產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之打造買方價(jià)值五大切入點(diǎn)（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-08-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造買方高價(jià)值，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。打造買方價(jià)值，塑造買方的新價(jià)值，旨在以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃買方的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃刷新用戶認(rèn)知。更重要的是，優(yōu)秀的品牌，必能持續(xù)植入用戶認(rèn)知，必能持續(xù)引爆全渠道品牌觸點(diǎn)，必能打造產(chǎn)業(yè)級(jí)買方價(jià)值。
“五大切入點(diǎn)”，打造買方高價(jià)值。1）“認(rèn)知植入”：先勝后戰(zhàn)，品牌形象強(qiáng)拉升；引導(dǎo)用戶決策，植入獨(dú)特價(jià)值。2）“觸點(diǎn)引爆”：構(gòu)建品牌化觸點(diǎn)；聚合潛在用戶，引爆流量。3）“全渠道成交”：乘不虞之道，全渠道隨時(shí)可成交；建立優(yōu)勢渠道，搭建“智能終端體系”。4）“場景化消費(fèi)”：擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用，拓寬消費(fèi)場景；構(gòu)建“品牌壟斷式場景”，激發(fā)多元化消費(fèi)。5）“口碑裂變”：優(yōu)秀品牌，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)亮新生代消費(fèi)；搭建“全渠道會(huì)員體系”，聚攏品牌粉絲強(qiáng)裂變。
“認(rèn)知植入”：先勝后戰(zhàn)，品牌形象強(qiáng)拉升；引導(dǎo)用戶決策，植入獨(dú)特價(jià)值
先勝后戰(zhàn)，品牌形象強(qiáng)拉升。兵法云“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，先勝之兵，就是要持續(xù)打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略氣勢，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活新商業(yè)價(jià)值，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的品牌形象。拉升品牌形象，創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值，買方價(jià)值，自然“水到渠成”。
引導(dǎo)用戶決策，植入獨(dú)特價(jià)值。優(yōu)秀的買方價(jià)值，取決于優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，來源于強(qiáng)大的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新。買方價(jià)值，或以新品牌形象刷新用戶的新認(rèn)知，或以新品牌IP激發(fā)用戶的新感觸，更或以“聯(lián)合品牌IP”點(diǎn)亮用戶的新感知，讓用戶感受到產(chǎn)品的新風(fēng)潮，點(diǎn)亮著用戶的“高價(jià)值感觸”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，新銳品牌大多專注于單一品類，如小仙燉推出了鮮燉燕窩，采取鮮燉工藝燉煮、按周冷鮮配送到家；官棧推出了鮮燉花膠，以花膠和牛奶為原料，經(jīng)過波段變頻燉煮后進(jìn)行 低溫儲(chǔ)存的即食花膠產(chǎn)品。
“觸點(diǎn)引爆”：構(gòu)建品牌化觸點(diǎn)；聚合潛在用戶，引爆流量
構(gòu)建品牌化觸點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶品牌形象，全渠道觸點(diǎn)激發(fā)品牌&用戶的新交互，優(yōu)秀的買方價(jià)值創(chuàng)造，都需要依賴于強(qiáng)大的“品牌觸點(diǎn)”，以在線咨詢、主推產(chǎn)品、在線AR體驗(yàn)等創(chuàng)造“在線網(wǎng)店觸點(diǎn)”，以在店推薦、在店交流、智能貨架交互等點(diǎn)亮“門店終端觸點(diǎn)”，依托觸點(diǎn)傳遞買方價(jià)值，依托觸點(diǎn)創(chuàng)造高價(jià)值用戶體驗(yàn)，用戶認(rèn)可度必有大增。
