品牌切割戰(zhàn)之區(qū)域拓展五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-07-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之區(qū)域拓展五法（上）》中，我們談到了區(qū)域拓展創(chuàng)新的重要價(jià)值，談到了區(qū)域拓展及品牌切割的一些方式，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)區(qū)域品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的全渠道交互。更重要的，依托模式優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，快速建立區(qū)域的“先發(fā)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”；有長遠(yuǎn)經(jīng)營之心，打造“昌盛之地”；放大產(chǎn)業(yè)同盟，激活“同盟之地”。
“五大方法”，助力企業(yè)區(qū)域拓展。1）創(chuàng)造“先行之地”：先行先試，創(chuàng)造“先行市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”；建立先行經(jīng)營范式，成為“區(qū)域經(jīng)營先行者”。2）建立“根據(jù)之地”：建立根據(jù)地，鍛造“新模式”；重拳直擊，創(chuàng)造“風(fēng)行市場(chǎng)”之基。3）擴(kuò)大“經(jīng)營之地”：強(qiáng)化經(jīng)營價(jià)值，創(chuàng)造經(jīng)營之地；多元化拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大戰(zhàn)略協(xié)同。4）打造“昌盛之地”：懷有雄心，推進(jìn)“昌盛之旅”；奠定昌盛之基。5）激活“聯(lián)盟之地”：廣結(jié)同盟，建立聯(lián)盟之地；創(chuàng)造價(jià)值，擴(kuò)充聯(lián)盟實(shí)力。
打造“昌盛之地”：懷有雄心，推進(jìn)“昌盛之旅”；奠定昌盛之基
懷有雄心，推進(jìn)“昌盛之旅”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“企業(yè)經(jīng)營雄心”，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造用戶的強(qiáng)價(jià)值認(rèn)同。心懷經(jīng)營雄心，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價(jià)值，踐行“昌盛之旅”。
奠定昌盛之基。每家企業(yè)的興起，都有自己的根基；每個(gè)品牌的昌盛，都有自己的“昌盛之基礎(chǔ)”。優(yōu)秀的區(qū)域拓展，一方面秉承產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營銷之風(fēng)，貫徹產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營意志，另一方面持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造區(qū)域用戶喜歡的“消費(fèi)價(jià)值”，奠定自我發(fā)展的雄厚根基。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、徽酒、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，古井 2010 年便開始布局河南市場(chǎng)，先后主打 40-45 元老玻貢、古井獻(xiàn)禮版、古井幸福版等，產(chǎn)品以中低端為主，銷售起勢(shì)后提出打造第二個(gè)安徽市場(chǎng)的口號(hào)。但由于產(chǎn)品中低端定位及銷售管控不足，短期銷售規(guī)模下滑明顯。2018年其開始轉(zhuǎn)變思路，主打古7/古 8 中國香、古 20 等高價(jià)位產(chǎn)品，同時(shí)在河南進(jìn)行了人事調(diào)整和渠道下沉，復(fù)制“三通工程”實(shí)行深度分銷，逐步形成以鄭州為中心的板塊市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面打開增長空間，最終拿下周口、商丘、開封等地區(qū)市場(chǎng)。
激活“聯(lián)盟之地”：廣結(jié)同盟，建立聯(lián)盟之地；創(chuàng)造價(jià)值，擴(kuò)充聯(lián)盟實(shí)力
廣結(jié)同盟，建立聯(lián)盟之地。每家企業(yè)都有自己的經(jīng)營同盟，每家企業(yè)都有自己的區(qū)域經(jīng)營價(jià)值，企業(yè)區(qū)域經(jīng)營中總有自己的品類，總有相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)品類，做餐飲的企業(yè)可以和娛樂、旅行社等合作，做零售的可以和生鮮、服務(wù)等合作。基于同一用戶的“消費(fèi)需求”建立“多品類經(jīng)營同盟”，企業(yè)的區(qū)域拓展會(huì)更高效、更有價(jià)值。
創(chuàng)造價(jià)值，擴(kuò)充聯(lián)盟實(shí)力。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營，必然會(huì)基于用戶消費(fèi)創(chuàng)造“非凡的價(jià)值”，必然會(huì)基于產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)造“多品類經(jīng)營聯(lián)盟”，必然會(huì)基于新產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)造“更多的消費(fèi)認(rèn)可”。有此，企業(yè)的區(qū)域價(jià)值必然影響力大增，聯(lián)盟實(shí)力必然擴(kuò)大且持續(xù)增強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、徽酒、公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2016年古井正式收購當(dāng)?shù)孛破髽I(yè)黃鶴樓 51%的股權(quán)，并對(duì)黃鶴樓酒業(yè)的營銷管理進(jìn)行了一系列的整合和調(diào)整，以期快速提高湖北市場(chǎng)占有率。