產業競爭戰之建立局部霸主地位三法
發布時間：2023-03-18 ????點擊數：
建立局部霸主地位，創新產業競爭。企業迅猛發展的過程，是其聚焦局部市場快速建立霸主地位的過程，是其以產業級品牌戰略推進企業快速擴張的過程，更是其以全渠道品牌營銷策劃放大產業經營的過程。融入數字化技術，點亮新商業創造，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃激活“用戶大消費”，則行業霸主地位可期！
競爭優勢，從本質上來說，是局部的、特定的、相比較的，而不是普遍的、分散的和絕對的。“三大方法”，建立局部霸主地位。1）“聚焦區域市場”：聚焦品牌力量，精耕區域市場；奠定局部區域的主導地位。2）“放大產業經營”：放大競爭優勢；升級產業特色。3）“建立競爭壁壘”：提煉特有資源，固化專有設施；將競爭者邊緣化，壓縮競爭對手的戰略空間。
“聚焦區域市場”：聚焦品牌力量，精耕區域市場；奠定局部區域的主導地位
聚焦品牌力量，精耕區域市場。任何企業的發展壯大，都需要產業品牌戰略的清晰指引，都需要以全渠道品牌營銷策劃創新精耕“區域市場”，都需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以強大的品牌形象助力“區域市場拓展”，以拼團、特價、秒殺等營銷推廣挖掘“區域市場增長潛力”。
奠定局部區域的主導地位。無區域，不增長；無強勢區域，無區域的主導地位；無區域的主導地位，無產業級品牌影響力。強大的品牌影響力，源于局部區域的精耕細作，源于局部區域的“品牌主導式經營”，關注局部區域VIP用戶的“精細式開發”，關注區域市場的“銷售潛力挖掘”，局部區域的霸主地位，可期！
經典案例：根據公司公告、wind、lfind、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖穩住省內市場基本盤，加速省外重點地區市場開拓。2016 年以來，公司省內收入穩 定在 8 成左右，2021年省內收入 40.78 億元，占營業總收入的 81.09%。2016-2021年，省外收入占比及經銷商數量呈先降后升趨勢，近年來公司省外招商力度加大，產品在全國范圍的影響力提升。
“放大產業經營”：放大競爭優勢；升級產業特色
放大競爭優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新價值，企業的局部區域霸主地位，源于企業強大的資源優勢，源于強大的區域資源聚合，更源于“企業競爭優勢”的強大放大。新競爭優勢，創造新增長，享有局部區域強價值。
升級產業特色。企業的區域霸主之位，往往得益于其強大的產業競爭優勢，得益于其持續推動的“區域市場升級”，往往憑借產業資源特色致勝，或以“正宗原料”俘獲區域市場高價值用戶的“高消費力”，或以“經典工藝”創造區域市場的“高品牌認可度”，更或以“強品牌經營”點亮新用戶消費特色。
經典案例：根據公司微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖兼香 518 于口子窖建廠紀念日 2021 年 5 月 18 日上市，其嚴格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤料堆積、三步 循環貯存”的五大核心工藝。兼香 518 蘊含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點發展的創新單品，兼香 518 主要投放于團購渠道， 定位次高端市場，填補公司占位空白。
“建立競爭壁壘”：提煉特有資源，固化專有設施；將競爭者邊緣化，壓縮競爭對手的戰略空間
提煉特有資源，固化專有設施。無資源，不增長；無壁壘，不霸主。強大的區域市場霸主，無不依賴于企業強大的資源優勢，無不依賴于特有的資源，無不擁有專有的商業設施。如“茅臺鎮”之于茅臺酒，如“奢侈品珠寶”之于法國企業，特色背書點亮區域霸主強盛之路。
將競爭者邊緣化，壓縮競爭對手的戰略空間。成為局部區域的霸主，成為區域市場的霸主，需要企業大大擠壓競爭者的生存空間，以“產業品牌”吸引高價值用戶，以“明星產品”聚合高價值消費，以“情境終端”創造高交互體驗，凡此種種，成就區域市場霸主之位；更借此政策推行，大力擠壓競爭者的戰略空間，將其邊緣化，成就市場獨占之勢。