聚合潛在用戶，引爆流量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“潛在用戶”，依托用戶大數(shù)據(jù)資源，以“品牌會(huì)員畫像”智能匹配“潛在用戶”，以“強(qiáng)VIP用戶”激發(fā)全渠道分銷，買方價(jià)值，必有大提升；強(qiáng)大潛在用戶流量，必有大新增。
經(jīng)典案例：根據(jù)CBNData、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，85后、90后通常能做到堅(jiān)持不斷，將中式養(yǎng)生食品作為日常食用的健康食品，例如隨身攜帶阿膠糕、紅棗枸杞丸、人參果凍等即食產(chǎn)品，方便隨時(shí)食用。據(jù)CBNData 發(fā)布的《2020 中式養(yǎng)身行業(yè)洞察》，90后在中式滋補(bǔ)市場的線上消費(fèi)增速明顯高于市場整體增速。
“全渠道成交”：乘不虞之道，全渠道隨時(shí)可成交；建立優(yōu)勢渠道，搭建“智能終端體系”
乘不虞之道，全渠道隨時(shí)可成交。兵法有云“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”，優(yōu)秀的買方價(jià)值，必定是可以在競爭對(duì)手的薄弱處取得突破的。關(guān)注競爭對(duì)手的體驗(yàn)弱處，提供個(gè)性化產(chǎn)品定制，滿足用戶的個(gè)性化需求；關(guān)注競爭對(duì)手的電商、門店、終端分散式經(jīng)營弱點(diǎn)，打通全渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道咨詢、全渠道交易及全渠道交付，以此創(chuàng)造用戶的“全渠道便利體驗(yàn)”。
建立優(yōu)勢渠道，搭建“智能終端體系”。優(yōu)秀的買方價(jià)值，創(chuàng)造的是卓越的消費(fèi)體驗(yàn)，更新的是“優(yōu)勢渠道”，或依托品牌官網(wǎng)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”，或建立線下品牌體驗(yàn)店提供“品牌化消費(fèi)體驗(yàn)”，更或以拼團(tuán)、特價(jià)等激發(fā)用戶的數(shù)字品牌策劃營銷參與感，搭建智能貨架、智能云標(biāo)簽、智能藍(lán)牙檢測等一系列“智能終端體系”。
打造買方價(jià)值，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于“品牌認(rèn)知植入”牽引的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，更源于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的全 渠道觸點(diǎn)引爆。融入全渠道，點(diǎn)亮新品牌認(rèn)知，創(chuàng)造“品牌化觸點(diǎn)”，推進(jìn)全渠道成交，買方價(jià)值經(jīng)營，必有大未來。更多切入點(diǎn)請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之打造買方價(jià)值五大切入點(diǎn)（下）》。
“五大切入點(diǎn)”，打造買方高價(jià)值。1）“認(rèn)知植入”：先勝后戰(zhàn)，品牌形象強(qiáng)拉升；引導(dǎo)用戶決策，植入獨(dú)特價(jià)值。2）“觸點(diǎn)引爆”：構(gòu)建品牌化觸點(diǎn)；聚合潛在用戶，引爆流量。3）“全渠道成交”：乘不虞之道，全渠道隨時(shí)可成交；建立優(yōu)勢渠道，搭建“智能終端體系”。4）“場景化消費(fèi)”：擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用，拓寬消費(fèi)場景；構(gòu)建“品牌壟斷式場景”，激發(fā)多元化消費(fèi)。5）“口碑裂變”：優(yōu)秀品牌，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)亮新生代消費(fèi)；搭建“全渠道會(huì)員體系”，聚攏品牌粉絲強(qiáng)裂變。
“認(rèn)知植入”：先勝后戰(zhàn)，品牌形象強(qiáng)拉升；引導(dǎo)用戶決策，植入獨(dú)特價(jià)值
先勝后戰(zhàn)，品牌形象強(qiáng)拉升。兵法云“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，先勝之兵，就是要持續(xù)打造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略氣勢，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活新商業(yè)價(jià)值，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的品牌形象。拉升品牌形象，創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值，買方價(jià)值，自然“水到渠成”。
