產業競爭戰之競爭行動三導向
發布時間：2023-01-03 ????點擊數：
創新競爭導向，點亮產業競爭戰略。企業的戰略級競爭舉措，無不有其清晰的戰略指向，或以市場競爭為前提，以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，強化產品高性能；或以“價格設計”為導向，組合產品價格，以產業級品牌策劃傳播塑造“價格勢能”；更或以數字品牌營銷策劃創新為手段，洞察用戶新消費，點亮用戶新需求，全面提升用戶高價值。明晰企業競爭導向，創新戰略級競爭行動，企業競爭，看點多多。
“三大導向”，刷新產業競爭行動。1）“價格設計”：以價格定檔位，以檔位定戰略空間；抬升溢價，塑造價格勢能。2）“性能導向”：打造精品，擴大性能價值；鑄造高性能，拉升買方價值感知。3）“需求選擇”：洞悉用戶消費決策，優選競爭致勝要素；剖析用戶需求，創造“用戶高價值行動”。
“價格設計”：以價格定檔位，以檔位定戰略空間；抬升溢價，塑造價格勢能
以價格定檔位，以檔位定戰略空間。“價格設定”對于每一家企業都是極為重要的，低端產品、低端價格只能帶來巨大的毛利損失，無法支撐企業的持續運作；高端產品、高端利潤創造高端品牌形象，但無法實現企業的“規模化擴張”。
高端價格、低端價格各有利弊，組合產品、組合定價成為企業參與市場競爭的“高效武器”。優秀的產品經營，無不以“明星產品”提升品牌認知度，以高端占位拉升用戶信任感，同時以“流量產品”聚合粉絲，擴大品牌知名度，創造新用戶，擴大市場占有率。
抬升溢價，塑造價格勢能。企業的價格設定，其要點就在于以“組合定價”形式創造“價格勢能”，以組合式定價拉升產品品牌形象，以組合式定價創造“絕佳的產品組合”，以“組合式毛利”拉升產品利潤空間，讓產品有高于“低價產品”的平均毛利，兼顧吸納新用戶和有效拉升產品品牌形象。
“性能導向”：打造精品，擴大性能價值；鑄造高性能，拉升買方價值感知
打造精品，擴大性能價值。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業“優秀品牌形象”，優秀的競爭行動，必然是以“產業品牌經營”為主的企業行動，必然是以“精品主導”的產品組合，必然是以高性能產品、高性能價值強化的市場營銷。
高性能產品，意味著品質更好，意味著價值更高；高性能產品，點亮著產品經營，創造著品牌的高信任度，更讓買方價值更突出。如養元六個核桃，訴求的是“經常用腦 多喝六個核桃”，激發的就是“核桃補腦”的潛在用戶動機，點亮的是“經常用腦”的消費場景，點亮的是高品質，創造的是“核桃”持續消費。
經典案例：根據公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，楊國福麻辣燙公司深耕麻辣燙品類，傳統麻辣燙湯底重油重鹽，其考慮到消費者追求健康飲食的理念，對湯底進行了開發及優化，加入了全脂奶粉和牛骨粉等營養成分，保證口感的同時提升營養價值。楊國福目前提供用于麻辣燙的酸甜番茄湯/經典骨湯，以及用于麻辣拌的醇香醬料 3 種鍋底。
“需求選擇”：洞悉用戶消費決策，優選競爭致勝要素；剖析用戶需求，創造“用戶高價值行動”
洞悉用戶消費決策，優選競爭致勝要素。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更便捷，高效的競爭行動，無不需要企業深度洞察高價值用戶需求，無不需要其專注“高品質競爭”，以高品質產品激發高價值消費，以“精品服務”創造高增值服務。
剖析用戶需求，創造“用戶高價值行動”。用戶需求多種多樣，用戶價值多種多樣，高價值產品，點燃的是品質制造，點亮的是高價值用戶經營，創造的是“系列化價值輸出”。品質制造，讓用戶感受到產品的“高消費價值”；產量稀缺，經典式生產，讓用戶感受到產品的“高收藏價值”；遠期價格上漲，產品溢價拉升，讓用戶感受到產品的“高投資價值”。產品價值越多樣，用戶價值越優秀，戰略級競爭舉措越給力。
經典案例：根據公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，楊國福麻辣燙門店菜品 SKU 超 100，包含各類素菜、葷菜、主食，達到均衡營養的健康效果。門店平均制作一碗麻辣燙只需不到 5 分鐘時間，客單價約為30 元。
