產業競爭戰之六大競爭流派洞察（上）
發布時間：2023-03-15 ????點擊數：
產業競爭新流派，拓寬產業競爭新天地。創新的企業經營，貴在“不戰而屈人之兵”，以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播激發戰略新機遇，以數字品牌營銷策劃點亮新產業新平臺。融入數字化，點亮新商業，革新競爭新手段，以此，創新產業競爭。
“六大競爭流派”，點亮新產業競爭。1）“商品交易派”：專注商品經營；交易盈利，自成產供銷一體。2）“戰略機遇派”：抓住機遇，順勢而起；新競爭戰略，新擴圈機會。3）“中介平臺派”：搭建中介，整合產業鏈；注重效率提升，平臺化經營。4）“周期主導派”：順應經營周期，順進逆退；周期性牽引企業經營。5）“產業經營派”：立足產業經營，控制產業關鍵環節；擁有市場定價權。6）“資本驅動派”：以小博大，資本借力；杠桿放大，資本再擴張。
“商品交易派”：專注商品經營；交易盈利，自成產供銷一體
專注商品經營。產業競爭流派，多數起源于“專業化產品經營”，以“商品交易”為核心的新競爭流派，無不以“明星產品”打造為核心，持續點亮全渠道經營策劃，持續刷新品牌戰略，持續激活“明星大單品”。
大單品，成就了“新產品價值”，創造“新商業價值”。產品經營，牽引了新商業策劃創新，以“成交”為產品經營的核心，在產品制造上強化品質背書、經典工藝注入、制造特色等，在產品品牌營銷策劃上持續點亮“大單品價值”，持續創造新產品特色，“產供銷”自成一體，交易大盈利，產品大突破。
經典案例：根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數據報告》、喜茶官方微博、《茶勢喜人靈感永駐 喜茶2020年度報告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，以喜茶、奈雪的茶為例，兩者的經典款產品銷量均穩定靠前，表現出較長的生命力，其中霸氣芝士草莓、霸氣橙子、霸氣芝士葡萄作為奈雪 2020-2021 年的三大暢銷經典茶飲，2020 年售出超過 2180 萬杯，占現制茶飲總銷售額的27.6%。
“戰略機遇派”：抓住機遇，順勢而起；新競爭戰略，新擴圈機會
抓住機遇，順勢而起。優秀的競爭創新企業，總能以“產業級品牌”牽引新用戶經營，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，抓住新生代流量紅利，洞察用戶的個性化需求，抓住戰略性機遇，推動全渠道會員制，讓用戶消費的更爽，更有價值。
新競爭戰略，新擴圈機會。無論怎樣的競爭戰略，無論怎樣的圈層經營，都需要強有力的“全渠道會員運營體系”，以優質品牌形象聚合會員消費，以拼團、預售、定制等數字品牌營銷策劃點亮會員黏性，更以“大會員圈層”提升會員的持續消費。
經典案例：根據喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年 6 月 30 日止三個月內，奈雪的茶活躍會員總數約 7.4 百萬，活躍會員復購率約為 30.3%。新茶飲企業正在通過微信小程序、自有 App 等，提供如預點單、幾份換禮 品、專屬評價渠道等，匯聚消費者的訂單信息和意見反饋，從客戶需求出發優化產品和服務，加強與消費者之間的連接。
“中介平臺派”：搭建中介，整合產業鏈；注重效率提升，平臺化經營
搭建中介，整合產業鏈。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化新商業時代不但注重“中介”的新價值，而且會更加強調“產業鏈整合”。優秀的產業競爭，源于企業搶占的產業競爭優勢，源于產業鏈主導的“新競爭優勢”，或專注產業鏈某一優勢環節占據“局部競爭優勢”，或打通產業鏈訴求“鏈主地位”。
注重效率提升，平臺化經營。強企業經營，強競爭創造，不但需要提升企業經營效率，而且需要持續創新“平臺化經營”，或以“互聯網平臺”打通產業鏈交易，或以“新消費平臺”激發用戶的創富熱情，更或以“平臺化分銷”拓展更多優秀的“消費商”，以此壯大平臺優勢。
企業競爭流派的壯大，源于品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“產業品牌形象”，更源于數字品牌營銷策劃激發的“新產業平臺經營”。融入數字化，點亮新商業，品牌經營，方有更大價值。更多流派請見《產業競爭戰之六大競爭流派洞察（下）》。
