產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之新價(jià)值曲線打造三創(chuàng)新
發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造新價(jià)值，點(diǎn)亮新曲線。企業(yè)的新價(jià)值曲線，源于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，更源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的新服務(wù)體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)新商業(yè)價(jià)值&打造新藍(lán)海曲線。新藍(lán)海，新價(jià)值，創(chuàng)造新曲線；新產(chǎn)業(yè)，新競(jìng)爭(zhēng)，點(diǎn)亮大創(chuàng)新。
“三大創(chuàng)新”，打造新價(jià)值曲線。1）“擴(kuò)展產(chǎn)品視野”：關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品，擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；放大視野，尋求產(chǎn)品最優(yōu)解。2）“聚合優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)”：以創(chuàng)造服務(wù)體驗(yàn)為指引；聚合各類(lèi)服務(wù)，先勝后戰(zhàn)。3）“創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)價(jià)值”：抬升競(jìng)爭(zhēng)壁壘；點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)要素，夯實(shí)“新藍(lán)海基礎(chǔ)”。
“擴(kuò)展產(chǎn)品視野”：關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品，擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；放大視野，尋求產(chǎn)品最優(yōu)解
關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品，擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新始于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的新價(jià)值曲線，始于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造，以新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)引領(lǐng)新消費(fèi)價(jià)值，以新產(chǎn)品特色創(chuàng)造企業(yè)的“新業(yè)務(wù)特質(zhì)”，以新產(chǎn)品價(jià)值活化“新價(jià)值曲線”。
放大視野，尋求產(chǎn)品最優(yōu)解。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)名品”，明星產(chǎn)品的創(chuàng)造，源于更高的“產(chǎn)品占位”，站在新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的角度，規(guī)劃新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，并以此帶動(dòng)產(chǎn)品的快速擴(kuò)張。有此，藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，方有大突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)、奈雪的茶招股說(shuō)明書(shū)、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報(bào)告》、喜茶官方微博、《茶勢(shì)喜人靈感永駐 喜茶2020年度報(bào)告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，多肉葡萄、芝芝莓莓、 芝芝桃桃、烤黑糖波波鮮奶連續(xù)進(jìn)入喜茶 2019、2020年最受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品 Top5，并且在 2021 年也有不俗表現(xiàn)；奈雪的茶招股說(shuō)明書(shū)和《2021 年大數(shù)據(jù)報(bào)告》 顯示，霸氣芝士草莓、霸氣橙子、霸氣芝士葡萄作為奈雪 2020-2021 年的三大暢銷(xiāo)經(jīng)典茶飲，2020 年售出超過(guò) 2180 萬(wàn)杯，占現(xiàn)制茶飲總銷(xiāo)售額的 27.6%。
“聚合優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)”：以創(chuàng)造服務(wù)體驗(yàn)為指引；聚合各類(lèi)服務(wù)，先勝后戰(zhàn)
以創(chuàng)造服務(wù)體驗(yàn)為指引。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的高價(jià)值服務(wù)，優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)，總是以“高價(jià)值服務(wù)體驗(yàn)”為導(dǎo)向的，以主題式、個(gè)性化消費(fèi)創(chuàng)造高端客戶(hù)的新價(jià)值&新感受，以規(guī)范化、群組式服務(wù)創(chuàng)造大眾客戶(hù)的新體驗(yàn)。
孫子兵法有云“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。高手，總會(huì)先謀求“勝兵之勝”，塑造“先勝”的氛圍及態(tài)勢(shì)，之后謀求“順勢(shì)而下”的暢快淋漓。
聚合各類(lèi)服務(wù)，先勝后戰(zhàn)。用戶(hù)消費(fèi)訴求，牽引企業(yè)新價(jià)值經(jīng)營(yíng)；用戶(hù)高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造企業(yè)新特色。優(yōu)秀的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)充分挖掘自身產(chǎn)品價(jià)值、聚合各類(lèi)服務(wù)的過(guò)程，是企業(yè)聚合高價(jià)值用戶(hù)、塑造高品質(zhì)品牌的過(guò)程，更是建立客戶(hù)新價(jià)值、塑造客戶(hù)新特色、先勝而后求戰(zhàn)的過(guò)程。
