優(yōu)力獅新零售品牌私域策劃案
發(fā)布時(shí)間：2024-02-02 點(diǎn)擊數(shù)：
（一）一家工廠的新時(shí)代數(shù)字品牌營(yíng)銷難題
（二）順勢(shì)破局“免疫力”大市場(chǎng)
（三）打造“免疫力產(chǎn)業(yè)品牌”
（四）打造“免疫力爆品”
（五）新時(shí)代的全渠道數(shù)字營(yíng)銷
（六）新疫情時(shí)代的跨越式增長(zhǎng)
一家傳統(tǒng)的工廠，沒(méi)有專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有專業(yè)化的營(yíng)銷技術(shù)，甚至產(chǎn)品還處于研發(fā)之中，那么，它如何做到迅猛增長(zhǎng)呢？
如何在2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)“爆品”從0到1的打造？
如何在1個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)百倍的增長(zhǎng)？
如何在3個(gè)月快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化訂單，大受用戶認(rèn)可？！
在2022年，新冠疫情還在肆虐的日子，蘇州昕創(chuàng)食品，抓住了“免疫力市場(chǎng)爆增”的機(jī)會(huì)，滿足了用戶“抵抗力提升”的需求，打造了“大快抗”和“小快抗”兩大“明星產(chǎn)品”，使“優(yōu)力獅”品牌深入人心，而它，是怎樣做的呢？
（一）一家工廠的新時(shí)代數(shù)字品牌營(yíng)銷難題
昕創(chuàng)食品創(chuàng)立于2016年，隸屬于肽產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)—“俊啟生物”，是一家專注于營(yíng)養(yǎng)品、功能保健食品等開(kāi)發(fā)、銷售的科技創(chuàng)新型公司，專注營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)域，致力為廣大消費(fèi)者提供天然、安全、健康的營(yíng)養(yǎng)健康品，其一直想通過(guò)“明星產(chǎn)品”拉動(dòng)新產(chǎn)品增長(zhǎng)，通過(guò)“爆品”帶動(dòng)“優(yōu)力獅”品牌的大發(fā)展。
“優(yōu)力獅”品牌是昕創(chuàng)食品的“一大獨(dú)立品牌”，其專注于營(yíng)養(yǎng)保健品領(lǐng)域，2020年武漢疫情期間，其捐助過(guò)眾多武漢醫(yī)院及“紅十字會(huì)”等機(jī)構(gòu)，獲得了眾多贊譽(yù)。
新冠疫情進(jìn)入到2022年，優(yōu)力獅想大有作為，在營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)尋找新突破，打造強(qiáng)爆品，拉升“優(yōu)力獅”品牌，可是應(yīng)該怎樣做呢？！
（二）順勢(shì)破局“免疫力”大市場(chǎng)
韜慧咨詢認(rèn)為，每一個(gè)優(yōu)秀品牌都應(yīng)依托自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上尋找“品牌新突破”，以市場(chǎng)細(xì)分上尋找新價(jià)值，這樣，企業(yè)才能快速發(fā)展。
經(jīng)過(guò)和昕創(chuàng)食品韓總的深入溝通，韜慧咨詢項(xiàng)目組認(rèn)為，昕創(chuàng)食品經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，“專業(yè)”是昕創(chuàng)食品最強(qiáng)有力的價(jià)值，是長(zhǎng)達(dá)多年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，更是其致勝市場(chǎng)的“有利武器”。其更以“專業(yè)”為動(dòng)力，積聚了“六大產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，這，才是優(yōu)力獅品牌迅猛崛起的基礎(chǔ)。
1）“免疫力”市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，增幅達(dá)到40%。
2）免疫力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并非行業(yè)內(nèi)主流競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)大品牌對(duì)此類細(xì)分市場(chǎng)“顧及不到”，給了新銳品牌成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。
3）國(guó)家于2022年年底放開(kāi)新冠疫情防控，大眾對(duì)“增強(qiáng)個(gè)人抵抗力”尤為關(guān)注，個(gè)人抵抗力市場(chǎng)快速擴(kuò)容，家庭囤積大量增加。
