工業品品牌策劃之關系營銷大創造三法
發布時間：2025-01-31 ????點擊數：
做好“關系營銷”，創新工業品品牌策劃。工業品關系營銷的價值，在于以品牌戰略拉升工業品企業“占位”，鎖定關鍵客戶、創新工業品品牌營銷策劃手法，鎖定關鍵人物、建立密切客戶關系，點亮品牌策劃傳播、拉升品牌高知名度；同時升級數字化技術、賦能高價值客戶創造，創新數字品牌營銷策劃手法、培育忠誠客戶、激活客戶的“再推薦”。
“三大方法”，推動工業品關系營銷“大創造”。1）“鎖定關鍵客戶關鍵人物”：與關鍵客戶聯絡，建立“強品牌價值”；與關鍵人物對接，創造好客情。2）“品牌拉升高知名度”：塑造品牌形象，提升客戶認知；擴大品牌知名度，提升客戶信任度。3）“忠誠客戶再推薦”：培育忠誠客戶，塑造“強品牌價值”；鼓勵以老帶新，激活用戶的信任關系。
“鎖定關鍵客戶關鍵人物”：與關鍵客戶聯絡，建立“強品牌價值”；與關鍵人物對接，創造好客情
與關鍵客戶聯絡，建立“強品牌價值”。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，工業品企業經營，就是要抓住關鍵客戶，全面挖掘關鍵客戶的“核心需求”，或圍繞其“產品升級”提升定制化解決方案，或圍繞其“新產品開發”點亮自我設備價值，更或“引入新工藝”提升客戶產品的溢價能力，讓工業客戶的品牌感更足。
與關鍵人物對接，創造好客情。“關系營銷”的核心，在于抓住企業的“關鍵人物”，以“高價值產品”滿足用戶的高價值需求，以“定制化服務”滿足企業的定制化價值創造，更瞄準“關鍵人物”，對關鍵人物進行重點公關，積極展示產品特色，積極點亮技術研討會、高層互訪等品牌策劃傳播活動，讓關鍵人物對企業更有好感，對品牌經營更有好感。
經典案例：根據招股說明書、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司堅持以“精準銷售” 為指引，建立全方位覆蓋的營銷網絡。核心經銷商忠誠度高，覆蓋面廣，銷售規模與效率較強。大客戶拓展方面，公司及子公司捷諾傳動與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細分行業優質客戶達成合作。項目開發方面，持續構建項目型合作模式，成功中標“荊州仙鶴 120 萬噸 特種紙漿項目”等約 59 個項目。
“品牌拉升高知名度”：塑造品牌形象，提升客戶認知；擴大品牌知名度，提升客戶信任度
塑造品牌形象，提升客戶認知。數字化技術賦能工業品客戶經營，數字品牌營銷策劃點亮工業品牌新形象，越優秀的工業企業，越懂得以“高知名度”提升品牌影響力，以“高價值度”創造強品牌認知，以行業專家站臺提升企業的“專業感”、“權威感”，以行業高峰論壇、行業展會等創造企業的“大價值”，全力拉升企業品牌形象，提升客戶的高價值感知。
擴大品牌知名度，提升客戶信任度。擴大品牌知名度，可以聚攏優秀客戶，共同打造“戰略級項目”，可以推進“聯合研發”，共同打造“戰略級新品”；可以擴大“優秀產品占比”，拓展產品的優秀應用，讓產品更有價值感，更能創造“優秀產品”，提升客戶的“價值認同”。
經典案例：根據國茂股份公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司 2021 年成立子公司國茂精密，進軍諧波減 速器等精密傳動業務，陸續在諧波減速器結構、裝配等領域獲得相應專利，并實現核心零部 件柔輪實現自產。2023 年國茂精密完成生產基地搬遷工作，諧波減速器產品研發推廣有序 推進，目前產品速比可按需定制。
“忠誠客戶再推薦”：培育忠誠客戶，塑造“強品牌價值”；鼓勵以老帶新，激活用戶的信任關系
培育忠誠客戶，塑造“強品牌價值”。“關系營銷”的價值，在于持續點亮工業品牌特質，依托“明星產品”，吸引優質客戶；依靠持續的產品交易，培育“忠誠級客戶”，打造“忠誠級工業價值”，拉升“工業級品牌創造”，讓客戶喜愛優質產品，讓忠誠客戶更樂意“長期合作”。
鼓勵以老帶新，激活用戶的信任關系。“關系營銷”，創造的是客戶滿意度，點亮的是“客戶口碑”，更新的是“客戶價值”。通過老客戶推薦獎勵，通過新客戶優惠來擴大客流量，通過“忠誠用戶”傳播更好的用戶口碑，讓用戶口碑更好，讓用戶價值更突出，讓雙方關系更密切。
