適度高價值產品”，提供更高的品質，提供更高端的產品，讓用戶更喜愛。
場景有塑造，溢價有支撐。場景的塑造，離不開“高端產品”點亮的新商業價值創造，離不開“高溢價”帶來的新場景打造，更離不開“明星產品”帶來的強品牌策劃傳播“造勢”。場景造勢，可以通過“高溢價”實現高占位，通過獨占“消費場景”贏得更多用戶青睞，可以通過多門店類型、多門店組合覆蓋更多消費場景，讓多元化產品組合獲得更多“高溢價”。
經典案例：根據松鼠老爹章燎原視頻號、東吳證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠多店型推出務求快速擴張密度布局。公司推出店型矩陣，適配不同社區商圈，不同店型以現制炒貨和差異化零食產品結構滿足不同需求。包括旗艦店(120-150平)、標準 店(80-100平)、精品店(40平左右)、mall 店(50 平或 100 平)、檔口店(20 平)。
“氛圍之漾”：瞄準需求，營造“強場景”；細氛圍，營造“場景大感知”
瞄準需求，營造“強場景”。越優秀的場景，越是瞄準目標用戶的“消費場景”，越是創造新消費、挖掘新需求的“消費場景”。其或打造明星產品，打造“大爆款”，營造“強消費場景”，如“怕上火 喝王老吉”，將王老吉和“怕上火”的消費場景嫁接在一起，極具消費號召力。
細氛圍，營造“場景大感知”。越優秀的場景，越注重以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以“高性價比”吸引大眾用戶，做出“實惠且高品質”的特色；以“高質價比”聚攏品質用戶，打造“獨特品質產品”，可現場感知“獨特原料”，可現場體驗“經典工藝”，以此創造“強有力的消費場景”，喚醒用戶的“高消費感知”。
經典案例：根據三只松鼠公眾號、東吳證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠社區零食店主要售賣公司自有品牌，為消費者提供高性價比零食。其遵循“真材實料、價格厚道;整數定量、去皮稱重”的經營理念，意在通過自有品牌及 供應鏈升級的方式去除品牌溢價，更加貼近消費者。
“心動時刻”：有儀式，有價值，刻入用戶心中；點亮心動時刻，鑄造“場景記憶”
有儀式，有價值，刻入用戶心中。有場景，有特色，才能吸引“優質客戶”；有價值，有主張，才能引起客戶注意，贏得進一步交流的機會。場景造勢，就是要抓住“核心消費場景”，打造“品牌化儀式”，或植入特定動作，打造“高產品感知”，如“旺旺”的舉手動作，可以喚起很多人的認同；或打造“交付儀式”，如汽車4S門店的交車儀式等。
點亮心動時刻，鑄造“場景記憶”。產品，有價值，有吸引力，才能讓用戶“心動”；消費，有場景，有特色，才能擁有“場景記憶”。好的場景，可以極大化激發用戶的消費欲望，讓用戶盡快下單；可以植入“新消費儀式”，讓產品有消費有價值；可以秀出新口碑，大大提升“用戶滿意度”。場景記憶有多強，用戶消費就有多強，場景造勢就有“多猛”！
“場景造勢”，通過品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新、激發“高價值場景消費”，通過“高顏值產品”點亮全渠道品牌策劃傳播，通過數字化技術賦能差異化客戶經營、點亮“新價格新場景新特色”，通過數字品牌營銷策劃營造“強場景氛圍”、讓用戶有深刻感知，通過“獨特儀式”打造消費新記憶、打造“心動時刻”，讓場景極具真實感與“品牌感”，讓品牌極具消費感染力！
“五大戰法”，創新場景造勢。1）“消費之強”：鎖定目標用戶，激發用戶剛需；有認知，有需求，牽引“大場景”。2）“商品之魅”：產品高顏值，打造“強吸睛之品”；有特色，有場景，有觸點。3）“價格之適”：更新價格，適配用戶；場景有塑造，溢價有支撐。4）“氛圍之漾”：瞄準需求，營造“強場景”；細氛圍，營造“場景大感知”。5）“心動時刻”：有儀式，有價值，刻入用戶心中；點亮心動時刻，鑄造“場景記憶”。