“創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)價(jià)值”：抬升競(jìng)爭(zhēng)壁壘；點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)要素，夯實(shí)“新藍(lán)海基礎(chǔ)”
抬升競(jìng)爭(zhēng)壁壘。企業(yè)，總有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更有其“競(jìng)爭(zhēng)壁壘”。新時(shí)代的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)造屬于企業(yè)自身的“新價(jià)值曲線”，依托自己的資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造自己的“競(jìng)爭(zhēng)壁壘”，或以強(qiáng)大原料生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)奠定“產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)”，或以經(jīng)典工藝、優(yōu)良制造奠定“工藝優(yōu)勢(shì)”，更或以強(qiáng)大品牌影響力創(chuàng)造“認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”。擅用資源，建立新競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)要素，夯實(shí)“新藍(lán)海基礎(chǔ)”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造用戶(hù)的“強(qiáng)力價(jià)值”，新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的“新藍(lán)海”。新價(jià)值曲線的意義，在于以“明星產(chǎn)品”大量聚合用戶(hù)消費(fèi)，以“全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)”提升用戶(hù)黏性，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”指引企業(yè)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書(shū)及2021 年中報(bào)，2019 年 9 月奈雪推出會(huì)員體系，截至 2021 年 6 月 30 日會(huì)員人數(shù)達(dá)到 36.5 百萬(wàn)。截 至 2021 年 6 月 30 日止三個(gè)月內(nèi)，活躍會(huì)員總數(shù)約 7.4 百萬(wàn)，活躍會(huì)員復(fù)購(gòu)率約為 30.3%。新茶飲企業(yè)正在通過(guò)微信小程序、自有 App 等，提供如預(yù)點(diǎn)單、幾份換禮 品、專(zhuān)屬評(píng)價(jià)渠道等，匯聚消費(fèi)者的訂單信息和意見(jiàn)反饋。
新價(jià)值曲線打造，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃賦能“優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)”。更重要的是，融入數(shù)字化新商業(yè)，更新企業(yè)新服務(wù)體驗(yàn)，持續(xù)點(diǎn)亮新競(jìng)爭(zhēng)要素，抬升新競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以此打造“新藍(lán)海價(jià)值曲線”。
“三大創(chuàng)新”，打造新價(jià)值曲線。1）“擴(kuò)展產(chǎn)品視野”：關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品，擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；放大視野，尋求產(chǎn)品最優(yōu)解。2）“聚合優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)”：以創(chuàng)造服務(wù)體驗(yàn)為指引；聚合各類(lèi)服務(wù)，先勝后戰(zhàn)。3）“創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)價(jià)值”：抬升競(jìng)爭(zhēng)壁壘；點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)要素，夯實(shí)“新藍(lán)海基礎(chǔ)”。
“擴(kuò)展產(chǎn)品視野”：關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品，擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；放大視野，尋求產(chǎn)品最優(yōu)解
關(guān)注優(yōu)質(zhì)本品，擴(kuò)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新始于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的新價(jià)值曲線，始于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造，以新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)引領(lǐng)新消費(fèi)價(jià)值，以新產(chǎn)品特色創(chuàng)造企業(yè)的“新業(yè)務(wù)特質(zhì)”，以新產(chǎn)品價(jià)值活化“新價(jià)值曲線”。
