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在上一篇文章《工業品品牌策劃之五大工業品銷售創新（上）》中，我們談到了工業品銷售創新，建議工業品企業以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以“優質客戶”帶動關系型銷售，以“明星產品”點亮產業級品牌策劃傳播、帶動關聯產品銷售，更重要的是，融入數字化技術，引入品牌直播、在線技術研討會等數字品牌營銷策劃手法，提出“整合式、高價值、一站式”工業品解決方案，讓全渠道銷售成為企業的“一大選擇”，讓“全渠道運營”成為企業銷售的強勁驅動力！
 
“五大創新”，點亮工業品銷售。1）“關系型銷售”：抓住優質客戶，建立穩固客情；以老帶新，拓展更多銷售。2）“產品型銷售”：抓住明星產品，建立產品套餐；以強供應能力為立足點，持續贏單。3）“顧問型銷售”：深度了解客戶，作為客戶的專業顧問；顧問式推進，顧問式營銷。4）“價值型銷售”：挖掘客戶痛點，提出解決方案；整合商品服務，創造“高價值方案”。5）“全渠道銷售”：線上引流，線下成交，全渠道運營打通；連接全渠道，激活強交互。
 
“價值型銷售”：挖掘客戶痛點，提出解決方案；整合商品服務，創造“高價值方案”
 
挖掘客戶痛點，提出解決方案。品牌戰略指引工業品企業品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越懂得抓住“客戶痛點”的重要性，越會運用智能SCRM系統數字化技術，全面洞察客戶的生產制造場景，全面深入客戶的“高價值工藝流程”，讓自有產品助推“客戶高溢價產品制造”，讓自有產品提供更完善、更高效、更專業的“工業品解決方案”，從而贏得客戶的青睞。 整合商品服務，創造“高價值方案”。工業品銷售創新，需要的是“高性能產品”牽引的工業品制造創新，需要的是“明星產品”帶動的商品服務大整合。卓越的工業品制造，絕不是單一的工業品供給、單一的制造服務及純粹的集成，而是上下游廠商的深度合作，而是“一站式解決方案”的再創造。有高價值商品，有極強的增值服務，才能真正助力工業品客戶“制造升級”，才能真正的實現“持續成交”。
 
“全渠道銷售”：線上引流，線下成交，全渠道運營打通；連接全渠道，激活強交互
 
線上引流，線下成交，全渠道運營打通。數字化技術賦能工業品“高品質制造”，數字品牌營銷策劃激發高價值客戶交互，越優秀的工業品企業，越懂得“線上線下高效協同”的價值，線上舉辦區域交流、技術討論會等，線下開展品牌聯誼會、行業論壇等，更可線上發放會員優惠券、限期使用，促進客戶更快成交，從而匯聚高價值客戶資訊，讓客戶開發更容易，讓產品銷售更加“有的放矢”。 連接全渠道，激活強交互。工業品銷售，有“全渠道價值”，更要有“全渠道黏性”。優秀的工業品銷售，大都是從“高性能產品”切入，滿足客戶的“生產制造訴求”，之后會更加強調“人員公關”，注重與老板、采購、財力等搞好關系，通過行業論壇、行業展會等提升公司品牌影響力，通過前沿技術、研發資訊等智能化推送，大大提升客戶的“價值認同度”，讓產品真正深入人心，離不開！
 
工業品銷售創新，就要以產業品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以數字化技術賦能差異化客戶拓展，以“優質客戶”牽引“關系型銷售”，以“明星產品”點亮全渠道品牌策劃傳播、刷新產業品牌形象，以“顧問型銷售”提供專屬式增值服務、拉開與競爭對手的差距，更以品牌直播、在線技術服務會等數字品牌營銷策劃點亮產業品牌價值，讓客戶對工業品企業更認可，讓客戶對工業品價值更認同！