工業(yè)品品牌策劃之打造行業(yè)性營銷三法
發(fā)布時間：2025-01-31 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造“行業(yè)性營銷”，創(chuàng)造工業(yè)品品牌。工業(yè)品的行業(yè)級營銷，應該站在“行業(yè)運營”的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營高度，以“行業(yè)級產(chǎn)品”點亮全渠道工業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“行業(yè)級工業(yè)品牌”，同時升級數(shù)字化技術(shù)，賦能“新行業(yè)新價值”，建立技術(shù)新標準；與頭部客戶合作，打造行業(yè)級解決方案，塑造強行業(yè)影響力。
“三大方法”，打造行業(yè)性營銷。1）“推出行業(yè)級產(chǎn)品”：立足客戶，抓住核心痛點；推出行業(yè)新品，打造“行業(yè)精品”。2）“建立技術(shù)新標準”：定義產(chǎn)品技術(shù)，建立行業(yè)新標準；推廣行業(yè)新標準，建立“行業(yè)級技術(shù)話語權(quán)”。3）“塑造行業(yè)影響力”：與行業(yè)頭部客戶合作，塑造行業(yè)新價值；拉升產(chǎn)業(yè)背書，塑造企業(yè)權(quán)威感。
“推出行業(yè)級產(chǎn)品”：立足客戶，抓住核心痛點；推出行業(yè)新品，打造“行業(yè)精品”
立足客戶，抓住核心痛點。企業(yè)市場格外關(guān)心功能和性能，B2B產(chǎn)品和服務大同小異。顧客應更加集中和不得，顧客關(guān)系更為緊密。貼近客戶，立足于企業(yè)客戶的需求，滿足其核心痛點，如升級工業(yè)產(chǎn)品，解決其工業(yè)制造難題，提升客戶的產(chǎn)品溢價，才能真正抓住工業(yè)客戶。
推出行業(yè)新品，打造“行業(yè)精品”。行業(yè)級營銷，注定是需要點亮“高性能工業(yè)產(chǎn)品”，需要打造“行業(yè)精品”、拉升工業(yè)客戶新價值，或升級產(chǎn)品新工藝，拉升客戶的產(chǎn)品制造水平；或升級產(chǎn)品新功能，點亮客戶“新價值制造”；更或推出“定制式解決方案”，讓方案更加適配客戶情況，更加助推客戶工業(yè)制造升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)《關(guān)于浙江通力傳動科技股份有限公司發(fā)行人及保薦機構(gòu)關(guān)于第三輪審核問詢函的回復》、東海證券研究所等綜合資訊表明，2012年以來，國內(nèi)減速機技術(shù)快速發(fā)展，在產(chǎn)品性能上逐漸接近外資品牌，靜態(tài)參數(shù)如齒 輪比、扭矩、功率等基本達到相同水平。通過補足技術(shù)短板，內(nèi)資品牌產(chǎn)品硬實力逐漸提升，與渠道等軟實力形成共振，品牌認可度逐年升高，不斷擠壓進口產(chǎn)品市場份額。
“建立技術(shù)新標準”：定義產(chǎn)品技術(shù)，建立行業(yè)新標準；推廣行業(yè)新標準，建立“行業(yè)級技術(shù)話語權(quán)”
定義產(chǎn)品技術(shù)，建立行業(yè)新標準。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新的工業(yè)品品牌策劃傳播，離不開“行業(yè)新品”定義的新工業(yè)價值，離不開“新技術(shù)”定義的制造新標準，更離不開“新標準”帶來的強大行業(yè)影響力。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能積極應用新產(chǎn)品新技術(shù)，通過技術(shù)實現(xiàn)“持久的行業(yè)占據(jù)”，制訂有利于我的“行業(yè)新標準”。
推廣行業(yè)新標準，建立“行業(yè)級技術(shù)話語權(quán)”。行業(yè)性營銷，旨在推廣行業(yè)新價值，依托“明星產(chǎn)品”建立行業(yè)新標準，依托“技術(shù)應用”建立行業(yè)新典范，基于“新產(chǎn)品新特性及制造過程”定義新一代的生產(chǎn)規(guī)范，基于“新技術(shù)特征”定義新一代的操作程序，這，就是“行業(yè)級技術(shù)話語權(quán)”的力量，就是行業(yè)級營銷的真正價值所在，也是各家工業(yè)品企業(yè)夢寐以求的。
