產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之藍海創(chuàng)新五法（下）
發(fā)布時間：2023-01-02 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之藍海創(chuàng)新五法（上）》中，我們談到了藍海創(chuàng)新的新價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引新藍海創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃激活企業(yè)競爭優(yōu)勢，以全渠道品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品創(chuàng)意，更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強交互。創(chuàng)造新藍海，點亮新產(chǎn)品價值，降低各類產(chǎn)品成本，推動產(chǎn)品快動銷，藍海創(chuàng)新，方有大突破。
“五大創(chuàng)新”，點亮藍海大市場。1）“放大競爭優(yōu)勢點”：挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢；放大優(yōu)勢價值，激活新產(chǎn)品效用。2）“點亮產(chǎn)品創(chuàng)意”：產(chǎn)品大創(chuàng)新，刷新產(chǎn)品認(rèn)知；更新產(chǎn)品價值 ，讓產(chǎn)品更爽更有特色。3）“創(chuàng)新高產(chǎn)品競爭力”：洞悉大眾價格區(qū)間，搶占價格制高點；點亮產(chǎn)品創(chuàng)意，擁有高產(chǎn)品競爭力。4）“控制可規(guī)模化成本”：規(guī)模化做指引，推動產(chǎn)品成本再核算；推動擴張，核定產(chǎn)品新成本。5）“推動商品動銷”：賦能專業(yè)化推薦，建立品牌化觸點；高價值，高動銷。
“創(chuàng)新高產(chǎn)品競爭力”：洞悉大眾價格區(qū)間，搶占價格制高點；點亮產(chǎn)品創(chuàng)意，擁有高產(chǎn)品競爭力
洞悉大眾價格區(qū)間，搶占價格制高點。優(yōu)秀的藍海創(chuàng)新，無不以強大的品牌優(yōu)勢為切入點，或以權(quán)威證明、專業(yè)資質(zhì)等拉升產(chǎn)品品牌溢價，或以專業(yè)級產(chǎn)品工藝創(chuàng)造產(chǎn)品消費價值，更或以“標(biāo)桿級產(chǎn)品定價”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。如“飛天茅臺”就是以1499元的定價精準(zhǔn)吸引高品質(zhì)精英人群，甚至需要加價才能買到，這就可以想見產(chǎn)品的受歡迎程度。
點亮產(chǎn)品創(chuàng)意，擁有高產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品有創(chuàng)意，用戶更歡迎，優(yōu)秀的產(chǎn)品，大都擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)意，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，更或以新包裝設(shè)計點亮新產(chǎn)品審美，快速提升產(chǎn)品的競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)FBIE食品飲料創(chuàng)新《年銷過億，天貓份額超75%，空刻意面的背后是中國新速食的新機遇》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，一方面空刻公司抓住了西式速食的發(fā)展空白，且獨具慧眼地選擇了替換性價比高的意面品類，享受了品類早期發(fā)展紅利，另一方面團隊對產(chǎn)品設(shè)計有特性，不僅較好與寶立復(fù)調(diào)品類形成協(xié)調(diào)，而且包裝設(shè)計新穎傳播力強，讓產(chǎn)品自己推薦自己。
“控制可規(guī)模化成本”：規(guī)模化做指引，推動產(chǎn)品成本再核算；推動擴張，核定產(chǎn)品新成本
規(guī)模化做指引，推動產(chǎn)品成本再核算。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新藍海市場拓展，新藍海市場經(jīng)營，多數(shù)會兼顧“規(guī)模化”和“差異化”，以規(guī)模化發(fā)展推動企業(yè)擴大產(chǎn)能，以差異化點亮全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更以“低產(chǎn)品成本”推動產(chǎn)品迅猛增長。
推動擴張，核定產(chǎn)品新成本。優(yōu)秀的藍海創(chuàng)新，無不以“差異化”突破市場，或以“特色產(chǎn)品”牽引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以“個性化定制”激活新用戶消費。產(chǎn)品差異化，尤其要注重控制產(chǎn)品成本，核定產(chǎn)品銷量倒推產(chǎn)品劇本，設(shè)定產(chǎn)品通用部件降低成本支出，核定產(chǎn)品新成本創(chuàng)造產(chǎn)品大價值。
“推動商品動銷”：賦能專業(yè)化推薦，建立品牌化觸點；高價值，高動銷
賦能專業(yè)化推薦，建立品牌化觸點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，或以場景化終端展現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，或以品牌官網(wǎng)創(chuàng)意表現(xiàn)“大產(chǎn)品價值”，更或以“品牌微店”設(shè)立“個性化在線測試”，全力洞察用戶消費特征，全面創(chuàng)造新品牌觸點。
高價值，高動銷。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，或以強產(chǎn)品賣點創(chuàng)造“高價值產(chǎn)品經(jīng)營”，或以強產(chǎn)品特色激活新產(chǎn)品感知，更或以產(chǎn)品終端點亮新產(chǎn)品特色，如王老吉正是以“怕上火 喝王老吉”激發(fā)了用戶“怕上火”的消費訴求，植入了“王老吉”的品牌意識，使其成為國內(nèi)涼茶品類的領(lǐng)先品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、各公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，空刻在 2019 年初次上線 時包含番茄肉醬等 5 款經(jīng)典口味，目前已新增川香、手撕豬肉和墨西哥火雞 3 種新口味。同時在面型和規(guī)格也積極創(chuàng)新，推出螺旋意面款、mini 小食盒和 MAX2 盒。渠道方面，空刻在線上強勢起家背景下，2020年底開始線下布局，注重用戶密度，基于產(chǎn)品定位，緊跟精致寶媽和新銳白領(lǐng)，聚焦 Ole、盒馬等高協(xié)同性的線下渠道。
