產業競爭戰之買方價值三創造
發布時間：2023-03-15 ????點擊數：
點亮買方價值，創新產業競爭。買方價值的創造，源于品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，源于全渠道品牌策劃傳播點燃的“特色價值”，更源于數字品牌營銷策劃創造的“強品牌&用戶交互”。以“明星產品”創造明星價值，以“高光市場”激活高價值用戶，以“產品特色”創造“特色價值”，延長用戶消費周期以“創造衍生價值”，買方價值創造，必有大未來。
“三大創造”，點亮新買方價值。1）“創造高光價值”：植入買方心智，點亮“高光市場”；塑造高光時刻，激活高價值用戶。2）“創造特色價值”：點亮產品特色，擴大用戶消費量；挖掘非目標客戶共同消費，擴大消費基礎。3）“創造衍生價值”：延長用戶消費周期，挖掘用戶全生命周期價值；創造用戶新產品消費，點亮增值服務。
“創造高光價值”：植入買方心智，點亮“高光市場”；塑造高光時刻，激活高價值用戶
植入買方心智，點亮“高光市場”。品牌戰略指引買方品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優秀的買方價值，或以品牌代言人提升用戶的信任感，或以“明星產品”點亮高光價值，更或以“獨特品牌場景”植入用戶心智，建立“新高光市場”。
如王老吉以“怕上火 喝王老吉”，切入的是“怕上火”的消費空間，嫁接的是“王老吉”的品牌符號，點燃的是“紅色罐體”的記憶。王老吉涼茶，點亮了“涼茶飲料”的高光時刻，激活了“怕上火”的消費特性，既為買方創造了消費價值，又點燃了用戶的“怕上火”場景，一舉多得。
塑造高光時刻，激活高價值用戶。高光時刻，因產品特色而生，因品牌價值而盛，產品越有特色，品牌的“高光時刻”越突出，用戶的“高價值消費體驗”越突出。如“累了困了喝紅牛”等。
經典案例：根據喜臨門微信公眾號、喜臨門新浪微博、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門公司自 2020 年開始積極推進品牌轉型升級，全面擁抱年輕圈層，2021 年官宣新生代知名演員楊洋作為品牌代言人，微博話題#楊洋喜臨門品牌代言人#閱讀次數累計達 6 億，討論次數累計達 184 萬。此外，公司相繼贊助《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、 《向往的生活》等 8 檔受年輕人喜愛的頂級綜藝節目，助推品牌“出圈”。
“創造特色價值”：點亮產品特色，擴大用戶消費量；挖掘非目標客戶共同消費，擴大消費基礎
點亮產品特色，擴大用戶消費量。買方價值的創造，無品牌價值不興，無產品特色不盛，無用戶消費量則喪失“買方價值”。點亮產品特色，或以正宗原料創造“新產品特色”，或以經典工藝創造“高品質產品”，更或以多規格、多場景擴大“用戶消費量”。如農夫山泉開發多規格水產品，以滿足消費者居家、商務、外出等多種消費場景。
挖掘非目標客戶共同消費，擴大消費基礎。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發新客戶認同，科技賦能的商業情境下，“非目標顧客”可以得到更深入的挖掘，聚合非目標用戶的“共同需求”，集合小眾式、長尾式“小需求”，通過互聯網滿足需求、放大產品經營，買方價值完全可以得到滿足，買方價值“品牌化”可以實現，“用戶消費基礎”也可以更多的擴大。
經典案例：根據公司官網、信達證券研發中心等綜合資訊表明，喜臨門公司對現有產品系列“凈眠”、“法詩曼”、“可尚”、“喜眠”、“愛爾娜”等進行全面升級，其積極布局智能產品，發布全新智能床墊 Smart 1， 構建完整的智能睡眠產品體系，C端對接華為智慧生活平臺，B端跟涂鴉和華住簽訂戰略合作協議，共同孵化智能睡眠市場。
“創造衍生價值”：延長用戶消費周期，挖掘用戶全生命周期價值；創造用戶新產品消費，點亮增值服務
延長用戶消費周期，挖掘用戶全生命周期價值。買方消費價值，有大小之分，有近期遠期之別，優秀的產業競爭者，往往在滿足買方近期急迫需求的同時，可以關注到買方的長遠需求，以“特色產品”滿足個性化用戶需求，以“定制化”創造新一代產品價值，更以“品牌會員制”鎖住用戶、持續滿足用戶需求，持續推進集合式產品及服務。
創造用戶新產品消費，點亮增值服務。買方價值的創造是多種多樣的，基于用戶新需求開發新產品，基于“特色產品”開發關聯產品，基于“品牌特色”開發“增值服務”，這些操作，都是在做基于企業的競爭優勢做延伸，基于買方價值做衍生，創造了用戶新產品新消費，點亮了品牌化新增值服務，買方價值創造，自然更上一層樓。