引導(dǎo)用戶決策，植入獨(dú)特價(jià)值。優(yōu)秀的買方價(jià)值，取決于優(yōu)秀的用戶經(jīng)營，來源于強(qiáng)大的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新。買方價(jià)值，或以新品牌形象刷新用戶的新認(rèn)知，或以新品牌IP激發(fā)用戶的新感觸，更或以“聯(lián)合品牌IP”點(diǎn)亮用戶的新感知，讓用戶感受到產(chǎn)品的新風(fēng)潮，點(diǎn)亮著用戶的“高價(jià)值感觸”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，新銳品牌大多專注于單一品類，如小仙燉推出了鮮燉燕窩，采取鮮燉工藝燉煮、按周冷鮮配送到家；官棧推出了鮮燉花膠，以花膠和牛奶為原料，經(jīng)過波段變頻燉煮后進(jìn)行 低溫儲(chǔ)存的即食花膠產(chǎn)品。
構(gòu)建品牌化觸點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶品牌形象，全渠道觸點(diǎn)激發(fā)品牌&用戶的新交互，優(yōu)秀的買方價(jià)值創(chuàng)造，都需要依賴于強(qiáng)大的“品牌觸點(diǎn)”，以在線咨詢、主推產(chǎn)品、在線AR體驗(yàn)等創(chuàng)造“在線網(wǎng)店觸點(diǎn)”，以在店推薦、在店交流、智能貨架交互等點(diǎn)亮“門店終端觸點(diǎn)”，依托觸點(diǎn)傳遞買方價(jià)值，依托觸點(diǎn)創(chuàng)造高價(jià)值用戶體驗(yàn)，用戶認(rèn)可度必有大增。
聚合潛在用戶，引爆流量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“潛在用戶”，依托用戶大數(shù)據(jù)資源，以“品牌會(huì)員畫像”智能匹配“潛在用戶”，以“強(qiáng)VIP用戶”激發(fā)全渠道分銷，買方價(jià)值，必有大提升；強(qiáng)大潛在用戶流量，必有大新增。
經(jīng)典案例：根據(jù)CBNData、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，85后、90后通常能做到堅(jiān)持不斷，將中式養(yǎng)生食品作為日常食用的健康食品，例如隨身攜帶阿膠糕、紅棗枸杞丸、人參果凍等即食產(chǎn)品，方便隨時(shí)食用。據(jù)CBNData 發(fā)布的《2020 中式養(yǎng)身行業(yè)洞察》，90后在中式滋補(bǔ)市場的線上消費(fèi)增速明顯高于市場整體增速。
乘不虞之道，全渠道隨時(shí)可成交。兵法有云“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”，優(yōu)秀的買方價(jià)值，必定是可以在競爭對(duì)手的薄弱處取得突破的。關(guān)注競爭對(duì)手的體驗(yàn)弱處，提供個(gè)性化產(chǎn)品定制，滿足用戶的個(gè)性化需求；關(guān)注競爭對(duì)手的電商、門店、終端分散式經(jīng)營弱點(diǎn)，打通全渠道，實(shí)現(xiàn)全渠道咨詢、全渠道交易及全渠道交付，以此創(chuàng)造用戶的“全渠道便利體驗(yàn)”。
建立優(yōu)勢渠道，搭建“智能終端體系”。優(yōu)秀的買方價(jià)值，創(chuàng)造的是卓越的消費(fèi)體驗(yàn)，更新的是“優(yōu)勢渠道”，或依托品牌官網(wǎng)創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象”，或建立線下品牌體驗(yàn)店提供“品牌化消費(fèi)體驗(yàn)”，更或以拼團(tuán)、特價(jià)等激發(fā)用戶的數(shù)字品牌策劃營銷參與感，搭建智能貨架、智能云標(biāo)簽、智能藍(lán)牙檢測等一系列“智能終端體系”。
打造買方價(jià)值，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于“品牌認(rèn)知植入”牽引的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，更源于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的全 渠道觸點(diǎn)引爆。融入全渠道，點(diǎn)亮新品牌認(rèn)知，創(chuàng)造“品牌化觸點(diǎn)”，推進(jìn)全渠道成交，買方價(jià)值經(jīng)營，必有大未來。更多切入點(diǎn)請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之打造買方價(jià)值五大切入點(diǎn)（下）》。
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