于是，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組和昕創(chuàng)食品高層的深入討論、多次探討，大家決定主推優(yōu)力獅品牌，聚焦于“提升免疫力市場(chǎng)”，打造爆品，帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)。
（三）打造“免疫力產(chǎn)業(yè)品牌”
1、定義“天然免疫力市場(chǎng)”
“優(yōu)力獅”品牌，其本身?yè)碛袕?qiáng)大的“免疫力”配方，更有卓越的“肽產(chǎn)品”作為強(qiáng)大的“牽引資源”。而這，正是優(yōu)力獅定位“天然免疫力”的基礎(chǔ)，是優(yōu)力獅迅猛增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
“優(yōu)力獅”定義天然免疫力新市場(chǎng)，以“活性肽”為亮點(diǎn)，添加各類復(fù)合營(yíng)養(yǎng)素，激活更多營(yíng)養(yǎng)成分，激發(fā)更多用戶活力，創(chuàng)造更多品牌認(rèn)可度，是“肽產(chǎn)品”的新一代升級(jí)，更是以“活性肽”激活人體天然免疫”的新一代升級(jí)。
2、定義“天然抵抗力”產(chǎn)業(yè)品牌
以“活性肽”喚醒人體機(jī)能
訴求天然產(chǎn)品，萃取營(yíng)養(yǎng)精華
激活“肽能量”，激發(fā)肌體活力
喚醒人體的“天然抵抗力”！
——品牌定位：“喚醒天然抵抗力”
（備注：免疫力屬于廣告?zhèn)鞑ミ`禁詞匯，不能公告?zhèn)鞑ネ茝V，可用“抵抗力”代替）
點(diǎn)亮“更快吸收”的品牌價(jià)值點(diǎn)，
訴求“更強(qiáng)抵抗力”。
——品牌主張“更快吸收 更強(qiáng)抵抗力”
有品牌，更有擁有自己的“強(qiáng)品牌標(biāo)志”，有自己的強(qiáng)“符號(hào)”特色！
對(duì)此，韜慧咨詢項(xiàng)目組擁有強(qiáng)烈認(rèn)同，對(duì)于“優(yōu)力獅”品牌來(lái)說(shuō)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“You”的發(fā)音，象征著“優(yōu)秀”，象征著“專業(yè)”的價(jià)值，更象征著“守護(hù)”之意，代表著構(gòu)筑強(qiáng)大抵抗力，代言著“健康之盾”。
1、設(shè)計(jì)“免疫力產(chǎn)品品牌”
國(guó)家法律對(duì)普通食品有著專業(yè)且規(guī)范的限定，對(duì)產(chǎn)品的功效性宣傳管控比較嚴(yán)格，這極大影響著新興“免疫力”的品牌傳播及產(chǎn)品說(shuō)明，同時(shí)，這也對(duì)“優(yōu)力獅”的品牌傳播提出了“更高限制”。
新的食品品牌，新興的食品飲料品牌，如何在政策范圍之內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化，如何實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)品傳播？?。?br /> ——我們的方法是注冊(cè)“產(chǎn)品品牌”，以新的產(chǎn)品品牌為“商標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)功能性的露出，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)更加突出！以此，規(guī)避一些新產(chǎn)品功效性宣傳的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)突出產(chǎn)品價(jià)值！
——為此，韜慧咨詢項(xiàng)目組和優(yōu)力獅品牌的高層，連夜創(chuàng)作了“快抗”這一產(chǎn)品品牌，同時(shí)將此品牌進(jìn)行了“商標(biāo)注冊(cè)”，不但突出了“快速提升抵抗力”的品牌理念，而且點(diǎn)亮了“產(chǎn)品價(jià)值”，全力刷新了產(chǎn)品品牌形象。
——“快抗”的價(jià)值在于：1）突出、醒目的傳遞了“專注抵抗力”的產(chǎn)品特色，全面點(diǎn)亮了“抵抗力”的產(chǎn)品取向；2）讓產(chǎn)品功效實(shí)現(xiàn)了“商標(biāo)式露出”，規(guī)避了不必要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；3）突出了產(chǎn)品宣傳的“核心點(diǎn)”，讓抵抗力提升成為“用戶的強(qiáng)關(guān)注點(diǎn)”。
2020年，武漢疫情爆發(fā)，彼時(shí)，蘇州昕創(chuàng)食品的母公司—俊啟生物毅然“解國(guó)家之憂”，捐贈(zèng)了大量的“優(yōu)力獅”產(chǎn)品，幫助廣大醫(yī)務(wù)工作者和廣大患者抵抗“新冠病毒”，大大增強(qiáng)了抗疫人群的“身體抵抗力”，也大大提升了“優(yōu)力獅”品牌的美譽(yù)度，使品牌深受歡迎。
為武漢疫情盡力，為武漢抗疫做貢獻(xiàn)，一方面大大提升了“優(yōu)力獅”的品牌知名度和品牌聲譽(yù)，另一方面大大強(qiáng)化了“產(chǎn)品的品質(zhì)背書(shū)”，大大提升了產(chǎn)品品牌聲譽(yù)。
