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產業競爭戰之藍海創新五法(上)
發布時間:2023-01-02 ????點擊數:
產業級品牌戰略,創造產業級新藍海新市場。新的藍海創新,源于企業競爭優勢的極大化發揮,源于產業級品牌戰略驅動的新產業品牌營銷策劃創新,更源 于產業級品牌策劃傳播點亮的產品創意。融入數字化,點亮新商業創新,方能創造高產品競爭力,持續推進藍海創新。
 
“五大創新”,點亮藍海大市場。1)“放大競爭優勢點”:挖掘企業競爭優勢;放大優勢價值,激活新產品效用。2)“點亮產品創意”:產品大創新,刷新產品認知;更新產品價值 ,讓產品更爽更有特色。3)“創新高產品競爭力”:洞悉大眾價格區間,搶占價格制高點;點亮產品創意,擁有高產品競爭力。4)“控制可規模化成本”:規模化做指引,推動產品成本再核算;推動擴張,核定產品新成本。5)“推動商品動銷”:賦能專業化推薦,建立品牌化觸點;高價值,高動銷。
 
“放大競爭優勢點”:挖掘企業競爭優勢;放大優勢價值,激活新產品效用
 
挖掘企業競爭優勢。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,企業品牌形象認知基于企業的競爭優勢,企業的競爭優勢是多方面的,可以是基于新產品的創新創造,可以是基于經典工藝的廣泛應用,更可以是基于產品經營的優質背書。
 
放大優勢價值,激活新產品效用。產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,優秀的產品,源于產品的更廣泛使用,源于產品品質得到更廣泛的認可,更源于產品的創新創造。產品的優勢,創造產品的新價值,讓產品更有用戶,也讓產品更有價值。
 
經典案例:根據招股書、天貓、京東、抖音、財經《誰在捧紅捧紅空刻意面:一場“渠道變革”之后的雙贏》、華創證券等綜合資訊表明,空刻意面 2019 年 7 月創立,在拉 面說/自嗨鍋等中式速食品牌涌現的背景下,切入西式速食。當年就成為速食意面品類銷 量 TOP1,2020年銷售額突破 1 億。
“點亮產品創意”:產品大創新,刷新產品認知;更新產品價值 ,讓產品更爽更有特色
 
產品大創新,刷新產品認知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃助力企業產品大創新,無論多么優秀的新藍海市場,都需要強大產品的創新創造,升級產品功能,升級產品的人性化設計,是產品創新;更新產品使用環境,創造更優質的服務,是產品創新,這些都可以極大提升產品的價值。
 
更新產品價值 ,讓產品更爽更有特色。產品有價值,市場才會有創新,藍海才會有大突破,優秀的產品,或以新技術點亮產品新工藝,或以豐富的產品評測、產品口碑等豐富產品內容,更或以新產品包裝形式等拉升產品顏值,產品越有個性,產品越有特色,產品價值越突出。
 
經典案例:根據財經《誰在捧紅捧紅空刻意面:一場“渠道變革”之后的雙贏》、億邦動力《空刻聯合創始人王義超:新品牌快速上位是巧合還是必然?》、渠道調研、華創證券等綜合資訊表明,空刻公司首先與超頭部主播合作直播,實現 第一次出圈,初步形成品牌印象和嘗試購買。此后,低空種草和高空廣告結合,廣泛在小紅書等平臺高費效比投放,雙 11 期間,空刻位居速食自播銷售額 top1,好物池投放的爆品鏈接點擊-成交轉化率達到22.46%。
企業的藍海創意,或以產業級品牌戰略放大企業競爭優勢,或以全渠道品牌營銷策劃點亮產品特色,或以產業級品牌策劃傳播點亮產品創意,更或以數字品牌營銷策劃激活新企業價值。融入新創意,點亮新產品,創造新藍海新認知,藍海創意,必有大成就!更多方法請見《產業競爭戰之藍海創新五法(下)》。
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