產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大賽道經(jīng)營（下）
發(fā)布時間：2023-03-12 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之六大賽道經(jīng)營（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級競爭眼光放眼新賽道經(jīng)營，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引新賽道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮新消費經(jīng)營，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“高成熟賽道”的強細(xì)分、強跨界。新賽道經(jīng)營，注定與企業(yè)的成長速度訴求相關(guān)，與企業(yè)的高潛力經(jīng)營相關(guān)，與競爭優(yōu)勢的“深度挖掘”相關(guān)。
“六大賽道”，點亮企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。1）“高價值賽道”：塑造高價值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價值消費；高商業(yè)價值，超優(yōu)質(zhì)賽道。2）“新消費賽道”：消費至上，新消費引領(lǐng)；倡導(dǎo)新消費主義，壯大新消費新未來。3）“高成熟賽道”：成熟市場，成熟產(chǎn)品；市場競爭激烈，存量競爭占主導(dǎo)。4）快成長賽道”：“成長速度”強引導(dǎo)；“快成長”引領(lǐng)快發(fā)展。5）“高潛力賽道”：面向未來，高商業(yè)增長潛力；面向產(chǎn)業(yè)，高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。6）“精專型賽道”：滿足特殊需求，強調(diào)“精深技術(shù)”；專注局部強優(yōu)勢，鍛造靚麗風(fēng)景。
“快成長賽道”：“成長速度”強引導(dǎo)；“快成長”引領(lǐng)快發(fā)展
“成長速度”強引導(dǎo)。企業(yè)尋求多快的增長，就要選擇多高增速的“賽道”，新賽道經(jīng)營，大多會以“成長速度”為價值，貴在以“新成長效率”為發(fā)展導(dǎo)引，以新企業(yè)特色為價值點，挖掘“明星產(chǎn)品”牽引的市場增長，挖掘“全渠道分銷”助推的渠道增長。
“快成長”引領(lǐng)快發(fā)展。“高速成長”是企業(yè)賽道經(jīng)營的不二法則，是企業(yè)賽道創(chuàng)新的“重要法寶”，新的企業(yè)增長，因“快增速賽道”更有活力，因“快成長驅(qū)動”而極富商業(yè)沖擊力。快成長，或以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃大突破，或以全渠道品牌策劃傳播激活“產(chǎn)業(yè)品牌”新產(chǎn)業(yè)，更或以“快成長”助推企業(yè)全渠道擴張，三者均可成勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、國金證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾集團公司在全國領(lǐng)軍的五家民營口腔醫(yī)療服務(wù)提供商中排名第三。從收入、各 地區(qū)的口腔醫(yī)療機構(gòu)數(shù)目及市場參與者的牙科椅數(shù)目三方面評估，截至2020 年 3 月 31 日，公司在全國領(lǐng)軍的五家民營口腔醫(yī)療服務(wù)提供商中排名第三。
“高潛力賽道”：面向未來，高商業(yè)增長潛力；面向產(chǎn)業(yè)，高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營
面向未來，高商業(yè)增長潛力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“高潛力經(jīng)營”，高潛力經(jīng)營依賴于“高潛力賽道”挖掘，優(yōu)秀的企業(yè)或以“戰(zhàn)略性新品”開啟新市場增長，或以“主力渠道”助力企業(yè)拓展“業(yè)務(wù)主航道”，更或以“戰(zhàn)略性市場搶占”創(chuàng)造“第二成長曲線”。
面向產(chǎn)業(yè)，高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新消費；新消費，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)鏈；新產(chǎn)業(yè)鏈，締造高增長。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，“產(chǎn)業(yè)鏈打造”是眾多優(yōu)秀企業(yè)增長的必由之路，以“品牌戰(zhàn)略”塑造用戶新消費理念，以“明星產(chǎn)品”牽引供應(yīng)鏈持續(xù)迭代升級，以“全渠道新IT系統(tǒng)”創(chuàng)造更高效、更敏捷的信息化系統(tǒng)，有 此，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營必有大提升，產(chǎn)業(yè)級增長，值得期待！
