在線教育電商新零售新服務三大戰略態勢
發布時間：2020-08-07 ????點擊數：
在線教育一直是國內創業者銳意創業的“重點領域”之一，在慕課教育、小班教學等行業商業策劃創新不斷涌現，數字化轉型行業情境下，數字化技術升級加持下，大量的在線教育電商企業多數擁有自己的價值，也有自己的電商零售新服務品牌策劃營銷特色，關注與學員的在線內容咨詢、現場交流服務及電商社群維護等，專注在線教育電商網絡咨詢、在線授課、線下提升、閱讀活動強化等全渠道數字營銷策劃，創新學員智能測評及在線品牌策劃營銷互動，在線教育企業的電商新零售新服務，必有大發展大未來。
在線教育的產業特性在于其依賴于數字化技術驅動，持續亮化在線教育的內容教授、課程互動和測評內容對接，以數字化技術亮化產品特質，以教育內容價值化、數字課程強互動性和智能評測等提升在線教育的教學效果等。
在線教育企業的數字化轉型相對比較成功，數字化技術日益成為在線教育電商 新零售新服務創新的“強大驅動引擎”，“三大戰略動態”助推在線教育企業創新成長：1）政策驅動性強，教育的相對剛需推動產業發展，締造優秀內容、優秀課堂及創新教育方法等成為在線教育企業的“戰略驅動力”。2）產業鏈長，關鍵成功要素分布廣泛，內容優勢、流量優勢及名課優勢成為“在線教育消費體驗”的強大品牌觸點，“貫穿式在線教育產業鏈經營”成為產業經營策劃“新特色”。3）數字化技術升級，在線教育模式革新，全渠道、全周期、全品牌消費觸點體驗引領在線教育商業創新。
“三大戰略動態”之一：政策驅動性強，教育的相對剛需推動產業發展，締造優秀內容、優秀課堂及創新教育方法等成為在線教育企業的“戰略驅動力”
縱觀國內在線教育企業的發展，教育行業天生受著國家政策的影響，政策的宏觀激勵性日益增強。同時，其教育本身就有相對剛需性，幼兒園、K12 學校需求最為剛需，高等教育的剛需性也較強。根據教育部官網、行業協會及國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，在線教育仍以K12學校多以公辦資金為主，民營資金集中在早教、K12培訓等領域，行業周期性不強，抗經濟風險能力比較強。
2020年疫情發展對線下教育企業的電商新零售新服務帶來了巨大的沖擊，培訓門店無法開門，現場培訓無法展開，而在線教育企業依托強大的數字化技術能力，以教育的相對剛需推動在線教授、在線講課等數字化教育課程的展開，創造優秀內容、優秀課堂及創新新媒體教育課堂、線上培優營等日益成為在線教育企業的“新亮點”。
“三大戰略動態”之二：產業鏈長，關鍵成功要素分布廣泛，內容優勢、流量優勢及名課優勢成為“在線教育消費體驗”的強大品牌觸點，“貫穿式在線教育產業鏈經營”成為產業經營策劃“新特色”
在線教育所隸屬的教育產業鏈鏈條長且產業環節多樣，涉及產業要素多樣。根據艾瑞咨詢、多鯨資本、國信證券研究所等綜合資訊表明，其上游主要包括物業支持、師資支持和技術支持、課程體系、教具供應商等，中游則主要包括各類培訓機構，主要包括課程體系、運營管理體系構建和提供各種類型的課程服務等(大班/小班/一對一、線上或線下、雙師模式等)，下游主要包括各類線上+線下渠道等進行推廣，最終面向終端消費者(學生或學校等)。產業鏈經營的經營效率逐漸加快，以優質內容、數字化教具、全渠道運營管理等為產業關鍵成功要素的驅動力日益增強，與B端學校、培訓機構等深度合作植入式教學、聯合式教學等成為在線教育“產業新亮點”。
從數字營銷策劃切入，推動課程牽引、內容黏性、課程復購、現場提升等品牌主導的“貫穿式在線教育產業鏈”經營成為在線教育產業經營策劃的“新特色”。就在線教育產業鏈經營的本質來看，在線教育是一個“強品牌化消費體驗”行業，優秀的在線教育企業宜從用戶在線品牌策劃營銷活動參與試聽、試用及試看開始，到用戶接受內容傳輸、課程教授、名課互動等深度教育品牌營銷策劃體驗，再到構建線上咨詢、社群交流、名師互動、課堂教授等全渠道營銷策劃體系，深度連接在線教育招生、試聽、轉化、成交、復購、口碑分享等全方位“教育消費觸點”，如此，定有大突破大未來！
“三大戰略動態”之三：數字化技術升級，在線教育模式革新，全渠道、全周期、全品牌消費觸點體驗引領在線教育商業創新
數字化轉型指引下的全渠道教學服務、在線教育模式革新等如火如荼。根據搜狐貍教育白皮書、各學校官網、百度百科、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，以部分K12培訓龍頭教學運營模式為例，以學而思為代表的K12培訓龍頭依托起家的特色培訓（奧數班、英語培訓等），重點發力小班模式、雙師模式等，培優、一對一模式等日益成為行業的主流運營管理方式，小班強調高收益、高體驗及個性化服務，而“雙師模式”則強調業務擴張中的人效與體驗平衡，助推各K12培訓龍頭跨區域擴張。
