工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)五大邊界感（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-01-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
擁有邊界感，創(chuàng)造工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。解決方案營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)新，得益于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“新工業(yè)品場(chǎng)景”，更得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“大工業(yè)品品牌形象”。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，尤其是是工業(yè)品解決方案式營(yíng)銷(xiāo)，要有邊界感，立足于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)談“價(jià)值創(chuàng)造”，立足于數(shù)字化技術(shù)細(xì)分的客戶(hù)類(lèi)型談“差異化價(jià)值”，立足于數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃談“營(yíng)銷(xiāo)手段再創(chuàng)新”，脫離實(shí)際只能形成“空中樓閣”，盲目跨界只能“功敗垂成”。
“五大邊界感”，創(chuàng)造新工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。1）價(jià)值創(chuàng)造要“精選”：幫客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，要先“精選”，精選價(jià)值，精選之后再創(chuàng)造；有用的價(jià)值，可商業(yè)化，才有大價(jià)值。2）產(chǎn)品更新要“取強(qiáng)”：有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，才值得投入；強(qiáng)勁增長(zhǎng)的產(chǎn)品，才有強(qiáng)勁動(dòng)力。3）服務(wù)提供要“取優(yōu)”：著眼于“服務(wù)增值”，而非常規(guī)；優(yōu)選服務(wù)，解決方案來(lái)賦能。4）技術(shù)幫扶要“匹配”：技術(shù)在創(chuàng)造，有未來(lái)再導(dǎo)入；幫扶要匹配，無(wú)能力無(wú)資源不介入。5）數(shù)字化導(dǎo)入要“適用”：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，匹配客戶(hù)品牌建設(shè)；打造“品牌觸點(diǎn)”，而非全面鋪開(kāi)。
價(jià)值創(chuàng)造要“精選”：幫客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，要先“精選”，精選價(jià)值，精選之后再創(chuàng)造；有用的價(jià)值，可商業(yè)化，才有大價(jià)值
幫客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，要先“精選”，精選價(jià)值，精選之后再創(chuàng)造。工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，要跨界，更要有邊界。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的邊界，就是企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)資源，離開(kāi)優(yōu)勢(shì)資源的“價(jià)值創(chuàng)造”，不可持續(xù)。工業(yè)品企業(yè)的跨界，可以為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，但價(jià)值創(chuàng)造要“精選”，要在品牌戰(zhàn)略指引下推進(jìn)，不能盲目創(chuàng)造價(jià)值，而不能創(chuàng)造“無(wú)效價(jià)值”。
有用的價(jià)值，可商業(yè)化，才有大價(jià)值。工業(yè)品品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了企業(yè)品牌形象；數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分了客戶(hù)類(lèi)型，有用的工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造，就是根據(jù)“差異化客戶(hù)特點(diǎn)”，針對(duì)高端客戶(hù)提供系列化、精致式工業(yè)品解決方案，針對(duì)大眾用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比、快速交付、快速履約的大眾化交付方案，全面提升客戶(hù)的價(jià)值感知。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，禾賽為 ADAS、自動(dòng)駕駛和機(jī)器人市場(chǎng)提供激光雷達(dá)解決方案。禾賽是三維光探測(cè)和測(cè)距 (激光雷達(dá))解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。
產(chǎn)品更新要“取強(qiáng)”：有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，才值得投入；強(qiáng)勁增長(zhǎng)的產(chǎn)品，才有強(qiáng)勁動(dòng)力
有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，才值得投入。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，需要依托微信公眾號(hào)等新媒體傳播品牌價(jià)值，需要點(diǎn)亮數(shù)字展會(huì)、點(diǎn)亮“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值”，更需要引入數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新、激活優(yōu)勢(shì)資源“再創(chuàng)造”，通過(guò)放大產(chǎn)品，點(diǎn)亮新一代數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。立足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)價(jià)值，這才是解決方案的邊界，而不是一味延展產(chǎn)品，一味讓產(chǎn)品無(wú)重心、無(wú)焦點(diǎn)。
強(qiáng)勁增長(zhǎng)的產(chǎn)品，才有強(qiáng)勁動(dòng)力。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，要有自己的邊界感，要有自己的特色感，立足強(qiáng)有力的產(chǎn)品，以“高性能”吸引客戶(hù)；立足強(qiáng)勁增長(zhǎng)的產(chǎn)品，以“廣闊應(yīng)用”提升產(chǎn)品價(jià)值；立足持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)造，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，更新產(chǎn)品大價(jià)值。這，就是產(chǎn)品更新的邊界。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，因激光雷達(dá)質(zhì)量對(duì)全自動(dòng)駕駛起到至關(guān)重要作用，自動(dòng)駕駛市場(chǎng)客戶(hù)要求激光雷達(dá)產(chǎn)品具備車(chē)規(guī)級(jí)可靠性和堅(jiān)固性，禾賽的 Pandar 系列和 QT 系列就旨在滿(mǎn)足自動(dòng)駕駛市場(chǎng)客戶(hù)的需求。根據(jù) Frost & Sullivan 的報(bào)告，Pandar128 是世界上最先進(jìn)的機(jī)械激光雷達(dá)產(chǎn)品之一，提供高水平感知和侵入防護(hù)，QT128 則具有 105.2°的寬 垂直視場(chǎng)，是盲區(qū)監(jiān)測(cè)最前沿的解決方案之一。
