產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)推動(dòng)行業(yè)性增長(zhǎng)六大要素（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
行業(yè)增長(zhǎng)有突破，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大創(chuàng)新。企業(yè)推動(dòng)行業(yè)性增長(zhǎng)，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，創(chuàng)造新買(mǎi)方細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)的行業(yè)性增長(zhǎng)，必有大未來(lái)。
“六大要素”，激活行業(yè)大增長(zhǎng)。1）“持續(xù)擴(kuò)大的規(guī)模”：行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，發(fā)力最具潛力市場(chǎng)；聯(lián)合突破，持續(xù)做大市場(chǎng)規(guī)模。2）“持續(xù)擴(kuò)大的消費(fèi)”：用戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)增長(zhǎng)；新客戶(hù)消費(fèi)增加，消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大。3）“行業(yè)買(mǎi)方細(xì)分推進(jìn)”：點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)效用，推進(jìn)買(mǎi)方群體細(xì)分；激活買(mǎi)方能量，激活新市場(chǎng)空間。4）“穩(wěn)健的產(chǎn)品價(jià)值鏈”：產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)涌現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)值大點(diǎn)亮；產(chǎn)品消費(fèi)牽引買(mǎi)方價(jià)值升級(jí)，推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值鏈優(yōu)化。5）“擅用政策力量”：有政策，有價(jià)值；順應(yīng)規(guī)范，激活行業(yè)新能量。6）“工藝技術(shù)持續(xù)升級(jí)”：推動(dòng)產(chǎn)品工藝演進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)持續(xù)推進(jìn)；新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品規(guī)劃，助推新行業(yè)增長(zhǎng)。
“持續(xù)擴(kuò)大的規(guī)模”：行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，發(fā)力最具潛力市場(chǎng)；聯(lián)合突破，持續(xù)做大市場(chǎng)規(guī)模
行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，發(fā)力最具潛力市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)持續(xù)助力企業(yè)做大規(guī)模，持續(xù)激活新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。壯大的行業(yè)規(guī)模，成熟的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，就是要持續(xù)挖掘市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，或以“新產(chǎn)品”搶占更多的細(xì)分市場(chǎng)，或以“新技術(shù)”拓展更多的應(yīng)用場(chǎng)景，或以“新市場(chǎng)”拉升更多的市場(chǎng)價(jià)值。
聯(lián)合突破，持續(xù)做大市場(chǎng)規(guī)模。“聯(lián)合式經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造更高的價(jià)值，聯(lián)合式研發(fā)推進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，聯(lián)合式品牌經(jīng)營(yíng)一方面吸納合作方的潛在用戶(hù)，另一方面大力提升新產(chǎn)品的消費(fèi)號(hào)召力，刺激用戶(hù)更多消費(fèi)。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，資源共享，共同做大市場(chǎng)規(guī)模。
經(jīng)典案例：根據(jù)三翼鳥(niǎo)官網(wǎng)、各公司公告、三翼鳥(niǎo)微信公眾號(hào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，三翼鳥(niǎo)成立伊始便依托海爾線下渠道迅速成長(zhǎng)，2021年已累計(jì)建成 1563 家場(chǎng)景門(mén)店，超過(guò)歐派大家居門(mén)店。同時(shí)三翼鳥(niǎo)還積極整合家居、建材等前置渠道資源，與博洛尼、有屋等企業(yè)結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，以更好地布局 前端用戶(hù)入口。
“持續(xù)擴(kuò)大的消費(fèi)”：用戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)增長(zhǎng)；新客戶(hù)消費(fèi)增加，消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大
用戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)增長(zhǎng)。企業(yè)的行業(yè)性增長(zhǎng)，需要企業(yè)時(shí)刻抓住自己的目標(biāo)用戶(hù)，以“核心用戶(hù)需求”為導(dǎo)向，集合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造個(gè)性化、系列化、多主題的服務(wù)，持續(xù)點(diǎn)亮個(gè)性化產(chǎn)品，創(chuàng)造個(gè)性化價(jià)值，推動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)的新消費(fèi)增長(zhǎng)。
