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在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之九大企業(yè)招商優(yōu)勢點亮（上）》中，我們談到了工業(yè)品企業(yè)招商的一些必備優(yōu)勢，談到了工業(yè)品企業(yè)招商的一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)以“品牌特質(zhì)”突出強品牌戰(zhàn)略，以“強技術(shù)優(yōu)勢”創(chuàng)新工業(yè)品牌策劃，以“強產(chǎn)品矩陣”創(chuàng)造強產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，更應(yīng)以數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品銷售團隊，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“強區(qū)域幫扶”，以強服務(wù)體系助力“區(qū)域經(jīng)銷商增長”，讓工業(yè)品經(jīng)銷商更有成長動力。
 
“九大招商優(yōu)勢”，點亮工業(yè)品品牌。1）“強品牌優(yōu)勢”：挖掘品牌特質(zhì)，塑造品牌形象；提升品牌認同，激發(fā)價值認知。2）“強技術(shù)優(yōu)勢”：升級技術(shù)工藝，煥發(fā)技術(shù)新應(yīng)用；對比測試，點亮新技術(shù)新工藝。3）“強產(chǎn)品矩陣”：產(chǎn)品有品質(zhì)，有性能，貼近客戶訴求；產(chǎn)品多系列，創(chuàng)造高定制方案。4）“強團隊戰(zhàn)斗力”：植入定制化培訓，提升自有團隊戰(zhàn)斗力；強化廠商協(xié)同作戰(zhàn)，更新區(qū)域拓展能力。5）“強區(qū)域幫扶”：區(qū)域強定位，廠商資源大聚攏；推動定期拜訪，強化區(qū)域價值。6）“強服務(wù)體系”：對接經(jīng)銷商體系，共同挖掘客戶價值；推動在線預(yù)約等服務(wù)，高效解決客戶難題。7）“強賦能體系”：開辦技術(shù)交流會、培訓會等，升級區(qū)域技術(shù)，助力區(qū)域拓展；推廣樣板案例，提升操作技巧。8）“強管理指導”：完善區(qū)域管理和績效，激活工業(yè)品區(qū)域機構(gòu)；打造“工業(yè)品突擊隊”，以尖兵破局。9）“強數(shù)字化體系”：升級數(shù)字化技術(shù)，提升區(qū)域工業(yè)品市場拓展能力；拉通“總部-區(qū)域”，搭建強銷售賦能平臺。
 
“強團隊戰(zhàn)斗力”：植入定制化培訓，提升自有團隊戰(zhàn)斗力；強化廠商協(xié)同作戰(zhàn)，更新區(qū)域拓展能力
 
植入定制化培訓，提升自有團隊戰(zhàn)斗力。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶運營，更助工業(yè)品團隊大創(chuàng)造，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)招商，往往會主推自己的“優(yōu)秀團隊幫扶”，或通過定制化培訓，植入“新團隊培養(yǎng)機制”，讓經(jīng)銷商團隊加入進來，提升經(jīng)銷商團隊的區(qū)域經(jīng)營能力；或開展“區(qū)域經(jīng)銷團隊訓練營”、“區(qū)域經(jīng)銷團隊培訓班”等，通過各類品牌產(chǎn)品知識灌輸、專業(yè)技能培訓等提升自有團隊戰(zhàn)斗能力，讓經(jīng)銷商有信賴感。 強化廠商協(xié)同作戰(zhàn)，更新區(qū)域拓展能力。企業(yè)要招商，廠商協(xié)同是關(guān)鍵。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌招商，總會持續(xù)提升經(jīng)銷商的品牌認同感，通過設(shè)定共同的“區(qū)域經(jīng)營目標”，提升廠商的價值認同感；通過設(shè)定專屬的“區(qū)域經(jīng)理”，幫助經(jīng)銷商共同拓展市場；通過提升“經(jīng)銷商區(qū)域拓展能力”，以廠家的數(shù)字品牌營銷策劃活動等助力經(jīng)銷商區(qū)域拓展，以全渠道品牌策劃傳播點燃區(qū)域經(jīng)銷商拓展熱情。
 
