易飛迅工業品數字品牌戰略案
發布時間：2024-01-21 點擊數：
工業品企業經常面臨著一些品牌戰略經營難題：
工業品企業要不要做品牌建設？何時切入工業品品牌建設比較合適？
工業品銷售注重“客情關系”，如何快速拉升品牌價值，讓品牌助力業績增長？
工業品品牌如何激活微信、微博等新媒體傳播，構建數字化品牌傳播體系？
江蘇易飛迅物流科技有限公司，專注于堆垛機、RGV、輸送機等智能物流設備，脫胎于傳統物流倉儲建設，但經過數月的品牌重塑，大大提升了品牌知名度，極大提升了工業品美譽度，走出了極具代表性的“工業品品牌戰略”創新之路，成為工業品品牌建設及數字化工業品牌的“創新典范”。
（一）工業品企業經營的“三大品牌挑戰”
（二）易飛迅工業品品牌“十六項品牌行動”
（三）“十六項品牌行動”之點亮方向
（四）“十六項品牌行動”之點亮價值
（五）“十六項品牌行動”之點亮客戶
（六）“十六項品牌行動”之點亮傳播
（七）“十六項品牌行動”之點亮系統
（八）易飛迅品牌大創造
（一）工業品企業經營的“三大品牌挑戰”
江蘇易飛迅物流科技有限公司是一家專業的智能物流設備制造商，致力于讓物料輸送和存儲更高效。結合公司十余年的行業經驗，依靠公司的技術團隊與制造能力，力爭為客戶提供具有競爭力、高效安全可信賴的產品服務。
易飛迅經過多年發展，三大競爭動作助力公司迅猛發展。其正是抓住了智能倉儲行業發展的紅利，才擁有了更廣闊的發展空間；正是擁有“高性價比”產品優勢，大大提升了工業品價值；正是擁有了持續的技術積累，才得以推動技術的“快創造”，大大助推公司迅猛發展。
易飛迅公司在迅猛發展的同時，在持續拓展南通等區域市場的同時，也面臨著一些發展挑戰，面臨著一些品牌經營難題，其需要解決“三大挑戰” 才能打造領先品牌。
“三大挑戰”之一—品牌DNA不明顯
結合公司介紹、官網等宣傳，公司愿景“讓物料輸送和存儲更高效”成為公司主打，承擔了廣告語作用，品牌核心特色不清晰，“差異化”不突出。
“三大挑戰”之二—品牌形象模糊
公司品牌缺乏鮮明的記憶點，無法形成“鮮明印象”，品牌認知很難形成。
“三大挑戰”之三—品牌勢能未起
公司以“產品銷售”為牽引，偏重銷售拓展，對品牌系統規劃缺失，品牌傳播更偏重于銷售推廣，品牌勢能沒有形成。
韜慧咨詢認為，易飛迅的核心需求是—“如何打造優秀的品牌及貼近用戶”，助力企業迅猛發展；同時解決“升級為解決方案集成商會否影響現有的業務”等品牌戰略課題，拉升品牌勢能。
厘定公司的品牌核心價值，明晰新的品牌定位，刷新強品牌形象，搭建以智能SCRM系統等主導的數字化品牌傳播系統，創新品牌推廣，才能打造工業品領先品牌，助力易飛迅迅猛增長。
易飛迅對于“鏈接企業用戶打造品牌”的咨詢需求，是基于企業經營大突破及品牌價值再挖掘的表現，是對業績增長、品牌溢價、品牌價值傳遞、企業客戶吸引、小集成區域服務商等問題專業化解決的渴望。其實質是“推動倉儲設備業務升級、品牌戰略升級及提升品牌溢價”的訴求。
韜慧咨詢認為，易飛迅宜升級戰略定位，擦亮“高品質”工業品品牌底色，塑造“智能倉儲”優質品牌形象，觸達有吸引力、有價值感知的“優質客戶”，持續“點亮價值”強品牌。
（二）易飛迅工業品品牌“十六項品牌行動”
韜慧咨詢，建議易飛迅以“十六項點亮”品牌行動，刷新品牌形象，強化數字品牌策劃傳播，讓工業品品牌更閃亮，讓工業品企業更有成長性！
