品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品切割五法（上）
發(fā)布時間：2022-08-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)品切割，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌大價值。產(chǎn)品切割之法，重在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新品牌營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價值。更重要的是，借助產(chǎn)品之刀，基于產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，助推品牌策劃的“深度區(qū)隔”。
“五大方法”，推進(jìn)產(chǎn)品高效切割，創(chuàng)造品牌大價值。1）“場景切割”：圍繞產(chǎn)品消費(fèi)場景做文章；建立專屬消費(fèi)場景。2）“用途切割”：收縮產(chǎn)品用途；建立消費(fèi)專屬感，針對人群定制。3）“原料切割”：切割原料組成；訴求特有成分，打造高價值原料。4）“正宗切割”：抓住正宗要素，訴求“正宗理念”；正宗與否，激活用戶認(rèn)知。5）“聲望切割”：綁定意見領(lǐng)袖，提高“聲望背書”；高聲望，高價值。
“五大方法”之一——“場景切割”：圍繞產(chǎn)品消費(fèi)場景做文章；建立專屬消費(fèi)場景
圍繞產(chǎn)品消費(fèi)場景做文章。品牌定位策劃創(chuàng)新的過程，就是企業(yè)以“產(chǎn)品之刀”切割用戶消費(fèi)場景的過程，是其以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略升級的過程。好的產(chǎn)品消費(fèi)場景，點(diǎn)亮的是用戶內(nèi)心，創(chuàng)造的是用戶消費(fèi)價值，依托的是全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新。
建立專屬消費(fèi)場景。優(yōu)秀的消費(fèi)場景，必然是專屬的產(chǎn)品消費(fèi)場景，必然是以產(chǎn)品的“獨(dú)有特性”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)的場景，必然是以“專屬的產(chǎn)品消費(fèi)”活化產(chǎn)品價值的場景。專屬消費(fèi)場景，是專屬于品牌的，是依托于持續(xù)的品牌策劃傳播而興盛起來的。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，直營方面，張小泉店面選址富有深意，多布局在熱門商圈及熱門歷史文化景區(qū)街區(qū)，夯實(shí)張小泉?dú)v史悠久、精良高端的品牌形象 ，通過標(biāo)桿店來提升消費(fèi)者對公 司品牌認(rèn)知。同時公司針對線下直營店專門推出面向高端消費(fèi)市場的帶有“海云浴日”標(biāo)識的產(chǎn)品。
“五大方法”之二——“用途切割”：收縮產(chǎn)品用途；建立消費(fèi)專屬感，針對人群定制
收縮產(chǎn)品用途。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃再升級，優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃，始終點(diǎn)亮著產(chǎn)品的消費(fèi)價值，始終點(diǎn)亮著“最佳產(chǎn)品用途”，始終以“最優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)用”讓產(chǎn)品更加風(fēng)靡。
建立消費(fèi)專屬感，針對人群定制。產(chǎn)品消費(fèi)，尤其是品牌化的“產(chǎn)品消費(fèi)”，因品牌特質(zhì)而有個性，因產(chǎn)品切割而有價值，因持續(xù)的“品牌化消費(fèi)”而極富價值感，因聚焦目標(biāo)用戶需求而可以實(shí)現(xiàn)“人群定制”，品牌IP由此生發(fā)，品牌價值由此點(diǎn)亮。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)、公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，張小泉積極推進(jìn)品牌年輕化，主要通過 IP 形象年輕化、傳播內(nèi)容年輕化 、傳播渠道年輕化這三個方面共同推動，使得老字號品牌煥發(fā)新生。產(chǎn)品開發(fā)方面，根據(jù)不同使用場景針對性開發(fā)產(chǎn)品觸發(fā)消費(fèi)需求，如高端美發(fā)剪、嬰兒剪、花藝剪等細(xì)分品類。