在線教育經過多年的“野蠻生長”，優秀的在線教育龍頭企業已經擁有了強大的區域競爭優勢、師資優勢、生源優勢、課程優勢等，在數字化技術加持下，推動內容在線、課程在線、學員在線、門店在線、運營管理在線、數字品牌營銷策劃活動在線等，線下門店的數字會員引入、智能門店改造、教考設備升級等正穩步推進，線上引客、門店轉化、在線教授、重點服務、智能測評等在線教育全渠道新零售策劃創新，正當時。
數字化技術驅動的時代，在線教育企業的數字化轉型升級是大勢所趨，優秀的在線教育龍頭企業總能前瞻數字化教育未來發展，刷新民眾的在線教育認識與學習思維，順應教育政策東風，以學員學習基礎的智能測評為契機，彰顯大教育、大品牌的營銷策劃實力，放大在線教育的數字品牌營銷策劃優化、流量優勢及內容優勢等，點亮高品質、高價值、定制式在線教育品牌策劃營銷活動，推動“在線教育產業鏈”的貫穿式、主題式、全渠道經營策劃，締造自我品牌的強大“產業鏈影響力”。
在線教育的產業特性在于其依賴于數字化技術驅動，持續亮化在線教育的內容教授、課程互動和測評內容對接，以數字化技術亮化產品特質，以教育內容價值化、數字課程強互動性和智能評測等提升在線教育的教學效果等。
在線教育企業的數字化轉型相對比較成功，數字化技術日益成為在線教育電商 新零售新服務創新的“強大驅動引擎”，“三大戰略動態”助推在線教育企業創新成長：1）政策驅動性強，教育的相對剛需推動產業發展，締造優秀內容、優秀課堂及創新教育方法等成為在線教育企業的“戰略驅動力”。2）產業鏈長，關鍵成功要素分布廣泛，內容優勢、流量優勢及名課優勢成為“在線教育消費體驗”的強大品牌觸點，“貫穿式在線教育產業鏈經營”成為產業經營策劃“新特色”。3）數字化技術升級，在線教育模式革新，全渠道、全周期、全品牌消費觸點體驗引領在線教育商業創新。
“三大戰略動態”之一：政策驅動性強，教育的相對剛需推動產業發展，締造優秀內容、優秀課堂及創新教育方法等成為在線教育企業的“戰略驅動力”
縱觀國內在線教育企業的發展，教育行業天生受著國家政策的影響，政策的宏觀激勵性日益增強。同時，其教育本身就有相對剛需性，幼兒園、K12 學校需求最為剛需，高等教育的剛需性也較強。根據教育部官網、行業協會及國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，在線教育仍以K12學校多以公辦資金為主，民營資金集中在早教、K12培訓等領域，行業周期性不強，抗經濟風險能力比較強。
“三大戰略動態”之二：產業鏈長，關鍵成功要素分布廣泛，內容優勢、流量優勢及名課優勢成為“在線教育消費體驗”的強大品牌觸點，“貫穿式在線教育產業鏈經營”成為產業經營策劃“新特色”
在線教育所隸屬的教育產業鏈鏈條長且產業環節多樣，涉及產業要素多樣。根據艾瑞咨詢、多鯨資本、國信證券研究所等綜合資訊表明，其上游主要包括物業支持、師資支持和技術支持、課程體系、教具供應商等，中游則主要包括各類培訓機構，主要包括課程體系、運營管理體系構建和提供各種類型的課程服務等(大班/小班/一對一、線上或線下、雙師模式等)，下游主要包括各類線上+線下渠道等進行推廣，最終面向終端消費者(學生或學校等)。產業鏈經營的經營效率逐漸加快，以優質內容、數字化教具、全渠道運營管理等為產業關鍵成功要素的驅動力日益增強，與B端學校、培訓機構等深度合作植入式教學、聯合式教學等成為在線教育“產業新亮點”。
“三大戰略動態”之三：數字化技術升級，在線教育模式革新，全渠道、全周期、全品牌消費觸點體驗引領在線教育商業創新
數字化轉型指引下的全渠道教學服務、在線教育模式革新等如火如荼。根據搜狐貍教育白皮書、各學校官網、百度百科、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，以部分K12培訓龍頭教學運營模式為例，以學而思為代表的K12培訓龍頭依托起家的特色培訓（奧數班、英語培訓等），重點發力小班模式、雙師模式等，培優、一對一模式等日益成為行業的主流運營管理方式，小班強調高收益、高體驗及個性化服務，而“雙師模式”則強調業務擴張中的人效與體驗平衡，助推各K12培訓龍頭跨區域擴張。
數字化技術驅動的時代，在線教育企業的數字化轉型升級是大勢所趨，優秀的在線教育龍頭企業總能前瞻數字化教育未來發展，刷新民眾的在線教育認識與學習思維，順應教育政策東風，以學員學習基礎的智能測評為契機，彰顯大教育、大品牌的營銷策劃實力，放大在線教育的數字品牌營銷策劃優化、流量優勢及內容優勢等，點亮高品質、高價值、定制式在線教育品牌策劃營銷活動，推動“在線教育產業鏈”的貫穿式、主題式、全渠道經營策劃，締造自我品牌的強大“產業鏈影響力”。
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