首先，“點亮方向”。持續點亮品牌的競爭優勢，避開“客戶沖突及價格戰”，全面點亮“新一代物料價值創造者”的品牌大旗，主張“高質價比”，做“智能倉儲質造者”。
其次，“點亮價值”。鎖定三類客戶，提供更優質的價值，創造更定制化、更有主題的“智能倉儲解決方案”，創造“三類六種品質產品”，全面激活智能倉儲市場，打出易飛迅的一片天空。
其次，“點亮客戶”。抓住VIP客戶，講價值、講效率、談賦能，點燃VIP采購熱情；點亮品牌時刻，打造“三大質造時刻”；強化客戶賦能，以“小程序”賦能客戶經營。
再次，“點亮傳播”。引入行業級、引領型技術，打造“強技術背書”；構建“智能倉儲產業同盟”，提升產業品牌影響力；推動標志外露，實行伙伴的高激勵；同時點亮線上云課堂、線下交付會等全渠道品牌體驗，通過“講案例+講場景+講技術”打造數字化展會。
最后，“點亮系統”。點亮數字化傳播系統，引入智能SCRM系統，統籌全渠道客戶運營；搭建小程序商城，賦能客戶新創造；更新品牌傳播體系，讓數字媒體更給力，支撐數字品牌傳播“大創新”。
（三）“十六項品牌行動”之點亮方向
1、點亮品牌競爭優勢
縱觀智能倉儲行業，韜慧咨詢發現，“性價比+解決方案”奠定了行業競爭基調。1）本土企業與其它企業相比，其大多從中低端切入、特定領域深耕、性價比優勢突出和本土服務優勢。2）本土企業與國際大品牌錯位競爭，以“高性能價格比”為競爭利器，側重直銷式客情推廣和本土化服務。3）“解決方案式營銷”大行其道，其以“用戶需求”為牽引，提供定制式/標準式智能倉儲解決方案，帶動設備銷售。
韜慧咨詢認為，易飛迅宜避開“客戶沖突”點亮品質設備，創造更高品牌價值。智能設備通過使用新技術以促 進倉儲各環節以及倉儲和供應鏈等其他環節產品流和信息流的順暢運轉從而達到降低倉儲的成本、提升倉儲效率以及倉儲管理的目的。
產業鏈的上游是倉儲自動化設備 及軟件系統，主要包括自動化立體倉庫、智能搬運設備、智能分揀設備、WCS倉儲控制系統等。而其下游主要應用于商業配送和工業生產兩大領域，商業配送主要包括電商、零售、冷鏈等領域，工業生產主要包括汽車、新能源、醫藥等行業。
2、點亮品牌旗幟
韜慧咨詢認為，品牌旗幟是一家企業品牌精神的最直觀體現，是一家企業品牌文化的最集中表達。作為工業品企業，“品牌旗幟”直接明晰了企業競爭優勢，直接點亮了工業品品牌價值，直接激發著客戶認同，是工業品品牌戰略的重要組成部分之一。
韜慧咨詢認為，易飛迅應站在“物料新價值創造”的高度，定義新一代物料價值，立足于“新一代物料價值創造者”，有“物料高效儲運大擔當”，訴求“智能倉儲強質造”，高擎“新一代物料價值創造者”品牌大旗。
3、點亮品牌方向
韜慧建議易飛迅主打“高質價比” 做“智能倉儲質造者”。易飛迅，不是物料輸送的“搬運工”；我們，是智能倉儲價值“質造者”！品質制造，有“易飛迅”！
高品質解決方案
超出用戶預期的智能倉儲解決方案
高效完成物料儲存運輸的設備組合
高品質儲運設備
專業可靠的堆垛機等設備
倉儲設備，高品質制造
高品質適中價格
高價值的智能倉儲解決方案
實惠而非低廉的價格設計
（四）“十六項品牌行動”之點亮價值
4、點亮客戶價值
