產業競爭戰之集成式產品三大價值點
發布時間：2022-08-05 ????點擊數：
集成式產品，點亮產品新價值，創造產業競爭新優勢。集成式產品是多種多樣的，其或是以品牌戰略聚合著多樣化產品，提供更多豐富產品；或是以全渠道品牌策劃傳播刷新著品牌形象，以“產品+服務”提高著產品溢價；更或在數字品牌營銷策劃驅動下，以特價、促銷等激活流量產品價值，豐富產品的使用場景，讓產品組合給力，讓全渠道營銷策劃創新更有成效。
“三大價值點”，創造集成式產品。1）“創造品牌溢價”：產品價值拉升，打造大單品；品牌溢價抬高，強價值突破。2）“降低成本”：單一產品難突破，集成產品成本更低；以眾擊寡，成本靠譜，勝算增加。3）“提升效率”：多產品組合，產品經營效率提升；集成產品，集成使用，集成價值。
“創造品牌溢價”：產品價值拉升，打造大單品；品牌溢價抬高，強價值突破
產品價值拉升，打造大單品。“集成式產品”，其意味著品牌歷史的最大集成，意味著品牌價值的最大呈現，更意味著品牌戰略的最大化彰顯。優秀的產品，必定是能展現品牌營銷策劃創新的“大單品”，必定是能承擔強品牌戰略價值。如王老吉涼茶就是以“紅罐王老吉”為突破口，大力創造王老吉新價值，點亮“經典紅罐”的影響力。
品牌溢價抬高，強價值突破。優秀的產品價值，優秀的產品定位，源于強有力的高品牌溢價，源于強有力的價值鎖定，產品價值越給力，產品能聚合的資源越多，產品的集成性越強，品牌溢價也會越高。
經典案例：根據公司微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，兼香518于口子窖建廠紀念日 2021 年 5 月18 日上市，嚴格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤料堆積、三步循環貯存”的五大核心工藝，其蘊含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點發展的創新單品，兼香518主要投放于團購渠道，定位次高端市場，填補公司占位空白。
“降低成本”：單一產品難突破，集成產品成本更低；以眾擊寡，成本靠譜，勝算增加
單一產品難突破，集成產品成本更低。單一的產品經營，產品成本是比較高的，采購成本、運輸成本、推銷分銷成本等均無法降低，而集成類產品，部分通用材料可以共同采購，部分產品可以共同物流運輸，集成產品的產品成本可 以更低，也會更有產品競爭力。
以眾擊寡，成本靠譜，勝算增加。兵法有云“寡者,備人者也;眾者,使人備己者也”，所有優秀的企業家都擅用“以眾擊寡”的策略，對于競爭對手的“單一產品”，多數企業會組建產品矩陣一方面可以降低成本，另一方面可以擴大產品采購量、擴大物流運輸量、擴大產品受歡迎度，有此，以眾擊寡，以多打一，集成式產品，必能魅力無窮，戰無不勝。
經典案例：根據微酒、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖公司于 2008 年推出口子窖 6 年，2011 年 推出口子窖 30 年，2013 年推出口子美酒，并持續加強旗下各系列產品的營銷。2020 年推出周年紀念版，試水 800 元以上價格區間。 2021 年 5 月 18 日，推出創新單品兼香 518，重點發力次高端市場。
“提升效率”：多產品組合，產品經營效率提升；集成產品，集成使用，集成價值
多產品組合，產品經營效率提升。集成式產品，其多數擁有自己的優勢組合，或以市場角色劃分為引流產品、利潤產品、形象產品、狙擊產品，或以渠道分銷為中心劃分產品為主銷產品、必銷產品和禁銷產品等，更或以終端動銷為維度劃分產品為主推產品、次推產品和不推產品等。劃分產品，多組合出擊，產品經營效率將更高。
集成產品，集成使用，集成價值。集成式產品，提供了更多的產品組合，創造了更多產品認知的維度，點亮了產品消費的更多價值，一方面可以滿足用戶的消費需求，激發用戶的持續消費；另一方面可以集成產品價值，讓產品使用起來更有區隔、更有效用。如智能家居行業，提供的產品往往是集成了硬件、軟件及系統后端，產品集成性強，用戶更省心省力。