“精專型賽道”：滿足特殊需求，強調(diào)“精深技術(shù)”；專注局部強優(yōu)勢，鍛造靚麗風(fēng)景
滿足特殊需求，強調(diào)“精深技術(shù)”。新技術(shù)，創(chuàng)造新產(chǎn)品，滿足用戶新需求；新需求，激發(fā)新商業(yè)，成就高增長。精專的技術(shù)，不但可以成就優(yōu)秀的產(chǎn)品，而且可以形成優(yōu)秀且可以商業(yè)化的行業(yè)。如電子商務(wù)行業(yè)正是基于互聯(lián)網(wǎng)新科技對傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營進行“互聯(lián)網(wǎng)化改造”，全力提升互聯(lián)網(wǎng)新效率，創(chuàng)造企業(yè)新價值。
專注局部強優(yōu)勢，鍛造靚麗風(fēng)景。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的“市場根據(jù)地”，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，或依托強勢區(qū)域建立“根據(jù)地市場”，或依托明星產(chǎn)品創(chuàng)造“新消費價值”，更或依托強大專業(yè)化制造能力創(chuàng)造“高品質(zhì)價值”。聚焦企業(yè)的局部市場，深度依托企業(yè)的強大競爭優(yōu)勢，企業(yè)增長，必是一道靚麗的風(fēng)景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾集團公司與北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院、四川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院等一流口腔醫(yī)學(xué)院保持長期合作關(guān)系，從校園招聘中獲得優(yōu)秀畢業(yè)生;同時，公司主要從公立醫(yī)院招聘資深牙醫(yī)。與公司雇傭關(guān)系超過五年、十年以及十五年的牙醫(yī)占醫(yī)生總數(shù)的 31.9%、11.2%和 4.8%。
新賽道經(jīng)營，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新及跨越式增長的關(guān)鍵一步，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃大突破的“優(yōu)秀成果”，更是企業(yè)刷新全渠道品牌策劃傳播、創(chuàng)造高價值消費的“必選戰(zhàn)場”。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新商業(yè)經(jīng)營，以“高價值產(chǎn)品”點亮高價值賽道，以新消費、新價值拉升成熟賽道“新增長”，以明星產(chǎn)品、專利技術(shù)強化快成長、高潛力及精專型賽道，企業(yè)賽道經(jīng)營必有大成就，企業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭必有“大躍升”！
“六大賽道”，點亮企業(yè)新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。1）“高價值賽道”：塑造高價值產(chǎn)品，引領(lǐng)高價值消費；高商業(yè)價值，超優(yōu)質(zhì)賽道。2）“新消費賽道”：消費至上，新消費引領(lǐng)；倡導(dǎo)新消費主義，壯大新消費新未來。3）“高成熟賽道”：成熟市場，成熟產(chǎn)品；市場競爭激烈，存量競爭占主導(dǎo)。4）快成長賽道”：“成長速度”強引導(dǎo)；“快成長”引領(lǐng)快發(fā)展。5）“高潛力賽道”：面向未來，高商業(yè)增長潛力；面向產(chǎn)業(yè)，高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。6）“精專型賽道”：滿足特殊需求，強調(diào)“精深技術(shù)”；專注局部強優(yōu)勢，鍛造靚麗風(fēng)景。
“快成長賽道”：“成長速度”強引導(dǎo)；“快成長”引領(lǐng)快發(fā)展
“成長速度”強引導(dǎo)。企業(yè)尋求多快的增長，就要選擇多高增速的“賽道”，新賽道經(jīng)營，大多會以“成長速度”為價值，貴在以“新成長效率”為發(fā)展導(dǎo)引，以新企業(yè)特色為價值點，挖掘“明星產(chǎn)品”牽引的市場增長，挖掘“全渠道分銷”助推的渠道增長。
