品牌切割戰(zhàn)之巧妙切割三法
發(fā)布時間：2022-07-09 ????點擊數(shù)：
巧妙切割，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌新價值。“切割之法”，旨在“差異化經(jīng)營”為手段，在行業(yè)中切出一片自我天地，于激烈競爭中擁有一處品牌天空，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃激活企業(yè)品牌能量，“切割之妙”，妙在產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，妙在產(chǎn)業(yè)級企業(yè)形象拉升。
“三大方法”，巧妙切割大價值。1）“新維度切割”：鎖定新穎維度來切割；新維度，切出新市場。2）“取最大公約數(shù)”：回歸最大勢力；點亮品牌價值。3）“縮小競爭對手”：壓縮對手的競爭空間；掌控競爭主動權(quán)。
“三大方法”之一——“新維度切割”：鎖定新穎維度來切割；新維度，切出新市場
鎖定新穎維度來切割。世事無常，市場亦無常，“巧妙的切割”，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的“穿透力”，點亮的是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的“創(chuàng)新力”，更新的是品牌策劃傳播助力下的“新商業(yè)創(chuàng)造”。新穎的角度，不俗的表現(xiàn)，創(chuàng)造著更 加豐富的價值。
新維度，切出新市場。新穎的維度，更快的出手，更快的速度，遇到的對手會更少，遇到的阻攔會更多，創(chuàng)造的價值會更強。新穎的維度，或是明星產(chǎn)品的推出，或是高端用戶的切入，或是“獨特消費場景”的融入，角度越新穎，市場越獨特。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，從阿里全網(wǎng)平臺銷售來看，300元以上刀具 CR3 品牌集中度達58%，明顯高出整體市場集中度，高端市場中，格局優(yōu)異，并且由于高端品牌稀缺，價位段越高，整體品牌份額集中趨勢也越明顯。整體來看，在高端化趨勢下，整體行業(yè)集中度將有望隨高端產(chǎn)品消費占比增多而迎來邊際提升。
“三大方法”之二——“取最大公約數(shù)”：回歸最大勢力；點亮品牌價值
回歸最大勢力。巧妙切割，巧在產(chǎn)品經(jīng)營，妙在市場價值，強在“切出市場中的最大勢力”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的市場，是“企業(yè)切割”時需要重點關(guān)注的，取其中最有商業(yè)潛力的部分，取其中最有價值的部分，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，強勢切入、割出，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。
點亮品牌價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，點亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造著企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)級高度占位”。優(yōu)秀的品牌策劃營銷，成于優(yōu)秀的品牌打造，勝于優(yōu)質(zhì)的數(shù)字營銷策劃活動激發(fā)，激發(fā)著用戶的消費熱情，創(chuàng)造著品牌的“不俗表現(xiàn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，刀剪行業(yè)近年來需求細分化(根據(jù)使用場景細分)、高端化兩大趨勢較為明顯。需求細分化趨勢方面，隨著消費升級，消費者多樣化個性化的消費需求持續(xù)旺盛，對產(chǎn)品的使用體驗也越來越重視如剪具逐漸細分成廚房剪、園藝剪等，根據(jù)不同的使用場景產(chǎn)品開始細分化。根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前阿里全網(wǎng)刀具品類 11 種，剪具 19 種，其中張小泉擁有 8 類刀具和 17 類剪具。
“三大方法”之三——“縮小競爭對手”：壓縮對手的競爭空間；掌控競爭主動權(quán)
壓縮對手的競爭空間。優(yōu)秀切割的“巧妙之處”，一方面在于全面凸顯著自己的競爭優(yōu)勢，另一方面在于大力壓縮著對手的“競爭空間”，把對方逼到一側(cè)，讓自我品牌經(jīng)營最大化，讓自我市場最大化。
掌控競爭主動權(quán)。市場競爭，誰掌控了“競爭主動權(quán)”，誰就擁有了更多競爭的特色。競爭越具有方向感，競爭的價值力度越強，競爭的主動權(quán)越有特色感，越能持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價值。市場競爭每時每刻都在發(fā)生，企業(yè)的“巧妙切割”，切在“競爭焦點處”，勝在“價值致勝處”，強在“競爭特色處”。
“巧妙切割”，刷新著企業(yè)的品牌定位策劃，點亮著企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢，更重要的是，企業(yè)的切割，需要是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助力下的“新維度切割”，需要是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力下的“最大公約數(shù)”經(jīng)營，需要是數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的“競爭對手強壓制”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，“巧妙切割”助力企業(yè)增長，切出新時代的品牌價值，割出數(shù)字商業(yè)下的商業(yè)新特色。
