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在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之激活五大技術(shù)研討會價值（上）》中，我們談到了“技術(shù)研討會”的價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“全渠道品牌策劃傳播”拉升技術(shù)研討會聲勢，通過數(shù)字化技術(shù)抓住老客戶需求，通過數(shù)字品牌營銷策劃激活客戶參與積極性，通過“做細(xì)產(chǎn)品培訓(xùn)會”植入“強(qiáng)技術(shù)品牌”認(rèn)知，更重要的是，邀請專家參與、提升研討會價值感，做強(qiáng)新產(chǎn)品認(rèn)知、點(diǎn)亮新產(chǎn)品技術(shù)，做精網(wǎng)絡(luò)傳播、讓工業(yè)品客戶更有“技術(shù)獲得感”。
 
“五大價值”，激活技術(shù)研討會。1）“做活現(xiàn)場技術(shù)會”：剖析工業(yè)品使用問題，提出技術(shù)升級及產(chǎn)品升級方案；聽取客戶意見，探討新技術(shù)新產(chǎn)品。2）“做細(xì)產(chǎn)品培訓(xùn)會”：針對老客戶反饋，提供針對性產(chǎn)品培訓(xùn)；圍繞新產(chǎn)品新技術(shù)，展開細(xì)致性培訓(xùn)。3）“做大專家研討會”：聯(lián)合行業(yè)協(xié)會，舉辦行業(yè)級大會；植入企業(yè)技術(shù)及產(chǎn)品，邀請專家站臺，提升技術(shù)形象。4）“做強(qiáng)新產(chǎn)品技術(shù)會”：升級新技術(shù)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品；與協(xié)會、專家等共同舉辦，創(chuàng)造新產(chǎn)品大價值。5）“做精網(wǎng)絡(luò)技術(shù)會”：融入網(wǎng)絡(luò)傳播，提升“強(qiáng)技術(shù)形象”；做精智能化推送，讓客戶更有感知及價值認(rèn)同。
 
“做大專家研討會”：聯(lián)合行業(yè)協(xié)會，舉辦行業(yè)級大會；植入企業(yè)技術(shù)及產(chǎn)品，邀請專家站臺，提升技術(shù)形象
 
聯(lián)合行業(yè)協(xié)會，舉辦行業(yè)級大會。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越注重行業(yè)大會等會議營銷，注重以“技術(shù)分享”激活專家價值，更注重以“行業(yè)級規(guī)模”來放大技術(shù)聲量，讓“新技術(shù)”得到更廣泛的傳播。
 
植入企業(yè)技術(shù)及產(chǎn)品，邀請專家站臺，提升技術(shù)形象。“大型的專家研討會”，需要邀請更多行業(yè)專家的參與，需要引入更多行業(yè)權(quán)威來站臺，或登臺展示行業(yè)前沿技術(shù)，或講解企業(yè)技術(shù)的先進(jìn)性及行業(yè)貢獻(xiàn)，或傳播新一代技術(shù)、推廣工業(yè)品的新應(yīng)用。專家有多強(qiáng)，技術(shù)有多強(qiáng)，行業(yè)研討會就有多權(quán)威，工業(yè)企業(yè)的品牌策劃傳播就有多吸引人、多有效果。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)北路智控公眾號、華金證券研究所等綜合資訊表明，北路智控公司在 2023“第二十屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會”亮相井下無人運(yùn)輸機(jī)器人 “穿山甲”，該款運(yùn)輸機(jī)器人深度融合 5G、數(shù)字建模、無線通信、UWB 精準(zhǔn)定位、機(jī)器視覺、慣性導(dǎo)航等技術(shù)，采用全時四驅(qū)、雙向行駛的獨(dú)特設(shè)計和智能操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對無衛(wèi)星導(dǎo)航、空間 狹小、防爆要求高、工況復(fù)雜條件下的井下環(huán)境 360°全方位感知與障礙物識別。 “做強(qiáng)新產(chǎn)品技術(shù)會”：升級新技術(shù)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品；與協(xié)會、專家等共同舉辦，創(chuàng)造新產(chǎn)品大價值
 