集成式產品，“集成”是特色，“產品”是基礎。優秀的產品集成，或以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產品品牌形象，或以“集成產品多組合”提升品牌化服務認可度，以多產品出擊增加“產品勝算”；更或以“多產品組合”提升產品經營效率，以數字品牌營銷策劃激活產品消費能量，持續創造產品高價值。
“三大價值點”，創造集成式產品。1）“創造品牌溢價”：產品價值拉升，打造大單品；品牌溢價抬高，強價值突破。2）“降低成本”：單一產品難突破，集成產品成本更低；以眾擊寡，成本靠譜，勝算增加。3）“提升效率”：多產品組合，產品經營效率提升；集成產品，集成使用，集成價值。
“創造品牌溢價”：產品價值拉升，打造大單品；品牌溢價抬高，強價值突破
產品價值拉升，打造大單品。“集成式產品”，其意味著品牌歷史的最大集成，意味著品牌價值的最大呈現，更意味著品牌戰略的最大化彰顯。優秀的產品，必定是能展現品牌營銷策劃創新的“大單品”，必定是能承擔強品牌戰略價值。如王老吉涼茶就是以“紅罐王老吉”為突破口，大力創造王老吉新價值，點亮“經典紅罐”的影響力。
品牌溢價抬高，強價值突破。優秀的產品價值，優秀的產品定位，源于強有力的高品牌溢價，源于強有力的價值鎖定，產品價值越給力，產品能聚合的資源越多，產品的集成性越強，品牌溢價也會越高。
經典案例：根據公司微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，兼香518于口子窖建廠紀念日 2021 年 5 月18 日上市，嚴格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤料堆積、三步循環貯存”的五大核心工藝，其蘊含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點發展的創新單品，兼香518主要投放于團購渠道，定位次高端市場，填補公司占位空白。
單一產品難突破，集成產品成本更低。單一的產品經營，產品成本是比較高的，采購成本、運輸成本、推銷分銷成本等均無法降低，而集成類產品，部分通用材料可以共同采購，部分產品可以共同物流運輸，集成產品的產品成本可 以更低，也會更有產品競爭力。
以眾擊寡，成本靠譜，勝算增加。兵法有云“寡者,備人者也;眾者,使人備己者也”，所有優秀的企業家都擅用“以眾擊寡”的策略，對于競爭對手的“單一產品”，多數企業會組建產品矩陣一方面可以降低成本，另一方面可以擴大產品采購量、擴大物流運輸量、擴大產品受歡迎度，有此，以眾擊寡，以多打一，集成式產品，必能魅力無窮，戰無不勝。
經典案例：根據微酒、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖公司于 2008 年推出口子窖 6 年，2011 年 推出口子窖 30 年，2013 年推出口子美酒，并持續加強旗下各系列產品的營銷。2020 年推出周年紀念版，試水 800 元以上價格區間。 2021 年 5 月 18 日，推出創新單品兼香 518，重點發力次高端市場。
多產品組合，產品經營效率提升。集成式產品，其多數擁有自己的優勢組合，或以市場角色劃分為引流產品、利潤產品、形象產品、狙擊產品，或以渠道分銷為中心劃分產品為主銷產品、必銷產品和禁銷產品等，更或以終端動銷為維度劃分產品為主推產品、次推產品和不推產品等。劃分產品，多組合出擊，產品經營效率將更高。
集成產品，集成使用，集成價值。集成式產品，提供了更多的產品組合，創造了更多產品認知的維度，點亮了產品消費的更多價值，一方面可以滿足用戶的消費需求，激發用戶的持續消費；另一方面可以集成產品價值，讓產品使用起來更有區隔、更有效用。如智能家居行業，提供的產品往往是集成了硬件、軟件及系統后端，產品集成性強，用戶更省心省力。
集成式產品，“集成”是特色，“產品”是基礎。優秀的產品集成，或以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產品品牌形象，或以“集成產品多組合”提升品牌化服務認可度，以多產品出擊增加“產品勝算”；更或以“多產品組合”提升產品經營效率，以數字品牌營銷策劃激活產品消費能量，持續創造產品高價值。
- 上一篇：產業競爭戰之激活有限資源三法
- 下一篇：產業競爭戰之買方價值拉升五大方向（上）
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號