直播電商新零售經營三大戰略性優勢
發布時間：2020-07-24 ????點擊數：
直播電商是國內企業2020年關注的重點商業創新領域之一，是國內電商新零售企業發力線上、謀求線上線下一體化品牌營銷策劃“創新藍海”；我們不得不說，2020年商業策劃創新，其亮點就是疫情激發了企業數字化轉型升級步伐，企業在推進線下渠道營銷策劃創新的同時，更加關注以粉絲經營、直播互動、短視頻傳播等為主體的數字品牌策劃營銷，“做直播電商新零售策劃經營”，其需要更多依托于企業發展的戰略性優勢，洞察產業發展，創新數字化技術應用，打通企業增長的“快速通道”。
直播電商新零售經營，“戰略性優勢”凸出。企業能做直播電商的經營，其大多會擁有品牌化的線上運營團隊，有自己獨特的品牌策劃營銷手法，有自己的粉絲流量&用戶優勢，更有自己數字營銷策劃和會員品牌營銷策劃活動的優勢，這些“企業戰略優勢”是企業推進直播電商新零售經營的重中之重，更是企業發展極具競爭力的戰略價值。
“三大戰略性優勢”，值得借鑒。龐大的流量優勢，內容平臺、電商平臺等多方加持，基于內容、流量的“品牌底層增長邏輯”明顯。內容黏度度，高轉化率，強關聯銷售，極大助推業績增長，品牌的顛覆式增長成為創新的源動力。多渠道高效協同，高毛利、高價值類、高品牌形象類產品具有強適配度，強內容黏性助推平臺增長。
“三大戰略性優勢”之一：龐大的流量優勢，內容平臺、電商平臺等多方加持
準備大力推進直播電商新零售經營的企業，多數有自己的競爭優勢，或是強大的產品特色，或是有強有力的電商平臺品牌營銷策劃活動傾斜&流量加持，或是具有強大的品牌會員號召力，而擁有強大的品牌號召力，擁有龐大的流量優勢，定能推動直播電商新零售業務的迅猛崛起。
直播電商新零售策劃經營的興起，決定了其擁有強大的經濟實力，擁有自己的特色，更有自己的獨特流量優勢及內容傳播優勢等。根據阿里巴巴、國元證券研究中心等綜合資訊表明，淘寶平臺的消費場景逐漸升級，淘寶直播2019年成交額超2500億元，連續三年增速超150%，業績增長使電商直播實現了“迅猛進化”，電商直播經營使得產品從宣傳種草到收割的鏈路大幅縮短，相較圖文、短視頻種草的模式短期效果更顯著。
“三大戰略性優勢”之二：內容黏度度，高轉化率，強關聯銷售，極大助推業績增長
縱觀國內直播電商新零售的經營策劃，多數企業日益強化“品牌化行銷”，從單一的促銷活動向消費內容、產品科普、場景推薦、個性化消費定制等高層次“品牌化消費”升級，從單一的內容推送向基于商品交易的消費內容篩選、活動內容分層等高智能“品牌營銷策劃”升級，基于內容的品牌消費黏度逐漸強化，基于特色產品的關聯銷售快速增長。據市場公開資料顯示，轉化率上，頂級網紅電商直播的購買轉化率可 達到 20%，而社交電商為 6-10%，傳統電商僅為 0.37%，效率遠遠高于傳統電商。
直播電商驅動下的銷售場景下，用戶的決策速度非常快，直播即內容，內容即交易，交易即分享，“產品——銷售——消費”的轉化鏈路極短，“種草——拔草”迅捷完成，主播的產品特色講解激發用戶消費興趣，特價活動引發用戶下單欲望，分享更可再優惠。根據淘榜單、淘寶直播和國元證券研究中心等綜合資訊表明， 2019年末淘寶直播每天可購買商品數量同比增長 190%，覆蓋淘寶天貓的絕大部分品類，其中女裝、美妝、母嬰、食品為最熱門的品類。截至 2019 年末，消費者每天可觀看的直播內容時長超 35 萬小時，直場景也由直播間擴展至工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場等。
“三大戰略性優勢”之三：多渠道高效協同，高毛利、高價值類、高品牌形象類產品具有強適配度，強內容黏性助推平臺增長
直播電商新零售的發展，始于強大的線上網店、分銷店及授權店等快速發展，多數網絡經營得當的企業都有自己的線上線下多渠道構成，有自己的分銷特色，更有優質的流量產品及高價值產品組合。縱觀國內直播電商新零售業務的推進，大部分企業都會依托于現有的 渠道優勢，放大高毛利產品分銷，激活產品的功能特質，以“流量產品”吸引粉絲，以高毛利產品提升產品整體毛利率，締造產品銷售“結構化競爭力”。
內容是直播電商業務的重要競爭利器，根據各大內容平臺、國元證券研究中心等綜合資訊表明，優秀的直播電商新零售企業多數橫跨微博、抖音、快手、B站等多個內容平臺，有自己的品牌價值，更有自己的內容調性，圍繞著用戶的消費基因，放大基于品牌特性的調性，同時激活KOL營銷能量，通過視頻表現、創意發想、測評互動等亮化品牌內容體系，視頻類平臺在此類市場競爭中占據了“競爭優勢”。
