品牌切割戰之會員進店刺激六法（上）
發布時間：2022-09-26 ????點擊數：
刺激會員進店，強力品牌切割。“會員進店”是會員品牌營銷策劃的關鍵環節之一，是企業產業級品牌戰略的重要推行步驟，更是企業引流、轉化及高效成交的基礎。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃點燃會員的交互熱情，優秀的會員進店，優秀的VIP經營，助推品牌強切割，創造品牌經營的新天地。
“六大方法”，刺激會員進店，推動品牌強力切割。1）“VIP客戶邀約示范”：點亮VIP，擴大會員示范效應；邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力。2）“會員活動刺激”：創新會員營銷，以激動激發到店；會員專屬，更誘人。3）“獨特會員場景點亮”：挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景；點亮會員消費。4）“推進多次購買”：強化會員社群傳播，提高會員購買頻率；設計周期套餐、折扣購買等方式。5）“推進高頻使用”：刺激高頻消費；擴大用戶消費量。
“六大方法”之一——“VIP客戶邀約示范”：點亮VIP，擴大會員示范效應；邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力
點亮VIP，擴大會員示范效應。品牌VIP經營是會員品牌營銷策劃的“重要驅動力”，優秀的品牌VIP，是品牌戰略的代言人，是品牌策劃傳播的“積極參與者”，更是數字營銷策劃的“積極推進者”。品牌vip，引領著會員消費，點亮著會員經營。
邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力。品牌KOL，創造著優秀的品牌價值，點亮著品牌的消費基因，優秀的品牌kol，或以強大的品牌策劃營銷點燃用戶消費，或以拼團、特價、秒殺等數字營銷策劃活動激發著用戶交互，新商業創造新消費，新品牌KOL創造著“新用戶認知”。
經典案例：根據公司官網、公眾號、Little black Stretchy Pants、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon很少聘請明星做代言，而是尋找當地有影響力的 瑜伽愛好者作為門店大使。大使來自各行各業，他們是跑著、教練、運動員、瑜伽習練者、企業家、藝術家和創新者。大使是Lululemon的合 作伙伴，更是品牌的延伸。在社區中代表Lululemon，支持著lululemon的品牌和愿景，踐行著熱汗哲學。品牌為大使提供免費的服裝，在店內展示大使照片和介紹。
“六大方法”之二——“會員活動刺激”：創新會員營銷，以激動激發到店；會員專屬，更誘人
創新會員營銷，以激動激發到店。“會員活動”是會員進店的一大刺激元素，優秀的品牌經營，提供專屬的會員營銷活動，提供專屬商品、定制服務等可以創造更優秀的會員感知，策劃更優質的會員營銷，發放品類優惠、門店優惠等激發用戶到店。會員的權益越大，會員營銷越出色，會員到店越頻繁，成交率越高。
會員專屬，更誘人。每個會員都有自己的特定消費訴求，每個用戶都有自己的品牌消費主張，而會員的“專屬訴求”更應值得關注，聚合會員訴求提供更優質的商品，推進產品眾籌、服務眾籌等定制化商品服務，針對品牌vip提供“門店服務專區”，如此，品牌kol，定能激發其巨大消費能量，大力提升用戶消費黏性。
“六大方法”之三——“獨特會員場景點亮”：挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景；點亮會員消費
挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景。品牌化消費，點亮是用戶品牌價值，創造的是專屬式的品牌kol特色。品牌化消費，或以獨特的產品形狀點亮“品牌感知”，或將數據入口植入產品包裝刷新“產品感知”，或以“定制式品牌社群”點亮品牌經營，品牌獨特消費場景，由此創建。
點亮會員消費。會員消費，始于用戶的強大用戶需求挖掘，勝于“超級產品”的最大化功能點亮，強在“用戶需求的最大化滿足”。會員消費，對上，順應品牌訴求，點亮全渠道會員消費；對下，活化品牌特色，細分高端/中檔/大眾化會員消費，讓會員消費更細分，讓產品價值更突出。
經典案例：根據公司官網、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon公司以瑜伽褲聞名，而針對各個場景有分別對應的明星產品。