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的邊界，因工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源而生，因工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品而存，因工業(yè)品品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新而更有活力。立足于企業(yè)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)助推客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造，立足企業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品點(diǎn)亮“工業(yè)品品牌策劃傳播”，立足于數(shù)字化技術(shù)細(xì)分高端客戶(hù)和大眾客戶(hù)需求，才能真正推動(dòng)產(chǎn)品更新及工業(yè)客戶(hù)價(jià)值的要點(diǎn)所在，才能真正的創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、推動(dòng)客戶(hù)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。更多邊界感請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)五大邊界感（下）》。
“五大邊界感”，創(chuàng)造新工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。1）價(jià)值創(chuàng)造要“精選”：幫客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，要先“精選”，精選價(jià)值，精選之后再創(chuàng)造；有用的價(jià)值，可商業(yè)化，才有大價(jià)值。2）產(chǎn)品更新要“取強(qiáng)”：有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，才值得投入；強(qiáng)勁增長(zhǎng)的產(chǎn)品，才有強(qiáng)勁動(dòng)力。3）服務(wù)提供要“取優(yōu)”：著眼于“服務(wù)增值”，而非常規(guī)；優(yōu)選服務(wù)，解決方案來(lái)賦能。4）技術(shù)幫扶要“匹配”：技術(shù)在創(chuàng)造，有未來(lái)再導(dǎo)入；幫扶要匹配，無(wú)能力無(wú)資源不介入。5）數(shù)字化導(dǎo)入要“適用”：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，匹配客戶(hù)品牌建設(shè)；打造“品牌觸點(diǎn)”，而非全面鋪開(kāi)。
價(jià)值創(chuàng)造要“精選”：幫客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，要先“精選”，精選價(jià)值，精選之后再創(chuàng)造；有用的價(jià)值，可商業(yè)化，才有大價(jià)值
幫客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，要先“精選”，精選價(jià)值，精選之后再創(chuàng)造。工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，要跨界，更要有邊界。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的邊界，就是企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)資源，離開(kāi)優(yōu)勢(shì)資源的“價(jià)值創(chuàng)造”，不可持續(xù)。工業(yè)品企業(yè)的跨界，可以為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，但價(jià)值創(chuàng)造要“精選”，要在品牌戰(zhàn)略指引下推進(jìn)，不能盲目創(chuàng)造價(jià)值，而不能創(chuàng)造“無(wú)效價(jià)值”。
有用的價(jià)值，可商業(yè)化，才有大價(jià)值。工業(yè)品品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了企業(yè)品牌形象；數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分了客戶(hù)類(lèi)型，有用的工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造，就是根據(jù)“差異化客戶(hù)特點(diǎn)”，針對(duì)高端客戶(hù)提供系列化、精致式工業(yè)品解決方案，針對(duì)大眾用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比、快速交付、快速履約的大眾化交付方案，全面提升客戶(hù)的價(jià)值感知。
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有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，才值得投入。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，需要依托微信公眾號(hào)等新媒體傳播品牌價(jià)值，需要點(diǎn)亮數(shù)字展會(huì)、點(diǎn)亮“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)值”，更需要引入數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新、激活優(yōu)勢(shì)資源“再創(chuàng)造”，通過(guò)放大產(chǎn)品，點(diǎn)亮新一代數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。立足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)價(jià)值，這才是解決方案的邊界，而不是一味延展產(chǎn)品，一味讓產(chǎn)品無(wú)重心、無(wú)焦點(diǎn)。
強(qiáng)勁增長(zhǎng)的產(chǎn)品，才有強(qiáng)勁動(dòng)力。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，要有自己的邊界感，要有自己的特色感，立足強(qiáng)有力的產(chǎn)品，以“高性能”吸引客戶(hù)；立足強(qiáng)勁增長(zhǎng)的產(chǎn)品，以“廣闊應(yīng)用”提升產(chǎn)品價(jià)值；立足持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)造，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，更新產(chǎn)品大價(jià)值。這，就是產(chǎn)品更新的邊界。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，因激光雷達(dá)質(zhì)量對(duì)全自動(dòng)駕駛起到至關(guān)重要作用，自動(dòng)駕駛市場(chǎng)客戶(hù)要求激光雷達(dá)產(chǎn)品具備車(chē)規(guī)級(jí)可靠性和堅(jiān)固性，禾賽的 Pandar 系列和 QT 系列就旨在滿(mǎn)足自動(dòng)駕駛市場(chǎng)客戶(hù)的需求。根據(jù) Frost & Sullivan 的報(bào)告，Pandar128 是世界上最先進(jìn)的機(jī)械激光雷達(dá)產(chǎn)品之一，提供高水平感知和侵入防護(hù)，QT128 則具有 105.2°的寬 垂直視場(chǎng)，是盲區(qū)監(jiān)測(cè)最前沿的解決方案之一。
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