“三大方法”，巧妙切割大價值。1）“新維度切割”：鎖定新穎維度來切割；新維度，切出新市場。2）“取最大公約數(shù)”：回歸最大勢力；點亮品牌價值。3）“縮小競爭對手”：壓縮對手的競爭空間；掌控競爭主動權(quán)。
“三大方法”之一——“新維度切割”：鎖定新穎維度來切割；新維度，切出新市場
鎖定新穎維度來切割。世事無常，市場亦無常，“巧妙的切割”，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的“穿透力”，點亮的是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的“創(chuàng)新力”，更新的是品牌策劃傳播助力下的“新商業(yè)創(chuàng)造”。新穎的角度，不俗的表現(xiàn)，創(chuàng)造著更 加豐富的價值。
新維度，切出新市場。新穎的維度，更快的出手，更快的速度，遇到的對手會更少，遇到的阻攔會更多，創(chuàng)造的價值會更強。新穎的維度，或是明星產(chǎn)品的推出，或是高端用戶的切入，或是“獨特消費場景”的融入，角度越新穎，市場越獨特。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，從阿里全網(wǎng)平臺銷售來看，300元以上刀具 CR3 品牌集中度達58%，明顯高出整體市場集中度，高端市場中，格局優(yōu)異，并且由于高端品牌稀缺，價位段越高，整體品牌份額集中趨勢也越明顯。整體來看，在高端化趨勢下，整體行業(yè)集中度將有望隨高端產(chǎn)品消費占比增多而迎來邊際提升。
回歸最大勢力。巧妙切割，巧在產(chǎn)品經(jīng)營，妙在市場價值，強在“切出市場中的最大勢力”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的市場，是“企業(yè)切割”時需要重點關(guān)注的，取其中最有商業(yè)潛力的部分，取其中最有價值的部分，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，強勢切入、割出，創(chuàng)造產(chǎn)品新價值。
點亮品牌價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，點亮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造著企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)級高度占位”。優(yōu)秀的品牌策劃營銷，成于優(yōu)秀的品牌打造，勝于優(yōu)質(zhì)的數(shù)字營銷策劃活動激發(fā)，激發(fā)著用戶的消費熱情，創(chuàng)造著品牌的“不俗表現(xiàn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，刀剪行業(yè)近年來需求細分化(根據(jù)使用場景細分)、高端化兩大趨勢較為明顯。需求細分化趨勢方面，隨著消費升級，消費者多樣化個性化的消費需求持續(xù)旺盛，對產(chǎn)品的使用體驗也越來越重視如剪具逐漸細分成廚房剪、園藝剪等，根據(jù)不同的使用場景產(chǎn)品開始細分化。根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前阿里全網(wǎng)刀具品類 11 種，剪具 19 種，其中張小泉擁有 8 類刀具和 17 類剪具。
壓縮對手的競爭空間。優(yōu)秀切割的“巧妙之處”，一方面在于全面凸顯著自己的競爭優(yōu)勢，另一方面在于大力壓縮著對手的“競爭空間”，把對方逼到一側(cè)，讓自我品牌經(jīng)營最大化，讓自我市場最大化。
掌控競爭主動權(quán)。市場競爭，誰掌控了“競爭主動權(quán)”，誰就擁有了更多競爭的特色。競爭越具有方向感，競爭的價值力度越強，競爭的主動權(quán)越有特色感，越能持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價值。市場競爭每時每刻都在發(fā)生，企業(yè)的“巧妙切割”，切在“競爭焦點處”，勝在“價值致勝處”，強在“競爭特色處”。
“巧妙切割”，刷新著企業(yè)的品牌定位策劃，點亮著企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢，更重要的是，企業(yè)的切割，需要是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助力下的“新維度切割”，需要是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力下的“最大公約數(shù)”經(jīng)營，需要是數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的“競爭對手強壓制”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，“巧妙切割”助力企業(yè)增長，切出新時代的品牌價值，割出數(shù)字商業(yè)下的商業(yè)新特色。
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