企業的局部霸主之位，貴在以品牌戰略指引企業產業經營，以全渠道品牌營銷策劃激活區域市場消費活力，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃強化“區域市場聯動”。同時，刷新數字化新技術，升級產業級消費特色，提煉特有資源，建立競爭壁壘，則區域霸主之位，可得，可持久！
競爭優勢，從本質上來說，是局部的、特定的、相比較的，而不是普遍的、分散的和絕對的。“三大方法”，建立局部霸主地位。1）“聚焦區域市場”：聚焦品牌力量，精耕區域市場；奠定局部區域的主導地位。2）“放大產業經營”：放大競爭優勢；升級產業特色。3）“建立競爭壁壘”：提煉特有資源，固化專有設施；將競爭者邊緣化，壓縮競爭對手的戰略空間。
“聚焦區域市場”：聚焦品牌力量，精耕區域市場；奠定局部區域的主導地位
聚焦品牌力量，精耕區域市場。任何企業的發展壯大，都需要產業品牌戰略的清晰指引，都需要以全渠道品牌營銷策劃創新精耕“區域市場”，都需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以強大的品牌形象助力“區域市場拓展”，以拼團、特價、秒殺等營銷推廣挖掘“區域市場增長潛力”。
奠定局部區域的主導地位。無區域，不增長；無強勢區域，無區域的主導地位；無區域的主導地位，無產業級品牌影響力。強大的品牌影響力，源于局部區域的精耕細作，源于局部區域的“品牌主導式經營”，關注局部區域VIP用戶的“精細式開發”，關注區域市場的“銷售潛力挖掘”，局部區域的霸主地位，可期！
經典案例：根據公司公告、wind、lfind、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖穩住省內市場基本盤，加速省外重點地區市場開拓。2016 年以來，公司省內收入穩 定在 8 成左右，2021年省內收入 40.78 億元，占營業總收入的 81.09%。2016-2021年，省外收入占比及經銷商數量呈先降后升趨勢，近年來公司省外招商力度加大，產品在全國范圍的影響力提升。
放大競爭優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新價值，企業的局部區域霸主地位，源于企業強大的資源優勢，源于強大的區域資源聚合，更源于“企業競爭優勢”的強大放大。新競爭優勢，創造新增長，享有局部區域強價值。
升級產業特色。企業的區域霸主之位，往往得益于其強大的產業競爭優勢，得益于其持續推動的“區域市場升級”，往往憑借產業資源特色致勝，或以“正宗原料”俘獲區域市場高價值用戶的“高消費力”，或以“經典工藝”創造區域市場的“高品牌認可度”，更或以“強品牌經營”點亮新用戶消費特色。
經典案例：根據公司微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖兼香 518 于口子窖建廠紀念日 2021 年 5 月 18 日上市，其嚴格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤料堆積、三步 循環貯存”的五大核心工藝。兼香 518 蘊含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點發展的創新單品，兼香 518 主要投放于團購渠道， 定位次高端市場，填補公司占位空白。
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將競爭者邊緣化，壓縮競爭對手的戰略空間。成為局部區域的霸主，成為區域市場的霸主，需要企業大大擠壓競爭者的生存空間，以“產業品牌”吸引高價值用戶，以“明星產品”聚合高價值消費，以“情境終端”創造高交互體驗，凡此種種，成就區域市場霸主之位；更借此政策推行，大力擠壓競爭者的戰略空間，將其邊緣化，成就市場獨占之勢。
企業的局部霸主之位，貴在以品牌戰略指引企業產業經營，以全渠道品牌營銷策劃激活區域市場消費活力，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃強化“區域市場聯動”。同時，刷新數字化新技術，升級產業級消費特色，提煉特有資源，建立競爭壁壘，則區域霸主之位，可得，可持久！
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