新客戶(hù)消費(fèi)增加，消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新了品牌形象，全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)亮了用戶(hù)價(jià)值，新的客戶(hù)增長(zhǎng)，源于強(qiáng)有力的客戶(hù)需求再挖掘，或基于高價(jià)值客戶(hù)做定制，突出個(gè)性化特色；或基于標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)做經(jīng)營(yíng)，提供更高的“產(chǎn)品性?xún)r(jià)比”。
經(jīng)典案例：根據(jù)七麥數(shù)據(jù)、QuestMobile、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，海爾系A(chǔ)pp能與三翼鳥(niǎo)實(shí)體店相互結(jié)合，推動(dòng)智慧家庭場(chǎng)景落地，其用戶(hù)規(guī)模不斷提升。在主流智能家居 App 中僅安 卓平臺(tái)智家+三翼鳥(niǎo)下載量已達(dá) 2.1 億，僅次于中國(guó)電信旗下的小翼管家與美的美居。若對(duì)比家電品牌，則海爾線上月活用戶(hù)規(guī)模超過(guò) 1000 萬(wàn)人，與美的用戶(hù)規(guī)模差距進(jìn)一步縮小。
“行業(yè)買(mǎi)方細(xì)分推進(jìn)”：點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)效用，推進(jìn)買(mǎi)方群體細(xì)分；激活買(mǎi)方能量，激活新市場(chǎng)空間
點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)效用，推進(jìn)買(mǎi)方群體細(xì)分。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活買(mǎi)方新消費(fèi)，買(mǎi)方的新消費(fèi)價(jià)值，源于新買(mǎi)方新消費(fèi)的放大，源于“精品化消費(fèi)”的強(qiáng)引領(lǐng)，更源于持續(xù)點(diǎn)亮的“特價(jià)消費(fèi)”。
激活買(mǎi)方能量，激活新市場(chǎng)空間。新買(mǎi)方能量，激活新買(mǎi)方價(jià)值，創(chuàng)造新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)空間。新市場(chǎng)的價(jià)值，一方面在于持續(xù)推動(dòng)行業(yè)性增長(zhǎng)，另一方面在于細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)空間，積極培育戰(zhàn)略產(chǎn)品激發(fā)的“新消費(fèi)市場(chǎng)空間”，積極點(diǎn)亮明星產(chǎn)品牽引的“新用戶(hù)市場(chǎng)空間”，積極放大基礎(chǔ)產(chǎn)品點(diǎn)亮的“規(guī)模化價(jià)值空間”。
行業(yè)性增長(zhǎng)，其要點(diǎn)在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃持續(xù)擴(kuò)大“用戶(hù)消費(fèi)”。引入數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模，持續(xù)做強(qiáng)買(mǎi)方細(xì)分經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的行業(yè)性增長(zhǎng)，可以期待！更多要素請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)推動(dòng)行業(yè)性增長(zhǎng)六大要素（下）》。
“六大要素”，激活行業(yè)大增長(zhǎng)。1）“持續(xù)擴(kuò)大的規(guī)模”：行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，發(fā)力最具潛力市場(chǎng)；聯(lián)合突破，持續(xù)做大市場(chǎng)規(guī)模。2）“持續(xù)擴(kuò)大的消費(fèi)”：用戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)增長(zhǎng)；新客戶(hù)消費(fèi)增加，消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大。3）“行業(yè)買(mǎi)方細(xì)分推進(jìn)”：點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)效用，推進(jìn)買(mǎi)方群體細(xì)分；激活買(mǎi)方能量，激活新市場(chǎng)空間。4）“穩(wěn)健的產(chǎn)品價(jià)值鏈”：產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)涌現(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)值大點(diǎn)亮；產(chǎn)品消費(fèi)牽引買(mǎi)方價(jià)值升級(jí)，推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值鏈優(yōu)化。5）“擅用政策力量”：有政策，有價(jià)值；順應(yīng)規(guī)范，激活行業(yè)新能量。6）“工藝技術(shù)持續(xù)升級(jí)”：推動(dòng)產(chǎn)品工藝演進(jìn)，產(chǎn)業(yè)級(jí)研發(fā)持續(xù)推進(jìn)；新技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品規(guī)劃，助推新行業(yè)增長(zhǎng)。
“持續(xù)擴(kuò)大的規(guī)模”：行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，發(fā)力最具潛力市場(chǎng)；聯(lián)合突破，持續(xù)做大市場(chǎng)規(guī)模
