品牌定位策劃之認知差異切割五法（上）
發布時間：2025-03-19 ????點擊數：
創造認知差異，點亮品牌定位。強有力的品牌戰略，源于“強消費認知”牽引的新產業品牌營銷策劃創新，源于全渠道品牌策劃傳播刷新的的“產業級品牌形象”，更源于數字化技術賦能的“差異化客戶經營”，以及品牌直播、達人直播、數字展覽會等點亮的數字品牌營銷策劃創新。有數字化技術加持，有高價值用戶認知，有差異化價值塑造，則認知差異化切割，必有大成就！
“五大方法”，創新認知差異，進行“強切割”。1）“升級消費認知”：革新消費思維，定義新一代新價值；升級認知層次，高維打低維。2）“整合大棋盤”：整合資源能力，再創新價值；激活“大棋盤”，切出大勢力。3）“打亂再重來”：打亂現有舊市場格局；再造“消費新勢力”。4）“與強者同行”：綁定強者，拉升信任感；與強者同行，創造價值感。5）“與競爭者并行”：應對競爭，獨樹一幟；做出不同，才會有成就。
“升級消費認知”：革新消費思維，定義新一代新價值；升級認知層次，高維打低維
革新消費思維，定義新一代新價值。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的認知差異化切割，越會從“新消費”層面切入，或引入新科技，點亮新產品新功能，激發用戶的新消費熱情；或研發“跨界新產品”，開拓新品類，迎合年輕新一代新消費，創造“新品類新價值”，讓用戶更有消費認同，如百事可樂瞄準年輕一代新用戶，訴求“年輕新狀態”，讓新用戶極具“創新性”。
升級認知層次，高維打低維。卓越的認知，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新產品形象”，源于強品牌帶來的“高價值認知”。卓越的品牌，大多會持續升級“新產品認知”，或引入行業專家，提升產品的“科技含量”，提升產品的物聯技術，讓產品“極富科技感”，提升領先性；或推行“產品預售制”，精選優質客戶，讓產品“先預售后生產”，聚攏VIP會員，對優質客戶進行搶先“爭奪”。
經典案例：根據瑞爾特京東店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，目前瑞爾特全功能產品功能已較為齊全，2024年其推出智能馬桶新品 A60P，包含 UVC 動態水路殺菌、電解水除菌、0耗材水除臭、泡沫盾、四季溫感、脈沖清洗等功能，契合 R&T 瑞爾特全新理念“懂沖刷、懂安全、懂殺菌”。
“整合大棋盤”：整合資源能力，再創新價值；激活“大棋盤”，切出大勢力
整合資源能力，再創新價值。數字化技術賦能新商業經營，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶認知，越優秀的品牌，越能整合優質資源，越能持續壯大自我能力，或引入科技專家，整合行業內優秀資源，打造“行業級新品”；或強化AI賦能，匯聚產業數據，賦能新產業經營，以“消費數據”牽引新商業制造，以“訂單數據”牽引高品質供給。
激活“大棋盤”，切出大勢力。用戶的認知差異，需要打造的是對企業經營的“知曉度”，快速提升企業知名度；需要打造的是品牌的美譽度，全力提升“品牌信任感”，全力打造“品牌價值感”；同時扎根企業的競爭優勢，挖掘企業的經典工藝等，選出“最優質的產品”，篩出“最特色的品牌”，以此切出最具增長潛力的“消費市場”，讓品牌更有增長潛力，讓用戶更喜愛。
“打亂再重來”：打亂現有舊市場格局；再造“消費新勢力”
打亂現有舊市場格局。企業，有市場；用戶價值，貴在創造。卓越的“認知差異”，不破不立，不打破現有的用戶消費認知，就無法塑造“新科技新產品”的消費認知，就無法樹立“新產品的價值感”。精選VIP客戶，推出“新產品”，打破舊市場，建立新的消費市場，主推“明星級產品”，才能真正刷新用戶認知，讓用戶極具價值認同。
再造“消費新勢力”。認知差異的形成，一方面是打破傳統游戲規則，站在“傳統消費”的對立面，說出不同的價值；另一方面是面向年輕新一代，點亮“新產品新特質”，迎接個性化消費；面向注重品質的人群，提供高品質、高溢價的商品，創造“品質消費新勢力”，更可引入產品定制、平臺服務等，讓品牌更閃亮，讓企業成為“新消費代言人”！
經典案例：根據瑞爾特京東店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，在全智能產品之外，瑞爾特公司推出功能簡化的輕智能產品帶推動智能座便器加速滲透， 瑞爾特的性價比產品的單價在 3000-5999 元/臺不等，而輕智能產品的價格帶在 1498- 2498 元/臺之間，價格帶顯著下降。輕智能產品不含臀洗、婦洗及烘干功能，在此基礎上做其他的功能搭配。
