產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之三大競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
發(fā)布時(shí)間：2023-04-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，貴在以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激發(fā)用戶(hù)的“產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)同”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的“買(mǎi)方新價(jià)值創(chuàng)新”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，創(chuàng)造強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)特色，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新突破，正當(dāng)時(shí)。
“三大導(dǎo)向”，打開(kāi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新局面。1）“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向”：鍛造名品精品，創(chuàng)造產(chǎn)品高溢價(jià)；搶占買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品服務(wù)多盈利。2）“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向”：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占有最豐厚市場(chǎng)；縱向切割，引領(lǐng)市場(chǎng)再擴(kuò)張。3）“價(jià)值創(chuàng)新導(dǎo)向”：升級(jí)買(mǎi)方價(jià)值，推動(dòng)買(mǎi)方新價(jià)值創(chuàng)新；融合他擇產(chǎn)業(yè)，建立高等級(jí)“新藍(lán)海價(jià)值曲線”。
“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向”：鍛造名品精品，創(chuàng)造產(chǎn)品高溢價(jià)；搶占買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品服務(wù)多盈利
鍛造名品精品，創(chuàng)造產(chǎn)品高溢價(jià)。生產(chǎn)商重產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重“競(jìng)爭(zhēng)大突破”，品牌商重視“價(jià)值創(chuàng)新”。優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，必會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的高價(jià)值創(chuàng)造，以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)產(chǎn)品大消費(fèi)，以經(jīng)典工藝、生產(chǎn)基地、悠久歷史等鍛造名品精品，產(chǎn)品價(jià)值由此創(chuàng)造，產(chǎn)品溢價(jià)由此產(chǎn)生。
搶占買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品服務(wù)多盈利。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，必然是以創(chuàng)造“買(mǎi)方新價(jià)值”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必然是以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)造”牽引的買(mǎi)方創(chuàng)新，必然是可以提供定制化、標(biāo)準(zhǔn)化及主題式服務(wù)的“大力升級(jí)”。產(chǎn)品優(yōu)秀，服務(wù)多樣，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，可以預(yù)見(jiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、飲料招商網(wǎng)、5號(hào)網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，東鵬公司采用差異化戰(zhàn)略，在包裝上避開(kāi)了價(jià)格較高的紅牛三片罐金屬包裝，采用PET塑料包裝，且創(chuàng)造性地配上防塵蓋以適應(yīng)戶(hù)外，長(zhǎng)途，旅行等多樣性場(chǎng)景，在此基礎(chǔ)上于 2009 年正式切入能量飲料賽道，推出了系列第一款 產(chǎn)品 250ml 金瓶特飲，定價(jià) 3.5 元/瓶，收獲了大批對(duì)價(jià)格敏感的藍(lán)領(lǐng)人 群如貨車(chē)司機(jī)，快遞員，外賣(mài)員的喜愛(ài)。
“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向”：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占有最豐厚市場(chǎng)；縱向切割，引領(lǐng)市場(chǎng)再擴(kuò)張
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占有最豐厚市場(chǎng)。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，“尋求最豐厚的市場(chǎng)”是企業(yè)發(fā)展的原始動(dòng)力，是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的“深厚基礎(chǔ)”。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要找到對(duì)手的薄弱之處，快速切入，快速行動(dòng)，以“針對(duì)性解決”提升用戶(hù)價(jià)值觀；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要找到用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更好的產(chǎn)品，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更貼心的增值服務(wù)。