升級新技術(shù)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品。新技術(shù)，領(lǐng)先型技術(shù)，要通過“新產(chǎn)品”才能展現(xiàn)出來，要通過“明星產(chǎn)品”才能真正點(diǎn)亮。引入國際級新技術(shù)，積極擴(kuò)大工業(yè)品領(lǐng)域的應(yīng)用，讓工業(yè)企業(yè)更有價值認(rèn)可度。引入專利級技術(shù)，大幅升級企業(yè)價值，大量應(yīng)用于新產(chǎn)品，打造經(jīng)典“技術(shù)案例”，打造強(qiáng)有力“技術(shù)范例”，技術(shù)創(chuàng)造，更在其中。
 
與協(xié)會、專家等共同舉辦，創(chuàng)造新產(chǎn)品大價值。新產(chǎn)品技術(shù)會，主推的是“新產(chǎn)品”，點(diǎn)亮的是“新技術(shù)”。與行業(yè)協(xié)會合作，聯(lián)合舉辦“新產(chǎn)品研討會”，點(diǎn)亮工業(yè)品新品的行業(yè)價值及典型意義，點(diǎn)亮工業(yè)品新品的技術(shù)“大創(chuàng)造”，邀請專家參與，邀請行業(yè)大咖共建，以此擴(kuò)大“新產(chǎn)品新應(yīng)用”，讓技術(shù)特色更出彩。
 
“做精網(wǎng)絡(luò)技術(shù)會”：融入網(wǎng)絡(luò)傳播，提升“強(qiáng)技術(shù)形象”；做精智能化推送，讓客戶更有感知及價值認(rèn)同
 
融入網(wǎng)絡(luò)傳播，提升“強(qiáng)技術(shù)形象”。數(shù)字化技術(shù)賦能技術(shù)品牌傳播，數(shù)字品牌營銷策劃激活工業(yè)企業(yè)參與積極性，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能積極聚攏行業(yè)專家，為新產(chǎn)品站臺，為新技術(shù)發(fā)聲；越能依托品牌官網(wǎng)匯聚行業(yè)資訊、傳播“技術(shù)研討會”盛況，提升工業(yè)品牌知名度，提升研討會影響力；更可以把研討會做成定期式，定期召開，提升客戶的參與熱情。 做精智能化推送，讓客戶更有感知及價值認(rèn)同。工業(yè)客戶規(guī)模不同，其對技術(shù)研討會的認(rèn)知不同，對技術(shù)研討會的價值認(rèn)可度也不同。優(yōu)秀的技術(shù)研討會傳播，可以根據(jù)不同客戶類型“智能化推送資訊”，針對大型客戶推送先進(jìn)的技術(shù)資訊、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)研討主題等，吸引其關(guān)注及認(rèn)可研討會價值；針對中小客戶則主推應(yīng)用新技術(shù)的產(chǎn)品，主推行業(yè)專家參與的“技術(shù)研討會”盛況，以推介“新技術(shù)產(chǎn)品”為主。
 
技術(shù)研討會，形式多樣，核心要素各有不同，貴在以品牌戰(zhàn)略指引技術(shù)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮各技術(shù)研討會價值，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)客戶類型，通過在線參會、資訊智能推送、活動優(yōu)惠等創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，通過行業(yè)專家參與、協(xié)會聯(lián)辦、現(xiàn)場交流、技術(shù)探討等激活技術(shù)研討會大價值。有現(xiàn)場探討，有產(chǎn)品培訓(xùn)，有專家研討，有新產(chǎn)品主推，有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)交流，技術(shù)研討會越多樣，越能適配不同客戶交流場景，越能激發(fā)客戶的參與度，越能點(diǎn)亮新技術(shù)新價值！