產業競爭戰之革新買方價值鏈五法（上）
發布時間：2022-08-04 ????點擊數：
革新買方價值，創新產業競爭。買方價值鏈經營，依托于企業對買方價值的深度洞察，依托于產業品牌戰略指引下的全渠道品牌營銷策劃創新，依托于全渠道品牌策劃傳播點燃的買方新價值，更以數字品牌營銷策劃為手法全面提升“產品的消費位勢”。革新買方價值鏈，革新的是買方聯系人，創造的是買方新價值，放眼未來，必有大成！
“五大方法”，革新買方價值鏈，創造新產業競爭。1）“洞悉買方聯系人”：洞悉買方構成，找到關鍵決策人；構建親和型買方群體。2）“創造買方新價值”：洞察買方關注點，創造買方新價值；革新消費體驗，創造品牌儀式感。3）“優化決策排序”：刷新產品優勢，提升用戶價值感；借鑒關聯領域，創造強認知。4）“聚焦買方新特色”：特色產品，創造特色化消費；買方消費拉升，打造巔峰消費體驗。5）“構筑買方新消費地圖”：建立新消費認知，建立業務新競爭優勢；構建新藍海曲線，建立“買方新消費地圖”。
“洞悉買方聯系人”：洞悉買方構成，找到關鍵決策人；構建親和型買方群體
洞悉買方構成，找到關鍵決策人。革新買方價值鏈，首先就要明確“買方消費群體”，以“產品消費價值鏈”明晰買方的決策人、消費者、影響者、傳播者等，找到關鍵決策人，重點公關，突出企業品牌戰略感，突出產品高性能，以全渠道品牌策劃傳播拉升產品品牌價值，以“聚焦式突破”創造新買方價值。
構建親和型買方群體。“親和力”對于企業成交是至關重要的，無親和力無法吸引用戶目光，無親和力無法創造新產業品牌價值，無親和力無法創造“強買方群體”。提供優質的產品，創造差異化的“品牌服務”，以親和型品牌交互點亮“品牌價值”，以智能貨架展示、智能導購推薦、虛擬人現場表達等提升產品科技感，讓品牌形象及產品展示更人性化，讓品牌&用戶溝通更方便，買方價值，可以更多呈現及放大。
經典案例：根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明，匯通達公司深諳下沉市場痛點，其以鄉村夫妻店入手，以會員制為基礎，針對下沉市場的消費習慣、區域劃分屬性、社會關系屬性及商品屬性打造了獨特的交易+服務業務，為中國下沉市場零售門店提供一站式供應鏈服務。目前其已覆蓋全國 21 個省份，超 6 萬家活躍會員零售門店。
“創造買方新價值”：洞察買方關注點，創造買方新價值；革新消費體驗，創造品牌儀式感
洞察買方關注點，創造買方新價值。買方新價值，源于產業級品牌營銷策劃激發的新品牌交互，源于買方關注點牽引的新商品打造，更源于買方價值點牽引的“新買方感知”。如“經常用腦”是學生群體的常用消費場景，“養元六個核桃”就充分挖掘“核桃補腦”的消費認知，以“六個核桃”量化“核桃補腦”的價值，全面點亮新買方價值。
革新消費體驗，創造品牌儀式感。新的買方價值體驗，或以新的“產品消費形式”激活新用戶價值，或以強“智能門店”創造新買方感知，更或點亮好的“消費儀式感”。如奧利奧的“扭一扭 泡一泡”就是將吃餅干的運作生動化了，激發了兒童消費的意愿。
經典案例：根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明，匯通達布局鄉鎮市場，主要經營三高類商品， 并通過線上+線下相結合的方式對供應鏈及 SaaS 產品賦能，向會員零售門店提供服務，僅有 To B 業務，利用公司近 3000 人的線下專業團隊針對下沉市場零售門店痛點制定解決方案，與國家幫扶微小企業、鄉村振興導向相同。
“優化決策排序”：刷新產品優勢，提升用戶價值感；借鑒關聯領域，創造強認知
刷新產品優勢，提升用戶價值感。數字品牌營銷策劃激發了用戶的消費熱情，全渠道品牌策劃傳播點亮了產品優勢，品牌戰略大大拉升了用戶的價值感，所有優秀的企業經營，無不以新產業經營創造“明星產品”，以“獨特產品賣點”吸引用戶，以“獨特產品氣質”提升用戶價值。
借鑒關聯領域，創造強認知。每一個產品，都有其主打功能；每一個產品，都有其獨特消費領域；優秀的買方價值，不但需要明星產品的點亮，而且需要更優秀的“用戶經營”，或以高價值用戶需求聚合更多元化的產品，或以成熟的“產品組合”提升用戶價值認同。