縱向切割，引領(lǐng)市場(chǎng)再擴(kuò)張。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一方面要挖掘用戶(hù)消費(fèi)心智，解決用戶(hù)消費(fèi)難題，另一方面要激活企業(yè)特色，或以產(chǎn)品造型、產(chǎn)品樣式等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成“鮮明區(qū)隔”，或以“流量產(chǎn)品+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”等形成強(qiáng)大的“產(chǎn)品矩陣”，更或以品牌社群、社群圈子等吸引同類(lèi)人群，助力品牌提升曝光度及吸引力。
“價(jià)值創(chuàng)新導(dǎo)向”：升級(jí)買(mǎi)方價(jià)值，推動(dòng)買(mǎi)方新價(jià)值創(chuàng)新；融合他擇產(chǎn)業(yè)，建立高等級(jí)“新藍(lán)海價(jià)值曲線”
升級(jí)買(mǎi)方價(jià)值，推動(dòng)買(mǎi)方新價(jià)值創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)品牌新價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的創(chuàng)新，不但要點(diǎn)亮產(chǎn)品特色、升級(jí)買(mǎi)方新價(jià)值，而且要推動(dòng)品牌的持續(xù)升級(jí)，以個(gè)性化需求滿足用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品提供“特惠服務(wù)”，以主題海龍、社群集會(huì)等圈子活動(dòng)提升買(mǎi)方的消費(fèi)黏性。
融合他擇產(chǎn)業(yè)，建立高等級(jí)“新藍(lán)海價(jià)值曲線”。“他擇產(chǎn)業(yè)”，帶來(lái)的是關(guān)聯(lián)用戶(hù)的關(guān)聯(lián)消費(fèi)，帶來(lái)的是替代品及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，其不但提供了有益的產(chǎn)品功能借鑒，而且點(diǎn)亮著“產(chǎn)品相關(guān)人群”的新需求，點(diǎn)亮著“產(chǎn)品相關(guān)價(jià)值”，創(chuàng)造著“新藍(lán)海新特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、公司官網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，東鵬公司相繼推出了三款中高端新品東鵬加気、東鵬 0 糖和她能，分別在口感和功能上進(jìn)行創(chuàng)新，作為對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)群體的延深，0 糖主要定位在CBD，高新科技園區(qū)工作的白領(lǐng)，加気主要針對(duì)年輕電競(jìng)?cè)后w在校園和網(wǎng)吧進(jìn)行推廣，她能則另辟蹊徑選擇了女性群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，因企業(yè)資源能力不同而不同，因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同而不同。優(yōu)秀的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的用戶(hù)價(jià)值，強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“新價(jià)值新特色”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新科技新商業(yè)，更新企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源，放大企業(yè)新商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，定有大未來(lái)！
“三大導(dǎo)向”，打開(kāi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新局面。1）“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向”：鍛造名品精品，創(chuàng)造產(chǎn)品高溢價(jià)；搶占買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品服務(wù)多盈利。2）“競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向”：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占有最豐厚市場(chǎng)；縱向切割，引領(lǐng)市場(chǎng)再擴(kuò)張。3）“價(jià)值創(chuàng)新導(dǎo)向”：升級(jí)買(mǎi)方價(jià)值，推動(dòng)買(mǎi)方新價(jià)值創(chuàng)新；融合他擇產(chǎn)業(yè)，建立高等級(jí)“新藍(lán)海價(jià)值曲線”。
“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向”：鍛造名品精品，創(chuàng)造產(chǎn)品高溢價(jià)；搶占買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品服務(wù)多盈利
鍛造名品精品，創(chuàng)造產(chǎn)品高溢價(jià)。生產(chǎn)商重產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重“競(jìng)爭(zhēng)大突破”，品牌商重視“價(jià)值創(chuàng)新”。優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，必會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的高價(jià)值創(chuàng)造，以“明星產(chǎn)品”牽引企業(yè)產(chǎn)品大消費(fèi)，以經(jīng)典工藝、生產(chǎn)基地、悠久歷史等鍛造名品精品，產(chǎn)品價(jià)值由此創(chuàng)造，產(chǎn)品溢價(jià)由此產(chǎn)生。
