淘鮮達商超新零售營銷策劃經營“三大要點”
發布時間：2020-04-17 ????點擊數：
淘鮮達是阿里新零售的“一大利器”，也是商超數字化技術的巨大實踐；隨著淘鮮達在大潤發、歐尚等超市的落地實施，全渠道營銷策劃重要性日增，商品創新、會員全域運營等數字品牌營銷策劃創新多多，商超新零售營銷策劃進入了門店爭奪及數字化風行的時代。
據相關資料顯示，“淘鮮達”是淘寶與盒馬鮮生結合的產物，用戶在淘寶上搜索并打開淘鮮達，便可在里面購買到盒馬生鮮生的所有產品，并且支持三公里內1小時配送。目前，其已經與大潤發等國內商超展開了新零售營銷策劃的深入合作。
以“淘鮮達”為代表的商超新零售有自己的特色，其有對于門店數字化的“創新堅持”，有“商圈*商品”的高度匹配，有基于門店的“深度社群經營”，以“門店數字化”為動力，創新數字化會員運營、數字化精準營銷和數字化社群營造等，以此推動商超新零售的“高效推進”。
“三大要點”之一：門店的適度數字化
商超新零售與其它新零售行業不同之處，在于其需要高度依賴“門店數字化”，強調門店的在線導航、位置鎖定、商品在線、促銷展示等，專注于門店的商品促銷、會員標簽設定、導購精準招募會員等，以“門店數字化”驅動新零售策劃運營發展。
門店的適度數字化，強調門店與會員的深度互動，強調門店和商品的高度匹配，強調直營門店的快速突破，強調加盟門店適度收銀支付升級、會員系統融入等，強調千店千面、千人千店等數字品牌營銷策劃的高效推進。
據新零售內參資料顯示，以首批上線的門店G-Super上海凱德店為例：店內水果有120多款，其中60%以上是進口品，如果想線上購買飲用水，像依云、斐濟泉這樣的進口品牌就有60多個。除此以外，門店自制的烘焙點心、歐式面包，此次也將悉數上線，消費者無需至門店排隊，在家即可買到。
“三大要點”之二：檔次合理商圈適配的商品結構
“淘鮮達”的商品大多會與天貓平臺商品、商超商品等保持同步，各門店均有自己的主推商品、促銷推廣和商品庫存，我們需要關注到門店所處的商圈，推動商圈&商品的高度匹配，以此推動商品的快速轉化，為不同會員提供相對應的商品結構，立足不同門店創新商品的精準品牌策劃活動。
據公開新零售資料顯示，G-Super是淘鮮達接入的首個主打進口商品的精品超市品牌。雙方第一步合作將同時接入上海6家核心區域的門店，每家門店平均上線淘鮮達的SKU達6000余個，全面覆蓋生鮮、零食、烘焙面點、家居用品、酒類茶飲等超過80%以上的店內商品。
“三大要點”之三：基于商超門店的“社群經營”
隨著“淘鮮達”等商超新零售平臺的崛起，商品日益豐富，價格檔次豐富，促銷多種多樣，各門店對會員的經營日益精細，強化對會員的分級分層，強化門店社群的標簽設計、內容推送和活動激發，這些均是商超新零售智慧門店經營的核心所在。
基于超市的門店區域、商圈特性等，“淘鮮達”尋求與電商平臺、商超平臺的互聯互通、大數據賦能，商超新零售策劃經營需要更多關注會員的維護，從門店現場吸納會員，社群以特價、拼團等進行刺激，強化門店的會員分銷、門店線上成團作用。
以“淘鮮達”為代表的商超新零售營銷策劃經營創新不斷，強化門店與商品的高效匹配，強化商圈與門店的高效匹配，強化會員消費與社群經營的高效營銷策劃，基于品牌策劃強化社群經營，有會員精準品牌營銷策劃，新型商超終端數字化技術，新型商超新零售企業，可以活得更精彩！
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