“塑造行業(yè)影響力”：與行業(yè)頭部客戶合作，塑造行業(yè)新價值；拉升產(chǎn)業(yè)背書，塑造企業(yè)權(quán)威感
與行業(yè)頭部客戶合作，塑造行業(yè)新價值。B2B市場，發(fā)展和維護買賣組織間積極的關(guān)系，是企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在。而B2C快消品關(guān)注的是品牌、質(zhì)量與價格。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造升級，數(shù)字品牌營銷策劃激活新工業(yè)新行業(yè)營銷，通過在線研討會、智能化資訊推薦等吸引行業(yè)頭部客戶，通過項目聯(lián)合、產(chǎn)品聯(lián)合等打造“戰(zhàn)略級項目”，通過和頭部客戶共同投資新公司、新項目、新課題，以此拓展企業(yè)的新價值，拉升企業(yè)的行業(yè)占位及產(chǎn)品研發(fā)。
拉升產(chǎn)業(yè)背書，塑造企業(yè)權(quán)威感。行業(yè)級營銷策劃，需要強大的“產(chǎn)業(yè)背書”，需要強有力的企業(yè)權(quán)威感。其可以邀請行業(yè)專家分享技術(shù)知識，解讀公司產(chǎn)品及技術(shù)，讓公司產(chǎn)品更有價值感；可以聚攏行業(yè)優(yōu)秀品牌，共同開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的關(guān)注度與成功率；更可以與頭部企業(yè)合作，共同開展“聯(lián)合研發(fā)”，讓企業(yè)發(fā)展更有“奔頭”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司堅持以“精準銷售” 為指引，建立全方位覆蓋的營銷網(wǎng)絡。核心經(jīng)銷商忠誠度高，覆蓋面廣，銷售規(guī)模與效率較強。大客戶拓展方面，公司及子公司捷諾傳動與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細分行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶達成合作。項目開發(fā)方面，持續(xù)構(gòu)建項目型合作模式，成功中標“荊州仙鶴 120 萬噸 特種紙漿項目”等約 59 個項目。
行業(yè)性營銷創(chuàng)造的過程，是工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以“行業(yè)級產(chǎn)品”點亮全渠道品牌策劃傳播的過程，是企業(yè)應用數(shù)字化技術(shù)高效服務工業(yè)客戶的過程，更是企業(yè)通過在線研討會、聯(lián)合項目研發(fā)等數(shù)字品牌營銷策劃激活“工業(yè)企業(yè)價值”的過程。推出行業(yè)級新品，建立技術(shù)新標準，塑造行業(yè)級影響力，工業(yè)品品牌策劃營銷，工業(yè)企業(yè)的行業(yè)級營銷，必有大創(chuàng)造&大看點！
“三大方法”，打造行業(yè)性營銷。1）“推出行業(yè)級產(chǎn)品”：立足客戶，抓住核心痛點；推出行業(yè)新品，打造“行業(yè)精品”。2）“建立技術(shù)新標準”：定義產(chǎn)品技術(shù)，建立行業(yè)新標準；推廣行業(yè)新標準，建立“行業(yè)級技術(shù)話語權(quán)”。3）“塑造行業(yè)影響力”：與行業(yè)頭部客戶合作，塑造行業(yè)新價值；拉升產(chǎn)業(yè)背書，塑造企業(yè)權(quán)威感。
“推出行業(yè)級產(chǎn)品”：立足客戶，抓住核心痛點；推出行業(yè)新品，打造“行業(yè)精品”
立足客戶，抓住核心痛點。企業(yè)市場格外關(guān)心功能和性能，B2B產(chǎn)品和服務大同小異。顧客應更加集中和不得，顧客關(guān)系更為緊密。貼近客戶，立足于企業(yè)客戶的需求，滿足其核心痛點，如升級工業(yè)產(chǎn)品，解決其工業(yè)制造難題，提升客戶的產(chǎn)品溢價，才能真正抓住工業(yè)客戶。
推出行業(yè)新品，打造“行業(yè)精品”。行業(yè)級營銷，注定是需要點亮“高性能工業(yè)產(chǎn)品”，需要打造“行業(yè)精品”、拉升工業(yè)客戶新價值，或升級產(chǎn)品新工藝，拉升客戶的產(chǎn)品制造水平；或升級產(chǎn)品新功能，點亮客戶“新價值制造”；更或推出“定制式解決方案”，讓方案更加適配客戶情況，更加助推客戶工業(yè)制造升級。