認知差異的強切割，貴在以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，引入數字化技術賦能“企業競爭優勢塑造”，創新數字品牌營銷策劃、激發用戶高價值交互。更重要的是，升級消費思維，定義新一代新消費新價值，整合優質資源，切出新市場，拓寬新天地。更多方法請見《品牌定位策劃之認知差異切割五法（下）》。
“五大方法”，創新認知差異，進行“強切割”。1）“升級消費認知”：革新消費思維，定義新一代新價值；升級認知層次，高維打低維。2）“整合大棋盤”：整合資源能力，再創新價值；激活“大棋盤”，切出大勢力。3）“打亂再重來”：打亂現有舊市場格局；再造“消費新勢力”。4）“與強者同行”：綁定強者，拉升信任感；與強者同行，創造價值感。5）“與競爭者并行”：應對競爭，獨樹一幟；做出不同，才會有成就。
“升級消費認知”：革新消費思維，定義新一代新價值；升級認知層次，高維打低維
革新消費思維，定義新一代新價值。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的認知差異化切割，越會從“新消費”層面切入，或引入新科技，點亮新產品新功能，激發用戶的新消費熱情；或研發“跨界新產品”，開拓新品類，迎合年輕新一代新消費，創造“新品類新價值”，讓用戶更有消費認同，如百事可樂瞄準年輕一代新用戶，訴求“年輕新狀態”，讓新用戶極具“創新性”。
升級認知層次，高維打低維。卓越的認知，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新產品形象”，源于強品牌帶來的“高價值認知”。卓越的品牌，大多會持續升級“新產品認知”，或引入行業專家，提升產品的“科技含量”，提升產品的物聯技術，讓產品“極富科技感”，提升領先性；或推行“產品預售制”，精選優質客戶，讓產品“先預售后生產”，聚攏VIP會員，對優質客戶進行搶先“爭奪”。
經典案例：根據瑞爾特京東店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，目前瑞爾特全功能產品功能已較為齊全，2024年其推出智能馬桶新品 A60P，包含 UVC 動態水路殺菌、電解水除菌、0耗材水除臭、泡沫盾、四季溫感、脈沖清洗等功能，契合 R&T 瑞爾特全新理念“懂沖刷、懂安全、懂殺菌”。
整合資源能力，再創新價值。數字化技術賦能新商業經營，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶認知，越優秀的品牌，越能整合優質資源，越能持續壯大自我能力，或引入科技專家，整合行業內優秀資源，打造“行業級新品”；或強化AI賦能，匯聚產業數據，賦能新產業經營，以“消費數據”牽引新商業制造，以“訂單數據”牽引高品質供給。
激活“大棋盤”，切出大勢力。用戶的認知差異，需要打造的是對企業經營的“知曉度”，快速提升企業知名度；需要打造的是品牌的美譽度，全力提升“品牌信任感”，全力打造“品牌價值感”；同時扎根企業的競爭優勢，挖掘企業的經典工藝等，選出“最優質的產品”，篩出“最特色的品牌”，以此切出最具增長潛力的“消費市場”，讓品牌更有增長潛力，讓用戶更喜愛。
“打亂再重來”：打亂現有舊市場格局；再造“消費新勢力”
打亂現有舊市場格局。企業，有市場；用戶價值，貴在創造。卓越的“認知差異”，不破不立，不打破現有的用戶消費認知，就無法塑造“新科技新產品”的消費認知，就無法樹立“新產品的價值感”。精選VIP客戶，推出“新產品”，打破舊市場，建立新的消費市場，主推“明星級產品”，才能真正刷新用戶認知，讓用戶極具價值認同。
再造“消費新勢力”。認知差異的形成，一方面是打破傳統游戲規則，站在“傳統消費”的對立面，說出不同的價值；另一方面是面向年輕新一代，點亮“新產品新特質”，迎接個性化消費；面向注重品質的人群，提供高品質、高溢價的商品，創造“品質消費新勢力”，更可引入產品定制、平臺服務等，讓品牌更閃亮，讓企業成為“新消費代言人”！
經典案例：根據瑞爾特京東店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，在全智能產品之外，瑞爾特公司推出功能簡化的輕智能產品帶推動智能座便器加速滲透， 瑞爾特的性價比產品的單價在 3000-5999 元/臺不等，而輕智能產品的價格帶在 1498- 2498 元/臺之間，價格帶顯著下降。輕智能產品不含臀洗、婦洗及烘干功能，在此基礎上做其他的功能搭配。
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