產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)之迎接存量競(jìng)爭新時(shí)代（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
存量市場(chǎng)已來臨，存量競(jìng)爭，正當(dāng)時(shí)。國內(nèi)行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展后，多數(shù)已經(jīng)成入了成熟期，各流量紅利、消費(fèi)增長等日益消失，企業(yè)，進(jìn)入了“存量競(jìng)爭”的時(shí)代。優(yōu)秀的企業(yè)，無不采取各類舉措，以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的新消費(fèi)新增長。有此，企業(yè)在存量競(jìng)爭中方能致勝。
“六大動(dòng)態(tài)”，迎接存量競(jìng)爭新時(shí)代。1）“流量紅利結(jié)束”：電商紅利到頂，社交電商沒落；新零售迅猛突破，新商業(yè)紅利待出。2）“人口紅利漸逝”：人口出生率下降，人口紅利日益消失；獲客成本上升，交易成本在抬升。3）“消費(fèi)增長有限”：經(jīng)濟(jì)增長偏弱，消費(fèi)不旺；新消費(fèi)帶來“消費(fèi)分層”，購買力稀釋。4）“同質(zhì)化競(jìng)爭橫行”：產(chǎn)品同質(zhì)化，服務(wù)同質(zhì)化，現(xiàn)象突出；商業(yè)創(chuàng)新需要時(shí)間。5）“技術(shù)創(chuàng)新待時(shí)日”：技術(shù)攻堅(jiān)需要時(shí)日；新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)需要攻堅(jiān)克難。6）“核心競(jìng)爭力有限”：規(guī)模化增長帶來了資源及能力應(yīng)用的“趨同化”；企業(yè)核心競(jìng)爭力有限。
“流量紅利結(jié)束”：電商紅利到頂，社交電商沒落；新零售迅猛突破，新商業(yè)紅利待出
電商紅利到頂，社交電商沒落。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各行業(yè)的電商化水平日益升高，以小程序商城等為代表的社交電商幾乎成為行業(yè)標(biāo)配，企業(yè)要想快速發(fā)展，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)的電商經(jīng)營，在新電商中尋求新突破，以社交電商中尋求新發(fā)展。
新零售迅猛突破，新商業(yè)紅利待出。線上線下全渠道經(jīng)營日益成為行業(yè)標(biāo)配，線上品牌旗艦店、線下智能門店成為企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)引擎，新零售經(jīng)營大行其道，而隨著各行各業(yè)新零售的推進(jìn)，先行者的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)被大量抵消，零售終端的競(jìng)爭更加激烈，新技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)變革待出，新商業(yè)紅利亟待挖掘。
經(jīng)典案例：根據(jù)CNNIC、極光JIGUANG公眾號(hào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，截至2021年12月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)10.3億，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)，22Q1中國移動(dòng)網(wǎng)民人均APP每日使用時(shí)長穩(wěn)定于5.4小時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭時(shí)代。
“人口紅利漸逝”：人口出生率下降，人口紅利日益消失；獲客成本上升，交易成本在抬升
人口出生率下降，人口紅利日益消失。“人口紅利”是商業(yè)經(jīng)營及商業(yè)騰飛的基礎(chǔ)，而隨著國內(nèi)人口出生率的下降，市場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)正在縮減，人口紅利正在日益消失。當(dāng)人口不在持續(xù)增加時(shí)，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就要細(xì)分現(xiàn)有消費(fèi)人群，在現(xiàn)有人群中找機(jī)會(huì)，洞察新商業(yè)機(jī)遇，尋找人口發(fā)展的“新紅利”。
獲客成本上升，交易成本在抬升。市場(chǎng)上潛在用戶減少時(shí)，客戶的獲客成本就會(huì)增加，企業(yè)投放的引流成本就會(huì)升高，整體的交易成本就會(huì)持續(xù)抬升。存量時(shí)代的競(jìng)爭，注定要激活交易能量，提升消費(fèi)頻率，以此消減“交易成本的抬升”。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里巴巴財(cái)報(bào)（2013-2022Q1）、wind、海通證券研究所等綜合資訊表明，隨著流量見頂、競(jìng)爭加劇，平臺(tái)獲客成本水漲船高，商家數(shù)和SKU數(shù)量的提升，信息匹配和交易撮合的成本也開始提升，阿里巴巴廣告貨幣化率在2015財(cái)年見底后逐步提升，也反映了商家為了產(chǎn)生GMV而需要付出的廣告營銷成本在逐步提升。
“消費(fèi)增長有限”：經(jīng)濟(jì)增長偏弱，消費(fèi)不旺；新消費(fèi)帶來“消費(fèi)分層”，購買力稀釋
經(jīng)濟(jì)增長偏弱，消費(fèi)不旺。經(jīng)濟(jì)增長受限時(shí)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都不活躍，基于不好的消費(fèi)預(yù)期，用戶不敢消費(fèi)，企業(yè)不敢投資，經(jīng)濟(jì)增長偏弱，前端消費(fèi)不旺，無法牽引企業(yè)的快速增長，有此，企業(yè)的“存量競(jìng)爭”，變得需要更加細(xì)分化，爭奪更多潛在的消費(fèi)者。
新消費(fèi)帶來“消費(fèi)分層”，購買力稀釋。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃使“用戶消費(fèi)分層”成為可行性價(jià)值，新的消費(fèi)特色，牽引新消費(fèi)增長；對(duì)于高端、中端、大眾、定制化客戶的分級(jí)表現(xiàn)，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，大力提升“前端購買力”，拉動(dòng)新商業(yè)增長。
