產業競爭戰之建立價格利器三法
發布時間：2023-03-22 ????點擊數：
建立價格利器，創新產業競爭。“價格利器”，是企業產業競爭創新的重要手段，是企業以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃的“典型抓手”，更是企業以產業級品牌策劃傳播點燃“用戶消費熱情”的“競爭利器”。融入數字化，點亮新商業，以“高性價比”超出客戶預期，以“結構化競爭”謀取戰略利潤，更以戰略性創造“擠壓跟隨空間”，如此，價格利器，必能綻放新光彩！
“三大方法”，建立價格利器。1）“超出客戶預期”：點亮產品價值，勾起買方購買欲望；創造“高性價比”，超出買方心理預期。2）“謀取戰略利潤”：先勝后戰，放眼價格空間，建立“價格標桿”；形成“高效價格組合”，塑造“結構化競爭力”。3）“擠壓跟隨空間”：強化專有設施及固有資產，抬高價格跟進難度；擠壓跟進者份額，壓縮對手空間。
“超出客戶預期”：點亮產品價值，勾起買方購買欲望；創造“高性價比”，超出買方心理預期
點亮產品價值，勾起買方購買欲望。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新用戶新消費，新買方新欲望，牽引用戶持續創造“產品新價值”，勾起買方的個性化、主題式新體驗。如王老吉正是以“怕上火 喝王老吉”壟斷了涼茶消費場景，持續點亮了“王老吉”品牌。
創造“高性價比”，超出買方心理預期。“高性價比”，牽引著高價值產品創造，激發著明星產品的“快傳播”，高性能，讓產品獨特價值更“突出”；適中價格，讓用戶消費更安心，更有適配感。匹配買方心理，順應買方消費預期，產品消費將更會“深入人心”，擁有更強烈的“高性價比”。
經典案例：根據公司招股說明書、招商證券等綜合資訊表明，慕思公司于 2007 年就開啟了全球人才整合戰略，引入法國籍知名設計 師 Maurice 作為首席設計師，后又接連引入 Sezgin AKSU、James 等具有豐富經驗的海外設計師，組建了領先行業 的慕思設計師團隊，以歐洲設計理念，將人體工程學和睡眠環境學融入寢具設計。
“謀取戰略利潤”：先勝后戰，放眼價格空間，建立“價格標桿”；形成“高效價格組合”，塑造“結構化競爭力”
先勝后戰，放眼價格空間，建立“價格標桿”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產品的新價值，產品的獨特價值使其更有“產品溢價”，“價格標桿”由此而生。優秀的產品價格設置，不但可以成就“明星產品”，而且可以行業價格帶“標尺”，如飛天茅臺之于“醬香白酒”行業，占有了1500元左右的醬香白酒價格區間。
形成“高效價格組合”，塑造“結構化競爭力”。產品價格之所以成為“價格利器”，在于其充分發揮了“產品價格”的價值，或以“明星產品”錨定單一價格區間，或以流量產品、形象產品和利潤產品集中占據“某一價格段”，使企業成為某一價格段的“行業霸主”，價格利器由此生成。
經典案例：根據公司官網、淘寶、招商證券等綜合資訊表明，在我國居民尤其是年輕人睡眠健康問題愈發突出的背景下，消費者越來越愿意在優質品牌與品質的睡眠產品上投入資金以改善睡眠質量。慕思V6 家居 致力于為消費者提供時尚化、潮流化的家居產品，并通過沉浸式的家居場景體驗、一站式的家居配套設計解決方案， 為消費者創造高顏值、高品質、高舒適度的美好家居生活空間。
“擠壓跟隨空間”：強化專有設施及固有資產，抬高價格跟進難度；擠壓跟進者份額，壓縮對手空間
強化專有設施及固有資產，抬高價格跟進難度。企業競爭創新的過程，是其深度依賴自我競爭優勢“迅猛發展”的過程，是其以“專有設施”激活產品“獨特消費效用”的過程，更是其以“固有資產”抬高價格跟進難度的過程。以專有設施創造“獨特產品價值”，以固有資產拉升“產品競爭力”，產品定價權，自然在企業手中，由企業掌控。
擠壓跟進者份額，壓縮對手空間。產品價格創新，一方面在于彰顯產品獨特價值，全力拉升產品溢價；另一方面在于持續擠壓跟進者戰略空間，以形象產品打壓競爭對手的“上升空間”，以流量產品對抗“促銷類產品”，更以“產品矩陣”持續壓縮對手的發展空間，壯大自己“增長空間”。如此，企業競爭創新，可期。