韜慧咨詢認為，無客戶不大，不能做大業務規模；無優質客戶，不強，不能做強業務價值。易飛迅應鎖定“三類客戶”，抓住高價值客戶，以光伏電子等行業客戶為主；重點開發高成長客戶，以醫藥零售等行業客戶為主；重點關注經典客戶，以傳統生產制造等行業客戶為主，并持續滿足“五大儲運需求”，讓客戶更有采購黏性。
5、點亮產品特色
易飛迅應積極創造“三類六種品質產品”，滿足“差異化客戶訴求”，激活智能倉儲市場。
品牌主導類：點亮公司品牌價值，突出公司“價值創造者”占位，通過物料輸送、儲存等提升物料的價值，通過個性定制激活物料價值，包括價值創造之選、個性定制之選。
效率主導類：突出“物料儲運效率”，尤其是針對密集型存儲及多層存儲等類型，主要包括高效存取、高密存儲的類別。
成本主導類：注重降低物料儲運成本，確保高品質運營，滿足中小企業訴求，主要包括靈活快速、柔性調整之選等。
（五）“十六項品牌行動”之點亮客戶
6. 點亮客戶VIP
易飛迅應抓住工業品客戶的老板、業務人員、技術人員等關鍵決策人物，以“講價值+講效率+談賦能” 點燃客戶VIP成交熱情。
1）對老板講價值。前瞻智能倉儲及倉儲設備的價值，點亮公司的“品質制造”優勢，講清投入產出比。突出公司的品質優勢、方案優勢及設備優勢，為客戶定制“高價值智能倉儲方案”。
2）對業務人員講效率。明晰智能倉儲的高效交付、快捷價值，強調智能倉儲的安全、專業及高效。以“效率”為切入點，以“品質”為后盾，讓業務更能清晰感知到公司方案的優勢。
3）對技術人員談賦能。及時對接技術人員關心的工程參數、設備型號等，現場強體驗，遠程推送案例及賦能。依托“專家團”等向技術賦能，全力提升公司技術影響力，提升客戶信賴度。
7. 點亮品牌時刻
韜慧咨詢建議，易飛迅應立足于工業品客戶特質，打造“三大質造時刻”，彰顯“新倉儲新質造”。
通過“品質制造”，通過貼心式VIP服務，打造“質造式”專屬方案；通過展現高品質制造過程、高價值設備等，集合“高質造設備”，讓“品質制造”更上一層樓；突出“點贊”儀式，細分點贊場景，讓大家為好倉儲方案、高品質服務、高性能設備等點贊，激發用戶的“品質認同感”，真正落地品牌特質。
8. 點亮客戶賦能
易飛迅以“五重賦能”貫穿客戶經營全程，發力“倉儲質造小助手”，強化客戶交易黏性，讓工業品客戶更有創造性。
通技術
查詢先進技術，知曉公司產品技術
對接技術講座，連接云直播云課堂
學習案例應用，熟悉標桿項目場景
查產品
查詢產品型號，明晰產品特色
對接倉儲方案，匹配相關產品
約服務
售前聯絡，售中售后服務預約
區域人員對接，技術人員聯絡
找專家
對接行業資源
聯絡業內專家
匹配專家服務
好會員
入會員享權益
分等級有折扣
9. 點亮客戶標桿
易飛迅積極打造“三大標桿”，面對不同行業，分別建立“智能倉儲項目標桿+物料價值新標桿+行業應用新標桿”，以“三大標桿”塑造品牌大價值。
（六）“十六項品牌行動”之點亮傳播
10. 點亮技術背書
行業級引領型技術再包裝 點亮技術背書
易飛迅每年將不低于銷售金額的7%投入技術研發，并長期與上海交大、江蘇師范大學等多所高校實行產學研合作，先后在上海、南通海門、南通崇川等地成 立技術研發中心，主要從事機械、電氣設計控制方向。其擁有10余年物流行業設備制 造經驗。現有發明專利、實用新型專利、軟著等證書50余項。易飛迅榮獲“高新技術企業”、“科技型中小企業”等榮譽。
韜慧咨詢建議其強化技術背書，將“技術優勢”點亮，全力拉升“技術品牌背書”，讓易飛迅品牌更有“價值感”。
