品牌定位策劃之品牌崛起五要素（上）
發布時間：2025-03-17 ????點擊數：
品牌要崛起，品牌定位要創新。品牌要崛起，抓住要素，是關鍵。卓越的品牌，無不以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，無不以“強趨勢”指引企業品牌戰略創新，無不以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶剛需，無不以全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌形象。融入數字化技術新趨勢，引入品牌直播等數字品牌營銷策劃新手法，解決用戶消費痛點，更新用戶消費價值，則品牌崛起，必會“大看點”！
“五大要素”，助推品牌崛起。1）“趨勢”：洞察行業發展趨勢；激活品牌，順勢而為。2）“剛需”：激活用戶剛需；創造海量剛需，高潛力市場。3）“痛點”：挖掘用戶消費痛點；解決用戶痛點，拒絕“偽痛點”。4）“優勢”：點亮品牌競爭優勢；揚長避短，創造品牌新時代新優勢。5）“價值”：激活品牌新價值，做出不同；更有特色，更有主張。
“趨勢”：洞察行業發展趨勢；激活品牌，順勢而為
洞察行業發展趨勢。卓越的品牌，抓住趨勢，才能點亮產業級品牌戰略，才能創造新消費新價值。企業要洞察行業發展趨勢，或洞察目標用戶消費場景，找到“最佳產品消費場合”，代言新場合新消費；或面向高端用戶，提供個性化定制服務，創造DIY新業務，順應高端化、個性化消費趨勢。
激活品牌，順勢而為。任何一個優秀的品牌，都需要順應時代趨勢，找到自己品牌的成長“源動力”，順勢而為“快崛起”。其或順應“科技興企”的趨勢，引入智能AI新科技，提升產品的科技含量，創造“優質新產品”；或打造“行業名品”，解決客戶消費痛點，建立行業新消費標桿，引領行業大發展。
經典案例：根據招股說明書、華福證券研究所等綜合資訊表明，仲景食品公司公司調味配料以花椒、辣椒等香辛植物提取物為主，近年隨川味食品的不斷推廣而快速發展，例如火鍋底料、川調(川菜與川味休閑食品帶動)的持續滲透花椒調味配料的應用范圍不斷拓寬。
“剛需”：激活用戶剛需；創造海量剛需，高潛力市場
激活用戶剛需。用戶有需求，關鍵在“激活”。產業級品牌，就是要抓住自己的目標用戶，圍繞用戶的核心需求提供優質產品，圍繞用戶的剛需創造“新產品”，或簡化功能，降低產品售價，創造“高性價比”，滿足大眾用戶的消費需求；或全面降低產品成本，推出產品“特價版”，讓產品更有價格優勢。因客戶需求而變，才能制勝市場。
創造海量剛需，高潛力市場。剛需，不僅僅可以滿足，而且可以“創造”。對于大眾用戶來說，有產品，可以解決消費難題；有價值，可以點亮品牌特色，有特色的產品，可以帶來更多的衍生需求，可以帶來更多的產品銷售機會。切入剛需，滿足剛需，讓剛需更多涌現出來，才能帶來更多的產品增長。
經典案例：根據神農島、華福證券研究所等綜合資訊表明，隨著消費者健康意識覺醒、消費代際更迭以及便 捷性需求的提升，香菇醬在全國仍具備滲透一定滲透空間。而且仲景食品是國內首家研發出發酵型香菇醬、并成功實現市場化的公司，先發優勢顯著；且根據全國連鎖店超市信息網的統計，2018 年仲景香菇醬在全國醬類的市場占有率為3.15%。
“痛點”：挖掘用戶消費痛點；解決用戶痛點，拒絕“偽痛點”
挖掘用戶消費痛點。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，拉升了品牌聲勢，另一方面提升了用戶認知，讓用戶認識到“產品價值”，讓用戶的消費痛點更加清晰且明確的“傳遞出來”。越優秀的企業，越能抓住目標用戶，抓住用戶的消費痛點，提供對應產品，創造產品的新價值。
品牌崛起，需要品牌擁有更大量的消費者，需要其擁有強有力的消費特性，需要一系列的明星產品及流量產品來創新，更需要一系列的品牌做創新及“大突破”。對于優秀品牌來說，可以升級產品功能，徹底解決用戶痛點；可以獨占消費場景，贏得消費者的青睞，如“怕上火 喝王老吉”，道出了涼茶的典型消費場景。
解決用戶痛點，拒絕“偽痛點”。用戶有痛點，消費者要價值，強大的品牌，不但需要解決用戶消費痛點，而且需要點燃用戶的消費熱情，摒除一些浮躁的主張，深入用戶經營做突破，深入用戶消費做價值，讓用戶真正助推新商業增長，真正可以解決消費者難題。
