產業競爭戰之六大競爭維度拉升（上）
發布時間：2023-03-14 ????點擊數：
點亮產業新價值，創新產業競爭新天地。企業競爭的創新，源于業務的規模化增長，源于品牌戰略指引下的客戶品牌營銷策劃創新，源于產業級品牌策劃傳播刷新的品牌形象，更源于數字品牌營銷策劃助推廣的“新區域市場拓展”。融入數字化，點亮新商業，拓寬新競爭局面，企業競爭，定會有“大突破”。
“六大競爭維度”，拉升產業競爭新突破。1）“業務邊界”：以“規模化增長”為導向，沿循競爭優勢做經營；業務增長方向清晰，邊界明確。2）“客戶價值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費；高價值點亮客戶，做出不同。3）“區域市場拓展”：地理區域擴張不停息；區域擴張有節制，有節奏。4）“運營收益提升”：注重運營效益提升；創新運營特色，成本可控可降低。5）“獨特護城河建設”：擁有獨特優勢，不可復制；構筑品牌護城河，有壁壘。6）“科技實力強化”：融入數字化新浪潮；強化科技賦能。
“業務邊界”：以“規模化增長”為導向，沿循競爭優勢做經營；業務增長方向清晰，邊界明確
以“規模化增長”為導向，沿循競爭優勢做經營。國內企業多以“規模化增長”為導向，全力推動企業的業務擴張，圍繞企業競爭優勢做業務擴張，圍繞明星產品做突破，圍繞重點區域做“市場經營”。規模化增長，“規模”是發展指向，“增長”是發展路徑。
業務增長方向清晰，邊界明確。業務增長的價值，在于充分挖掘企業的競爭優勢，以“規模化發展”聚合業務領域，以“品牌戰略”統籌業務價值，以“產業品牌營銷策劃”激活業務新邊界，持續創造新業務價值，持續放大“核心業務優勢”，持續塑造強大的業務邊界。有此，業務邊界，必有更清晰；業務增長，必有大未來。
“客戶價值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費；高價值點亮客戶，做出不同
諳熟客戶需求，刷新客戶消費。產業品牌營銷策劃助力企業增長，產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，優質的品牌形象刷新企業客戶的新價值，新興的用戶價值，或以個性化點亮高端客戶需求，或以“經濟、實惠”等放大大眾化用戶消費，更或以“集成式服務”點亮強客戶需求。
高價值點亮客戶，做出不同。客戶消費環境不同，消費訴求及消費主張自然不同，優秀的客戶經營，必然是基于數字化技術的“客戶精細化管理”，以會員標簽、會員精準畫像激活“會員精細化運營”，以產品定制、服務定制等刷新會員經營，以主題促銷、產品推廣等激活大眾客戶消費熱潮，高價值，產生高認同，滿足多層次客戶需求。
經典案例：根據安井食品公司、京東、華鑫證券研究等綜合資訊表明，2018年安井食品公司推出高端系列“丸之尊”，201 9 年和 2020 年分別推出鎖鮮裝 1.0 和 2.0，2021 年繼續在原有基礎上擴張品類 推出 3.0，定位性價比+中高端品質，進軍家庭市場，推動火鍋料市場高端化發 展，。
同時中高價產品正向拉動企業利潤，公司速 凍米面、速凍火鍋料噸價已分別由 2016 年 0.85/0.92 萬元/噸提升至2021 年 1. 04/1.33 萬元/噸。
“區域市場拓展”：地理區域擴張不停息；區域擴張有節制，有節奏
地理區域擴張不停息。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃驅動企業快增長，新型的企業競爭，大多會分區域搶占，分區域強化經營。搶占一線區域，樹立品牌形象，助力全國分銷；大力進軍二線城市，強化與鄭州等“強二線城市”通力合作，推動重點渠道的分銷；對于二線線下城市，則更多借助商業伙伴的力量，快速推進“全渠道經營”，對線下商場、超市等實行大力度分銷，借助電商等實行“電子商務”強覆蓋。
區域擴張有節制，有節奏。區域要擴張，“節奏”是極重要的，以一線城市為旗幟，樹立品牌形象；以二線城市強突破，以三線城市強覆蓋，大力推進全渠道分銷，最重要的是，深度挖掘企業競爭優勢，根據競爭優勢確定“區域擴張次序”。
企業品牌強，可以先搶占“一線市場”，打造“全國品牌影響力”，順勢而下；企業電商運營強，企業渠道招商及分銷能力強，可以重點進軍二線以下城市，建立“全渠道分銷體系”，以此爭雄行業。
經典案例：根據安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司以華東為中心，逐步開拓東北、華南、西南、西北等非強勢區域，構建高密度銷售網絡。2013-2021年其西南、華北經銷商數量增長最快，分別凈增加155家、142家。