從競(jìng)爭(zhēng)格局來看，黃鶴樓為老十三大名酒、湖北區(qū)域性品牌，處于第二梯隊(duì)，具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)拓展，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的區(qū)域品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助推下的新區(qū)域經(jīng)營，得益于數(shù)字營銷策劃激發(fā)下的“多品類消費(fèi)”及多元化用戶交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)企業(yè)的新區(qū)域拓展，區(qū)域經(jīng)營，貴在發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源及優(yōu)秀能力，以新范式創(chuàng)造“先行之地”，以“新模式”創(chuàng)造“根據(jù)之地”，以強(qiáng)經(jīng)營價(jià)值擴(kuò)大“經(jīng)營之地”，以事業(yè)雄心打造“昌盛之地”，以品類消費(fèi)同盟、區(qū)域企業(yè)同盟激活“聯(lián)盟之地”。前程遠(yuǎn)大，且行且努力！
“五大方法”，助力企業(yè)區(qū)域拓展。1）創(chuàng)造“先行之地”：先行先試，創(chuàng)造“先行市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”；建立先行經(jīng)營范式，成為“區(qū)域經(jīng)營先行者”。2）建立“根據(jù)之地”：建立根據(jù)地，鍛造“新模式”；重拳直擊，創(chuàng)造“風(fēng)行市場(chǎng)”之基。3）擴(kuò)大“經(jīng)營之地”：強(qiáng)化經(jīng)營價(jià)值，創(chuàng)造經(jīng)營之地；多元化拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大戰(zhàn)略協(xié)同。4）打造“昌盛之地”：懷有雄心，推進(jìn)“昌盛之旅”；奠定昌盛之基。5）激活“聯(lián)盟之地”：廣結(jié)同盟，建立聯(lián)盟之地；創(chuàng)造價(jià)值，擴(kuò)充聯(lián)盟實(shí)力。
打造“昌盛之地”：懷有雄心，推進(jìn)“昌盛之旅”；奠定昌盛之基
懷有雄心，推進(jìn)“昌盛之旅”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“企業(yè)經(jīng)營雄心”，以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造用戶的強(qiáng)價(jià)值認(rèn)同。心懷經(jīng)營雄心，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價(jià)值，踐行“昌盛之旅”。
奠定昌盛之基。每家企業(yè)的興起，都有自己的根基；每個(gè)品牌的昌盛，都有自己的“昌盛之基礎(chǔ)”。優(yōu)秀的區(qū)域拓展，一方面秉承產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營銷之風(fēng)，貫徹產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營意志，另一方面持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造區(qū)域用戶喜歡的“消費(fèi)價(jià)值”，奠定自我發(fā)展的雄厚根基。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、徽酒、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，古井 2010 年便開始布局河南市場(chǎng)，先后主打 40-45 元老玻貢、古井獻(xiàn)禮版、古井幸福版等，產(chǎn)品以中低端為主，銷售起勢(shì)后提出打造第二個(gè)安徽市場(chǎng)的口號(hào)。但由于產(chǎn)品中低端定位及銷售管控不足，短期銷售規(guī)模下滑明顯。2018年其開始轉(zhuǎn)變思路，主打古7/古 8 中國香、古 20 等高價(jià)位產(chǎn)品，同時(shí)在河南進(jìn)行了人事調(diào)整和渠道下沉，復(fù)制“三通工程”實(shí)行深度分銷，逐步形成以鄭州為中心的板塊市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面打開增長空間，最終拿下周口、商丘、開封等地區(qū)市場(chǎng)。
廣結(jié)同盟，建立聯(lián)盟之地。每家企業(yè)都有自己的經(jīng)營同盟，每家企業(yè)都有自己的區(qū)域經(jīng)營價(jià)值，企業(yè)區(qū)域經(jīng)營中總有自己的品類，總有相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)品類，做餐飲的企業(yè)可以和娛樂、旅行社等合作，做零售的可以和生鮮、服務(wù)等合作。基于同一用戶的“消費(fèi)需求”建立“多品類經(jīng)營同盟”，企業(yè)的區(qū)域拓展會(huì)更高效、更有價(jià)值。
創(chuàng)造價(jià)值，擴(kuò)充聯(lián)盟實(shí)力。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)營，必然會(huì)基于用戶消費(fèi)創(chuàng)造“非凡的價(jià)值”，必然會(huì)基于產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)造“多品類經(jīng)營聯(lián)盟”，必然會(huì)基于新產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)造“更多的消費(fèi)認(rèn)可”。有此，企業(yè)的區(qū)域價(jià)值必然影響力大增，聯(lián)盟實(shí)力必然擴(kuò)大且持續(xù)增強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、徽酒、公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟(jì)與金融研究院等綜合資訊表明，2016年古井正式收購當(dāng)?shù)孛破髽I(yè)黃鶴樓 51%的股權(quán)，并對(duì)黃鶴樓酒業(yè)的營銷管理進(jìn)行了一系列的整合和調(diào)整，以期快速提高湖北市場(chǎng)占有率。從競(jìng)爭(zhēng)格局來看，黃鶴樓為老十三大名酒、湖北區(qū)域性品牌，處于第二梯隊(duì)，具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
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