卓越的工業品品牌營銷策劃，不但需要品牌戰略指引下的工業品品牌價值創造，點亮產業級品牌形象，而且需要鎖定關鍵客戶推進“產業品牌策劃傳播”，需要鎖定關鍵人物創造“良好客情”，需要擴大品牌知名度、拉升品牌大價值。升級數字化技術，賦能高價值客戶經營；引入技術交流、增值服務打造等數字品牌營銷策劃活動，打造優質客戶關系，點亮“強關系創造”，則工業品品牌策劃，必有大成就&大未來！
“三大方法”，推動工業品關系營銷“大創造”。1）“鎖定關鍵客戶關鍵人物”：與關鍵客戶聯絡，建立“強品牌價值”；與關鍵人物對接，創造好客情。2）“品牌拉升高知名度”：塑造品牌形象，提升客戶認知；擴大品牌知名度，提升客戶信任度。3）“忠誠客戶再推薦”：培育忠誠客戶，塑造“強品牌價值”；鼓勵以老帶新，激活用戶的信任關系。
“鎖定關鍵客戶關鍵人物”：與關鍵客戶聯絡，建立“強品牌價值”；與關鍵人物對接，創造好客情
與關鍵客戶聯絡，建立“強品牌價值”。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，工業品企業經營，就是要抓住關鍵客戶，全面挖掘關鍵客戶的“核心需求”，或圍繞其“產品升級”提升定制化解決方案，或圍繞其“新產品開發”點亮自我設備價值，更或“引入新工藝”提升客戶產品的溢價能力，讓工業客戶的品牌感更足。
與關鍵人物對接，創造好客情。“關系營銷”的核心，在于抓住企業的“關鍵人物”，以“高價值產品”滿足用戶的高價值需求，以“定制化服務”滿足企業的定制化價值創造，更瞄準“關鍵人物”，對關鍵人物進行重點公關，積極展示產品特色，積極點亮技術研討會、高層互訪等品牌策劃傳播活動，讓關鍵人物對企業更有好感，對品牌經營更有好感。
經典案例：根據招股說明書、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司堅持以“精準銷售” 為指引，建立全方位覆蓋的營銷網絡。核心經銷商忠誠度高，覆蓋面廣，銷售規模與效率較強。大客戶拓展方面，公司及子公司捷諾傳動與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細分行業優質客戶達成合作。項目開發方面，持續構建項目型合作模式，成功中標“荊州仙鶴 120 萬噸 特種紙漿項目”等約 59 個項目。
塑造品牌形象，提升客戶認知。數字化技術賦能工業品客戶經營，數字品牌營銷策劃點亮工業品牌新形象，越優秀的工業企業，越懂得以“高知名度”提升品牌影響力，以“高價值度”創造強品牌認知，以行業專家站臺提升企業的“專業感”、“權威感”，以行業高峰論壇、行業展會等創造企業的“大價值”，全力拉升企業品牌形象，提升客戶的高價值感知。
擴大品牌知名度，提升客戶信任度。擴大品牌知名度，可以聚攏優秀客戶，共同打造“戰略級項目”，可以推進“聯合研發”，共同打造“戰略級新品”；可以擴大“優秀產品占比”，拓展產品的優秀應用，讓產品更有價值感，更能創造“優秀產品”，提升客戶的“價值認同”。
經典案例：根據國茂股份公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司 2021 年成立子公司國茂精密，進軍諧波減 速器等精密傳動業務，陸續在諧波減速器結構、裝配等領域獲得相應專利，并實現核心零部 件柔輪實現自產。2023 年國茂精密完成生產基地搬遷工作，諧波減速器產品研發推廣有序 推進，目前產品速比可按需定制。
培育忠誠客戶，塑造“強品牌價值”。“關系營銷”的價值，在于持續點亮工業品牌特質，依托“明星產品”，吸引優質客戶；依靠持續的產品交易，培育“忠誠級客戶”，打造“忠誠級工業價值”，拉升“工業級品牌創造”，讓客戶喜愛優質產品，讓忠誠客戶更樂意“長期合作”。
鼓勵以老帶新，激活用戶的信任關系。“關系營銷”，創造的是客戶滿意度，點亮的是“客戶口碑”，更新的是“客戶價值”。通過老客戶推薦獎勵，通過新客戶優惠來擴大客流量，通過“忠誠用戶”傳播更好的用戶口碑，讓用戶口碑更好，讓用戶價值更突出，讓雙方關系更密切。
卓越的工業品品牌營銷策劃，不但需要品牌戰略指引下的工業品品牌價值創造，點亮產業級品牌形象，而且需要鎖定關鍵客戶推進“產業品牌策劃傳播”，需要鎖定關鍵人物創造“良好客情”，需要擴大品牌知名度、拉升品牌大價值。升級數字化技術，賦能高價值客戶經營；引入技術交流、增值服務打造等數字品牌營銷策劃活動，打造優質客戶關系，點亮“強關系創造”，則工業品品牌策劃，必有大成就&大未來！
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