搶占買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品服務(wù)多盈利。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，必然是以創(chuàng)造“買(mǎi)方新價(jià)值”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必然是以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)造”牽引的買(mǎi)方創(chuàng)新，必然是可以提供定制化、標(biāo)準(zhǔn)化及主題式服務(wù)的“大力升級(jí)”。產(chǎn)品優(yōu)秀，服務(wù)多樣，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，可以預(yù)見(jiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書(shū)、飲料招商網(wǎng)、5號(hào)網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，東鵬公司采用差異化戰(zhàn)略，在包裝上避開(kāi)了價(jià)格較高的紅牛三片罐金屬包裝，采用PET塑料包裝，且創(chuàng)造性地配上防塵蓋以適應(yīng)戶(hù)外，長(zhǎng)途，旅行等多樣性場(chǎng)景，在此基礎(chǔ)上于 2009 年正式切入能量飲料賽道，推出了系列第一款 產(chǎn)品 250ml 金瓶特飲，定價(jià) 3.5 元/瓶，收獲了大批對(duì)價(jià)格敏感的藍(lán)領(lǐng)人 群如貨車(chē)司機(jī)，快遞員，外賣(mài)員的喜愛(ài)。
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占有最豐厚市場(chǎng)。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，“尋求最豐厚的市場(chǎng)”是企業(yè)發(fā)展的原始動(dòng)力，是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的“深厚基礎(chǔ)”。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要找到對(duì)手的薄弱之處，快速切入，快速行動(dòng)，以“針對(duì)性解決”提升用戶(hù)價(jià)值觀；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要找到用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更好的產(chǎn)品，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更貼心的增值服務(wù)。
縱向切割，引領(lǐng)市場(chǎng)再擴(kuò)張。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一方面要挖掘用戶(hù)消費(fèi)心智，解決用戶(hù)消費(fèi)難題，另一方面要激活企業(yè)特色，或以產(chǎn)品造型、產(chǎn)品樣式等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成“鮮明區(qū)隔”，或以“流量產(chǎn)品+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品+形象產(chǎn)品”等形成強(qiáng)大的“產(chǎn)品矩陣”，更或以品牌社群、社群圈子等吸引同類(lèi)人群，助力品牌提升曝光度及吸引力。
“價(jià)值創(chuàng)新導(dǎo)向”：升級(jí)買(mǎi)方價(jià)值，推動(dòng)買(mǎi)方新價(jià)值創(chuàng)新；融合他擇產(chǎn)業(yè)，建立高等級(jí)“新藍(lán)海價(jià)值曲線”
升級(jí)買(mǎi)方價(jià)值，推動(dòng)買(mǎi)方新價(jià)值創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)品牌新價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的創(chuàng)新，不但要點(diǎn)亮產(chǎn)品特色、升級(jí)買(mǎi)方新價(jià)值，而且要推動(dòng)品牌的持續(xù)升級(jí)，以個(gè)性化需求滿足用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品提供“特惠服務(wù)”，以主題海龍、社群集會(huì)等圈子活動(dòng)提升買(mǎi)方的消費(fèi)黏性。
融合他擇產(chǎn)業(yè)，建立高等級(jí)“新藍(lán)海價(jià)值曲線”。“他擇產(chǎn)業(yè)”，帶來(lái)的是關(guān)聯(lián)用戶(hù)的關(guān)聯(lián)消費(fèi)，帶來(lái)的是替代品及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，其不但提供了有益的產(chǎn)品功能借鑒，而且點(diǎn)亮著“產(chǎn)品相關(guān)人群”的新需求，點(diǎn)亮著“產(chǎn)品相關(guān)價(jià)值”，創(chuàng)造著“新藍(lán)海新特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)、公司官網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，東鵬公司相繼推出了三款中高端新品東鵬加気、東鵬 0 糖和她能，分別在口感和功能上進(jìn)行創(chuàng)新，作為對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)群體的延深，0 糖主要定位在CBD，高新科技園區(qū)工作的白領(lǐng)，加気主要針對(duì)年輕電競(jìng)?cè)后w在校園和網(wǎng)吧進(jìn)行推廣，她能則另辟蹊徑選擇了女性群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
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