“六大競爭流派”，點亮新產業競爭。1）“商品交易派”：專注商品經營；交易盈利，自成產供銷一體。2）“戰略機遇派”：抓住機遇，順勢而起；新競爭戰略，新擴圈機會。3）“中介平臺派”：搭建中介，整合產業鏈；注重效率提升，平臺化經營。4）“周期主導派”：順應經營周期，順進逆退；周期性牽引企業經營。5）“產業經營派”：立足產業經營，控制產業關鍵環節；擁有市場定價權。6）“資本驅動派”：以小博大，資本借力；杠桿放大，資本再擴張。
“商品交易派”：專注商品經營；交易盈利，自成產供銷一體
專注商品經營。產業競爭流派，多數起源于“專業化產品經營”，以“商品交易”為核心的新競爭流派，無不以“明星產品”打造為核心，持續點亮全渠道經營策劃，持續刷新品牌戰略，持續激活“明星大單品”。
大單品，成就了“新產品價值”，創造“新商業價值”。產品經營，牽引了新商業策劃創新，以“成交”為產品經營的核心，在產品制造上強化品質背書、經典工藝注入、制造特色等，在產品品牌營銷策劃上持續點亮“大單品價值”，持續創造新產品特色，“產供銷”自成一體，交易大盈利，產品大突破。
經典案例：根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數據報告》、喜茶官方微博、《茶勢喜人靈感永駐 喜茶2020年度報告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，以喜茶、奈雪的茶為例，兩者的經典款產品銷量均穩定靠前，表現出較長的生命力，其中霸氣芝士草莓、霸氣橙子、霸氣芝士葡萄作為奈雪 2020-2021 年的三大暢銷經典茶飲，2020 年售出超過 2180 萬杯，占現制茶飲總銷售額的27.6%。
抓住機遇，順勢而起。優秀的競爭創新企業，總能以“產業級品牌”牽引新用戶經營，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，抓住新生代流量紅利，洞察用戶的個性化需求，抓住戰略性機遇，推動全渠道會員制，讓用戶消費的更爽，更有價值。
新競爭戰略，新擴圈機會。無論怎樣的競爭戰略，無論怎樣的圈層經營，都需要強有力的“全渠道會員運營體系”，以優質品牌形象聚合會員消費，以拼團、預售、定制等數字品牌營銷策劃點亮會員黏性，更以“大會員圈層”提升會員的持續消費。
經典案例：根據喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2021 年 6 月 30 日止三個月內，奈雪的茶活躍會員總數約 7.4 百萬，活躍會員復購率約為 30.3%。新茶飲企業正在通過微信小程序、自有 App 等，提供如預點單、幾份換禮 品、專屬評價渠道等，匯聚消費者的訂單信息和意見反饋，從客戶需求出發優化產品和服務，加強與消費者之間的連接。
搭建中介，整合產業鏈。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化新商業時代不但注重“中介”的新價值，而且會更加強調“產業鏈整合”。優秀的產業競爭，源于企業搶占的產業競爭優勢，源于產業鏈主導的“新競爭優勢”，或專注產業鏈某一優勢環節占據“局部競爭優勢”，或打通產業鏈訴求“鏈主地位”。
注重效率提升，平臺化經營。強企業經營，強競爭創造，不但需要提升企業經營效率，而且需要持續創新“平臺化經營”，或以“互聯網平臺”打通產業鏈交易，或以“新消費平臺”激發用戶的創富熱情，更或以“平臺化分銷”拓展更多優秀的“消費商”，以此壯大平臺優勢。
企業競爭流派的壯大，源于品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新，源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“產業品牌形象”，更源于數字品牌營銷策劃激發的“新產業平臺經營”。融入數字化，點亮新商業，品牌經營，方有更大價值。更多流派請見《產業競爭戰之六大競爭流派洞察（下）》。
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