企業(yè)的藍海創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略激發(fā)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新用戶品牌認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品創(chuàng)意，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“高產(chǎn)品競爭力”。鍛造明星產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品高競爭力，控制產(chǎn)品可規(guī)模化成本，持續(xù)拓展新藍海市場，持續(xù)推動商品快動銷，藍海創(chuàng)新，必有大未來！
“五大創(chuàng)新”，點亮藍海大市場。1）“放大競爭優(yōu)勢點”：挖掘企業(yè)競爭優(yōu)勢；放大優(yōu)勢價值，激活新產(chǎn)品效用。2）“點亮產(chǎn)品創(chuàng)意”：產(chǎn)品大創(chuàng)新，刷新產(chǎn)品認(rèn)知；更新產(chǎn)品價值 ，讓產(chǎn)品更爽更有特色。3）“創(chuàng)新高產(chǎn)品競爭力”：洞悉大眾價格區(qū)間，搶占價格制高點；點亮產(chǎn)品創(chuàng)意，擁有高產(chǎn)品競爭力。4）“控制可規(guī)模化成本”：規(guī)模化做指引，推動產(chǎn)品成本再核算；推動擴張，核定產(chǎn)品新成本。5）“推動商品動銷”：賦能專業(yè)化推薦，建立品牌化觸點；高價值，高動銷。
“創(chuàng)新高產(chǎn)品競爭力”：洞悉大眾價格區(qū)間，搶占價格制高點；點亮產(chǎn)品創(chuàng)意，擁有高產(chǎn)品競爭力
洞悉大眾價格區(qū)間，搶占價格制高點。優(yōu)秀的藍海創(chuàng)新，無不以強大的品牌優(yōu)勢為切入點，或以權(quán)威證明、專業(yè)資質(zhì)等拉升產(chǎn)品品牌溢價，或以專業(yè)級產(chǎn)品工藝創(chuàng)造產(chǎn)品消費價值，更或以“標(biāo)桿級產(chǎn)品定價”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。如“飛天茅臺”就是以1499元的定價精準(zhǔn)吸引高品質(zhì)精英人群，甚至需要加價才能買到，這就可以想見產(chǎn)品的受歡迎程度。
點亮產(chǎn)品創(chuàng)意，擁有高產(chǎn)品競爭力。產(chǎn)品有創(chuàng)意，用戶更歡迎，優(yōu)秀的產(chǎn)品，大都擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)意，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品功能創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品工藝創(chuàng)造新產(chǎn)品價值，更或以新包裝設(shè)計點亮新產(chǎn)品審美，快速提升產(chǎn)品的競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)FBIE食品飲料創(chuàng)新《年銷過億，天貓份額超75%，空刻意面的背后是中國新速食的新機遇》、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，一方面空刻公司抓住了西式速食的發(fā)展空白，且獨具慧眼地選擇了替換性價比高的意面品類，享受了品類早期發(fā)展紅利，另一方面團隊對產(chǎn)品設(shè)計有特性，不僅較好與寶立復(fù)調(diào)品類形成協(xié)調(diào)，而且包裝設(shè)計新穎傳播力強，讓產(chǎn)品自己推薦自己。
規(guī)模化做指引，推動產(chǎn)品成本再核算。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新藍海市場拓展，新藍海市場經(jīng)營，多數(shù)會兼顧“規(guī)模化”和“差異化”，以規(guī)模化發(fā)展推動企業(yè)擴大產(chǎn)能，以差異化點亮全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更以“低產(chǎn)品成本”推動產(chǎn)品迅猛增長。
推動擴張，核定產(chǎn)品新成本。優(yōu)秀的藍海創(chuàng)新，無不以“差異化”突破市場，或以“特色產(chǎn)品”牽引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，或以“個性化定制”激活新用戶消費。產(chǎn)品差異化，尤其要注重控制產(chǎn)品成本，核定產(chǎn)品銷量倒推產(chǎn)品劇本，設(shè)定產(chǎn)品通用部件降低成本支出，核定產(chǎn)品新成本創(chuàng)造產(chǎn)品大價值。
“推動商品動銷”：賦能專業(yè)化推薦，建立品牌化觸點；高價值，高動銷
賦能專業(yè)化推薦，建立品牌化觸點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，或以場景化終端展現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，或以品牌官網(wǎng)創(chuàng)意表現(xiàn)“大產(chǎn)品價值”，更或以“品牌微店”設(shè)立“個性化在線測試”，全力洞察用戶消費特征，全面創(chuàng)造新品牌觸點。
高價值，高動銷。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，或以強產(chǎn)品賣點創(chuàng)造“高價值產(chǎn)品經(jīng)營”，或以強產(chǎn)品特色激活新產(chǎn)品感知，更或以產(chǎn)品終端點亮新產(chǎn)品特色，如王老吉正是以“怕上火 喝王老吉”激發(fā)了用戶“怕上火”的消費訴求，植入了“王老吉”的品牌意識，使其成為國內(nèi)涼茶品類的領(lǐng)先品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書、各公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，空刻在 2019 年初次上線 時包含番茄肉醬等 5 款經(jīng)典口味，目前已新增川香、手撕豬肉和墨西哥火雞 3 種新口味。同時在面型和規(guī)格也積極創(chuàng)新，推出螺旋意面款、mini 小食盒和 MAX2 盒。渠道方面，空刻在線上強勢起家背景下，2020年底開始線下布局，注重用戶密度，基于產(chǎn)品定位，緊跟精致寶媽和新銳白領(lǐng)，聚焦 Ole、盒馬等高協(xié)同性的線下渠道。
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