激發會員到店，激活會員消費，是企業產業品牌戰略指引會員品牌營銷策劃的關鍵環節之一，是企業以產業級品牌策劃傳播刷新品牌形象的重要舉措之一，更是企業以數字化技術助力企業數字品牌營銷策劃的重要步驟之一。會員到店，源于品牌策劃傳播引發的品牌vip邀約，源于全渠道會員活動的持續刺激，源于品牌獨特場景的全面打造。更多方法請見《品牌切割戰之會員進店刺激六法（下）》。
“六大方法”，刺激會員進店，推動品牌強力切割。1）“VIP客戶邀約示范”：點亮VIP，擴大會員示范效應；邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力。2）“會員活動刺激”：創新會員營銷，以激動激發到店；會員專屬，更誘人。3）“獨特會員場景點亮”：挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景；點亮會員消費。4）“推進多次購買”：強化會員社群傳播，提高會員購買頻率；設計周期套餐、折扣購買等方式。5）“推進高頻使用”：刺激高頻消費；擴大用戶消費量。
“六大方法”之一——“VIP客戶邀約示范”：點亮VIP，擴大會員示范效應；邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力
點亮VIP，擴大會員示范效應。品牌VIP經營是會員品牌營銷策劃的“重要驅動力”，優秀的品牌VIP，是品牌戰略的代言人，是品牌策劃傳播的“積極參與者”，更是數字營銷策劃的“積極推進者”。品牌vip，引領著會員消費，點亮著會員經營。
邀約品牌KOL，提升品牌門店影響力。品牌KOL，創造著優秀的品牌價值，點亮著品牌的消費基因，優秀的品牌kol，或以強大的品牌策劃營銷點燃用戶消費，或以拼團、特價、秒殺等數字營銷策劃活動激發著用戶交互，新商業創造新消費，新品牌KOL創造著“新用戶認知”。
經典案例：根據公司官網、公眾號、Little black Stretchy Pants、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon很少聘請明星做代言，而是尋找當地有影響力的 瑜伽愛好者作為門店大使。大使來自各行各業，他們是跑著、教練、運動員、瑜伽習練者、企業家、藝術家和創新者。大使是Lululemon的合 作伙伴，更是品牌的延伸。在社區中代表Lululemon，支持著lululemon的品牌和愿景，踐行著熱汗哲學。品牌為大使提供免費的服裝，在店內展示大使照片和介紹。
創新會員營銷，以激動激發到店。“會員活動”是會員進店的一大刺激元素，優秀的品牌經營，提供專屬的會員營銷活動，提供專屬商品、定制服務等可以創造更優秀的會員感知，策劃更優質的會員營銷，發放品類優惠、門店優惠等激發用戶到店。會員的權益越大，會員營銷越出色，會員到店越頻繁，成交率越高。
會員專屬，更誘人。每個會員都有自己的特定消費訴求，每個用戶都有自己的品牌消費主張，而會員的“專屬訴求”更應值得關注，聚合會員訴求提供更優質的商品，推進產品眾籌、服務眾籌等定制化商品服務，針對品牌vip提供“門店服務專區”，如此，品牌kol，定能激發其巨大消費能量，大力提升用戶消費黏性。
“六大方法”之三——“獨特會員場景點亮”：挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景；點亮會員消費
挖掘品牌化消費，建立品牌消費場景。品牌化消費，點亮是用戶品牌價值，創造的是專屬式的品牌kol特色。品牌化消費，或以獨特的產品形狀點亮“品牌感知”，或將數據入口植入產品包裝刷新“產品感知”，或以“定制式品牌社群”點亮品牌經營，品牌獨特消費場景，由此創建。
點亮會員消費。會員消費，始于用戶的強大用戶需求挖掘，勝于“超級產品”的最大化功能點亮，強在“用戶需求的最大化滿足”。會員消費，對上，順應品牌訴求，點亮全渠道會員消費；對下，活化品牌特色，細分高端/中檔/大眾化會員消費，讓會員消費更細分，讓產品價值更突出。
經典案例：根據公司官網、國海證券研究所等綜合資訊表明，Lululemon公司以瑜伽褲聞名，而針對各個場景有分別對應的明星產品。
- 上一篇：品牌切割戰之聚焦式切割五法（下）
- 下一篇：品牌切割戰之會員進店刺激六法（下）
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號