產業競爭戰之行業領導者業務增長六法（上）
發布時間：2023-04-08 ????點擊數：
關注行業領導者，助推業務大增長。行業領導者之所以能成為領導者，必有其過人之處，或以產業級品牌戰略創造“增長型客戶結構”，或以產業品牌營銷策劃激活新品牌經營，或以產業級品牌策劃傳播點亮用戶新需求。融入數字化技術，升級行業前瞻性，點亮新業務新增長，刷新數字品牌營銷策劃大創造，行業領導者，必有大成就。
“六大方法”，助力行業領導者業務大增長。1）“創造增長型客戶結構”：持續放大目標用戶價值，刷新優質客戶特色；建立健全客戶結構，創造增長型客戶結構。2）“新客戶持續拓展”：積極開發新客戶，吸納新客戶群體；拓展他擇性市場，衍生新客戶價值。3）“點亮持久用戶需求”：刷新用戶需求，點亮用戶消費效用；激活新用戶需求，創造新商業藍海。4）“替代品借鑒及擠壓”：關注替代品成本和質量，借鑒替代品新工藝新功能；洞察替代品技術及產品發展，有序擠壓替代品市場份額。5）“產品迭代式推廣”：持續推動產品進化，推動產品迭代；放大產品營銷方式，拓寬其消費場景及應用領域。6）“技術革新”：數字化技術驅動企業增長，提升企業經營效率；推動產品工藝升級，催化產業級技術大突破。
“創造增長型客戶結構”：持續放大目標用戶價值，刷新優質客戶特色；建立健全客戶結構，創造增長型客戶結構
持續放大目標用戶價值，刷新優質客戶特色。行業領導者，領導之人，必有高超之處。優秀的行業領導者，或鎖定新目標用戶，細分市場以搶占“第一品牌”的地位；或更新產品功能，以產業品牌營銷策劃點亮“品類引領者”；更或以產業級品牌戰略推進定制化經營，成為“行業定制第一品牌”。
建立健全客戶結構，創造增長型客戶結構。高價值客戶經營，牽引企業的價值創造，大眾型客戶，貢獻極大的銷售業績及利潤增長。健全的客戶結構，不但包括高價值客戶牽引的高端產品經營，而且囊括大眾化消費創造的“主流產品創造”，高價值客戶，彰顯企業品牌形象；大眾化客戶，奠定企業的主流市場“引領地位”。
經典案例：根據華信咨詢《海爾物聯網業務發展模式及戰略布局》、華創證券等綜合資訊表明，卡奧斯(COSMOPlat)是海爾基于“人單合一”和“大規模定制”模式打造的工業互聯網平臺，致力為不同企業或用戶提供基于場景生態的數字化解決方案。作為資源集成對接平臺，卡奧斯能夠幫助企業促進材料供應、設計方案、產品銷售等上下游不同領域的深度合作，有效解決供應鏈中斷、需求變化與質量追溯等問題，提升生產效率與定制化能力。
“新客戶持續拓展”：積極開發新客戶，吸納新客戶群體；拓展他擇性市場，衍生新客戶價值
積極開發新客戶，吸納新客戶群體。產業級品牌策劃傳播點亮著企業的品牌形象，數字化技術賦能新時代客戶經營，數字品牌營銷策劃極大推動了新客戶的交互及購買積極性，“會員標簽”大大提升了客戶的新價值及智能推薦準確性，新客戶的成交率大大提升。
拓展他擇性市場，衍生新客戶價值。持續拓展“目標客戶”，持續點亮“戰略客戶經營”，是企業迅猛發展的必由之路；而對于關聯產品的客戶、本品作為備選品的客戶，優秀的企業總能抓住“新消費機遇”，聚合此類客戶的需求共性，以“新產品”滿足新客戶，以“新特色”創造新價值。
如一些茶飲品牌在持續做強茶飲產品的同時，陸續推出了早餐包、瓶裝飲料等產品，持續擴大用戶消費群體，衍生客戶價值。
“點亮持久用戶需求”：刷新用戶需求，點亮用戶消費效用；激活新用戶需求，創造新商業藍海
刷新用戶需求，點亮用戶消費效用。以00后為代表的新生代日益登上消費舞臺，新生代的用戶需求注定與個性化、主題化等密切相關，行業領導者的競爭在于其強大的“產業品牌影響力”，對用戶需求洞察更深刻，對用戶消費效用更有價值感，這正是行業領導者業務增長的“關鍵驅動力”之一。
刷新新生代用戶需求，滿足其“多樣化訴求”，提供多元化、主題式產品做“集合選擇”；激活新用戶新需求，滿足其精英化個性訴求，彰顯其輕奢消費主張，激活其“消費新藍海”。這，正是領導者業務增長的一大突破口，也是極大的增長機會。
經典案例：根據公司公告、新華社、華創證券等綜合資訊表明，卡薩帝通過強化精英用戶代表的營銷方式加強品牌“輕奢”屬性，使用戶對高端身份產生認同感，品牌美譽度更是達到 95%，推動高端市場份額持續提升，2018年卡薩帝在萬元以上家電份額已達 42.7%，其中冰箱、洗衣機作為核心品類在萬元以上市場份額達到 36.2%、73.9%。
