品牌切割戰(zhàn)之改變細(xì)分維度
發(fā)布時(shí)間：2022-07-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
改變細(xì)分維度，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。企業(yè)細(xì)分突破，“維度劃分”是重要一環(huán)，多維度、多元化、價(jià)值化是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行的關(guān)鍵指引，更是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的“創(chuàng)新之源”。傳統(tǒng)的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)及品牌定位，是以“產(chǎn)品細(xì)分”為底層支撐的，產(chǎn)品消費(fèi)取向不同、品牌策劃傳播手法不同，品牌細(xì)分經(jīng)營(yíng)的價(jià)值不同，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃帶動(dòng)的品牌&用戶強(qiáng)互動(dòng)更加不同。
細(xì)分是手段，目標(biāo)要有價(jià)值，更要有特色。品牌細(xì)分，助推其可以覆蓋多樣化的消費(fèi)人群；產(chǎn)品細(xì)分，助推其可以創(chuàng)造更多樣化的產(chǎn)品，高效滿足產(chǎn)品消費(fèi)訴求；而場(chǎng)景細(xì)分、門(mén)店細(xì)分、商業(yè)合作細(xì)分，可以讓企業(yè)擁有更多成長(zhǎng)空間，擁有更多品牌跨越式成長(zhǎng)可行性。
“三大要素”，改變細(xì)分維度，刷新品牌定位策劃，再造品牌切割成效。1）不要過(guò)度細(xì)分”：細(xì)分要有度，不能過(guò)度；細(xì)分要有特色，不能越細(xì)分、市場(chǎng)越小。2）“尋找最大機(jī)會(huì)”：在細(xì)分中找機(jī)會(huì)；找到大機(jī)會(huì)。3）“細(xì)分要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值”：細(xì)分要持續(xù)創(chuàng)造市場(chǎng)；細(xì)分要更有商業(yè)價(jià)值。
“三大要素”之一——“不要過(guò)度細(xì)分”：細(xì)分要有度，不能過(guò)度；細(xì)分要有特色，不能越細(xì)分、市場(chǎng)越小
細(xì)分要有度，不能過(guò)度。“細(xì)分”的目標(biāo)是通過(guò)用戶細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分、文化細(xì)分等滿足用戶價(jià)值，以“細(xì)分”搶占更多小的、有價(jià)值、有潛力的“賽道”，以“細(xì)分”持續(xù)助推新商業(yè)增長(zhǎng)。但如果一種細(xì)分操作，其潛力消費(fèi)群體有限，商業(yè)化基礎(chǔ)不高，體量有限，就是“細(xì)分過(guò)度”了，不可取。
細(xì)分要有特色，不能越細(xì)分、市場(chǎng)越小。所有的細(xì)分，要有特色，才能被人銘記；所有的細(xì)分，要有價(jià)值，才能被行業(yè)所認(rèn)可。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)亮優(yōu)秀的價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)化妝品財(cái)經(jīng)在線、騰訊視頻和德邦研究所等綜合資訊表明，2019 年雙十一前夕，韓束推出金剛俠面膜，上市 4 月即賣(mài)出 720 萬(wàn)盒。該爆品的打造， 讓韓束又重新回歸消費(fèi)者視野，其由原 SK-II資深科學(xué)家山田耕作先生研發(fā)，運(yùn)用肌肽抗糖化實(shí)現(xiàn)“真金賦能，無(wú)懼初老肌”的功效、臉上“貼金”具有獵奇屬性。同時(shí)產(chǎn)品多次進(jìn)入李佳琦直播間，創(chuàng) 8 分鐘賣(mài)出 40 萬(wàn)盒的記錄，“李佳琦推薦”成為有力標(biāo)簽。
“三大要素”之二——“尋找最大機(jī)會(huì)”：在細(xì)分中找機(jī)會(huì)；找到大機(jī)會(huì)
在細(xì)分中找機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌定位策劃，于細(xì)分中創(chuàng)造著“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”，于新產(chǎn)品打造中點(diǎn)亮著“新產(chǎn)品增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”，于全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃交互中點(diǎn)燃著“用戶全生命周期服務(wù)需求”。