經(jīng)典案例：根據(jù)《關(guān)于浙江通力傳動科技股份有限公司發(fā)行人及保薦機構(gòu)關(guān)于第三輪審核問詢函的回復》、東海證券研究所等綜合資訊表明，2012年以來，國內(nèi)減速機技術(shù)快速發(fā)展，在產(chǎn)品性能上逐漸接近外資品牌，靜態(tài)參數(shù)如齒 輪比、扭矩、功率等基本達到相同水平。通過補足技術(shù)短板，內(nèi)資品牌產(chǎn)品硬實力逐漸提升，與渠道等軟實力形成共振，品牌認可度逐年升高，不斷擠壓進口產(chǎn)品市場份額。
定義產(chǎn)品技術(shù)，建立行業(yè)新標準。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新的工業(yè)品品牌策劃傳播，離不開“行業(yè)新品”定義的新工業(yè)價值，離不開“新技術(shù)”定義的制造新標準，更離不開“新標準”帶來的強大行業(yè)影響力。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能積極應用新產(chǎn)品新技術(shù)，通過技術(shù)實現(xiàn)“持久的行業(yè)占據(jù)”，制訂有利于我的“行業(yè)新標準”。
推廣行業(yè)新標準，建立“行業(yè)級技術(shù)話語權(quán)”。行業(yè)性營銷，旨在推廣行業(yè)新價值，依托“明星產(chǎn)品”建立行業(yè)新標準，依托“技術(shù)應用”建立行業(yè)新典范，基于“新產(chǎn)品新特性及制造過程”定義新一代的生產(chǎn)規(guī)范，基于“新技術(shù)特征”定義新一代的操作程序，這，就是“行業(yè)級技術(shù)話語權(quán)”的力量，就是行業(yè)級營銷的真正價值所在，也是各家工業(yè)品企業(yè)夢寐以求的。
“塑造行業(yè)影響力”：與行業(yè)頭部客戶合作，塑造行業(yè)新價值；拉升產(chǎn)業(yè)背書，塑造企業(yè)權(quán)威感
與行業(yè)頭部客戶合作，塑造行業(yè)新價值。B2B市場，發(fā)展和維護買賣組織間積極的關(guān)系，是企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在。而B2C快消品關(guān)注的是品牌、質(zhì)量與價格。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造升級，數(shù)字品牌營銷策劃激活新工業(yè)新行業(yè)營銷，通過在線研討會、智能化資訊推薦等吸引行業(yè)頭部客戶，通過項目聯(lián)合、產(chǎn)品聯(lián)合等打造“戰(zhàn)略級項目”，通過和頭部客戶共同投資新公司、新項目、新課題，以此拓展企業(yè)的新價值，拉升企業(yè)的行業(yè)占位及產(chǎn)品研發(fā)。
拉升產(chǎn)業(yè)背書，塑造企業(yè)權(quán)威感。行業(yè)級營銷策劃，需要強大的“產(chǎn)業(yè)背書”，需要強有力的企業(yè)權(quán)威感。其可以邀請行業(yè)專家分享技術(shù)知識，解讀公司產(chǎn)品及技術(shù)，讓公司產(chǎn)品更有價值感；可以聚攏行業(yè)優(yōu)秀品牌，共同開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的關(guān)注度與成功率；更可以與頭部企業(yè)合作，共同開展“聯(lián)合研發(fā)”，讓企業(yè)發(fā)展更有“奔頭”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、東海證券研究所等綜合資訊表明，國茂股份公司堅持以“精準銷售” 為指引，建立全方位覆蓋的營銷網(wǎng)絡。核心經(jīng)銷商忠誠度高，覆蓋面廣，銷售規(guī)模與效率較強。大客戶拓展方面，公司及子公司捷諾傳動與軟控股份、贏合科技、金韋爾等細分行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶達成合作。項目開發(fā)方面，持續(xù)構(gòu)建項目型合作模式，成功中標“荊州仙鶴 120 萬噸 特種紙漿項目”等約 59 個項目。
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