“快成長”引領(lǐng)快發(fā)展。“高速成長”是企業(yè)賽道經(jīng)營的不二法則，是企業(yè)賽道創(chuàng)新的“重要法寶”，新的企業(yè)增長，因“快增速賽道”更有活力，因“快成長驅(qū)動”而極富商業(yè)沖擊力。快成長，或以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃大突破，或以全渠道品牌策劃傳播激活“產(chǎn)業(yè)品牌”新產(chǎn)業(yè)，更或以“快成長”助推企業(yè)全渠道擴張，三者均可成勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)弗若斯特沙利文、國金證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾集團公司在全國領(lǐng)軍的五家民營口腔醫(yī)療服務(wù)提供商中排名第三。從收入、各 地區(qū)的口腔醫(yī)療機構(gòu)數(shù)目及市場參與者的牙科椅數(shù)目三方面評估，截至2020 年 3 月 31 日，公司在全國領(lǐng)軍的五家民營口腔醫(yī)療服務(wù)提供商中排名第三。
面向未來，高商業(yè)增長潛力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“高潛力經(jīng)營”，高潛力經(jīng)營依賴于“高潛力賽道”挖掘，優(yōu)秀的企業(yè)或以“戰(zhàn)略性新品”開啟新市場增長，或以“主力渠道”助力企業(yè)拓展“業(yè)務(wù)主航道”，更或以“戰(zhàn)略性市場搶占”創(chuàng)造“第二成長曲線”。
面向產(chǎn)業(yè)，高產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新消費；新消費，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)鏈；新產(chǎn)業(yè)鏈，締造高增長。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，“產(chǎn)業(yè)鏈打造”是眾多優(yōu)秀企業(yè)增長的必由之路，以“品牌戰(zhàn)略”塑造用戶新消費理念，以“明星產(chǎn)品”牽引供應(yīng)鏈持續(xù)迭代升級，以“全渠道新IT系統(tǒng)”創(chuàng)造更高效、更敏捷的信息化系統(tǒng)，有 此，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營必有大提升，產(chǎn)業(yè)級增長，值得期待！
“精專型賽道”：滿足特殊需求，強調(diào)“精深技術(shù)”；專注局部強優(yōu)勢，鍛造靚麗風(fēng)景
滿足特殊需求，強調(diào)“精深技術(shù)”。新技術(shù)，創(chuàng)造新產(chǎn)品，滿足用戶新需求；新需求，激發(fā)新商業(yè)，成就高增長。精專的技術(shù)，不但可以成就優(yōu)秀的產(chǎn)品，而且可以形成優(yōu)秀且可以商業(yè)化的行業(yè)。如電子商務(wù)行業(yè)正是基于互聯(lián)網(wǎng)新科技對傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營進行“互聯(lián)網(wǎng)化改造”，全力提升互聯(lián)網(wǎng)新效率，創(chuàng)造企業(yè)新價值。
專注局部強優(yōu)勢，鍛造靚麗風(fēng)景。每家企業(yè)都有自己的競爭優(yōu)勢，每家企業(yè)都有自己的“市場根據(jù)地”，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，或依托強勢區(qū)域建立“根據(jù)地市場”，或依托明星產(chǎn)品創(chuàng)造“新消費價值”，更或依托強大專業(yè)化制造能力創(chuàng)造“高品質(zhì)價值”。聚焦企業(yè)的局部市場，深度依托企業(yè)的強大競爭優(yōu)勢，企業(yè)增長，必是一道靚麗的風(fēng)景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明，瑞爾集團公司與北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院、四川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院等一流口腔醫(yī)學(xué)院保持長期合作關(guān)系，從校園招聘中獲得優(yōu)秀畢業(yè)生;同時，公司主要從公立醫(yī)院招聘資深牙醫(yī)。與公司雇傭關(guān)系超過五年、十年以及十五年的牙醫(yī)占醫(yī)生總數(shù)的 31.9%、11.2%和 4.8%。
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