行業領導者的業務大增長，源于“產業品牌戰略”牽引的“增長型客戶”鍛造，源于產業品牌營銷策劃激活的“新客戶拓展”，更源于產業級品牌策劃傳播點燃的“持久用戶消費需求”。點亮數字化技術，融入拼團、特價等數字品牌營銷策劃新手法，更新戰略級客戶需求，有此，行業的領導者業務增長，定有大看點！更多方法請見《產業競爭戰之行業領導者業務增長六法（下）》。
“六大方法”，助力行業領導者業務大增長。1）“創造增長型客戶結構”：持續放大目標用戶價值，刷新優質客戶特色；建立健全客戶結構，創造增長型客戶結構。2）“新客戶持續拓展”：積極開發新客戶，吸納新客戶群體；拓展他擇性市場，衍生新客戶價值。3）“點亮持久用戶需求”：刷新用戶需求，點亮用戶消費效用；激活新用戶需求，創造新商業藍海。4）“替代品借鑒及擠壓”：關注替代品成本和質量，借鑒替代品新工藝新功能；洞察替代品技術及產品發展，有序擠壓替代品市場份額。5）“產品迭代式推廣”：持續推動產品進化，推動產品迭代；放大產品營銷方式，拓寬其消費場景及應用領域。6）“技術革新”：數字化技術驅動企業增長，提升企業經營效率；推動產品工藝升級，催化產業級技術大突破。
“創造增長型客戶結構”：持續放大目標用戶價值，刷新優質客戶特色；建立健全客戶結構，創造增長型客戶結構
持續放大目標用戶價值，刷新優質客戶特色。行業領導者，領導之人，必有高超之處。優秀的行業領導者，或鎖定新目標用戶，細分市場以搶占“第一品牌”的地位；或更新產品功能，以產業品牌營銷策劃點亮“品類引領者”；更或以產業級品牌戰略推進定制化經營，成為“行業定制第一品牌”。
建立健全客戶結構，創造增長型客戶結構。高價值客戶經營，牽引企業的價值創造，大眾型客戶，貢獻極大的銷售業績及利潤增長。健全的客戶結構，不但包括高價值客戶牽引的高端產品經營，而且囊括大眾化消費創造的“主流產品創造”，高價值客戶，彰顯企業品牌形象；大眾化客戶，奠定企業的主流市場“引領地位”。
經典案例：根據華信咨詢《海爾物聯網業務發展模式及戰略布局》、華創證券等綜合資訊表明，卡奧斯(COSMOPlat)是海爾基于“人單合一”和“大規模定制”模式打造的工業互聯網平臺，致力為不同企業或用戶提供基于場景生態的數字化解決方案。作為資源集成對接平臺，卡奧斯能夠幫助企業促進材料供應、設計方案、產品銷售等上下游不同領域的深度合作，有效解決供應鏈中斷、需求變化與質量追溯等問題，提升生產效率與定制化能力。
積極開發新客戶，吸納新客戶群體。產業級品牌策劃傳播點亮著企業的品牌形象，數字化技術賦能新時代客戶經營，數字品牌營銷策劃極大推動了新客戶的交互及購買積極性，“會員標簽”大大提升了客戶的新價值及智能推薦準確性，新客戶的成交率大大提升。
拓展他擇性市場，衍生新客戶價值。持續拓展“目標客戶”，持續點亮“戰略客戶經營”，是企業迅猛發展的必由之路；而對于關聯產品的客戶、本品作為備選品的客戶，優秀的企業總能抓住“新消費機遇”，聚合此類客戶的需求共性，以“新產品”滿足新客戶，以“新特色”創造新價值。
如一些茶飲品牌在持續做強茶飲產品的同時，陸續推出了早餐包、瓶裝飲料等產品，持續擴大用戶消費群體，衍生客戶價值。
“點亮持久用戶需求”：刷新用戶需求，點亮用戶消費效用；激活新用戶需求，創造新商業藍海
刷新用戶需求，點亮用戶消費效用。以00后為代表的新生代日益登上消費舞臺，新生代的用戶需求注定與個性化、主題化等密切相關，行業領導者的競爭在于其強大的“產業品牌影響力”，對用戶需求洞察更深刻，對用戶消費效用更有價值感，這正是行業領導者業務增長的“關鍵驅動力”之一。
刷新新生代用戶需求，滿足其“多樣化訴求”，提供多元化、主題式產品做“集合選擇”；激活新用戶新需求，滿足其精英化個性訴求，彰顯其輕奢消費主張，激活其“消費新藍海”。這，正是領導者業務增長的一大突破口，也是極大的增長機會。
經典案例：根據公司公告、新華社、華創證券等綜合資訊表明，卡薩帝通過強化精英用戶代表的營銷方式加強品牌“輕奢”屬性，使用戶對高端身份產生認同感，品牌美譽度更是達到 95%，推動高端市場份額持續提升，2018年卡薩帝在萬元以上家電份額已達 42.7%，其中冰箱、洗衣機作為核心品類在萬元以上市場份額達到 36.2%、73.9%。
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