放大視野，尋求產(chǎn)品最優(yōu)解。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)價(jià)值，產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)名品”，明星產(chǎn)品的創(chuàng)造，源于更高的“產(chǎn)品占位”，站在新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的角度，規(guī)劃新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”，并以此帶動(dòng)產(chǎn)品的快速擴(kuò)張。有此，藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，方有大突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)、奈雪的茶招股說(shuō)明書(shū)、奈雪的茶《2021年大數(shù)據(jù)報(bào)告》、喜茶官方微博、《茶勢(shì)喜人靈感永駐 喜茶2020年度報(bào)告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，多肉葡萄、芝芝莓莓、 芝芝桃桃、烤黑糖波波鮮奶連續(xù)進(jìn)入喜茶 2019、2020年最受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品 Top5，并且在 2021 年也有不俗表現(xiàn)；奈雪的茶招股說(shuō)明書(shū)和《2021 年大數(shù)據(jù)報(bào)告》 顯示，霸氣芝士草莓、霸氣橙子、霸氣芝士葡萄作為奈雪 2020-2021 年的三大暢銷(xiāo)經(jīng)典茶飲，2020 年售出超過(guò) 2180 萬(wàn)杯，占現(xiàn)制茶飲總銷(xiāo)售額的 27.6%。
以創(chuàng)造服務(wù)體驗(yàn)為指引。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的高價(jià)值服務(wù)，優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)，總是以“高價(jià)值服務(wù)體驗(yàn)”為導(dǎo)向的，以主題式、個(gè)性化消費(fèi)創(chuàng)造高端客戶(hù)的新價(jià)值&新感受，以規(guī)范化、群組式服務(wù)創(chuàng)造大眾客戶(hù)的新體驗(yàn)。
孫子兵法有云“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。高手，總會(huì)先謀求“勝兵之勝”，塑造“先勝”的氛圍及態(tài)勢(shì)，之后謀求“順勢(shì)而下”的暢快淋漓。
聚合各類(lèi)服務(wù)，先勝后戰(zhàn)。用戶(hù)消費(fèi)訴求，牽引企業(yè)新價(jià)值經(jīng)營(yíng)；用戶(hù)高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造企業(yè)新特色。優(yōu)秀的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)充分挖掘自身產(chǎn)品價(jià)值、聚合各類(lèi)服務(wù)的過(guò)程，是企業(yè)聚合高價(jià)值用戶(hù)、塑造高品質(zhì)品牌的過(guò)程，更是建立客戶(hù)新價(jià)值、塑造客戶(hù)新特色、先勝而后求戰(zhàn)的過(guò)程。
“創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)價(jià)值”：抬升競(jìng)爭(zhēng)壁壘；點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)要素，夯實(shí)“新藍(lán)海基礎(chǔ)”
抬升競(jìng)爭(zhēng)壁壘。企業(yè)，總有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更有其“競(jìng)爭(zhēng)壁壘”。新時(shí)代的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在創(chuàng)造屬于企業(yè)自身的“新價(jià)值曲線”，依托自己的資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造自己的“競(jìng)爭(zhēng)壁壘”，或以強(qiáng)大原料生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)奠定“產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)”，或以經(jīng)典工藝、優(yōu)良制造奠定“工藝優(yōu)勢(shì)”，更或以強(qiáng)大品牌影響力創(chuàng)造“認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”。擅用資源，建立新競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)要素，夯實(shí)“新藍(lán)海基礎(chǔ)”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶(hù)的消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造用戶(hù)的“強(qiáng)力價(jià)值”，新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的“新藍(lán)海”。新價(jià)值曲線的意義，在于以“明星產(chǎn)品”大量聚合用戶(hù)消費(fèi)，以“全渠道會(huì)員經(jīng)營(yíng)”提升用戶(hù)黏性，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”指引企業(yè)發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合奈雪的茶招股書(shū)及2021 年中報(bào)，2019 年 9 月奈雪推出會(huì)員體系，截至 2021 年 6 月 30 日會(huì)員人數(shù)達(dá)到 36.5 百萬(wàn)。截 至 2021 年 6 月 30 日止三個(gè)月內(nèi)，活躍會(huì)員總數(shù)約 7.4 百萬(wàn)，活躍會(huì)員復(fù)購(gòu)率約為 30.3%。新茶飲企業(yè)正在通過(guò)微信小程序、自有 App 等，提供如預(yù)點(diǎn)單、幾份換禮 品、專(zhuān)屬評(píng)價(jià)渠道等，匯聚消費(fèi)者的訂單信息和意見(jiàn)反饋。
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