我們已經進入了數字化技術驅動商業的時代，“數字化轉型”成為傳統企業迅猛發展面臨的“一大戰略性課題”，“直播電商新零售業務”為傳統企業跨越式發展打開了“成長通道”，刷新新零售策劃運營的新思維，革新直播電商“內容即交易”的業績增長邏輯，強化直播電商平臺經營的數字品牌策劃營銷活動，點亮網上直播互動、網店成交的在線營銷策劃經營，創新的網絡品牌營銷策劃必能拉近品牌&用戶的親密互動，推動企業的高速增長。
直播電商新零售經營，“戰略性優勢”凸出。企業能做直播電商的經營，其大多會擁有品牌化的線上運營團隊，有自己獨特的品牌策劃營銷手法，有自己的粉絲流量&用戶優勢，更有自己數字營銷策劃和會員品牌營銷策劃活動的優勢，這些“企業戰略優勢”是企業推進直播電商新零售經營的重中之重，更是企業發展極具競爭力的戰略價值。
“三大戰略性優勢”，值得借鑒。龐大的流量優勢，內容平臺、電商平臺等多方加持，基于內容、流量的“品牌底層增長邏輯”明顯。內容黏度度，高轉化率，強關聯銷售，極大助推業績增長，品牌的顛覆式增長成為創新的源動力。多渠道高效協同，高毛利、高價值類、高品牌形象類產品具有強適配度，強內容黏性助推平臺增長。
“三大戰略性優勢”之一：龐大的流量優勢，內容平臺、電商平臺等多方加持
準備大力推進直播電商新零售經營的企業，多數有自己的競爭優勢，或是強大的產品特色，或是有強有力的電商平臺品牌營銷策劃活動傾斜&流量加持，或是具有強大的品牌會員號召力，而擁有強大的品牌號召力，擁有龐大的流量優勢，定能推動直播電商新零售業務的迅猛崛起。
直播電商新零售策劃經營的興起，決定了其擁有強大的經濟實力，擁有自己的特色，更有自己的獨特流量優勢及內容傳播優勢等。根據阿里巴巴、國元證券研究中心等綜合資訊表明，淘寶平臺的消費場景逐漸升級，淘寶直播2019年成交額超2500億元，連續三年增速超150%，業績增長使電商直播實現了“迅猛進化”，電商直播經營使得產品從宣傳種草到收割的鏈路大幅縮短，相較圖文、短視頻種草的模式短期效果更顯著。
縱觀國內直播電商新零售的經營策劃，多數企業日益強化“品牌化行銷”，從單一的促銷活動向消費內容、產品科普、場景推薦、個性化消費定制等高層次“品牌化消費”升級，從單一的內容推送向基于商品交易的消費內容篩選、活動內容分層等高智能“品牌營銷策劃”升級，基于內容的品牌消費黏度逐漸強化，基于特色產品的關聯銷售快速增長。據市場公開資料顯示，轉化率上，頂級網紅電商直播的購買轉化率可 達到 20%，而社交電商為 6-10%，傳統電商僅為 0.37%，效率遠遠高于傳統電商。
直播電商驅動下的銷售場景下，用戶的決策速度非常快，直播即內容，內容即交易，交易即分享，“產品——銷售——消費”的轉化鏈路極短，“種草——拔草”迅捷完成，主播的產品特色講解激發用戶消費興趣，特價活動引發用戶下單欲望，分享更可再優惠。根據淘榜單、淘寶直播和國元證券研究中心等綜合資訊表明， 2019年末淘寶直播每天可購買商品數量同比增長 190%，覆蓋淘寶天貓的絕大部分品類，其中女裝、美妝、母嬰、食品為最熱門的品類。截至 2019 年末，消費者每天可觀看的直播內容時長超 35 萬小時，直場景也由直播間擴展至工廠、田間、檔口、商場、街頭、市場等。
直播電商新零售的發展，始于強大的線上網店、分銷店及授權店等快速發展，多數網絡經營得當的企業都有自己的線上線下多渠道構成，有自己的分銷特色，更有優質的流量產品及高價值產品組合。縱觀國內直播電商新零售業務的推進，大部分企業都會依托于現有的 渠道優勢，放大高毛利產品分銷，激活產品的功能特質，以“流量產品”吸引粉絲，以高毛利產品提升產品整體毛利率，締造產品銷售“結構化競爭力”。
內容是直播電商業務的重要競爭利器，根據各大內容平臺、國元證券研究中心等綜合資訊表明，優秀的直播電商新零售企業多數橫跨微博、抖音、快手、B站等多個內容平臺，有自己的品牌價值，更有自己的內容調性，圍繞著用戶的消費基因，放大基于品牌特性的調性，同時激活KOL營銷能量，通過視頻表現、創意發想、測評互動等亮化品牌內容體系，視頻類平臺在此類市場競爭中占據了“競爭優勢”。
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