新買方價值創造，贏在品牌戰略指引的買方品牌營銷策劃創新，活在全渠道品牌策劃傳播點燃的“買方消費心智”，勝在數字品牌營銷策劃創造的“特色價值”，強在“衍生價值”牽引的新商業大突破。融入數字化，點亮新商業，創造產品高光時刻，點亮消費特色，擴大衍生價值，買方價值創造，必有大未來。
“三大創造”，點亮新買方價值。1）“創造高光價值”：植入買方心智，點亮“高光市場”；塑造高光時刻，激活高價值用戶。2）“創造特色價值”：點亮產品特色，擴大用戶消費量；挖掘非目標客戶共同消費，擴大消費基礎。3）“創造衍生價值”：延長用戶消費周期，挖掘用戶全生命周期價值；創造用戶新產品消費，點亮增值服務。
“創造高光價值”：植入買方心智，點亮“高光市場”；塑造高光時刻，激活高價值用戶
植入買方心智，點亮“高光市場”。品牌戰略指引買方品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，優秀的買方價值，或以品牌代言人提升用戶的信任感，或以“明星產品”點亮高光價值，更或以“獨特品牌場景”植入用戶心智，建立“新高光市場”。
如王老吉以“怕上火 喝王老吉”，切入的是“怕上火”的消費空間，嫁接的是“王老吉”的品牌符號，點燃的是“紅色罐體”的記憶。王老吉涼茶，點亮了“涼茶飲料”的高光時刻，激活了“怕上火”的消費特性，既為買方創造了消費價值，又點燃了用戶的“怕上火”場景，一舉多得。
塑造高光時刻，激活高價值用戶。高光時刻，因產品特色而生，因品牌價值而盛，產品越有特色，品牌的“高光時刻”越突出，用戶的“高價值消費體驗”越突出。如“累了困了喝紅牛”等。
經典案例：根據喜臨門微信公眾號、喜臨門新浪微博、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門公司自 2020 年開始積極推進品牌轉型升級，全面擁抱年輕圈層，2021 年官宣新生代知名演員楊洋作為品牌代言人，微博話題#楊洋喜臨門品牌代言人#閱讀次數累計達 6 億，討論次數累計達 184 萬。此外，公司相繼贊助《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、 《向往的生活》等 8 檔受年輕人喜愛的頂級綜藝節目，助推品牌“出圈”。
點亮產品特色，擴大用戶消費量。買方價值的創造，無品牌價值不興，無產品特色不盛，無用戶消費量則喪失“買方價值”。點亮產品特色，或以正宗原料創造“新產品特色”，或以經典工藝創造“高品質產品”，更或以多規格、多場景擴大“用戶消費量”。如農夫山泉開發多規格水產品，以滿足消費者居家、商務、外出等多種消費場景。
挖掘非目標客戶共同消費，擴大消費基礎。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發新客戶認同，科技賦能的商業情境下，“非目標顧客”可以得到更深入的挖掘，聚合非目標用戶的“共同需求”，集合小眾式、長尾式“小需求”，通過互聯網滿足需求、放大產品經營，買方價值完全可以得到滿足，買方價值“品牌化”可以實現，“用戶消費基礎”也可以更多的擴大。
經典案例：根據公司官網、信達證券研發中心等綜合資訊表明，喜臨門公司對現有產品系列“凈眠”、“法詩曼”、“可尚”、“喜眠”、“愛爾娜”等進行全面升級，其積極布局智能產品，發布全新智能床墊 Smart 1， 構建完整的智能睡眠產品體系，C端對接華為智慧生活平臺，B端跟涂鴉和華住簽訂戰略合作協議，共同孵化智能睡眠市場。
延長用戶消費周期，挖掘用戶全生命周期價值。買方消費價值，有大小之分，有近期遠期之別，優秀的產業競爭者，往往在滿足買方近期急迫需求的同時，可以關注到買方的長遠需求，以“特色產品”滿足個性化用戶需求，以“定制化”創造新一代產品價值，更以“品牌會員制”鎖住用戶、持續滿足用戶需求，持續推進集合式產品及服務。
創造用戶新產品消費，點亮增值服務。買方價值的創造是多種多樣的，基于用戶新需求開發新產品，基于“特色產品”開發關聯產品，基于“品牌特色”開發“增值服務”，這些操作，都是在做基于企業的競爭優勢做延伸，基于買方價值做衍生，創造了用戶新產品新消費，點亮了品牌化新增值服務，買方價值創造，自然更上一層樓。
新買方價值創造，贏在品牌戰略指引的買方品牌營銷策劃創新，活在全渠道品牌策劃傳播點燃的“買方消費心智”，勝在數字品牌營銷策劃創造的“特色價值”，強在“衍生價值”牽引的新商業大突破。融入數字化，點亮新商業，創造產品高光時刻，點亮消費特色，擴大衍生價值，買方價值創造，必有大未來。
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