找到大機(jī)會(huì)。大機(jī)會(huì)，是屬于時(shí)代的，所有的“大機(jī)會(huì)”，無(wú)不需要以人口紅利、區(qū)域紅利等時(shí)代紅利所點(diǎn)亮，無(wú)不需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)視角”創(chuàng)造著“大機(jī)會(huì)大價(jià)值”，無(wú)不以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、德邦研究所等綜合資訊表明，近年來(lái)，抖音成為國(guó)際品牌、國(guó)貨品牌、新銳品牌各大化妝品品牌爭(zhēng)搶的流量平臺(tái)。2021年，抖音美妝品牌排行榜上，韓束連續(xù)多月銷(xiāo)售額排名前十，累計(jì)四個(gè)月位列第二，表現(xiàn)亮眼。
“三大要素”之三——“細(xì)分要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值”：細(xì)分要持續(xù)創(chuàng)造市場(chǎng)；細(xì)分要更有商業(yè)價(jià)值
細(xì)分要持續(xù)創(chuàng)造市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌細(xì)分，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)細(xì)分市場(chǎng)。優(yōu)秀品牌的細(xì)分之道，總會(huì)依托于自己的“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，總會(huì)以“新細(xì)分市場(chǎng)”點(diǎn)亮品牌特色，總會(huì)以數(shù)字化技術(shù)構(gòu)建“豐富用戶畫(huà)像”，總會(huì)以“新區(qū)域經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值”。
細(xì)分要更有商業(yè)價(jià)值。所有的細(xì)分，都要以“創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值”為導(dǎo)向，沒(méi)有龐大“用戶需求規(guī)模”的用戶細(xì)分沒(méi)有價(jià)值，沒(méi)有強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景支撐的“產(chǎn)品細(xì)分”沒(méi)有價(jià)值，沒(méi)有強(qiáng)大“商業(yè)基礎(chǔ)”的“業(yè)務(wù)細(xì)分”不會(huì)帶來(lái)持續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
“高效細(xì)分”是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行的絕佳機(jī)會(huì)，是其產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的典型驅(qū)動(dòng)力，更是品牌策劃傳播激發(fā)的強(qiáng)品牌&用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“品牌大變革”，新產(chǎn)業(yè)品牌，因“優(yōu)質(zhì)細(xì)分”而更添魅力，因“價(jià)值創(chuàng)造”而更有細(xì)分必要性，如此，未來(lái)可期！
細(xì)分是手段，目標(biāo)要有價(jià)值，更要有特色。品牌細(xì)分，助推其可以覆蓋多樣化的消費(fèi)人群；產(chǎn)品細(xì)分，助推其可以創(chuàng)造更多樣化的產(chǎn)品，高效滿足產(chǎn)品消費(fèi)訴求；而場(chǎng)景細(xì)分、門(mén)店細(xì)分、商業(yè)合作細(xì)分，可以讓企業(yè)擁有更多成長(zhǎng)空間，擁有更多品牌跨越式成長(zhǎng)可行性。
“三大要素”，改變細(xì)分維度，刷新品牌定位策劃，再造品牌切割成效。1）不要過(guò)度細(xì)分”：細(xì)分要有度，不能過(guò)度；細(xì)分要有特色，不能越細(xì)分、市場(chǎng)越小。2）“尋找最大機(jī)會(huì)”：在細(xì)分中找機(jī)會(huì)；找到大機(jī)會(huì)。3）“細(xì)分要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值”：細(xì)分要持續(xù)創(chuàng)造市場(chǎng)；細(xì)分要更有商業(yè)價(jià)值。
“三大要素”之一——“不要過(guò)度細(xì)分”：細(xì)分要有度，不能過(guò)度；細(xì)分要有特色，不能越細(xì)分、市場(chǎng)越小
細(xì)分要有度，不能過(guò)度。“細(xì)分”的目標(biāo)是通過(guò)用戶細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分、文化細(xì)分等滿足用戶價(jià)值，以“細(xì)分”搶占更多小的、有價(jià)值、有潛力的“賽道”，以“細(xì)分”持續(xù)助推新商業(yè)增長(zhǎng)。但如果一種細(xì)分操作，其潛力消費(fèi)群體有限，商業(yè)化基礎(chǔ)不高，體量有限，就是“細(xì)分過(guò)度”了，不可取。