11. 點亮產業同盟
易飛迅積極構建“智能倉儲產業同盟”，全力提升產業品牌影響力。以“智能倉儲產業研究院”為組織載體，聚攏國內外智能倉儲產業人才，舉辦相關論壇及行業活動等。
分伙伴類型，共同建立“大產業同盟”。1）戰略伙伴全面合作，深度同盟，打造重點行業標桿項目，以“戰略簽約”和“戰略合作”為重要方法，讓戰略伙伴更有價值感及參與感。2）業務伙伴重點合作，通過業務簽約和項目合作來聚攏伙伴，邀請行業專家，打造經典項目。3）特約伙伴則以“資源共享”為核心，資源互補、價值共享、智能倉儲共創造。
12. 點亮品牌大曝光
韜慧咨詢建議，易飛迅應持續強化“品牌標志外露”，以“品牌聯合計劃”強化曝光，大大提升品牌曝光率，大大提升品牌知名度。
1）推出“品牌外露補貼”，外顯場次、外顯頻率等達標后給予費用補貼、進貨優惠等。
2）推出“品牌商標計劃”，所有戰略客戶商品全部外露公司標志，優惠供貨聯合推廣。
3）推出“品牌聯合推廣”，客戶推廣活動、展會、傳播等使用給予專項補貼等。
13. 點亮專家資源
易飛迅主攻“三類專家”，共同打造“智能倉儲行業專家團”。其給專家之名，給行業人脈，搭建行業級平臺，推動業務賦能和技術賦能，助力公司品牌傳播及業務開展。
1）行業級經營專家。邀請有影響力、有意向的生產制造企業及關聯行業老板加入，主攻潛在客戶及高意向客戶。向老板推送智能倉儲的前沿資訊、品牌活動及業務介紹等，植入品牌資訊。邀請老板參加各類會議，介紹成功案例及智能倉儲做法，推動其轉介紹。
2）行業級業務專家。邀請船舶、電子等行業的業務負責人，尤其是負責生產倉儲等業務的負責人及項目主管。向其推進智能倉儲的業務構成、提升方案、經典業務案例等，植入業務方案及產品特點。邀請其參加各類業務會議，聘請其成為專家團成員，介紹案例及分享成功經驗。
3）行業級技術專家。邀請企業倉儲技術人員、工程師等一起參與，探討行業性技術，共創行業級價值。邀請行業知名大咖站臺，共同舉辦行業大會及主題展會，發布行業技術報告及經典案例等。優秀的技術人員聘請為“專家團成員”，為公司客戶做案例介紹及導入賦能。
14. 點亮品牌體驗
易飛迅作為優秀的工業品品牌，應該建立“全渠道工業品牌體驗”，激活“線上云課堂+線下交付會”，點亮品牌內容儀式。
15. 點亮行業展會
易飛迅以“講案例+講場景+講技術”為主要舉措，打造“數字展會”。
1）主打“行業案例”，分主題、分系列吸引行業客戶關注；突出“行業場景應用”，讓方案更有實用性。
2）點亮“技術賦能”，讓客戶更有“質造認同感”； 引入數字化技術及活動策劃，打造“數字主題展”。
（七）“十六項品牌行動”之點亮系統
16. 點亮數字化傳播系統
韜慧咨詢認為，工業品品牌傳播，已經是數字化技術驅動下的新品牌策劃傳播，沒有智能SCRM系統，品牌粉絲運營就無法推進，客戶資訊推送、主題精準營銷等就無法推進；沒有“小程序商城”，工業品會員積分兌換及獎勵刺激等就無法展開，客戶數據匯總無法有效匯總；沒有各類參數及二維碼，就無法分類匯聚全渠道數據，無法推動“工業品潛力客戶挖掘”，無法建立全渠道數字觸點。
易飛迅積極引入“小程序商城”，以智能SCRM為底層技術支撐，植入各類參數，建立全渠道數字觸點，健全“數字化品牌傳播系統”，真正支撐其數字品牌傳播。