革新買方價值鏈，需要企業站在品牌戰略的高度創新全渠道品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃創造“品牌新體驗”，以新消費體驗創造“買方新價值”。更新數字化技術，提升產品的特色感知 ，創造用戶的高價值認知，買方價值鏈的快速革新，必有大成就！更多方法請見《產業競爭戰之革新買方價值鏈五法（下）》。
“五大方法”，革新買方價值鏈，創造新產業競爭。1）“洞悉買方聯系人”：洞悉買方構成，找到關鍵決策人；構建親和型買方群體。2）“創造買方新價值”：洞察買方關注點，創造買方新價值；革新消費體驗，創造品牌儀式感。3）“優化決策排序”：刷新產品優勢，提升用戶價值感；借鑒關聯領域，創造強認知。4）“聚焦買方新特色”：特色產品，創造特色化消費；買方消費拉升，打造巔峰消費體驗。5）“構筑買方新消費地圖”：建立新消費認知，建立業務新競爭優勢；構建新藍海曲線，建立“買方新消費地圖”。
“洞悉買方聯系人”：洞悉買方構成，找到關鍵決策人；構建親和型買方群體
洞悉買方構成，找到關鍵決策人。革新買方價值鏈，首先就要明確“買方消費群體”，以“產品消費價值鏈”明晰買方的決策人、消費者、影響者、傳播者等，找到關鍵決策人，重點公關，突出企業品牌戰略感，突出產品高性能，以全渠道品牌策劃傳播拉升產品品牌價值，以“聚焦式突破”創造新買方價值。
構建親和型買方群體。“親和力”對于企業成交是至關重要的，無親和力無法吸引用戶目光，無親和力無法創造新產業品牌價值，無親和力無法創造“強買方群體”。提供優質的產品，創造差異化的“品牌服務”，以親和型品牌交互點亮“品牌價值”，以智能貨架展示、智能導購推薦、虛擬人現場表達等提升產品科技感，讓品牌形象及產品展示更人性化，讓品牌&用戶溝通更方便，買方價值，可以更多呈現及放大。
經典案例：根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明，匯通達公司深諳下沉市場痛點，其以鄉村夫妻店入手，以會員制為基礎，針對下沉市場的消費習慣、區域劃分屬性、社會關系屬性及商品屬性打造了獨特的交易+服務業務，為中國下沉市場零售門店提供一站式供應鏈服務。目前其已覆蓋全國 21 個省份，超 6 萬家活躍會員零售門店。
洞察買方關注點，創造買方新價值。買方新價值，源于產業級品牌營銷策劃激發的新品牌交互，源于買方關注點牽引的新商品打造，更源于買方價值點牽引的“新買方感知”。如“經常用腦”是學生群體的常用消費場景，“養元六個核桃”就充分挖掘“核桃補腦”的消費認知，以“六個核桃”量化“核桃補腦”的價值，全面點亮新買方價值。
革新消費體驗，創造品牌儀式感。新的買方價值體驗，或以新的“產品消費形式”激活新用戶價值，或以強“智能門店”創造新買方感知，更或點亮好的“消費儀式感”。如奧利奧的“扭一扭 泡一泡”就是將吃餅干的運作生動化了，激發了兒童消費的意愿。
經典案例：根據公司公告、招商證券等綜合資訊表明，匯通達布局鄉鎮市場，主要經營三高類商品， 并通過線上+線下相結合的方式對供應鏈及 SaaS 產品賦能，向會員零售門店提供服務，僅有 To B 業務，利用公司近 3000 人的線下專業團隊針對下沉市場零售門店痛點制定解決方案，與國家幫扶微小企業、鄉村振興導向相同。
刷新產品優勢，提升用戶價值感。數字品牌營銷策劃激發了用戶的消費熱情，全渠道品牌策劃傳播點亮了產品優勢，品牌戰略大大拉升了用戶的價值感，所有優秀的企業經營，無不以新產業經營創造“明星產品”，以“獨特產品賣點”吸引用戶，以“獨特產品氣質”提升用戶價值。
借鑒關聯領域，創造強認知。每一個產品，都有其主打功能；每一個產品，都有其獨特消費領域；優秀的買方價值，不但需要明星產品的點亮，而且需要更優秀的“用戶經營”，或以高價值用戶需求聚合更多元化的產品，或以成熟的“產品組合”提升用戶價值認同。
革新買方價值鏈，需要企業站在品牌戰略的高度創新全渠道品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃創造“品牌新體驗”，以新消費體驗創造“買方新價值”。更新數字化技術，提升產品的特色感知 ，創造用戶的高價值認知，買方價值鏈的快速革新，必有大成就！更多方法請見《產業競爭戰之革新買方價值鏈五法（下）》。
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