優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，得益于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動下的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力下的“新產(chǎn)品擴(kuò)張”，更得益于數(shù)字營銷策劃助力下的“強(qiáng)場景切割”。于產(chǎn)品經(jīng)營而言，優(yōu)秀的產(chǎn)品，需要聚焦其產(chǎn)品用途，需要點(diǎn)亮其“專屬化消費(fèi)場景”，更需要創(chuàng)造獨(dú)特的“產(chǎn)品語境”。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之產(chǎn)品切割五法（下）》。
“五大方法”，推進(jìn)產(chǎn)品高效切割，創(chuàng)造品牌大價值。1）“場景切割”：圍繞產(chǎn)品消費(fèi)場景做文章；建立專屬消費(fèi)場景。2）“用途切割”：收縮產(chǎn)品用途；建立消費(fèi)專屬感，針對人群定制。3）“原料切割”：切割原料組成；訴求特有成分，打造高價值原料。4）“正宗切割”：抓住正宗要素，訴求“正宗理念”；正宗與否，激活用戶認(rèn)知。5）“聲望切割”：綁定意見領(lǐng)袖，提高“聲望背書”；高聲望，高價值。
“五大方法”之一——“場景切割”：圍繞產(chǎn)品消費(fèi)場景做文章；建立專屬消費(fèi)場景
圍繞產(chǎn)品消費(fèi)場景做文章。品牌定位策劃創(chuàng)新的過程，就是企業(yè)以“產(chǎn)品之刀”切割用戶消費(fèi)場景的過程，是其以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略升級的過程。好的產(chǎn)品消費(fèi)場景，點(diǎn)亮的是用戶內(nèi)心，創(chuàng)造的是用戶消費(fèi)價值，依托的是全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新。
建立專屬消費(fèi)場景。優(yōu)秀的消費(fèi)場景，必然是專屬的產(chǎn)品消費(fèi)場景，必然是以產(chǎn)品的“獨(dú)有特性”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)的場景，必然是以“專屬的產(chǎn)品消費(fèi)”活化產(chǎn)品價值的場景。專屬消費(fèi)場景，是專屬于品牌的，是依托于持續(xù)的品牌策劃傳播而興盛起來的。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，直營方面，張小泉店面選址富有深意，多布局在熱門商圈及熱門歷史文化景區(qū)街區(qū)，夯實(shí)張小泉?dú)v史悠久、精良高端的品牌形象 ，通過標(biāo)桿店來提升消費(fèi)者對公 司品牌認(rèn)知。同時公司針對線下直營店專門推出面向高端消費(fèi)市場的帶有“海云浴日”標(biāo)識的產(chǎn)品。
收縮產(chǎn)品用途。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃再升級，優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，優(yōu)秀的數(shù)字營銷策劃，始終點(diǎn)亮著產(chǎn)品的消費(fèi)價值，始終點(diǎn)亮著“最佳產(chǎn)品用途”，始終以“最優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)用”讓產(chǎn)品更加風(fēng)靡。
建立消費(fèi)專屬感，針對人群定制。產(chǎn)品消費(fèi)，尤其是品牌化的“產(chǎn)品消費(fèi)”，因品牌特質(zhì)而有個性，因產(chǎn)品切割而有價值，因持續(xù)的“品牌化消費(fèi)”而極富價值感，因聚焦目標(biāo)用戶需求而可以實(shí)現(xiàn)“人群定制”，品牌IP由此生發(fā)，品牌價值由此點(diǎn)亮。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓大數(shù)據(jù)、公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，張小泉積極推進(jìn)品牌年輕化，主要通過 IP 形象年輕化、傳播內(nèi)容年輕化 、傳播渠道年輕化這三個方面共同推動，使得老字號品牌煥發(fā)新生。產(chǎn)品開發(fā)方面，根據(jù)不同使用場景針對性開發(fā)產(chǎn)品觸發(fā)消費(fèi)需求，如高端美發(fā)剪、嬰兒剪、花藝剪等細(xì)分品類。
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