企業的價格利器，贏在以產業級品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，活在產業級品牌策劃傳播激發的“高客戶預期”，勝在數字品牌營銷策劃助力的“高戰略利潤謀取”。順應數字化新技術升級，點亮新商業新消費，大力創造“高性價比”，大力塑造“高效價格組合”，企業的產業競爭，企業的“價格利器”應用，必有大成就！
“三大方法”，建立價格利器。1）“超出客戶預期”：點亮產品價值，勾起買方購買欲望；創造“高性價比”，超出買方心理預期。2）“謀取戰略利潤”：先勝后戰，放眼價格空間，建立“價格標桿”；形成“高效價格組合”，塑造“結構化競爭力”。3）“擠壓跟隨空間”：強化專有設施及固有資產，抬高價格跟進難度；擠壓跟進者份額，壓縮對手空間。
“超出客戶預期”：點亮產品價值，勾起買方購買欲望；創造“高性價比”，超出買方心理預期
點亮產品價值，勾起買方購買欲望。產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新用戶新消費，新買方新欲望，牽引用戶持續創造“產品新價值”，勾起買方的個性化、主題式新體驗。如王老吉正是以“怕上火 喝王老吉”壟斷了涼茶消費場景，持續點亮了“王老吉”品牌。
創造“高性價比”，超出買方心理預期。“高性價比”，牽引著高價值產品創造，激發著明星產品的“快傳播”，高性能，讓產品獨特價值更“突出”；適中價格，讓用戶消費更安心，更有適配感。匹配買方心理，順應買方消費預期，產品消費將更會“深入人心”，擁有更強烈的“高性價比”。
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先勝后戰，放眼價格空間，建立“價格標桿”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活產品的新價值，產品的獨特價值使其更有“產品溢價”，“價格標桿”由此而生。優秀的產品價格設置，不但可以成就“明星產品”，而且可以行業價格帶“標尺”，如飛天茅臺之于“醬香白酒”行業，占有了1500元左右的醬香白酒價格區間。
形成“高效價格組合”，塑造“結構化競爭力”。產品價格之所以成為“價格利器”，在于其充分發揮了“產品價格”的價值，或以“明星產品”錨定單一價格區間，或以流量產品、形象產品和利潤產品集中占據“某一價格段”，使企業成為某一價格段的“行業霸主”，價格利器由此生成。
經典案例：根據公司官網、淘寶、招商證券等綜合資訊表明，在我國居民尤其是年輕人睡眠健康問題愈發突出的背景下，消費者越來越愿意在優質品牌與品質的睡眠產品上投入資金以改善睡眠質量。慕思V6 家居 致力于為消費者提供時尚化、潮流化的家居產品，并通過沉浸式的家居場景體驗、一站式的家居配套設計解決方案， 為消費者創造高顏值、高品質、高舒適度的美好家居生活空間。
強化專有設施及固有資產，抬高價格跟進難度。企業競爭創新的過程，是其深度依賴自我競爭優勢“迅猛發展”的過程，是其以“專有設施”激活產品“獨特消費效用”的過程，更是其以“固有資產”抬高價格跟進難度的過程。以專有設施創造“獨特產品價值”，以固有資產拉升“產品競爭力”，產品定價權，自然在企業手中，由企業掌控。
擠壓跟進者份額，壓縮對手空間。產品價格創新，一方面在于彰顯產品獨特價值，全力拉升產品溢價；另一方面在于持續擠壓跟進者戰略空間，以形象產品打壓競爭對手的“上升空間”，以流量產品對抗“促銷類產品”，更以“產品矩陣”持續壓縮對手的發展空間，壯大自己“增長空間”。如此，企業競爭創新，可期。
企業的價格利器，贏在以產業級品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，活在產業級品牌策劃傳播激發的“高客戶預期”，勝在數字品牌營銷策劃助力的“高戰略利潤謀取”。順應數字化新技術升級，點亮新商業新消費，大力創造“高性價比”，大力塑造“高效價格組合”，企業的產業競爭，企業的“價格利器”應用，必有大成就！
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