對(duì)于成人群體來(lái)說(shuō)，在新冠疫情沖擊下，大部分的成年人處于身體虛弱的狀態(tài)下，容易生病、體質(zhì)差、容易疲勞、“亞健康”等比較突出，成年人的免疫力提升，重點(diǎn)在于“激活人體活力”，喚醒成年人的“天然抵抗力”，使之恢復(fù)到人體的“最佳狀態(tài)”，從而實(shí)現(xiàn)“天然免疫”。
3、“小快抗”引爆兒童抵抗力市場(chǎng)
兒童，作為新冠疫情的“核心保護(hù)群體”，是“免疫力市場(chǎng)”的重要人群之一，更應(yīng)是“優(yōu)力獅”品牌關(guān)注的重點(diǎn)人群，因此，韜慧咨詢項(xiàng)目組設(shè)立了“小快抗”細(xì)化品牌，主攻“兒童抵抗力市場(chǎng)”。
“小快抗”聚焦于兒童抵抗力提升，著眼于補(bǔ)充兒童營(yíng)養(yǎng)，一站式解決“六大兒童抵抗力難題”，全面提升兒童抵抗力。
3、“大快抗”拉升成人抵抗力市場(chǎng)
受到疫情的影響，大量成年消費(fèi)者“陽(yáng)”了之后，身份抵抗力受到了下降，而“大快抗”根植于成年用戶，一站式解決六大消費(fèi)難題。
——對(duì)于年輕消費(fèi)者，以“媽媽群體”為切入人群，激活其對(duì)兒童抵抗力的關(guān)注度，首先產(chǎn)生“兒童抵抗力”產(chǎn)品的購(gòu)買，其次關(guān)注“成人活力”的提升，擺脫身體乏力、活力不足等情況，全力提升新產(chǎn)品價(jià)值。
——名貴成份當(dāng)?shù)?，激發(fā)人體活力。“活性大豆肽”依然是主打的產(chǎn)品特色，全力彰顯其“強(qiáng)吸收”的特性，同時(shí)添加“蛹蟲(chóng)草提取物”、低聚糖等激活人體活力，提供一站式、復(fù)合式服務(wù)，全力提升“成人新活力”。
（五）新時(shí)代的全渠道數(shù)字營(yíng)銷
韜慧咨詢認(rèn)為，數(shù)字商業(yè)時(shí)代，任何一款明星產(chǎn)品的誕生，都需要強(qiáng)有力的品牌策劃傳播，需要快速的品牌曝光，無(wú)曝光，無(wú)品牌知名度；無(wú)品牌知名度，無(wú)品牌價(jià)值！
一個(gè)新品牌，如何快速提升品牌知名度，如何快速吸引用戶關(guān)注度呢？！
一個(gè)大品牌，如何創(chuàng)造新行業(yè)新消費(fèi)，如何點(diǎn)亮新行業(yè)價(jià)值呢？！
首先，其全面點(diǎn)亮“更快吸收 更強(qiáng)抵抗力”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大力傳播“營(yíng)養(yǎng)吸收”重要性，引發(fā)潛在用戶尤其是女性用戶的“吸收助推抵抗力提升”的高價(jià)值，大大提升了品牌的關(guān)注度。
其次，通過(guò)廣大品牌KOL強(qiáng)化品牌理念，以“分享達(dá)人”積極分享“小快抗產(chǎn)品”，以兒童裝產(chǎn)品切入“抵抗力市場(chǎng)”，吸引媽媽群體的重視，更通過(guò)分析對(duì)比等點(diǎn)亮“大快抗”的活力價(jià)值，刺激二者的聯(lián)合購(gòu)買。
再次，實(shí)現(xiàn)“公域引流+私域轉(zhuǎn)化”的全面對(duì)接，從資訊推送、軟文發(fā)布等點(diǎn)亮“小快抗”價(jià)值，從公域全渠道引流，同時(shí)以包裹留資、微信公眾號(hào)、小程序使用、社群交互等方式推進(jìn)“私域轉(zhuǎn)化”，并以會(huì)員積分、專屬會(huì)員優(yōu)惠等刺激用戶會(huì)員復(fù)購(gòu)，讓會(huì)員消費(fèi)更有價(jià)值感。
（六）新疫情時(shí)代的跨越式增長(zhǎng)
1、擴(kuò)大“健康家庭”新消費(fèi)場(chǎng)景
昕創(chuàng)擁有完整的品牌架構(gòu)，其擁有“小快創(chuàng)”、“大快創(chuàng)”、各獨(dú)立品牌等多種品牌，前期，其通過(guò)“小快抗”快速切入兒童抵抗力提升，以“更快吸收”獲得了媽媽群體的青睞，同時(shí)以“大快抗”吸引年輕女性及家庭客戶，將“免疫力提升”擴(kuò)大至家庭各類成員，從而擴(kuò)大了“健康家庭”的新消費(fèi)場(chǎng)景。
一系列家庭健康類產(chǎn)品，一系列家庭會(huì)員類服務(wù)，正在醞釀中。
昕創(chuàng)食品擁有自己的“免疫力”品牌夢(mèng)想，其以“快抗”切入“抵抗力市場(chǎng)”，同時(shí)設(shè)置多個(gè)品牌，以“肽營(yíng)養(yǎng)健康”為商業(yè)遠(yuǎn)景，肽產(chǎn)品研發(fā)、肽營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充并進(jìn)，點(diǎn)亮國(guó)內(nèi)壟斷專利、14項(xiàng)行業(yè)專利，并建立超90級(jí)精益生產(chǎn)線、推行國(guó)家級(jí)產(chǎn)學(xué)研合作，由此，建立健全昕創(chuàng)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)鏈。
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