（八）易飛迅品牌大創造
經過一段時間的創新突破，經過韜慧咨詢的種種專業建議及指導，易飛迅團隊對工業品品牌建設有了更深入的了解，真正認識到了“工業品品牌建設的重要性”，真正點亮工業品品牌形象，真正建立起優質的工業品品牌經營體系，讓工業品品牌大放溢彩！
我們相信，易飛迅一定會越來越好……
工業品企業要不要做品牌建設？何時切入工業品品牌建設比較合適？
工業品銷售注重“客情關系”，如何快速拉升品牌價值，讓品牌助力業績增長？
工業品品牌如何激活微信、微博等新媒體傳播，構建數字化品牌傳播體系？
江蘇易飛迅物流科技有限公司，專注于堆垛機、RGV、輸送機等智能物流設備，脫胎于傳統物流倉儲建設，但經過數月的品牌重塑，大大提升了品牌知名度，極大提升了工業品美譽度，走出了極具代表性的“工業品品牌戰略”創新之路，成為工業品品牌建設及數字化工業品牌的“創新典范”。
（一）工業品企業經營的“三大品牌挑戰”
（二）易飛迅工業品品牌“十六項品牌行動”
（三）“十六項品牌行動”之點亮方向
（四）“十六項品牌行動”之點亮價值
（五）“十六項品牌行動”之點亮客戶
（六）“十六項品牌行動”之點亮傳播
（七）“十六項品牌行動”之點亮系統
（八）易飛迅品牌大創造
（一）工業品企業經營的“三大品牌挑戰”
江蘇易飛迅物流科技有限公司是一家專業的智能物流設備制造商，致力于讓物料輸送和存儲更高效。結合公司十余年的行業經驗，依靠公司的技術團隊與制造能力，力爭為客戶提供具有競爭力、高效安全可信賴的產品服務。
易飛迅經過多年發展，三大競爭動作助力公司迅猛發展。其正是抓住了智能倉儲行業發展的紅利，才擁有了更廣闊的發展空間；正是擁有“高性價比”產品優勢，大大提升了工業品價值；正是擁有了持續的技術積累，才得以推動技術的“快創造”，大大助推公司迅猛發展。
“三大挑戰”之一—品牌DNA不明顯
結合公司介紹、官網等宣傳，公司愿景“讓物料輸送和存儲更高效”成為公司主打，承擔了廣告語作用，品牌核心特色不清晰，“差異化”不突出。
“三大挑戰”之二—品牌形象模糊
公司品牌缺乏鮮明的記憶點，無法形成“鮮明印象”，品牌認知很難形成。
“三大挑戰”之三—品牌勢能未起
公司以“產品銷售”為牽引，偏重銷售拓展，對品牌系統規劃缺失，品牌傳播更偏重于銷售推廣，品牌勢能沒有形成。
韜慧咨詢認為，易飛迅的核心需求是—“如何打造優秀的品牌及貼近用戶”，助力企業迅猛發展；同時解決“升級為解決方案集成商會否影響現有的業務”等品牌戰略課題，拉升品牌勢能。
厘定公司的品牌核心價值，明晰新的品牌定位，刷新強品牌形象，搭建以智能SCRM系統等主導的數字化品牌傳播系統，創新品牌推廣，才能打造工業品領先品牌，助力易飛迅迅猛增長。
易飛迅對于“鏈接企業用戶打造品牌”的咨詢需求，是基于企業經營大突破及品牌價值再挖掘的表現，是對業績增長、品牌溢價、品牌價值傳遞、企業客戶吸引、小集成區域服務商等問題專業化解決的渴望。其實質是“推動倉儲設備業務升級、品牌戰略升級及提升品牌溢價”的訴求。
韜慧咨詢認為，易飛迅宜升級戰略定位，擦亮“高品質”工業品品牌底色，塑造“智能倉儲”優質品牌形象，觸達有吸引力、有價值感知的“優質客戶”，持續“點亮價值”強品牌。
（二）易飛迅工業品品牌“十六項品牌行動”
韜慧咨詢，建議易飛迅以“十六項點亮”品牌行動，刷新品牌形象，強化數字品牌策劃傳播，讓工業品品牌更閃亮，讓工業品企業更有成長性！