強大的品牌崛起，需要企業關注行業趨勢以創新產業級品牌戰略，需要其創新全渠道品牌營銷策劃、激活用戶剛需消費，更需要其升級數字化技術、賦能用戶痛點挖掘，找到最適合的消費場景，點亮全渠道品牌策劃傳播，摒除“偽痛點”，解決用戶最核心痛點，引入品牌直播等數字品牌營銷策劃手法，創造新用戶新價值，由此推動品牌快速崛起。更多要素請見《品牌定位策劃之品牌崛起五要素（下）》。
“五大要素”，助推品牌崛起。1）“趨勢”：洞察行業發展趨勢；激活品牌，順勢而為。2）“剛需”：激活用戶剛需；創造海量剛需，高潛力市場。3）“痛點”：挖掘用戶消費痛點；解決用戶痛點，拒絕“偽痛點”。4）“優勢”：點亮品牌競爭優勢；揚長避短，創造品牌新時代新優勢。5）“價值”：激活品牌新價值，做出不同；更有特色，更有主張。
“趨勢”：洞察行業發展趨勢；激活品牌，順勢而為
洞察行業發展趨勢。卓越的品牌，抓住趨勢，才能點亮產業級品牌戰略，才能創造新消費新價值。企業要洞察行業發展趨勢，或洞察目標用戶消費場景，找到“最佳產品消費場合”，代言新場合新消費；或面向高端用戶，提供個性化定制服務，創造DIY新業務，順應高端化、個性化消費趨勢。
激活品牌，順勢而為。任何一個優秀的品牌，都需要順應時代趨勢，找到自己品牌的成長“源動力”，順勢而為“快崛起”。其或順應“科技興企”的趨勢，引入智能AI新科技，提升產品的科技含量，創造“優質新產品”；或打造“行業名品”，解決客戶消費痛點，建立行業新消費標桿，引領行業大發展。
經典案例：根據招股說明書、華福證券研究所等綜合資訊表明，仲景食品公司公司調味配料以花椒、辣椒等香辛植物提取物為主，近年隨川味食品的不斷推廣而快速發展，例如火鍋底料、川調(川菜與川味休閑食品帶動)的持續滲透花椒調味配料的應用范圍不斷拓寬。
激活用戶剛需。用戶有需求，關鍵在“激活”。產業級品牌，就是要抓住自己的目標用戶，圍繞用戶的核心需求提供優質產品，圍繞用戶的剛需創造“新產品”，或簡化功能，降低產品售價，創造“高性價比”，滿足大眾用戶的消費需求；或全面降低產品成本，推出產品“特價版”，讓產品更有價格優勢。因客戶需求而變，才能制勝市場。
創造海量剛需，高潛力市場。剛需，不僅僅可以滿足，而且可以“創造”。對于大眾用戶來說，有產品，可以解決消費難題；有價值，可以點亮品牌特色，有特色的產品，可以帶來更多的衍生需求，可以帶來更多的產品銷售機會。切入剛需，滿足剛需，讓剛需更多涌現出來，才能帶來更多的產品增長。
經典案例：根據神農島、華福證券研究所等綜合資訊表明，隨著消費者健康意識覺醒、消費代際更迭以及便 捷性需求的提升，香菇醬在全國仍具備滲透一定滲透空間。而且仲景食品是國內首家研發出發酵型香菇醬、并成功實現市場化的公司，先發優勢顯著；且根據全國連鎖店超市信息網的統計，2018 年仲景香菇醬在全國醬類的市場占有率為3.15%。
挖掘用戶消費痛點。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，拉升了品牌聲勢，另一方面提升了用戶認知，讓用戶認識到“產品價值”，讓用戶的消費痛點更加清晰且明確的“傳遞出來”。越優秀的企業，越能抓住目標用戶，抓住用戶的消費痛點，提供對應產品，創造產品的新價值。
品牌崛起，需要品牌擁有更大量的消費者，需要其擁有強有力的消費特性，需要一系列的明星產品及流量產品來創新，更需要一系列的品牌做創新及“大突破”。對于優秀品牌來說，可以升級產品功能，徹底解決用戶痛點；可以獨占消費場景，贏得消費者的青睞，如“怕上火 喝王老吉”，道出了涼茶的典型消費場景。
解決用戶痛點，拒絕“偽痛點”。用戶有痛點，消費者要價值，強大的品牌，不但需要解決用戶消費痛點，而且需要點燃用戶的消費熱情，摒除一些浮躁的主張，深入用戶經營做突破，深入用戶消費做價值，讓用戶真正助推新商業增長，真正可以解決消費者難題。
強大的品牌崛起，需要企業關注行業趨勢以創新產業級品牌戰略，需要其創新全渠道品牌營銷策劃、激活用戶剛需消費，更需要其升級數字化技術、賦能用戶痛點挖掘，找到最適合的消費場景，點亮全渠道品牌策劃傳播，摒除“偽痛點”，解決用戶最核心痛點，引入品牌直播等數字品牌營銷策劃手法，創造新用戶新價值，由此推動品牌快速崛起。更多要素請見《品牌定位策劃之品牌崛起五要素（下）》。
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