企業的戰略級競爭行動，得益于產業級品牌戰略指引下的品牌營銷策劃創新，得益于高效產品組合下的“價格組合設計”，更得益于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象加持。以高溢價拉升產品競爭勢能，以“精品打造”拉升買方高價值感知，以數字品牌營銷策劃激活“用戶高價值需求”，企業的競爭行動，將會更加高效有效，企業的戰略級競爭舉措，將會更加孔武有力！
“三大導向”，刷新產業競爭行動。1）“價格設計”：以價格定檔位，以檔位定戰略空間；抬升溢價，塑造價格勢能。2）“性能導向”：打造精品，擴大性能價值；鑄造高性能，拉升買方價值感知。3）“需求選擇”：洞悉用戶消費決策，優選競爭致勝要素；剖析用戶需求，創造“用戶高價值行動”。
“價格設計”：以價格定檔位，以檔位定戰略空間；抬升溢價，塑造價格勢能
以價格定檔位，以檔位定戰略空間。“價格設定”對于每一家企業都是極為重要的，低端產品、低端價格只能帶來巨大的毛利損失，無法支撐企業的持續運作；高端產品、高端利潤創造高端品牌形象，但無法實現企業的“規模化擴張”。
高端價格、低端價格各有利弊，組合產品、組合定價成為企業參與市場競爭的“高效武器”。優秀的產品經營，無不以“明星產品”提升品牌認知度，以高端占位拉升用戶信任感，同時以“流量產品”聚合粉絲，擴大品牌知名度，創造新用戶，擴大市場占有率。
抬升溢價，塑造價格勢能。企業的價格設定，其要點就在于以“組合定價”形式創造“價格勢能”，以組合式定價拉升產品品牌形象，以組合式定價創造“絕佳的產品組合”，以“組合式毛利”拉升產品利潤空間，讓產品有高于“低價產品”的平均毛利，兼顧吸納新用戶和有效拉升產品品牌形象。
“性能導向”：打造精品，擴大性能價值；鑄造高性能，拉升買方價值感知
打造精品，擴大性能價值。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業“優秀品牌形象”，優秀的競爭行動，必然是以“產業品牌經營”為主的企業行動，必然是以“精品主導”的產品組合，必然是以高性能產品、高性能價值強化的市場營銷。
高性能產品，意味著品質更好，意味著價值更高；高性能產品，點亮著產品經營，創造著品牌的高信任度，更讓買方價值更突出。如養元六個核桃，訴求的是“經常用腦 多喝六個核桃”，激發的就是“核桃補腦”的潛在用戶動機，點亮的是“經常用腦”的消費場景，點亮的是高品質，創造的是“核桃”持續消費。
經典案例：根據公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，楊國福麻辣燙公司深耕麻辣燙品類，傳統麻辣燙湯底重油重鹽，其考慮到消費者追求健康飲食的理念，對湯底進行了開發及優化，加入了全脂奶粉和牛骨粉等營養成分，保證口感的同時提升營養價值。楊國福目前提供用于麻辣燙的酸甜番茄湯/經典骨湯，以及用于麻辣拌的醇香醬料 3 種鍋底。
洞悉用戶消費決策，優選競爭致勝要素。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更便捷，高效的競爭行動，無不需要企業深度洞察高價值用戶需求，無不需要其專注“高品質競爭”，以高品質產品激發高價值消費，以“精品服務”創造高增值服務。
剖析用戶需求，創造“用戶高價值行動”。用戶需求多種多樣，用戶價值多種多樣，高價值產品，點燃的是品質制造，點亮的是高價值用戶經營，創造的是“系列化價值輸出”。品質制造，讓用戶感受到產品的“高消費價值”；產量稀缺，經典式生產，讓用戶感受到產品的“高收藏價值”；遠期價格上漲，產品溢價拉升，讓用戶感受到產品的“高投資價值”。產品價值越多樣，用戶價值越優秀，戰略級競爭舉措越給力。
經典案例：根據公司招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，楊國福麻辣燙門店菜品 SKU 超 100，包含各類素菜、葷菜、主食，達到均衡營養的健康效果。門店平均制作一碗麻辣燙只需不到 5 分鐘時間，客單價約為30 元。
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