首先，“點亮方向”。持續點亮品牌的競爭優勢，避開“客戶沖突及價格戰”，全面點亮“新一代物料價值創造者”的品牌大旗，主張“高質價比”，做“智能倉儲質造者”。
其次，“點亮價值”。鎖定三類客戶，提供更優質的價值，創造更定制化、更有主題的“智能倉儲解決方案”，創造“三類六種品質產品”，全面激活智能倉儲市場，打出易飛迅的一片天空。
其次，“點亮客戶”。抓住VIP客戶，講價值、講效率、談賦能，點燃VIP采購熱情；點亮品牌時刻，打造“三大質造時刻”；強化客戶賦能，以“小程序”賦能客戶經營。
再次，“點亮傳播”。引入行業級、引領型技術，打造“強技術背書”；構建“智能倉儲產業同盟”，提升產業品牌影響力；推動標志外露，實行伙伴的高激勵；同時點亮線上云課堂、線下交付會等全渠道品牌體驗，通過“講案例+講場景+講技術”打造數字化展會。
最后，“點亮系統”。點亮數字化傳播系統，引入智能SCRM系統，統籌全渠道客戶運營；搭建小程序商城，賦能客戶新創造；更新品牌傳播體系，讓數字媒體更給力，支撐數字品牌傳播“大創新”。
（三）“十六項品牌行動”之點亮方向
1、點亮品牌競爭優勢
縱觀智能倉儲行業，韜慧咨詢發現，“性價比+解決方案”奠定了行業競爭基調。1）本土企業與其它企業相比，其大多從中低端切入、特定領域深耕、性價比優勢突出和本土服務優勢。2）本土企業與國際大品牌錯位競爭，以“高性能價格比”為競爭利器，側重直銷式客情推廣和本土化服務。3）“解決方案式營銷”大行其道，其以“用戶需求”為牽引，提供定制式/標準式智能倉儲解決方案，帶動設備銷售。
產業鏈的上游是倉儲自動化設備 及軟件系統，主要包括自動化立體倉庫、智能搬運設備、智能分揀設備、WCS倉儲控制系統等。而其下游主要應用于商業配送和工業生產兩大領域，商業配送主要包括電商、零售、冷鏈等領域，工業生產主要包括汽車、新能源、醫藥等行業。
韜慧咨詢認為，品牌旗幟是一家企業品牌精神的最直觀體現，是一家企業品牌文化的最集中表達。作為工業品企業，“品牌旗幟”直接明晰了企業競爭優勢，直接點亮了工業品品牌價值，直接激發著客戶認同，是工業品品牌戰略的重要組成部分之一。
韜慧咨詢認為，易飛迅應站在“物料新價值創造”的高度，定義新一代物料價值，立足于“新一代物料價值創造者”，有“物料高效儲運大擔當”，訴求“智能倉儲強質造”，高擎“新一代物料價值創造者”品牌大旗。
韜慧建議易飛迅主打“高質價比” 做“智能倉儲質造者”。易飛迅，不是物料輸送的“搬運工”；我們，是智能倉儲價值“質造者”！品質制造，有“易飛迅”！
高品質解決方案
超出用戶預期的智能倉儲解決方案
高效完成物料儲存運輸的設備組合
高品質儲運設備
專業可靠的堆垛機等設備
倉儲設備，高品質制造
高品質適中價格
高價值的智能倉儲解決方案
實惠而非低廉的價格設計
（四）“十六項品牌行動”之點亮價值
4、點亮客戶價值
韜慧咨詢認為，無客戶不大，不能做大業務規模；無優質客戶，不強，不能做強業務價值。易飛迅應鎖定“三類客戶”，抓住高價值客戶，以光伏電子等行業客戶為主；重點開發高成長客戶，以醫藥零售等行業客戶為主；重點關注經典客戶，以傳統生產制造等行業客戶為主，并持續滿足“五大儲運需求”，讓客戶更有采購黏性。
易飛迅應積極創造“三類六種品質產品”，滿足“差異化客戶訴求”，激活智能倉儲市場。