行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，發(fā)力最具潛力市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)持續(xù)助力企業(yè)做大規(guī)模，持續(xù)激活新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。壯大的行業(yè)規(guī)模，成熟的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，就是要持續(xù)挖掘市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力，或以“新產(chǎn)品”搶占更多的細(xì)分市場(chǎng)，或以“新技術(shù)”拓展更多的應(yīng)用場(chǎng)景，或以“新市場(chǎng)”拉升更多的市場(chǎng)價(jià)值。
聯(lián)合突破，持續(xù)做大市場(chǎng)規(guī)模。“聯(lián)合式經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造更高的價(jià)值，聯(lián)合式研發(fā)推進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，聯(lián)合式品牌經(jīng)營(yíng)一方面吸納合作方的潛在用戶(hù)，另一方面大力提升新產(chǎn)品的消費(fèi)號(hào)召力，刺激用戶(hù)更多消費(fèi)。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，資源共享，共同做大市場(chǎng)規(guī)模。
經(jīng)典案例：根據(jù)三翼鳥(niǎo)官網(wǎng)、各公司公告、三翼鳥(niǎo)微信公眾號(hào)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，三翼鳥(niǎo)成立伊始便依托海爾線下渠道迅速成長(zhǎng)，2021年已累計(jì)建成 1563 家場(chǎng)景門(mén)店，超過(guò)歐派大家居門(mén)店。同時(shí)三翼鳥(niǎo)還積極整合家居、建材等前置渠道資源，與博洛尼、有屋等企業(yè)結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，以更好地布局 前端用戶(hù)入口。
用戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)增長(zhǎng)。企業(yè)的行業(yè)性增長(zhǎng)，需要企業(yè)時(shí)刻抓住自己的目標(biāo)用戶(hù)，以“核心用戶(hù)需求”為導(dǎo)向，集合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造個(gè)性化、系列化、多主題的服務(wù)，持續(xù)點(diǎn)亮個(gè)性化產(chǎn)品，創(chuàng)造個(gè)性化價(jià)值，推動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)的新消費(fèi)增長(zhǎng)。
新客戶(hù)消費(fèi)增加，消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)大。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新了品牌形象，全渠道品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)亮了用戶(hù)價(jià)值，新的客戶(hù)增長(zhǎng)，源于強(qiáng)有力的客戶(hù)需求再挖掘，或基于高價(jià)值客戶(hù)做定制，突出個(gè)性化特色；或基于標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)做經(jīng)營(yíng)，提供更高的“產(chǎn)品性?xún)r(jià)比”。
經(jīng)典案例：根據(jù)七麥數(shù)據(jù)、QuestMobile、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，海爾系A(chǔ)pp能與三翼鳥(niǎo)實(shí)體店相互結(jié)合，推動(dòng)智慧家庭場(chǎng)景落地，其用戶(hù)規(guī)模不斷提升。在主流智能家居 App 中僅安 卓平臺(tái)智家+三翼鳥(niǎo)下載量已達(dá) 2.1 億，僅次于中國(guó)電信旗下的小翼管家與美的美居。若對(duì)比家電品牌，則海爾線上月活用戶(hù)規(guī)模超過(guò) 1000 萬(wàn)人，與美的用戶(hù)規(guī)模差距進(jìn)一步縮小。
點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)效用，推進(jìn)買(mǎi)方群體細(xì)分。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活買(mǎi)方新消費(fèi)，買(mǎi)方的新消費(fèi)價(jià)值，源于新買(mǎi)方新消費(fèi)的放大，源于“精品化消費(fèi)”的強(qiáng)引領(lǐng)，更源于持續(xù)點(diǎn)亮的“特價(jià)消費(fèi)”。
激活買(mǎi)方能量，激活新市場(chǎng)空間。新買(mǎi)方能量，激活新買(mǎi)方價(jià)值，創(chuàng)造新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)空間。新市場(chǎng)的價(jià)值，一方面在于持續(xù)推動(dòng)行業(yè)性增長(zhǎng)，另一方面在于細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)空間，積極培育戰(zhàn)略產(chǎn)品激發(fā)的“新消費(fèi)市場(chǎng)空間”，積極點(diǎn)亮明星產(chǎn)品牽引的“新用戶(hù)市場(chǎng)空間”，積極放大基礎(chǔ)產(chǎn)品點(diǎn)亮的“規(guī)模化價(jià)值空間”。
行業(yè)性增長(zhǎng)，其要點(diǎn)在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃持續(xù)擴(kuò)大“用戶(hù)消費(fèi)”。引入數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模，持續(xù)做強(qiáng)買(mǎi)方細(xì)分經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的行業(yè)性增長(zhǎng)，可以期待！更多要素請(qǐng)見(jiàn)《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之企業(yè)推動(dòng)行業(yè)性增長(zhǎng)六大要素（下）》。
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