細(xì)分要有特色，不能越細(xì)分、市場(chǎng)越小。所有的細(xì)分，要有特色，才能被人銘記；所有的細(xì)分，要有價(jià)值，才能被行業(yè)所認(rèn)可。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品，點(diǎn)亮優(yōu)秀的價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)化妝品財(cái)經(jīng)在線、騰訊視頻和德邦研究所等綜合資訊表明，2019 年雙十一前夕，韓束推出金剛俠面膜，上市 4 月即賣(mài)出 720 萬(wàn)盒。該爆品的打造， 讓韓束又重新回歸消費(fèi)者視野，其由原 SK-II資深科學(xué)家山田耕作先生研發(fā)，運(yùn)用肌肽抗糖化實(shí)現(xiàn)“真金賦能，無(wú)懼初老肌”的功效、臉上“貼金”具有獵奇屬性。同時(shí)產(chǎn)品多次進(jìn)入李佳琦直播間，創(chuàng) 8 分鐘賣(mài)出 40 萬(wàn)盒的記錄，“李佳琦推薦”成為有力標(biāo)簽。
在細(xì)分中找機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌定位策劃，于細(xì)分中創(chuàng)造著“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”，于新產(chǎn)品打造中點(diǎn)亮著“新產(chǎn)品增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”，于全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃交互中點(diǎn)燃著“用戶全生命周期服務(wù)需求”。
找到大機(jī)會(huì)。大機(jī)會(huì)，是屬于時(shí)代的，所有的“大機(jī)會(huì)”，無(wú)不需要以人口紅利、區(qū)域紅利等時(shí)代紅利所點(diǎn)亮，無(wú)不需要強(qiáng)有力的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)視角”創(chuàng)造著“大機(jī)會(huì)大價(jià)值”，無(wú)不以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、德邦研究所等綜合資訊表明，近年來(lái)，抖音成為國(guó)際品牌、國(guó)貨品牌、新銳品牌各大化妝品品牌爭(zhēng)搶的流量平臺(tái)。2021年，抖音美妝品牌排行榜上，韓束連續(xù)多月銷(xiāo)售額排名前十，累計(jì)四個(gè)月位列第二，表現(xiàn)亮眼。
細(xì)分要持續(xù)創(chuàng)造市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌細(xì)分，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)細(xì)分市場(chǎng)。優(yōu)秀品牌的細(xì)分之道，總會(huì)依托于自己的“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，總會(huì)以“新細(xì)分市場(chǎng)”點(diǎn)亮品牌特色，總會(huì)以數(shù)字化技術(shù)構(gòu)建“豐富用戶畫(huà)像”，總會(huì)以“新區(qū)域經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值”。
細(xì)分要更有商業(yè)價(jià)值。所有的細(xì)分，都要以“創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值”為導(dǎo)向，沒(méi)有龐大“用戶需求規(guī)模”的用戶細(xì)分沒(méi)有價(jià)值，沒(méi)有強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景支撐的“產(chǎn)品細(xì)分”沒(méi)有價(jià)值，沒(méi)有強(qiáng)大“商業(yè)基礎(chǔ)”的“業(yè)務(wù)細(xì)分”不會(huì)帶來(lái)持續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
“高效細(xì)分”是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行的絕佳機(jī)會(huì)，是其產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的典型驅(qū)動(dòng)力，更是品牌策劃傳播激發(fā)的強(qiáng)品牌&用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“品牌大變革”，新產(chǎn)業(yè)品牌，因“優(yōu)質(zhì)細(xì)分”而更添魅力，因“價(jià)值創(chuàng)造”而更有細(xì)分必要性，如此，未來(lái)可期！
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