品牌主導類：點亮公司品牌價值，突出公司“價值創造者”占位，通過物料輸送、儲存等提升物料的價值，通過個性定制激活物料價值，包括價值創造之選、個性定制之選。
效率主導類：突出“物料儲運效率”，尤其是針對密集型存儲及多層存儲等類型，主要包括高效存取、高密存儲的類別。
成本主導類：注重降低物料儲運成本，確保高品質運營，滿足中小企業訴求，主要包括靈活快速、柔性調整之選等。
（五）“十六項品牌行動”之點亮客戶
6. 點亮客戶VIP
易飛迅應抓住工業品客戶的老板、業務人員、技術人員等關鍵決策人物，以“講價值+講效率+談賦能” 點燃客戶VIP成交熱情。
1）對老板講價值。前瞻智能倉儲及倉儲設備的價值，點亮公司的“品質制造”優勢，講清投入產出比。突出公司的品質優勢、方案優勢及設備優勢，為客戶定制“高價值智能倉儲方案”。
2）對業務人員講效率。明晰智能倉儲的高效交付、快捷價值，強調智能倉儲的安全、專業及高效。以“效率”為切入點，以“品質”為后盾，讓業務更能清晰感知到公司方案的優勢。
3）對技術人員談賦能。及時對接技術人員關心的工程參數、設備型號等，現場強體驗，遠程推送案例及賦能。依托“專家團”等向技術賦能，全力提升公司技術影響力，提升客戶信賴度。
7. 點亮品牌時刻
韜慧咨詢建議，易飛迅應立足于工業品客戶特質，打造“三大質造時刻”，彰顯“新倉儲新質造”。
通過“品質制造”，通過貼心式VIP服務，打造“質造式”專屬方案；通過展現高品質制造過程、高價值設備等，集合“高質造設備”，讓“品質制造”更上一層樓；突出“點贊”儀式，細分點贊場景，讓大家為好倉儲方案、高品質服務、高性能設備等點贊，激發用戶的“品質認同感”，真正落地品牌特質。
易飛迅以“五重賦能”貫穿客戶經營全程，發力“倉儲質造小助手”，強化客戶交易黏性，讓工業品客戶更有創造性。
通技術
查詢先進技術，知曉公司產品技術
對接技術講座，連接云直播云課堂
學習案例應用，熟悉標桿項目場景
查產品
查詢產品型號，明晰產品特色
對接倉儲方案，匹配相關產品
約服務
售前聯絡，售中售后服務預約
區域人員對接，技術人員聯絡
找專家
對接行業資源
聯絡業內專家
匹配專家服務
好會員
入會員享權益
分等級有折扣
易飛迅積極打造“三大標桿”，面對不同行業，分別建立“智能倉儲項目標桿+物料價值新標桿+行業應用新標桿”，以“三大標桿”塑造品牌大價值。
（六）“十六項品牌行動”之點亮傳播
10. 點亮技術背書
行業級引領型技術再包裝 點亮技術背書
易飛迅每年將不低于銷售金額的7%投入技術研發，并長期與上海交大、江蘇師范大學等多所高校實行產學研合作，先后在上海、南通海門、南通崇川等地成 立技術研發中心，主要從事機械、電氣設計控制方向。其擁有10余年物流行業設備制 造經驗。現有發明專利、實用新型專利、軟著等證書50余項。易飛迅榮獲“高新技術企業”、“科技型中小企業”等榮譽。
韜慧咨詢建議其強化技術背書，將“技術優勢”點亮，全力拉升“技術品牌背書”，讓易飛迅品牌更有“價值感”。
易飛迅積極構建“智能倉儲產業同盟”，全力提升產業品牌影響力。以“智能倉儲產業研究院”為組織載體，聚攏國內外智能倉儲產業人才，舉辦相關論壇及行業活動等。