“價格之適”：更新價格，適配用戶；場景有塑造，溢價有支撐
更新價格，適配用戶。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能抓住“產品核心價值”，“以價值做底色，以價格做傳遞”，以數字化技術為依托，細分用戶標簽及類型，區分用戶“價格敏感度”，針對剛需客戶提供“高性價比產品”，針對可選型消費提供“適度高價值產品”，提供更高的品質，提供更高端的產品，讓用戶更喜愛。
場景有塑造，溢價有支撐。場景的塑造，離不開“高端產品”點亮的新商業價值創造，離不開“高溢價”帶來的新場景打造，更離不開“明星產品”帶來的強品牌策劃傳播“造勢”。場景造勢，可以通過“高溢價”實現高占位，通過獨占“消費場景”贏得更多用戶青睞，可以通過多門店類型、多門店組合覆蓋更多消費場景，讓多元化產品組合獲得更多“高溢價”。
經典案例：根據松鼠老爹章燎原視頻號、東吳證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠多店型推出務求快速擴張密度布局。公司推出店型矩陣，適配不同社區商圈，不同店型以現制炒貨和差異化零食產品結構滿足不同需求。包括旗艦店(120-150平)、標準 店(80-100平)、精品店(40平左右)、mall 店(50 平或 100 平)、檔口店(20 平)。
瞄準需求，營造“強場景”。越優秀的場景，越是瞄準目標用戶的“消費場景”，越是創造新消費、挖掘新需求的“消費場景”。其或打造明星產品，打造“大爆款”，營造“強消費場景”，如“怕上火 喝王老吉”，將王老吉和“怕上火”的消費場景嫁接在一起，極具消費號召力。
細氛圍，營造“場景大感知”。越優秀的場景，越注重以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以“高性價比”吸引大眾用戶，做出“實惠且高品質”的特色；以“高質價比”聚攏品質用戶，打造“獨特品質產品”，可現場感知“獨特原料”，可現場體驗“經典工藝”，以此創造“強有力的消費場景”，喚醒用戶的“高消費感知”。
經典案例：根據三只松鼠公眾號、東吳證券研究所等綜合資訊表明，三只松鼠社區零食店主要售賣公司自有品牌，為消費者提供高性價比零食。其遵循“真材實料、價格厚道;整數定量、去皮稱重”的經營理念，意在通過自有品牌及 供應鏈升級的方式去除品牌溢價，更加貼近消費者。
有儀式，有價值，刻入用戶心中。有場景，有特色，才能吸引“優質客戶”；有價值，有主張，才能引起客戶注意，贏得進一步交流的機會。場景造勢，就是要抓住“核心消費場景”，打造“品牌化儀式”，或植入特定動作，打造“高產品感知”，如“旺旺”的舉手動作，可以喚起很多人的認同；或打造“交付儀式”，如汽車4S門店的交車儀式等。
點亮心動時刻，鑄造“場景記憶”。產品，有價值，有吸引力，才能讓用戶“心動”；消費，有場景，有特色，才能擁有“場景記憶”。好的場景，可以極大化激發用戶的消費欲望，讓用戶盡快下單；可以植入“新消費儀式”，讓產品有消費有價值；可以秀出新口碑，大大提升“用戶滿意度”。場景記憶有多強，用戶消費就有多強，場景造勢就有“多猛”！
“場景造勢”，通過品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新、激發“高價值場景消費”，通過“高顏值產品”點亮全渠道品牌策劃傳播，通過數字化技術賦能差異化客戶經營、點亮“新價格新場景新特色”，通過數字品牌營銷策劃營造“強場景氛圍”、讓用戶有深刻感知，通過“獨特儀式”打造消費新記憶、打造“心動時刻”，讓場景極具真實感與“品牌感”，讓品牌極具消費感染力！
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