產業競爭戰之市場邊界劃分三原則
發布時間：2022-07-29 ????點擊數：
創新市場邊界，創造產業競爭新價值。優秀的產業競爭，創新的競爭攻防，無不先劃定市場經營邊界，或在核心業務領域強化品牌戰略的攻防戰守，或在新興業務領域創造新市場新消費，更或通過產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，創新數字品牌營銷策劃以激活新商業增長。市場邊界，點亮企業競爭優勢，創造新產業競爭格局。
劃分邊界，有優勢，有價值，更有特色之分。戰略協同是需要的，有序競爭性 攻防，可取。
“三原則”，創新劃分市場邊界。1）“創造買方價值為指引”：市場劃分，點亮買方價值為要務；創造特色買方價值，圈定市場界限。2）“依托企業競爭優勢展開”：深挖企業競爭優勢；不遠離，不虛空，據險控面。3）“競爭戰略協同是底線”：集合競爭要素，構建“常山之蛇”；前后相聯，要素強協同，構筑新市場“戰略防線”。
“創造買方價值為指引”：市場劃分，點亮買方價值為要務；創造特色買方價值，圈定市場界限
市場劃分，點亮買方價值為要務。市場邊界，劃定了業務經營的新邊界，劃定了市場經營的新價值，更重要的，以“持續創造買方價值”為導向，持續創造新用戶消費，持續以“明星產品”激發買方新消費價值，劃分市場，創造新業務價值。
創造特色買方價值，圈定市場界限。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新用戶的品牌認知，數字品牌營銷策劃激發新用戶新價值，“特色的產品”不但可以激發用戶的心智認知，而且可以植入品牌的“大價值”。
經典案例：根據公司官網、德邦研究所等綜合資訊表明，東呈酒店公司已建立起完善的銷售渠道，會員粘性高，會員消費間夜數占比70%。截至2021年底，東呈會會員數量超過5,500萬人，相比2019年初增長140%；2021年線上會員月活量平均超過120萬人。
“依托企業競爭優勢展開”：深挖企業競爭優勢；不遠離，不虛空，據險控面
深挖企業競爭優勢。市場經營，引領企業競爭優勢大升級，優秀的企業經營，大多需要其圍繞自己的“核心競爭優勢”展開，或以優秀產品點燃用戶消費，或以“高等級權益”點亮會員經營，更或以強“場景終端”激發用戶交互、
不遠離，不虛空，據險控面。不遠離企業競爭優勢，不遠離企業經營領域，更不遠離企業的優勢業務，依靠企業的強競爭優勢，持續放大企業的“明星產品”，持續聚合企業的優秀資源，據此防御，據此經營，才能在激烈的市場競爭中獲勝。
經典案例：根據招股說明書（申報稿）、德邦研究所等綜合資訊表明，東呈酒店始終持續深耕華南、華中地區，兩個地區加盟酒店分布超過65%，同時收入占比2021年分別達到42.98%、27.64%。其在持續深耕華南區域和華中區域基礎上，不斷向華東、西南、華北等地區拓展，形成以華中華南為根基、全國市場發展的局面。
“競爭戰略協同是底線”：集合競爭要素，構建“常山之蛇”；前后相聯，要素強協同，構筑新市場“戰略防線”
集合競爭要素，構建“常山之蛇”。市場經營，有核心業務和重點業務、一般業務的區分，優秀的市場經營，不但需要點亮新市場新消費，而且需要刷新企業價值，以最優勢的資源創造最優秀的價值，如王老吉正是依靠經典配方、持續的品牌訴求點燃了用戶需求，激發“怕上火 喝王老吉”的熱情，植入“王老吉”的品牌意識，全面整合各類市場要素才得以迅猛崛起的。
前后相聯，要素強協同，構筑新市場“戰略防線”。新的市場經營，貴在持續創造新商業經營，持續創造新市場新消費價值，以“新競爭要素”激發用戶的消費熱情，以“新智能門店”創造優秀的品牌觸點，以“新網店經營”創造更優質的在線交易基地。