“強區(qū)域幫扶”：區(qū)域強定位，廠商資源大聚攏；推動定期拜訪，強化區(qū)域價值
 
區(qū)域強定位，廠商資源大聚攏。區(qū)域要幫扶，廠家是主力，經(jīng)銷商是“強助攻”。越優(yōu)秀的工業(yè)品招商，越能聚攏優(yōu)秀廠商資源，越能根據(jù)區(qū)域市場的不同，為區(qū)域市場設(shè)定不同定位，推進差異化“區(qū)域幫扶”。
 
對于重點區(qū)域的工業(yè)品經(jīng)銷商，配置專門的區(qū)域銷售人員，協(xié)助經(jīng)銷商開辦區(qū)域技術(shù)研討會、在線交流會、現(xiàn)場展示會等，積極助推經(jīng)銷商開發(fā)新客戶；對于一般區(qū)域的工業(yè)品經(jīng)銷商，加大工業(yè)品牌營銷策劃活動支持力度，加快在線技能培訓、數(shù)字化展會線索推送、“經(jīng)銷商團隊”升級等支持，助力經(jīng)銷商拓展區(qū)域市場。
 
推動定期拜訪，強化區(qū)域價值。針對于區(qū)域內(nèi)的重點客戶，為了加大對經(jīng)銷商的扶持，工業(yè)品廠家在招商時可以推出“拜訪計劃”，定期組織有針對性的客戶拜訪，一方面維護好優(yōu)質(zhì)工業(yè)客戶，另一方面推動定期“區(qū)域經(jīng)銷價值升級”，讓客戶感受到經(jīng)銷商的誠心誠意，讓客戶感受到工業(yè)品品牌廠家的“強價值”，讓客戶感受到工業(yè)品廠商協(xié)同的“大幫助”。 “強服務(wù)體系”：對接經(jīng)銷商體系，共同挖掘客戶價值；推動在線預(yù)約等服務(wù)，高效解決客戶難題
 
對接經(jīng)銷商體系，共同挖掘客戶價值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，強有力的工業(yè)品招商，“激活區(qū)域經(jīng)銷商體系”是重中之重，其或通過對接經(jīng)銷商組織體系，將品牌傳播及區(qū)域銷售拓展技能賦能給經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)營能力；或接入經(jīng)銷商智能CRM等數(shù)字化技術(shù)系統(tǒng)，賦能客戶挖掘區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶，賦能工業(yè)品經(jīng)銷商拓展優(yōu)秀客戶資源。
 
推動在線預(yù)約等服務(wù)，高效解決客戶難題。“客戶服務(wù)”是工業(yè)品品牌戰(zhàn)略的重要組成部分，是工業(yè)品企業(yè)招商的必備支持之一。優(yōu)秀的企業(yè)招商，無不以“售后服務(wù)”為切入點，點亮解決方案定制、行業(yè)專家服務(wù)等增值類服務(wù)，推動在線預(yù)約、在線服務(wù)等，讓客戶服務(wù)更方便，讓經(jīng)銷商更有信賴感，解決工業(yè)品經(jīng)銷商的“后顧之憂”。
 
工業(yè)品企業(yè)招商，就是要抓住“強品牌戰(zhàn)略”帶來的工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，應(yīng)用智能SCRM系統(tǒng)等提升“強團隊戰(zhàn)斗力”，通過定制化培訓“強化團隊戰(zhàn)斗力”，通過區(qū)域強定位推進“強區(qū)域幫扶”，通過全渠道品牌策劃傳播點亮“新廠商協(xié)作”，通過在線預(yù)約等數(shù)字服務(wù)提升經(jīng)銷商信賴度，通過區(qū)域交流會、技術(shù)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃提升經(jīng)銷商滿意度，以加快工業(yè)品招商步伐。更多招商優(yōu)勢請見《工業(yè)品品牌策劃之九大企業(yè)招商優(yōu)勢點亮（下）》。