企業的產業競爭大創新，貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，以數字品牌營銷策劃激活客戶“新價值”。最重要的是，全面洞察企業的競爭優勢，厘定市場的擴張次序，分清一線城市、二線城市及二線以下區域的經營要求，以此全面創新“企業競爭方式”。更多競爭維度請見《產業競爭戰之六大競爭維度拉升（下）》。
“六大競爭維度”，拉升產業競爭新突破。1）“業務邊界”：以“規模化增長”為導向，沿循競爭優勢做經營；業務增長方向清晰，邊界明確。2）“客戶價值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費；高價值點亮客戶，做出不同。3）“區域市場拓展”：地理區域擴張不停息；區域擴張有節制，有節奏。4）“運營收益提升”：注重運營效益提升；創新運營特色，成本可控可降低。5）“獨特護城河建設”：擁有獨特優勢，不可復制；構筑品牌護城河，有壁壘。6）“科技實力強化”：融入數字化新浪潮；強化科技賦能。
“業務邊界”：以“規模化增長”為導向，沿循競爭優勢做經營；業務增長方向清晰，邊界明確
以“規模化增長”為導向，沿循競爭優勢做經營。國內企業多以“規模化增長”為導向，全力推動企業的業務擴張，圍繞企業競爭優勢做業務擴張，圍繞明星產品做突破，圍繞重點區域做“市場經營”。規模化增長，“規模”是發展指向，“增長”是發展路徑。
業務增長方向清晰，邊界明確。業務增長的價值，在于充分挖掘企業的競爭優勢，以“規模化發展”聚合業務領域，以“品牌戰略”統籌業務價值，以“產業品牌營銷策劃”激活業務新邊界，持續創造新業務價值，持續放大“核心業務優勢”，持續塑造強大的業務邊界。有此，業務邊界，必有更清晰；業務增長，必有大未來。
“客戶價值鎖定”：諳熟客戶需求，刷新客戶消費；高價值點亮客戶，做出不同
諳熟客戶需求，刷新客戶消費。產業品牌營銷策劃助力企業增長，產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，優質的品牌形象刷新企業客戶的新價值，新興的用戶價值，或以個性化點亮高端客戶需求，或以“經濟、實惠”等放大大眾化用戶消費，更或以“集成式服務”點亮強客戶需求。
高價值點亮客戶，做出不同。客戶消費環境不同，消費訴求及消費主張自然不同，優秀的客戶經營，必然是基于數字化技術的“客戶精細化管理”，以會員標簽、會員精準畫像激活“會員精細化運營”，以產品定制、服務定制等刷新會員經營，以主題促銷、產品推廣等激活大眾客戶消費熱潮，高價值，產生高認同，滿足多層次客戶需求。
經典案例：根據安井食品公司、京東、華鑫證券研究等綜合資訊表明，2018年安井食品公司推出高端系列“丸之尊”，201 9 年和 2020 年分別推出鎖鮮裝 1.0 和 2.0，2021 年繼續在原有基礎上擴張品類 推出 3.0，定位性價比+中高端品質，進軍家庭市場，推動火鍋料市場高端化發 展，。
同時中高價產品正向拉動企業利潤，公司速 凍米面、速凍火鍋料噸價已分別由 2016 年 0.85/0.92 萬元/噸提升至2021 年 1. 04/1.33 萬元/噸。
地理區域擴張不停息。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃驅動企業快增長，新型的企業競爭，大多會分區域搶占，分區域強化經營。搶占一線區域，樹立品牌形象，助力全國分銷；大力進軍二線城市，強化與鄭州等“強二線城市”通力合作，推動重點渠道的分銷；對于二線線下城市，則更多借助商業伙伴的力量，快速推進“全渠道經營”，對線下商場、超市等實行大力度分銷，借助電商等實行“電子商務”強覆蓋。
區域擴張有節制，有節奏。區域要擴張，“節奏”是極重要的，以一線城市為旗幟，樹立品牌形象；以二線城市強突破，以三線城市強覆蓋，大力推進全渠道分銷，最重要的是，深度挖掘企業競爭優勢，根據競爭優勢確定“區域擴張次序”。
企業品牌強，可以先搶占“一線市場”，打造“全國品牌影響力”，順勢而下；企業電商運營強，企業渠道招商及分銷能力強，可以重點進軍二線以下城市，建立“全渠道分銷體系”，以此爭雄行業。
經典案例：根據安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明，安井食品公司以華東為中心，逐步開拓東北、華南、西南、西北等非強勢區域，構建高密度銷售網絡。2013-2021年其西南、華北經銷商數量增長最快，分別凈增加155家、142家。
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