優秀的市場經營，邊界劃分是需要的，以產業級品牌戰略更新產業級品牌營銷策劃手法，以產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，以數字品牌營銷策劃激發“買方新價值創造”。更重要的，充分挖掘企業的競爭優勢，全面拉升企業的“競爭價值點”，占據“市場競爭制高點”，推進強有力的戰略協同，方能持續創新市場邊界，創造新市場新用戶增長。
劃分邊界，有優勢，有價值，更有特色之分。戰略協同是需要的，有序競爭性 攻防，可取。
“三原則”，創新劃分市場邊界。1）“創造買方價值為指引”：市場劃分，點亮買方價值為要務；創造特色買方價值，圈定市場界限。2）“依托企業競爭優勢展開”：深挖企業競爭優勢；不遠離，不虛空，據險控面。3）“競爭戰略協同是底線”：集合競爭要素，構建“常山之蛇”；前后相聯，要素強協同，構筑新市場“戰略防線”。
“創造買方價值為指引”：市場劃分，點亮買方價值為要務；創造特色買方價值，圈定市場界限
市場劃分，點亮買方價值為要務。市場邊界，劃定了業務經營的新邊界，劃定了市場經營的新價值，更重要的，以“持續創造買方價值”為導向，持續創造新用戶消費，持續以“明星產品”激發買方新消費價值，劃分市場，創造新業務價值。
創造特色買方價值，圈定市場界限。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播刷新用戶的品牌認知，數字品牌營銷策劃激發新用戶新價值，“特色的產品”不但可以激發用戶的心智認知，而且可以植入品牌的“大價值”。
經典案例：根據公司官網、德邦研究所等綜合資訊表明，東呈酒店公司已建立起完善的銷售渠道，會員粘性高，會員消費間夜數占比70%。截至2021年底，東呈會會員數量超過5,500萬人，相比2019年初增長140%；2021年線上會員月活量平均超過120萬人。
深挖企業競爭優勢。市場經營，引領企業競爭優勢大升級，優秀的企業經營，大多需要其圍繞自己的“核心競爭優勢”展開，或以優秀產品點燃用戶消費，或以“高等級權益”點亮會員經營，更或以強“場景終端”激發用戶交互、
不遠離，不虛空，據險控面。不遠離企業競爭優勢，不遠離企業經營領域，更不遠離企業的優勢業務，依靠企業的強競爭優勢，持續放大企業的“明星產品”，持續聚合企業的優秀資源，據此防御，據此經營，才能在激烈的市場競爭中獲勝。
經典案例：根據招股說明書（申報稿）、德邦研究所等綜合資訊表明，東呈酒店始終持續深耕華南、華中地區，兩個地區加盟酒店分布超過65%，同時收入占比2021年分別達到42.98%、27.64%。其在持續深耕華南區域和華中區域基礎上，不斷向華東、西南、華北等地區拓展，形成以華中華南為根基、全國市場發展的局面。
集合競爭要素，構建“常山之蛇”。市場經營，有核心業務和重點業務、一般業務的區分，優秀的市場經營，不但需要點亮新市場新消費，而且需要刷新企業價值，以最優勢的資源創造最優秀的價值，如王老吉正是依靠經典配方、持續的品牌訴求點燃了用戶需求，激發“怕上火 喝王老吉”的熱情，植入“王老吉”的品牌意識，全面整合各類市場要素才得以迅猛崛起的。
前后相聯，要素強協同，構筑新市場“戰略防線”。新的市場經營，貴在持續創造新商業經營，持續創造新市場新消費價值，以“新競爭要素”激發用戶的消費熱情，以“新智能門店”創造優秀的品牌觸點，以“新網店經營”創造更優質的在線交易基地。
優秀的市場經營，邊界劃分是需要的，以產業級品牌戰略更新產業級品牌營銷策劃手法，以產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，以數字品牌營銷策劃激發“買方新價值創造”。更重要的，充分挖掘企業的競爭優勢，全面拉升企業的“競爭價值點”，占據“市場競爭制高點”，推進強有力的戰略協同，方能持續創新市場邊界，創造新市場新用戶增長。
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