分伙伴類型，共同建立“大產業同盟”。1）戰略伙伴全面合作，深度同盟，打造重點行業標桿項目，以“戰略簽約”和“戰略合作”為重要方法，讓戰略伙伴更有價值感及參與感。2）業務伙伴重點合作，通過業務簽約和項目合作來聚攏伙伴，邀請行業專家，打造經典項目。3）特約伙伴則以“資源共享”為核心，資源互補、價值共享、智能倉儲共創造。
12. 點亮品牌大曝光
韜慧咨詢建議，易飛迅應持續強化“品牌標志外露”，以“品牌聯合計劃”強化曝光，大大提升品牌曝光率，大大提升品牌知名度。
1）推出“品牌外露補貼”，外顯場次、外顯頻率等達標后給予費用補貼、進貨優惠等。
2）推出“品牌商標計劃”，所有戰略客戶商品全部外露公司標志，優惠供貨聯合推廣。
3）推出“品牌聯合推廣”，客戶推廣活動、展會、傳播等使用給予專項補貼等。
易飛迅主攻“三類專家”，共同打造“智能倉儲行業專家團”。其給專家之名，給行業人脈，搭建行業級平臺，推動業務賦能和技術賦能，助力公司品牌傳播及業務開展。
1）行業級經營專家。邀請有影響力、有意向的生產制造企業及關聯行業老板加入，主攻潛在客戶及高意向客戶。向老板推送智能倉儲的前沿資訊、品牌活動及業務介紹等，植入品牌資訊。邀請老板參加各類會議，介紹成功案例及智能倉儲做法，推動其轉介紹。
2）行業級業務專家。邀請船舶、電子等行業的業務負責人，尤其是負責生產倉儲等業務的負責人及項目主管。向其推進智能倉儲的業務構成、提升方案、經典業務案例等，植入業務方案及產品特點。邀請其參加各類業務會議，聘請其成為專家團成員，介紹案例及分享成功經驗。
3）行業級技術專家。邀請企業倉儲技術人員、工程師等一起參與，探討行業性技術，共創行業級價值。邀請行業知名大咖站臺，共同舉辦行業大會及主題展會，發布行業技術報告及經典案例等。優秀的技術人員聘請為“專家團成員”，為公司客戶做案例介紹及導入賦能。
14. 點亮品牌體驗
易飛迅作為優秀的工業品品牌，應該建立“全渠道工業品牌體驗”，激活“線上云課堂+線下交付會”，點亮品牌內容儀式。
易飛迅以“講案例+講場景+講技術”為主要舉措，打造“數字展會”。
1）主打“行業案例”，分主題、分系列吸引行業客戶關注；突出“行業場景應用”，讓方案更有實用性。
2）點亮“技術賦能”，讓客戶更有“質造認同感”； 引入數字化技術及活動策劃，打造“數字主題展”。
16. 點亮數字化傳播系統
韜慧咨詢認為，工業品品牌傳播，已經是數字化技術驅動下的新品牌策劃傳播，沒有智能SCRM系統，品牌粉絲運營就無法推進，客戶資訊推送、主題精準營銷等就無法推進；沒有“小程序商城”，工業品會員積分兌換及獎勵刺激等就無法展開，客戶數據匯總無法有效匯總；沒有各類參數及二維碼，就無法分類匯聚全渠道數據，無法推動“工業品潛力客戶挖掘”，無法建立全渠道數字觸點。
易飛迅積極引入“小程序商城”，以智能SCRM為底層技術支撐，植入各類參數，建立全渠道數字觸點，健全“數字化品牌傳播系統”，真正支撐其數字品牌傳播。
（八）易飛迅品牌大創造
經過一段時間的創新突破，經過韜慧咨詢的種種專業建議及指導，易飛迅團隊對工業品品牌建設有了更深入的了解，真正認識到了“工業品品牌建設的重要性”，真正點亮工業品品牌形象，真正建立起優質的工業品品牌經營體系，讓工業品品牌大放溢彩！
我們相信，易飛迅一定會越來越好……
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