“存量競(jìng)爭”已經(jīng)成為時(shí)代經(jīng)營的主旋律，優(yōu)秀的競(jìng)爭策略，應(yīng)關(guān)注到“流量紅利”，以品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶的價(jià)值認(rèn)同，以全渠道品牌營銷策劃激活“細(xì)分性用戶流量”；關(guān)注到“人口紅利”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“目標(biāo)用戶消費(fèi)”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費(fèi)新增長。更多見解請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)之迎接存量競(jìng)爭新時(shí)代（下）》。
“六大動(dòng)態(tài)”，迎接存量競(jìng)爭新時(shí)代。1）“流量紅利結(jié)束”：電商紅利到頂，社交電商沒落；新零售迅猛突破，新商業(yè)紅利待出。2）“人口紅利漸逝”：人口出生率下降，人口紅利日益消失；獲客成本上升，交易成本在抬升。3）“消費(fèi)增長有限”：經(jīng)濟(jì)增長偏弱，消費(fèi)不旺；新消費(fèi)帶來“消費(fèi)分層”，購買力稀釋。4）“同質(zhì)化競(jìng)爭橫行”：產(chǎn)品同質(zhì)化，服務(wù)同質(zhì)化，現(xiàn)象突出；商業(yè)創(chuàng)新需要時(shí)間。5）“技術(shù)創(chuàng)新待時(shí)日”：技術(shù)攻堅(jiān)需要時(shí)日；新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)需要攻堅(jiān)克難。6）“核心競(jìng)爭力有限”：規(guī)模化增長帶來了資源及能力應(yīng)用的“趨同化”；企業(yè)核心競(jìng)爭力有限。
“流量紅利結(jié)束”：電商紅利到頂，社交電商沒落；新零售迅猛突破，新商業(yè)紅利待出
電商紅利到頂，社交電商沒落。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各行業(yè)的電商化水平日益升高，以小程序商城等為代表的社交電商幾乎成為行業(yè)標(biāo)配，企業(yè)要想快速發(fā)展，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)的電商經(jīng)營，在新電商中尋求新突破，以社交電商中尋求新發(fā)展。
新零售迅猛突破，新商業(yè)紅利待出。線上線下全渠道經(jīng)營日益成為行業(yè)標(biāo)配，線上品牌旗艦店、線下智能門店成為企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)引擎，新零售經(jīng)營大行其道，而隨著各行各業(yè)新零售的推進(jìn)，先行者的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)被大量抵消，零售終端的競(jìng)爭更加激烈，新技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的新商業(yè)變革待出，新商業(yè)紅利亟待挖掘。
經(jīng)典案例：根據(jù)CNNIC、極光JIGUANG公眾號(hào)、海通證券研究所等綜合資訊表明，截至2021年12月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)10.3億，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)，22Q1中國移動(dòng)網(wǎng)民人均APP每日使用時(shí)長穩(wěn)定于5.4小時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭時(shí)代。
人口出生率下降，人口紅利日益消失。“人口紅利”是商業(yè)經(jīng)營及商業(yè)騰飛的基礎(chǔ)，而隨著國內(nèi)人口出生率的下降，市場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)正在縮減，人口紅利正在日益消失。當(dāng)人口不在持續(xù)增加時(shí)，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，就要細(xì)分現(xiàn)有消費(fèi)人群，在現(xiàn)有人群中找機(jī)會(huì)，洞察新商業(yè)機(jī)遇，尋找人口發(fā)展的“新紅利”。
獲客成本上升，交易成本在抬升。市場(chǎng)上潛在用戶減少時(shí)，客戶的獲客成本就會(huì)增加，企業(yè)投放的引流成本就會(huì)升高，整體的交易成本就會(huì)持續(xù)抬升。存量時(shí)代的競(jìng)爭，注定要激活交易能量，提升消費(fèi)頻率，以此消減“交易成本的抬升”。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里巴巴財(cái)報(bào)（2013-2022Q1）、wind、海通證券研究所等綜合資訊表明，隨著流量見頂、競(jìng)爭加劇，平臺(tái)獲客成本水漲船高，商家數(shù)和SKU數(shù)量的提升，信息匹配和交易撮合的成本也開始提升，阿里巴巴廣告貨幣化率在2015財(cái)年見底后逐步提升，也反映了商家為了產(chǎn)生GMV而需要付出的廣告營銷成本在逐步提升。
經(jīng)濟(jì)增長偏弱，消費(fèi)不旺。經(jīng)濟(jì)增長受限時(shí)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都不活躍，基于不好的消費(fèi)預(yù)期，用戶不敢消費(fèi)，企業(yè)不敢投資，經(jīng)濟(jì)增長偏弱，前端消費(fèi)不旺，無法牽引企業(yè)的快速增長，有此，企業(yè)的“存量競(jìng)爭”，變得需要更加細(xì)分化，爭奪更多潛在的消費(fèi)者。
新消費(fèi)帶來“消費(fèi)分層”，購買力稀釋。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃使“用戶消費(fèi)分層”成為可行性價(jià)值，新的消費(fèi)特色，牽引新消費(fèi)增長；對(duì)于高端、中端、大眾、定制化客戶的分級(jí)表現(xiàn)，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，大力提升“前端購買力”，拉動(dòng)新商業(yè)增長。
“存量競(jìng)爭”已經(jīng)成為時(shí)代經(jīng)營的主旋律，優(yōu)秀的競(jìng)爭策略，應(yīng)關(guān)注到“流量紅利”，以品牌戰(zhàn)略激發(fā)用戶的價(jià)值認(rèn)同，以全渠道品牌營銷策劃激活“細(xì)分性用戶流量”；關(guān)注到“人口紅利”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“目標(biāo)用戶消費(fèi)”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶新消費(fèi)新增長。更多見解請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)之迎接存量競(jìng)爭新時(shí)代（下）》。
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